公司财务风险管理研究——以云南白药集团股份有限公司为例会计财务管理专业

1、目 录摘 要1关键词1引言21 财务风险管理基本理论概述21.1 相关概念21.1.1 财务风险21.1.2 财务风险的识别21.1.3 财务风险管理31.2 财务风险的分类31.3 财务风险的特征41.4 财务风险识别方法42 云南白药集团股份有限公司财务风险分析与识别52.1 云南白药集团股份有限公司简介52.2 云南白药集团股份有限公司基本财务信息分析52.2.1 利润构成与盈利能力分析52.2.2 经营与发展能力分析62.2.3 资产与负债分析62.3 云南白药集团股份有限公司财务风险识别72.3.1 筹资风险识别72.3.2 投资风险识别82.3.3 营运风险识别92.3.4 收益分

2、配风险识别103 云南白药集团股份有限公司财务风险管理存在的主要问题103.1 人员综合素质不高113.2 应收账款管理不当113.3 存货管理不足114 完善云南白药集团股份有限公司财务风险的防范措施124.1 提高员工素质124.2 加强应收账款管理124.3 加强存货管理124.4 加强投资管理135 结论13参考文献13公司财务风险管理研究以云南白药集团股份有限公司为例摘 要：随着市场激烈地竞争和经济全球化的发展，企业所在的市场环境瞬息万变，不能控制的因素也在不断增加，这使得企业在日常经营活动中增加财务风险的可能性不断提高。因此，做好提前识别、准确评价和及时控制财务风险是企业稳定发展的

3、关键。本文通过对云南白药集团股份有限公司的财务风险管理体系研究，让公司高层能够及时、充分地了解企业目前面临的财务风险状况，明确财务风险管理目标，并采取有效的措施加以控制，使得公司整体的财务风险保持在一个可以控制的范围。关键词：医药公司；财务风险；财务风险识别；财务风险防范 Research on corporate financial risk management - a case study of Yunnan Baiyao Group Co., LtdAbstract:With the fierce market competition and the development of ec

4、onomic globalization, the market environment that enterprises are in is changing rapidly, and uncontrollable factors are also increasing, which makes it possible for enterprises to increase financial risks in daily business activities.Therefore, the key to the stable development of an enterprise is

5、to identify, evaluate and control financial risks in advance.By studying the financial risk management system of Yunnan Baiyao Group Co., Ltd., this paper enables the companys senior management to timely and fully understand the current financial risk situation of the enterprise, clarify the financi

6、al risk management objectives, and take effective measures to control, so as to keep the overall financial risk of the company in a controllable range.Key words:Pharmaceutical companies;Financial risk;Financial risk identification;Financialriskprevention引言面临市场经济不断深化的大背景，面对经济环境的瞬息万变，市场会给企业带来更多的不确定性，对

7、于企业而言，风险势必增加。在目前市场经济条件下，每个企业都必须着力解决各种风险所带来的负面影响。财务风险管理作为企业风险管理的重要部分，对财务风险进行有效管理更是重中之重的首要任务。因此，本文以云南白药集团股份有限公司为例，通过财务报表与财务指标的数字，分析云南白药集团股份有限公司的财务风险，并提出一些相关的建议措施。1 财务风险管理基本理论概述1.1 相关概念1.1.1 财务风险财务风险是指在企业各项财务活动过程中，由于各种难以预料或者控制的因素影响，使企业的财务收益与预期收益发生偏离，从而使企业有蒙受损失的可能性。财务风险不以个人主观意识为转移，所以企业应当及时识别、合理控制，从而降低财务

8、风险所带来的消极影响。目前存在很多关于财务风险的概念，而两种最具有代表性的观点：广义的财务风险是企业财务活动的各个环节中的不确定因素，导致企业实际的收入低于预期的收入。它不但包含了企业外部制约，如：汇率变动、法律法规的变更与修改、利率的变动、新政策出台或者废除等等，还包含了企业内部制约，如：企业资本结构不合理、企业内部管理不当等等各种因素。而狭义的财务风险是指筹资时公司无法准确估计企业未来收益，导致到期后没有现金或者缺少现金去偿还债务和利息所产生的债务风险。因此在企业经营管理过程中，所需资金的筹集，专注于投资人的投入，不会去举债投资，从而不会产生财务风险。由此可见，广义的财务风险观点是比较先进

