企业项目策划书

1、艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈

2、莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿

3、莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿

4、莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇

5、葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈

6、蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈

7、蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆

8、薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇

9、蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇

10、蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅

11、蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆

12、艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇

13、莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅

14、莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅

15、莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆

16、蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄

17、蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄

18、薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅

19、薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃

20、薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃

21、蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄

22、蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂

23、芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃

24、莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃

25、莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁

26、蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袅羅芅莁蚈袀芄薃袄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁节

27、蒇螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈 项 目 策 划 书目录一、摘要1二、市场背景11、宏观背景12、项目背景2（1）“校园dm”项目背景2（2）“高校商业平台”项目背景3三、市场分析41、市场容量分析5（1）关于我们的项目5（2）学生市场容量分析6（3）商家市场容量分析72、目标客户分析11（1）校园群体11（2）内外商家11（3）各大高校12四、市场运作131、产品类型13（1）高校校园dm（精准直投）服务13（2）高校商业平台服务14（

28、3）高校互动营销公关服务15（4）高校产品推广和代理服务15（5）高校校园团购服务15（6）高校个性方案策划和执行服务152、具体运作15（1）高校校园dm（精准直投）服务16（2）高校商业平台服务17（3）项目建设18五、其它22一、 摘要：绵阳市新锐教育服务有限责任公司是一个专业从事高校市场营销、高校公关、高校市场拓展的综合性、整合性服务机构，是目前绵阳市高校渠道整合营销、公关服务商。自2010年开始涉入高校市场的推广工作，历时1年多的时间，操作过十几个行业的各类项目，对高校校园市场有比较深刻的认识和理解，同时积累了比较丰富的市场推广和市场运营经验与资源。形成了公司在高校校园市场具有绝对优

29、势的服务项目：高校校园dm营销（精准直投）服务、高校校园产品巡展（路演）服务、高校校园赛事服务、高校校园人力资源、高校校园产品渠道布局服务，并形成了具有整体高校校园推广策划与执行的能力。二、 市场背景：1、 宏观背景：目前，大多数商家都想进入高校进行产品地推广与宣传，但过去的渠道都非常的零散和零乱，商家推广活动并没有达到很好的效果。大学生是一群具有相当高的消费欲望和消费能力的群体，消费支付能力有相当高的潜力，由于市面上同种产品的品牌杂乱，以及商家对自身产品的宣传能力有限（或认识度不高），导致学生们在消费选择时出现了性价比不高的现象，并没有得到真正的实惠和优质的产品。近年来，高校市场前景广阔。随

30、着市场经济环境的逐步成熟，我国的高校逐步开始进行开放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；同时，伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段。因此，如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场，为企业提供一整套完善的高校营销方案和各种营销渠道的整合，必定会赢得大量重视高校学生等青年消费群体的企业的认同，同时也会得到广大高校青年消费群体的支持！2、 项目背景：（1）“校园dm”项目背景：dm简介：dm是英文direct mail advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的dm还有许多小

31、名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为dm广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材广告专业基础知识中，把dm硬性定义为直销广告（direct market ad）。“校园dm”项目背景：目前，在国外的dm形式广告已占到广告市场份额的10至20，而我国dm形式广告仅占广告市场份额的1左右，与国外相比，国内dm媒体的成长空间巨大。而针对校园消费群体的“校园dm”项目几乎为空白，发展潜力巨大。近年来，商家针对高校对其产品的宣传层出不穷，但多为零星小规模，且多存在不规范、低效率等一系列特点；而目前，各大高校往往由于其规定

32、，将市场上大量优秀商家排斥在外，但又不能完全抵制外部商家进入校园，校园管理者对外界的广告宣传存在排斥性、盲目性以及不便于掌控性等一系列特点；而已进入高校内部的商家，又往往由于自身的优势，在对其产品宣传时墨守陈规（或者不宣传），并不能将商品的第一手信息提供给高校消费者，与外部商家相比，存在封闭性、落后性；现在的高校师生在购买商品时，他们具有选择性，攀比性等一系列特点，他们一直苦于没有一个良好的宣传渠道引导其正确消费。基于以上几点背景，商家、校园以及在校师生迫切需要一种固定的、良好的形式对其进行规范整合，并为其提供一整套完善的商品推广营销方案、商品推广营销管理方案以及商品信息的传递。这为“校园dm

