3G如何攻占农村通信市场？

1、3g如何攻占农村通信市场？“三农”问题不仅是中国的重大政治问题，也是中国的重大经济问题，更是运营商必须直面并直接关系到经营业绩和竞争成败的重大经营问题。因为，中国有八亿农民，这八亿人口组成的市场，是世界上任何一个运营商都无法忽视的巨大市场。打开并在这个市场里掘金，是运营商共同的梦想，但如何才能实现这个目标却几近无解。站在通信运营商的角度上看，如何说服五亿城市人放弃便宜的2g去选择“昂贵”的3g，就已经是一个十分艰难的挑战，而3g下乡则更是难上加难的挑战。但是，如果跳出语音通信和通信行业的局限，站在金融风暴冲击仍在持续和中国经济发展全局的角度来看问题，就会发现，目前农村正在发生一场由传统农业向现

2、代高效农业升级的伟大变革，八亿农民的市场大门因此已悄然打开，关键就看运营商如何解读和把握当今农业的现状和未来发展的大势，并趁势而上抢占先机，最终实现3g下乡的目标。3g如何下乡？3g只有通过推动农业升级才能攻占农村市场。 金融风暴逼迫农业产业升级 中国农业尚未形成完整的产业链 一场金融风暴，无情地吹落了罩在资本主义经济模式上的所有华丽外衣，充分暴露出了资本的贪婪本性，也使我们看清了自己的真实情况。这对西方国家而言，是神话的破灭和谎言的戳穿；对于中国而言，则是猛省反思和奋起超越。我国工业、农业和出口商品三大产业链的真实情况和面临的共同问题是：都处在世界经济产业链的低端和下游的生产制造领域，长期忽

3、略对产业链高附加值的高端和上游环节的建设与投入，导致整条产业链的话语权、定价权和利益分配权都掌握在外国人手中，其中尤以农业产业链为甚。 当前，中国农业经济产业现状是：中国还没有形成真正商业意义上的完整的农业产业链。由于中国特有的农村土地承包制度以及城乡的二元体制国情，与现代农业的科技化、集约化、高投入、产业化的经营要求形成了一个结构性的矛盾和难题。与工业对比，农业有着以下的特殊情况：一是农民不同于产业工人，没有经过专业培训，没有严格的纪律约束，没有集中在生产流水线上互相配合的整体观念，没有统一的作息时间，没有可以量化效率的价值标准；二是农业生产所依附的最重要的生产资料土地不同于工厂，不仅高度分

4、散无法集约，而且分割到户难以统筹，同时产权不齐难以流转，限制用途难以商业开发；三是农业产品不同于工业产品，不仅生产周期长，而且受各种自然因素影响大，同时主要食用要求高，保鲜保活保存运输难度大；四是生产场地远离城市和市场，农户商品意识不强，可用于农产品商业生产的自有资金不多；五是各行各业反哺农业的机制尚未形成，“掠夺”农民的问题还没有从根本上得到解决。以上所有的特殊情况汇集到一起就是：目前农业的经济生态不是按照市场规律和商品经济要求建立与发展起来的，所以，全流程均无法按照以市场规律和商品经济要求组建工业品制造销售产业链那样，组建出独立的完整的农业产业链。 解决“三农”扩大内需 发端于美国虚拟经济

5、泡沫破灭的金融危机，直接冲击了西方发达国家的实体经济，导致了大批一直处于垄断地位的企业破产倒闭，进而引发一直被美欧日发达国家垄断的世界实体经济产业链出现了断裂。世界经济何时复苏和如何复苏，取决于何时和如何把断裂的产业链重新链接起来。在产业链重新链接的过程中，为中国提供了一个前所未有的历史性机遇。为了抓住上述历史性的战略机遇，我国立即采取了一系列的果断措施。 一方面，迅速对产业和区域发展规划作出了重大调整，从过去的利用廉价的土地和人力承接国际产业转移，发展低技术、劳动密集型产业转变为以先进制造业和现代服务业为支架，大力发展高新技术产业，构建产业结构高级化、产业竞争力高端化的现代产业体系。不仅要求

6、在中国建起国际金融中心和世界航运中心，还要集中力量发展自己的电子信息、生物、新材料、新能源等战略性高技术产业，形成世界先进制造业和现代服务业基地。在世界经济发展中和在原有的世界实体经济产业链的基础上，全面向产业链的各高端环节提升，去抢占那些过去长期被发达国家垄断把持的产业链高附加值环节，争取更多的话语权、定价权和利益。 另一方面，全面启动和扩大内需，努力构建完整的产业链，形成相对独立的国内市场，进一步增强抵御包括这次金融风暴在内的国际经济动荡冲击的能力。在世界经济没有复苏之际以及在后金融风暴时代，我国抗击金融风暴和抢抓后金融风暴时代先机的关键措施都是全面启动以及扩大内需。那么，什么才是中国最大