9、的。1.1.2 财务风险的识别财务风险识别是指对没有发生的、潜在的以及客观存在的各种财务风险进行系统连续的预测、识别、推断和归纳，并且分析产生财务风险原因的过程。对财务风险识别是企业财务风险防范的第一环节，通过正确的判断和发现企业面临的各种财务风险，确定财务风险的概率及损失的程度，才能为财务风险的防范提供有效的参考。1.1.3 财务风险管理财务风险管理是风险管理的一部分，是在前人的风险管理经验和近现代科技成就的基础之上发展起来的一门新的管理科学。财务风险管理是指经营主体对其理财过程中存在的各种风险进行识别、度量和分析评价，并适时采取及时有效的方法进行防范和控制，以经济合理可行的方法进行处理，以

10、保障理财活动安全正常开展，保证其经济利益免受损失的管理过程。1.2 财务风险的分类从企业的生产经营过程上看，可以将财务风险分为投资风险、筹资风险、营运风险、收益分配风险。（1）筹资风险。是指企业为了日常运营或者扩大企业规模而向外界或者企业内部筹资存在到期还本付息的负担，而企业所投资的项目所带来的利润不确定，可能出现到期后利润无法补偿债务。而企业所负担的筹资风险因资金的渠道、筹资的方式、资金的大小、利率的大小、借款的期限等等各种因素也不相同。企业筹资的方式有很多种，而股权筹资和债权筹资是上市企业的主要两种筹资方式。（2）投资风险。是指企业对内部和外部项目的投资，造成的未来收益小于投资的现金流而产

11、生的风险。企业的投资方式有现金投资、股权投资、债权投资等等，投资就是为了获得更多现金和提高资金利用率，但是投资是具有不确定的风险性。因为受到不同因素影响，投入的现金不一定能带来更高的利润，反而会导致企业投入资金收不回来，会使得企业产生严重的财务风险。影响投资风险的主要因素有市场条件、利率变化、物价水平指数等等原因，所以企业在投资前应当确认投资所带来的风险和企业承受力度及止损点。（3）营运风险。是企业在生产经营过程中发生的一些内部或者外部不可控制的因素，导致企业日常生产经营中的营运成本超出理想状态下的营运资金。企业营运风险主要是国家政策风险、企业生产风险、管理风险以及应收账款风险。国家政策风险是

12、指国家对现经济背景下的经济政策或者是行业政策进行调控，然而并不是每一个企业都能适应新的经济政策，所以会影响企业收益与预期的发生偏离。企业生产风险主要是由于企业内部存货管理不善导致原材料供应不足或者是企业的生产要素发生变动导致生产线停产。管理风险是企业内部营运中内部监督体系不完善或者企业人员素质和综合能力不高导致企业到不到预期效益的标准。应收账款风险指企业为了获得更多的销售量而降低信用政策或者是企业员工为了完成销售业绩而放宽对经销商的审核，导致企业应收账款占据企业大量资金而产生的风险。（4）收益分配风险。是指企业通过投资后获得的利润，将其分成留存收益和股东利润。而利润分配给股东多余留存收益会导致

13、企业以后的筹资压力增加，不利于企业后期发展。如果分给股东收益少会打击股东投资心理，会导致股票产生波动，影响企业价值，这就会产生企业利润分配风险。而留存收益和股东利润分配既是相互矛盾又是相互联系的，如何让股东分配的利润最大化而又能让企业发展，这是管理者应该关注的问题。1.3 财务风险的特征（1）客观性。无论企业管理者对企业的经营是好是坏都不会影响财务风险，而它的风险主要体现在社会经济、市场和对手策略这些不确定因素导致的。所以财务风险就存在客观条件。（2）全面性。企业的每一生产经营活动都存在财务风险，只要涉及到资金流动，就会存在风险。（3）不确定性。每个企业在实际的经营活动中多多少少都会受到各种不