33、”的推行提供了巨大的引导力及可操作性。“校园dm”广告客户群庞大，任何与大学师生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。且“校园dm”投资回报高，投资风险较小。（2）“高校商业平台”项目背景：“高校商业平台”简介：“高校商业平台”是指众多的优质联盟商家在进入高校宣传及经营其产品而共同依托的一个系统的、优良的、完善的高校商业联盟媒介，其本质属于“商业联盟”的一小类。它为其联盟商家提供一整套系统的、优良的宣传营销方案；同时，它为其消费者也提供一整套整合性的消费信息，让消费者在不同行业的联盟商家消费时能够获得同一种优惠计划，并获得性价较高的商品。“高校商业平台”是一种理想状态的营销平台，是中国高校商

34、家未来发展的必然趋势，也是中国高校商业市场未来希望看到的一幕。“高校商业平台”项目背景：在国内，目前以“高校商业平台”模式或类“高校商业平台”模式开拓高校市场的企业并不多见，且其中大多数“高校商业平台”由于受到经验不足、管理成本过高、地域推广限制、市场频率变动过快、客户商家信息不对称等因素的影响，发展受到了极大的制约，其结果只造就了极少数的优秀跨市、跨省商业联盟平台（尤以互联网商业联盟平台为多），比较出众的例如：团学网（）、飞购校园（ 南京知云科技有限公司）、大树网（）、谢谢网（）等。而以上所述比较优秀的“高校商业平台”又受到资本、渠道、客户等因素的限制，市场上存在的“高校商业平台”并不成熟，

35、并且存在大量的复制互联网上成功范例的行为（例如复制淘宝网的经典结构等）。市场上“高校商业平台”过多，而这么多的“高校商业平台”同时处于激烈竞争，其结果就是同一地域出现多个“高校商业平台”，或一个地域完全处于无“高校商业平台”状态，并没有形成真正的统一，“高校商业平台”仍需要相当长的发展才能真正成为商业联盟的典范，因此，“高校商业平台”的发展潜力是相当巨大的。三、 市场分析1、 市场容量分析：（1） 关于我们的项目：目前，在绵阳市境内，“校园dm”项目几乎为空白，市内并没有任何一家企业专注于“校园dm（精准直投）”服务。普遍商家渴望能有一个优秀的媒介（“校园dm”）对其产品及服务的信息进行发布和

36、推广，90%的以上的以校园为主要市场的商家或希望进军校园市场的商家均愿意为此项目投入资金进行自身产品的宣传和推广，且投资风险小，投资回报高；而绵阳市内的大学生也普遍希望能够获得一种经整合性的、验证性的、可靠性的消费信息传媒（“校园dm”）更多的了解周边消费信息，且获得信息的渠道方便、安全；同时，这也大大方便了校园管理者对校园的管理（希望哪些信息在校园出现，及不希望哪些信息在校园里出现），达到一种高度的整合后，一旦树立了品牌，其他信息均为非法或不可靠的信息），学生也自然会认同。由此看来，“校园dm”发展潜力相当巨大。而“校园商业平台”则是一个希望能够涵盖绵阳市内西南科技大学、西南科技大学城市学院

37、、西南财经大学天府学院、绵阳市师范学院、四川音乐学院绵阳分校等数十所高校，覆盖师生10余万人的大型“商业推广联盟”。同样，目前绵阳市境内，高校中并无此类有规范整合的大型商业联盟平台，普遍以校园为市场的商家和希望能进军校园市场的商家渴望有这样一个能覆盖所有校园的大型优秀平台对其产品进行推广和宣传，并为其提供一整套完善的推广营销方案，且投资风险小，投资回报高；同时这个项目中的消费者（指在校师生）及校园的管理者，也将从中大大受益，因此，这个项目是相当有潜力去发展的。关于这两个项目的市场基本运作背景，是大同小异的，基本流程如下图所示：平台集中推广营销集中优质资源开发用户参与消费用户获取信息（2）学生市