7、的内需？如何才能把中国最大的内需市场启动起来？其实，中国最大的内需就是：彻底改变二元结构、消除城乡和区域差别，让中国的农民，在用越来越少的土地去生产需求成倍增长的农产品的过程中，快速富裕起来，与城市人一样，共享国家的改革开放成果和发展红利。同理，把中国最大的内需市场启动起来的基本办法就是：通过农业的产业升级，使农业全流程均按照市场规律和商品经济要求，组建出独立的完整的农业产业链，并通过高效农业项目的带动，让农民走上共同富裕的道路，使八亿农民在不远的将来，有实力和条件与城市居民一样去消费。毫无疑问，如果这块内需市场真正被启动起来，其经济规模将不仅超过目前中国现有的市场总规模，更将真正奠定中国成为

8、世界强国的地位。 农业升级已经时不我待 其实，即使没有发生金融风暴，农民增收也已是我国的头等大事。连续多年以来，每年中央一号文件都是专为“三农”而发，凸显了八亿农民占据首要位置、农业为国民经济基础产业、新农村建设是国泰民安基础工程的地位。农民要增收致富，就必须摆脱传统落后的农业生产方式。随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，市场上已经需要更多的农产品供应，如果农业仍旧只能自产自销，满足人们日益提高的生活需求就只能是一句空话。当然，面对着巨大的市场需求与有限的供给能力之间的落差和空间，国际资本也已把触角伸向了中国农业，并且不顾金融风暴袭扰，加快了在我国农业领域的产业布局，从农业产业链的高端

9、环节入手，以图进一步控制中国的农业，攫取更多的利润。如世界商业巨头沃尔玛，集中精力从中国农村的田头做起，争取建成一条完全受其掌控的、完整的农业产业链。所以，无论是农民增收，还是满足人们对农产品的更大需求以及与国际资本的竞争，都已经时不我待，迫切需要农业升级。农 业产业升级离不开3g 农业升级三步走 从经营管理角度看，农业升级应有三个目标：一是在国内按完整产业链的要求，把各个缺失或薄弱环节建设起来；二是集中精力优先建设农业产业链中的高端环节，把这些过去长期被发达国家垄断把持的高附加值环节夺回来；三是为农民争取更多的话语权、定价权和利益，让农业升级带来的财富都回馈到农民手中。农业完整产业链包括市场

10、调研环节、农业技术研发运用环节、农业生产资料采购供应环节、农产品生产环节、农产品交易处理和批发零售环节、仓储运输环节、金融结算环节、流程管理环节。在这八个环节中，农民仅占农产品生产环节，其余七个环节均被农民以外的其他阶层所掌控。但从农业产业链的价值在各环节的分配上看，农民在农产品生产环节上投入了最多的劳动，承担了最大的风险，耗费了最长的时间，但获得的回报却最低的。而其余七个环节的回报都远高于农民在生产环节上的回报。所以，农业升级绝不仅仅是农业生产技术的升级，更重要的是农业经营管理的升级，并且核心是通过升级使农民获得最大的实惠。 围绕农业升级的三个目标，升级的具体内容也包括三个方面：一是农业经营

11、理念的升级；二是农业管理体制的升级；三是农业经营模式的升级。目前，我国农业的经营理念在农民心中还是以自给自足、养家糊口为主，为市场生产农产品为辅。这是一种不计成本和代价、不考虑市场和收益的传统农业经营理念。显然，这种经营理念不仅无法满足农民发家致富的愿望，与国家要求农业产出更加丰硕的农产品以满足越来越大的社会需求也是格格不入的。所以，农业的升级必须首先从理念上升级，使农民从传统农业经营理念升级为社会主义市场经济条件下的商品农业经营理念。目前，我国农业的经营模式还是以农户为主要生产单元的经营模式。这种经营模式的弊端已十分突出：以农户为单一主体，不仅无力独自承担大规模的农产品的商业生产，甚至在与农

12、业产业链上其他环节的经营者打交道时，连平等协商或对等谈判的地位都没有。所以，必须对农户处在绝对弱势地位的传统农业经营模式进行升级，使之成为能有效吸引和整合资源、能承担大规模农产品的商业生产、同时使效益主要向农户倾斜的现代农业经营模式。 迈过三道坎实现突破 农业产业如何才能实现升级呢？简言之，就是必须迈过三道坎，打开三个突破口。必须迈过的三道坎分别是分散农户的组织坎、农产品市场网络的建设坎和农业发展资金的筹集坎；必须打开的三个突破口分别是高效农业项目公司的组建、农业公共信息平台的组建和高效农业信用担保公司的组建。农业升级总的趋势是：通过高效农业项目公司，把原来各自分开的农户和农业产业链上相关环节