14、利因素影响，而企业选择不同的风险控制所产生的结果也是会不相同的，实际收益也是难以估计的，同时管理者为了追求高收益而选择高风险的投资项目，一旦决策失误将会加重企业财务风险。（4）双重性。没有哪个投资是没有风险的，风险和收益是呈正比的，收益越高风险越大，双重性表明财务风险有利有弊，既能给企业带来利益，又能给企业带来损失。比如企业在筹资可以通过调整所有者与债权人之间的比例，使得权益资金变少，债务资金增加，企业的偿债风险会变大，财务杠杆越会变大，资金利用程度也变高。由于财务风险具有的双重特性，这要求企业看到财务风险收益性的同时，也要看到财务风险所带来危害的一面。因此这要求企业必须采取措施增强自身实力，

15、加强对财务风险的抵御能力。1.4 财务风险识别方法财务风险识别的方法有很多，常用的方法有专家调查法、财务报表分析法、杠杆分析法。（1）专家调查法。是采用系统程序，草拟调查提纲，提供背景材料，轮番征询不同专家的预测意见，最后汇总得出预测结果。（2）财务报表分析法。是依据资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表数据来源，将数据加工、整理，从而识别和发现企业现有的财产、责任等面临的风险。（3）杠杆分析法。是利用财务信息加以计算，反映企业所面临的财务风险。财务风险与杠杆系数的关系是呈正比，财务风险的大小随着杠杆系数大小变化。本文将采用财务报表分析法对云南白药集团股份有限公司财务风险进行识别。2 云南白

16、药集团股份有限公司财务风险分析与识别2.1 云南白药集团股份有限公司简介云南白药集团股份有限公司是一家国有控股的上市公司。云南白药品牌已有上百年的历史，是中国驰名商标。如今云南白药集团股份有限公司已达到上千亿的市值，并且成为上市公司投资回报最高的公司之一。公司目前主营：药品、生物制品、健康产品和中药资源。公司产品在国内非常畅销，同时也打开了国外市场，在东南亚以及欧美日韩等发达国家有一席之地。2.2 云南白药集团股份有限公司基本财务信息分析2.2.1 利润构成与盈利能力分析表2-1 云南白药集团2017-2019年主要利润构成与盈利能力财务指标表 指标/年份2017.12.312018.12.3

17、12019.12.31营业收入（万元）2,431,461.402,670,821.352,966,467.39销售费用（万元）368,351.24392,159.48415,630.29管理费用（万元）38,676.3231,206.6995,745.86财务费用（万元）7,254.3516,331.19-6,280.36期间费用增长率（%）21.366.1314.87营业利润（万元）362,072.35383,199.26474,297.82利润总额（万元）362,184.75382,616.18472,618.87净利润（万元）313,253.42328,974.60417,305.20销

18、售毛利率（%）31.1930.5529.04净资产收益率（%）17.4416.7211.03销售净利润率（%）12.8812.3214.07从表2-1可以看出，云南白药集团近年来营业收入是逐渐上升的， 从2018年与2017年来看，前者比后者增长了9.84%，从2019年与2018年来看，前者比后者增长了11.07%，收入增长的百分比没有起伏不定，呈平稳上升的趋势，且营业收入上升的幅度较大。三大期间费用的增长百分比跌宕起伏的上升，其中2017-2019年销售费用逐年小幅度的上升，伴随营业收入的增长变化，销售费用的增长比较合理，管理费用增长幅度大，2019年管理费用却达到了95745.86万元，

19、2019年管理费用比2018年增长了206.81%，管理费用大幅增长在一定程度上会使得利润的下降，在销售毛利保持平稳的状态下，降低期间费用，有利于企业利润增加。净资产收益率在不断下降，尤其是2019年比2018年下降了5.69%，净资产收益率的下降，表明了云南白药集团盈利水平下降，使用自身资本的效率变低，所以需要提高公司的管理的水平，使公司的盈利能力得以提高。2.2.2 经营与发展能力分析表2-2 云南白药集团2017-2019年主要经营与发展能力财务指标表指标/年份2017.12.312018.12.312019.12.31应收账款周转率（次）21.6517.3015.25存货周转率（次）2

20、.151.991.95总资产周转率（次）0.930.920.74营业利润增长率（%）9.065.8323.77净利润增长率（%）6.885.0226.85净资产增长率（%）14.519.8191.24总资产增长率（%）12.679.6663.47从表2-2中可以看到，云南白药集团在2019年的营业利润增长率处在一个较好的水平，达到了23.77%。从应收账款周转率来看，云南白药集团的应收账款管理还是存在不足，应收账款周转率一直下降，易导致应收账款坏账，资金周转困难，引发财务风险。从存货周转率来看，一直处于低值且逐年小幅度下降，表明在管理上是有问题的。总资产周转率一直下降，2019年末总资产周转率