38、场容量分析：目前，绵阳市内有西南科技大学、西南财经大学天府学院、西南科技大学城市学院、四川音乐学院绵阳分校、绵阳师范学院等高校，在校人数达10万人之多，这是一个非常有挖掘潜力的消费群体。作为中国科技之城的四川省第二大城市绵阳，目前已拥有超过10所高等院校，高等院校学生10余万人，以平均每人每月800元生活费计算，可形成每月高达8000万元以上的庞大现实市场消费力，除去正常饮食所花费用，每月至少还有4000万元的巨大市场。同时，若加以挖掘和发展，将带动更多的人参与消费（也就是潜力市场和影响力市场），这将是一笔无比巨大的现金流。以下将学生市场容量及潜力市场和可能受到影响的市场以图表的形式展现出来：

39、（3）商家市场容量分析：购物市场容量分析：目前，绵阳市有沃尔玛、好又多、梅西百货、茂业百货、华联超市、汇星超市等数十家均居于市内的大型零售商家，高校内部及周边中小型零售商近上百家之多。以高等院校10余万学生的市场容量，大型零售商家以近乎相似的价格和服务吸引了大量前往购物的学生（30%），而校园内部及周边中小型零售商依赖地理优势同样也吸引了大量购买生活用品的学生（50%），以每位学生每月800元生活费计算，保守估计平均每月有近100元用于购物，这就形成了每月1000万元以上的庞大消费力，若加以挖掘和发展，建立起一条完整的商品推广营销链条，这个数字将会更加庞大。以下是购物市场容量概括图：餐饮市场容

40、量分析：绵阳市的餐饮商家种类较多，品种齐全，层次不一。大多数具有绵阳本地风味的川菜馆占了60%以上，外地、它系、各民族的饭馆也占了近20%左右。除特殊情况，保守估计每月平均每人有近100元用于正餐以外的餐饮消费，这就形成了每月1000万元以上的庞大消费力，若我们为市场上的商家提供更深层次的校园内部推广和宣传，建立起一条经过完美整合的信息及推广渠道，学生的接受程度一定会进一步升高，这个数字极为有可能进一步增长。以下是餐饮市场容量概括图：旅游市场容量分析：绵阳的旅游资源相当丰富，加上周边县市，包括绵阳罗浮山、富乐山、江油窦团山、观雾山、佛爷洞、猿王洞、李白故里、李白公园、李白纪念馆、青莲古镇、北川

41、地震遗址、梓潼七曲大庙等数十个国家等级旅游区。这些都是理想的旅游胜地，只要在宣传和整合上稍加开发，同样也能形成庞大的消费力。旅游市场开发示意图（理想状态）：娱乐市场容量分析：绵阳的娱乐项目也相当丰富，包括各种大型ktv、电影院、酒吧等。调查发现，学生在假期时有去娱乐场所消费的强烈欲望，若我司与市内相关知名娱乐机构签订协议，帮助其进行推广和宣传，必定将会引来大量高校学生的参与，市场消费潜力依然十分强大。 2、 目标客户分析：（1）校园群体：大学生普片消费能力较强，支付能力较高，大学生基本属于“月光族”，大学生主要消费内容为：餐饮、旅游、娱乐、住宿、购物等。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是

42、大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，消费存在目的不明确、盲目购买、盲目攀比等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确引导，并提供第一手的消费信息和消费渠道及优质商品，让广大学子用最少的钱购买到更多实惠的东西，做到真正的理性消费，明确消费，而“校园dm项目”的创建及实施将大大改变或优化大学生的消费习惯，让其从中获得不少的实惠及方便。校园群体的特征分析：（2）内外商家：目前，绵阳市内的各大商家都渴望打入绵阳高校开拓市场，但是苦于过去传统渠道欠佳，宣传和推广上受到了种种限制，需要一个综合的、有整合性的、可靠的大学生消费平台，来建立大学生购物与商家买卖之间的桥梁。“校园商业平台”就是这样一个