13、的企业整合在一起，形成紧密的利益共同体；通过现代信息技术，创建出覆盖全国的、包括农业生产资料下乡、农产品进城、日常消费品入村等内容，并确保经营管理信息畅流、农业技术信息全程实时跟踪服务的农业公共信息平台，使高效农业项目公司、农户和农业产业链上相关环节的各个企业实现与市场、技术和管理的紧密对接；通过高效农业信用担保公司，真正撬开国家涉农金融机构的高效农业项目贷款的闸门，确保农业有源源不断的发展资金。 3g推动农业升级 从信息量的角度看，传统农业是一个低信息量产业，不可能有3g需求。现代高效农业则是一个高信息量产业。现代高效农业区别于传统农业的最主要的特征就是其高技术、高投入、高产出和高效益。与这

14、“四高”特征相对应，应有以下四个系统：一是农业技术的全程实时跟踪服务信息系统；二是生产、管理的全程实时跟踪服务信息系统；三是市场动态的实时跟踪服务信息系统；四是资金使用和交易结算的监管与支持信息系统。伴随着这四个系统的运转，必然产生高容量的需要交流和处理的信息。现代高效农业虽然也可称为农产品的工厂化生产，但和工业企业的运作还是有着重大区别，尤其是在生产场地上，工厂是尽可能地把生产场地集中在一起以提高效率，而现代高效农业的生产场地却极度分散，根本没有办法集中。工厂可以在一个很小的地方形成一个相对封闭的空间，容易建成一个有线区域网，来集中处理封闭空间内的各类信息，但这个模式在现代高效农业上就根本做

15、不到。这就产生了一个问题：现代高效农业必然产生的高容量信息，而究竟如何交流和处理，最现实也是最好的途径就是依靠3g。 3g催生现代农业 3g轻松应对海量信息 在城市的各类经济组织中，对于经营管理过程中产生的大量信息，都可以通过内部有线局域网进行交流和处理。但在辽阔的原野上是没有办法建设内部有线局域网的，所以只可能有一个解决方案：建设无线局域网。从现代高效农业信息产生和交流类别上看，需要处理的信息主要有以下几类：一是生产信息；二是管理信息；三是市场信息；四是借贷支付结算信息。在内部有线局域网中通过微机等数字终端处理上述信息都不是问题。但在没有内部有线局域网的辽阔原野上，如何处理上述信息就是问题。

16、在建设无线局域网上，2g主要解决了语音通信，并不具备进一步解决语音通信之外信息的能力，所以2g不能承担起处理现代高效农业大量信息的使命。3g则不仅能更好地实现语音通信，还具备了同时处理上述四类信息的能力。所以，处理现代高效农业大量信息的使命，就历史性地落到了3g身上。无法处理大量与自身相关的信息的农业，算不上现代高效农业。从这个意义上讲，3g的出现真可谓应运而生，成了现代高效农业的“催生婆”，并且在催生现代高效农业的同时，还发展了自己，实现了真正的双赢。正如温家宝总理在让科技引领中国可持续发展的讲话中所希望的那样：“使信息网络产业成为推动产业升级、迈向信息社会的发动机。”如果说其他产业升级不仅

17、可以借助3g，还可以借助其他手段，则农业升级就只能通过3g来实现，这是一个完全不同于城市里运营商“请您换3g”的情况，而是农民“我要3g”的市场。所以，伴随着农业升级的加快，3g也将同步进入农村市场。 3g助建农业公共信息平台 对比互联网的海量信息，与现代高效农业相关的信息仅占其中的极小部分，如果直接在互联网上搜集、整理、处理涉农信息，这对广大农户而言将是一个无法完成的工作。所以，必须在互联网上创出一个特定空间，在这个特定空间里，编制出专用程序，制定出特殊规则，使农业产业链的所有环节都集中到这个空间，进而使各环节通过这个空间实现对接，这个特定空间其实就是农业公共信息平台。正是由于这个平台起到的是既连接农户又连接整条产业链各个环节的作用，所以这个平台是基础平台。从农民使用3g的角度看，也是分散的农户通过3g手机首先与这个平台连接，然后再通过这个平台与高效农业公司连接，再通过高效农业公司和农业产业链的其他环节连接，所以农业公共信息平台是3g下乡的基础工程。从现代高效农业对生产信息、管理信息、市场信息和借贷支付结算信息的处理要求上看，目前能满足这四类信息处理的农业公共信息平台在现实中并不存在，所以解决办法就是：从基础做起，创建出中国农业公共信息平台。 信息平台诚信为本