21、为0.74次，比往年下降的幅度较大，反映了该公司的资产管理质量和利用效率越来越差。2.2.3 资产与负债分析表2-3 云南白药集团2017-2019年偿债与资本结构财务指标表指标/年份2017.12.312018.12.312019.12.31货币资金（万元）266,632.64301,713.081,299,420.72应收账款（万元）123,381.03185,337.78203,797.07资产总额（万元）2,770,253.053,037,759.014,965,804.91资产负债率（%）34.5134.4223.28流动比率3.342.684.65速动比率2.181.703.43

22、从表2-3中看到2017-2019年货币资金逐年增加，2019年比2018年增长了330.68%，云南白药集团在2019年货币资金异常增多的主要原因是期末持有的基金减少，银行存款增加。该公司的资产总额逐年飞速上升，从2018年与2017年来看，前者比后者增长了9.66%，从2019年与2018年来看，前者比后者增长了63.47%，且云南白药集团的资产负债率很低，2019年资产负债率下降到了23.28%，所以该公司不会出现资不抵债的情况。2.3 云南白药集团股份有限公司财务风险识别本文将结合云南白药集团的财务现状，对其生产经营过程的投资风险、筹资风险、营运风险、收益分配风险等四个方面进行财务风险

23、识别。2.3.1 筹资风险识别企业的运营离不开筹资，没有筹资企业就很难满足日常生产经营。由于企业内部资产结构、筹资方式的不合理以及外部利率浮动、市场的不确定性，企业在筹资的时候就会面临风险。（1）收支性财务风险收支性筹资风险是指企业由于资金投资后回收的资金收益过低或者收不回现金导致无力偿还到期债务及利息所产生的财务风险。资产负债率与盈利指标可以用来分析收支性财务风险。表2-4 云南白药集团2017-2019年资产负债率与行业资产负债率均值表指标/年份2017.12.312018.12.312019.12.31资产负债率（%）34.5134.4223.28行业资产负债率均值（%）36.4740.

24、9333.40通过和表2-1和2-4看出，云南白药集团总资产每年增加的同时，资产负债率还是趋于稳定状态，2019年资产负债率大幅减少的原因主要是资产大幅增加。云南白药集团的资产负债率很低，远远低于行业均值，说明该公司财务杠杆比较低，不存在资不抵债的财务风险。从2-1看出公司净利润每年都为正值，表明公司每年收入明显大于支出，公司经营状况良好，不易产生收支性风险。（2）现金性财务风险现金流量表的项目可以用来分析现金性财务风险。 表2-5 云南白药2017-2019年现金流量表 单位：万元项目/年份2017.12.312018.12.312019.12.31经营活动产生现金流量净额115,568.9

25、9262,980.72210,474.48投资活动产生现金流量净额-35,180.07-85,880.641,396,626.16筹资活动产生现金流量净额-91,172.81-161,982.28-934,067.60从表2-5中可以看到经营活动产生现金流量净额波动大，从2018年与2017年来看，前者比后者增长了127.55%，从2019年与2018年来看，前者比后者下降了19.97%，这表明企业的经营状况不太稳定。在投资活动产生现金流量净额方面来看，2017年与2018年都是负值，2019年有较大改观，因为主要投资产生回报与回报率的提高。筹资活动产生现金流量净额皆为负值，说明企业的筹资债务

26、较少，不易产生现金性财务风险。2.3.2 投资风险识别投资风险主要是因为企业对投资项目或者投资公司的不了解或者对信息的不对称导致投资。未来收益的不确定性，导致收益不及预计的甚至本金也遭到损失风险。而投资风险可以通过投资的现金流量分析。 表2-6 云南白药集团2017-2019年投资活动产生的现金流量表 单位：万元项目/年份2017.12.312018.12.312019.12.31收回投资所收到的现金672,556.37315,228.822,724,959.65取得投资收益所得的现金28,753.835,614.7926,763.51投资活动现金流入小计759,568.77323,144.8