43、具有综合性、整合性、可靠性的大型商业平台。平台的建立及实施将会大大改变商家传统地对其产品的推广及营销方式，同时也将保留其传统优势项目与其它项目的整合，继而发挥更广阔的宣传及营销效应，让其从中获利大大增加。内外商家特征分析：（3）各大高校：高校管理者希望任何商家以任何形式进驻校园都在他们的掌控之下，因为质量参差不齐的商家进入校园可能会带来劣质的商品与学生的质疑，最终导致高校名誉受损等严重后果。而“高校dm”项目及“高校商业平台”项目都是完全透明的项目，我们施行的也是开源化的管理，不同的学校可以有很多种不同的定制方案，需要哪些信息出现以及不需要哪些信息出现，都是一目了然的。如果学校方面也将平台加以

44、推广和肯定，那么学生自然不会再选择其他形式的信息及产品作为参考。这一方面便于学校的监控，另一方面也能大大促进学院品牌品位的上升，甚至能打造出具有自己特色的学校商业文化平台。以下是高校管理者在此项目中的特征分析：四、 市场运作：1、 产品类型：（1）高校校园dm（精准直投）服务： 高校校园dm服务（主要提供dm广告投放方案的策划与执行服务和提供对在校学生有指引的dm广告服务）； 高校海报张贴、横幅悬挂服务； 高校网络营销推广宣传服务；高校户外广告服务：主要为餐厅框架、体育场围栏广告、餐桌广告、多功能展示媒体广告（如学校食堂电视广告）等；（2） 高校商业平台服务：为商家提供进入校园推广和营销其产品

45、的服务，商家须签约校园商家联盟合约；为商家提供第一手校园需求信息的服务，商家须签约校园商家联盟合约；在商家允许的前提下，免费公开商家的部分信息，供其他商家参考及交流合作，商家须签约校园商家联盟合约；为校园管理者提供可定制的、透明的、简单的、易管理的、可监管的一站式校园商业管理服务，学校与我方须签约校园联盟合约；为校园管理者与其他校园管理者搭建沟通交流的平台服务，为校园管理者与入住学校的商家搭建沟通交的平台服务，学校与我方须签约校园联盟合约；为在校大学生提供具有指引性的消费指南服务，并根据联盟商家信息提供允许范围内的优惠计划，学生须签约大学生商业联盟诚信消费计划；为在校大学生提供第一手商家商品信

46、息服务，并根据联盟商家信息提供允许范围内的优惠计划，学生须签约大学生商业联盟诚信消费计划；为在校大学生提供联盟商家商品展销平台服务，并享受能够得到的尽可能多的优惠，学生须签约大学生商业联盟诚信消费计划；（3） 在高校校园dm（精准直投）服务的基础之上，承办高校互动营销公关服务： 策划和承办高校校园赛事，如：各类体育赛事，歌唱比赛，演讲比赛等； 策划和承办高校校园讲座、会议，如：各类讲座、学术会议等； 策划和承办高校校园产品巡展，如：产品展示、现场促销； 策划和承办高校校园演出，如：各种晚会、舞会；（4）在高校商业平台服务的基础上，承办高校产品推广和代理的服务，如： “驾校培训代理”，“考研培训

47、代理等”；（5）在高校商业平台服务的基础上，承办校园团购服务：在校园发起各种实用和大学生需求的产品的团购，如：各类工具书籍和考试书籍的团购，各类生活用品的团购，数码产品的团购，餐饮美食、娱乐项目、旅游住宿的团购；（6）在高校商业平台服务及高校校园dm服务基础上，发展校园个性方案策划和执行服务：高校渠道营销、促销策划与执行； 高校渠道品牌推广策划与执行；高校渠道公关策划与执行；2、 具体运作：（1） 高校校园dm（精准直投）服务： 高校校园dm（精准直投）服务的运作具体性质如下： 高校校园dm（精准直投）服务的具体运作流程如下：高校校园dm目标与定位：、定位：服务绵阳市各大高校的师生终端传播媒介

48、；、总体目标：成为绵阳市牢而可信的终端传播媒介典范；、具体运作途径：如上两图所示；（2）高校商业平台服务：大学生商业平台是一个大型的消费管理类商业平台。它秉承“线上线下，同时运作”、“为大学生找到性价比最高的产品”、“为商家提供最优的产品推广和销售”、为“大学校园管理者提供最轻松便捷的管理”的一站式综合服务平台的服务原则。 服务对象：主要是绵阳各大高校学生、其次为高校管理者、外部企业和商家； 参与对象：绵阳市各大高校管理者、绵阳市各大企业及商家（如：超市、餐饮、娱乐等）； 学生凭借学生证进行实名登记注册，签约大学生商业联盟诚信消费计划，由绵阳市新锐教育服务有限公司统一发放会员卡； 商家注册必须

49、经过审核，（必须具有实际店铺，）和相关营业执照，签约校园商家联盟合约，由绵阳市新锐教育服务有限公司及相关学校管理者进行审核，如未达要求，审核不允通过； 学校可免费加入高校商业平台，相关管理者实名登记注册，签约校园联盟合约； 收费说明： 高校商业平台的定位：绵阳市全体高校师生的消费平台及消费指南平台、绵阳市全体高校管理者的管理平台、绵阳市全体商家的产品推广和宣传平台； 高校商业平台的宗旨：信誉至上、服务周到、发布最新最真最快的消费信息和同类产品质量最好、价格最低的消费信息； 高校商业平台的文化：人性化、真实化、信誉化； 高校商业平台的目标：成为绵阳市各大高校最优质师生消费平台、成为绵阳市各大商家

50、竞相推广和宣传产品的渠道，成为绵阳市各高校大力支持的营销平台； 定位与总体目标：、定位：服务绵阳市各大高校的师生及各大商家、辐射成都市、德阳市的终端营销媒介；、总体目标：以消费平台为基础做线上及线下的多元化经营，成为绵阳市牢而可信的商业联盟典范；、具体运作途径：绵阳市10所高校校园媒体展示板，漏洞万年历等；（3）项目建设：网站规划：、重新整合西南财经大学天府学院学酷buy360生企业网站酷buy360（www.ses-）网站各个板块；、调整、优化现有网站网络维护技术指标，为搭建“大学生商业平台”营造良好运营及维护环境；、优化连接，整合已有资源，发展潜在客户，依不同学校管理者要求，定制不同学校的

51、网页，建设“我的校园”、“联盟企业”、“团购商城”、“酷buy360校园商城”，为平台发展营造良好宣传环境；建设进度：、基础建设：a、“酷buy360校园商城”首页以及各分页的“我的校园”是整个网站的导航，我们首页设计精美独特，人性化强，能够吸引大量学生及潜在市场顾客；b、“酷buy360校园商城”保持以往和校园内部商家的合作模式，依不同学校的发展定制，同学们可享受到不同校园应有的服务（包括网上订购外卖，在线校园服务，以及购物服务，也详细介绵阳合作商家品牌专卖、餐饮美食、旅游外出等一系列消费信息）；c、 “高校商业平台”从绵阳市西南科技大学、西南科技大学城市学院、西南财经大学天府学院、四川音乐

52、学院绵阳分校、绵阳师范大学等学校各方面入手收集、整理、制作出信息含量高的网页和不断更新的新闻，根据不同学校的不同分网页（“我的校园”）发布信息及新闻，并整合各大校园社团商圈信息发布于此；d、“团购商城”分若干个栏目，包括“聚划算”、“吃在绵阳”、“乐在绵阳”、“游在绵阳”等；e、“联盟商家”页主要为联盟商家提供发布自身企业信息的网页，所有联盟商家的信息都会聚集于此，让同学们一目了然；、品牌建设：品牌创立，是校园商业平台的第二步。在校园商业平台开始进入第二阶段后，在不影响基础建设、保证网站的信息量的前提下，通过与高校校园dm的项目的结合，大力宣传校园生活信息、消费信息、服务信息，给同学们带来及时