27、21,299.10购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金19,320.6853,962.0778,328.37投资所支付的现金775,428.15334,929.751,445,934.02投资活动现金流出小计794,748.84409,025.451,589,862.39投资活动产生的现金流量净额-35,180.07-85,880.641,396,626.16 通过表2-6可看出企业对内投资中所支付的现金在逐年增加，对外投资方面，所支付的现金波动幅度大，2019的对外投资比2018年增长了331.71%。企业对内投资中研发投资是重要的部分，因为新药的研发投入高、周期长与市场的不确定

28、性，所以投资风险高。企业对外的大量投资，由于市场的不确定性的因素，很可能导致财务风险发生。2.3.3 营运风险识别 营运风险是可以通过应收账款方面和存货方面来进行分析的。 （1）应收账款分析企业应收账款风险是想要增加销售量采取的赊销而导致的企业资金回收速度慢或者难以回收。应收账款不会使现金流量增加，反而因为企业的销量增加，导致企业所交的所得税会增加，现金流量更加少。表2-7 云南白药集团2017-2019年应收账款相关项目表项目/年份2017.12.312018.12.312019.12.31应收账款增长率（%）21.9150.229.96应收账款占营业收入比值（%）5.076.946.87应

29、收账款周转率（次）21.6517.3015.24行业应收账款周转率均值（次）8.149.1510.53应收账款增长这么迅速的原因是企业销售额不断增加，通过应收账款占营业收入比值就能看得出来企业的销售在增加。通过表2-7可以看到云南白药集团的应收账款周转率在不断下降，说明企业的应收账款管理存在问题。通过对比行业应收账款周转率均值来看，云白药集团应收账款周转率是比较理想的，可是行业应收账款周转率均值在2019年上升到了10.53次，对比前两年有较大的上升，而云南白药集团的应收账款周转率在2019年下降为15.24次，如果放任这种势头发展，会引起财务风险发生，企业应该加以对账款的管理力度。(2）存货

30、风险分析存货周转率是一个绝对指标，但是存货周转率一定程度上能反应企业的流动性。表2-8 云南白药集团2017-2019年存货周转率及行业均值表指标/年份2017.12.312018.12.312019.12.31存货周转率（次）2.151.991.86存货周转率行业均值（次）92.8621.0914.24通过表2-8可以看到云南白药集团的存货周转率逐年下降，说明在这几年该公司的存货流动能力在不断下降，该公司对存货管理方面比较差，同样的与行业均值相比云南白药集团的存货周转率更低。存货流动能力差，会占用企业较多流动资金，也会因为药品存放的特殊性，致使保管费用的增多。企业的短期尝债能力减弱，会导致出

31、现财务风险。2.3.4 收益分配风险识别 收益分配是指企业根据我国经济法规定企业提取一定比例的盈余公积后分配利润给股东。企业分配利润所考虑的因素是既不能使企业因为分配利润导致企业发展存在问题，又不能因为分配的利润少而导致投资者对企业失去信心。企业的利润分配应根据企业不同时期进行不同分配方式，如企业处于扩张时期股利分配过多会导致企业的资金短缺或者断裂，失去对外投资机会又或者增加企业筹集资金的负担。如果企业处于稳定经营状态，则不需要大量的留存收益，实施少分配或者不分配，就会导致股东对企业失去投资信心出现股价下跌。同时如果企业的留存资金过多会增加机会成本。企业的合理收益分配能给企业投资者带来投资积极

32、性，更能使企业更好的促进融资，使企业更好的发展。表2-9 云南白药集团2017-2019年收益分配相关项目表项目/年份2017.12.312018.12.312019.12.31净利润（万元）313,253.42328,974.60417,305.20未分配利润（万元）1,480,852.451,644,549.731,783,119.13通过表2-9看出云南白药集团的净利润逐年上升且数额不小，说明企业的盈利能力还是良好的，而企业未分配利润随着企业净利润增加而增加，而企业留存的收益过多就会导致股东对企业失去投资信心，导致企业存在收益分配风险。3 云南白药集团股份有限公司财务风险管理存在的主要问