53、的购物导向及有价值的参考新闻，在同学们心中留下良好的口碑，并加以不断完善服务，巩固之前两步打下的基础，形成集多个项目、大量信息的门户网站。、网络多元化高校商业平台为了能够在网络上获更大的利润所以要涉及到网络多元化，发展高校商业平台依靠本网站实力和品牌进军绵阳市商业网，实现绵阳市的网络统一，同时一点点扩大高校商业平台的知名度和利润来源，稳扎稳打。在高校商业平台完成绵阳的网络统一后，进入电子商务领域，实现绵阳的网络商业化， 主要做企业对企业、企业对个人、个人对个人等一系列网络商业运营、代理运营，从中收取佣金。电子商务深藏无限商机，把握商机就等于把握未来。在高校商业平台电子商务成熟后，高校商业平台已

54、经渡过了若干年风雨，这时大学生商业平台会进军最后一块宝地也是利润最大的在线服务，电子政务。高校商业平台依靠自己的品牌和信誉度，为政府机关部门收取税费，实现绵阳市政府机关部门的电子化。在提供便捷服务的方面，高校商业平台开设了充分体现出网络为民所用为民所爱的适用、实用性项目（“我的校园”栏目中），下面从三个方面作了具体的介绍：a、在信息的享有上：a、“校友注册”，实名注册登记，经过管理员审核通过后，自己就可以发布日志，分享日志，校园交友，娱乐互动等；b、“新闻专区”，时事报道是广大同学网民纵览新闻特写，详知天下之事的最好窗口；c、“美食专区”为网民介绍正确、合理、科学的饮食习惯，推荐富于享受性的饮

55、食；d、“医疗专区”刊载医疗知识解疑，告诫网民“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”；e、“旅游专区”展示国内外商业，旅游业的变动态势，为同学当好顾问；f、“娱乐专区、教育专区”提供着娱乐界、教育界的动向；g、“文化专区”是网民抒写自我情怀、阐发内心感慨、欣赏奇文妙笔、体会百味人生的最好去处；h、“同学录专区”则为绵阳地区的学校学子们营造了一个温馨共同的家；b、在信息服务上：a、“黄页查询”为同学提供了查询绵阳市各单位电话号码的方便服务。b、移动话费查询、手机短信服务等为手机用户拓开了网络活动空间。c、“二手市场专区”加速了资源的充分利用；d、“房屋专区”及时通告着我市房屋买卖转让出租求租的信息，

56、方便大学生了解经济动向；e、“求职专区”则成为招聘单位、求职人员展示亮相的基地；f、“下载专区”也为广大网民减免了苦心搜索焦灼的等待之累；c、在互动交流上：a、bbs论坛是交流性网站不可或缺的一个组成部分，它为同学一吐心中豪情之快发表真知灼见提供了空间。更是留住同学网友的好地方；b、活动专区提供着更多互动性服务；五、其它：1、 关于我们：高校商业平台（含高校校园dm项目）团队是西南财经大学天府学院多名学生组建成立的，本科生为核心成员。在大家的共同努力下，我们将自己打造成第一个区域型b2c电子商务平台“高校商业联盟”推向大学的市场，并且开始逐步向绵阳市其它高校进行拓展。在此基础上，我们已经初步建

57、立了以“酷buy360”平台为中心的综合性平台（后期会大力整改），包括针对高校80、90学生的“高校社区”以及我们的“校园购社区”，在学生中间产生了一定的影响力。经过一段的努力，相信我们的团队将得到了学校和社会各界的关注。高校商业平台希望在不久的将来，打造成覆盖绵阳市及四川省各个高等院校的面向学生群体的综合性消费服务平台。完成由“中小型电子商务平台实业贸易商业平台大型电子商务平台大型物联网商务平台”、“互联网物联网”的转变。3、 版权声明：本营销策划所有权归绵阳市新锐教育有限责任公司所有。4、 附录：物联网“十二五”发展规划全文物联网已成为当前世界新一轮经济和科技发展的战略制高点之一，发展物联网对于促进经济发展和社会进步具有重要的现实意义。为抓住机遇，明确方向，突出重点，加快培育和壮大物联网，根据我国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要和国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定，特制定本规划，规划期为2011-2015年。一、 现状及形势目前，我国物联网发展与全球同处于起步阶段，初步具备了一定的技术、产业和应用基础，呈现