33、题根据以上对云南白药集团的财务分析与财务风险识别来看，目前该公司财务风险管理还是存在一定的问题，比如：通过利润构成与盈利能力分析，结果表明云南白药集团盈利水平下降，说明该公司的管理水平有待提高；通过经营与发展能力分析，结果表明该公司的资产管理质量和利用效率越来越差；通过投资风险识别，结果表明该公司存在大量的对外投资，由于市场的不确定性的因素，很可能导致财务风险发生；通过营运风险识别，结果表明其应收账款增长迅速的同时，应收账款周转率却在不断下降，说明该公司应收账管理存在问题；同时，该公司的存货周转率逐年下降，说明该公司存货流动能力在不断下降，该公司存货管理存在问题；通过收益分配风险识别，发现该公

34、司在盈利能力较好的同时未分配利润也在不断增加，进而导致企业收益分配风险发生。除此之外，云南白药集团股份有限公司财务风险管理存在的问题还具体体现在：3.1 人员综合素质不高截止2019年南白药集团股份有限公司的人员的教育程度，博士学历的比例为0.18%，研究生学历的比例为4%，本科生学历的比例为40.63%，大专学历的比例为36.89%，大专学历以下的比例为18.29%，行政管理人员与财务人员基为本科学历。在企业遭到财务风险的时候，由于管理人员文化不够高，综合素质、风险的识别与防范能力不够，经验不足等，将会发生无法有效应对风险，导致企业处于危险地位的情况。企业财务风险主要还是依靠企业管理者的知识

35、储备以及正确的判断力。在全球经济一体化的大背景下，企业财务风险也会受到大背景的影响，导致企业面对风险能力变差。只有企业不断提高员工综合素质才能抵御或者降低所面临的财务风险。3.2 应收账款管理不当产品销售中，赊销是企业最常用的销售方式，这种销售方式在各行中都存在，这也是企业最快销售的方法之一，如果企业保持正常的赊销范围，不但能促进企业更好发展，但是企业为了提高销售业绩，不顾后果的盲目扩大赊销，导致企业应收账款持续增大，假若几年后企业就会出现更多坏账，影响企业资金周转，企业经营资金会逐渐减少，最后会影响企业正常生产经营。云南白药集团的应收账款周转率没有保持原有的良好水平，说明企业在应收账款管理方

36、面出现了放松。应收账款周转率与行业均值来看是比较理想的，但是应收账款周转率行业均值是在不断的上升的，云南白药集团的应收账款周转率是在呈不断下降的趋势。管理人员不加以重视，可能会导致财务风险的发生。3.3 存货管理不足存货管理是企业不可缺少的环节，运用科学的存货管理方法可以使企业管理成本降低。存货过量会导致企业增加存货储存成本，同时也有可能导致存货积压而损失。如果企业存货过少则会导致企业的短缺成本增加，企业成本增加就会影响企业的利润。云南白药集团的流动资产中，存货所占的比重相对较大。公司的存货周转率不断下降且远低于行业均值。存货周转率下降的主要原因是企业在不断扩大产能，通过企业报表中固定资产看出

37、。库存积压导致企业存货周转率下降，这种情况下企业会花费更多资金对存货管理，企业为此产生更多的管理费用，企业存货周转率下降会导致营运资金收回过慢，从而导致企业营运风险。以上问题的存在进一步增加了云南白药集团的财务风险，采取一定的措施对财务风险进行防范就显得尤为重要。4 完善云南白药集团股份有限公司财务风险的防范措施 鉴于云南白药集团财务风险管理存在的问题，提出以下相应的财务风险的防范措施。4.1 提高员工素质企业应当充分认识到员工对企业的风险管控的重要性，企业应提高对风险管控意识。多开展相关知识培训能力，让员工掌握更多的风险管理的相关基础。企业还可以鼓励员工深造考取更多的专业证书，对于获得证书的

38、员工企业应当适当性的给予奖励。另外企业应当实行民主科学的决策，避免造成主观决策。4.2 加强应收账款管理如果企业应收账款回收不及时就会产生坏账，就导致资产减值，所以企业应该重视日常管理，减少企业资产损失。而应收账款控制可以从三个方面着手。第一，事前控制，企业应该做好对客户的信用进行评级，针对信用评级应当注重客户各项信息的全面，并且建立详细客户档案，针对信用不同客户采用不一样标准。第二，事中控制，企业应建立和完善赊销制度，对销售人员设置不同权限的赊销权限，同时还要分析企业的应收账款账龄。如存在较短时间账龄的经销商可以采取电话的方式来催款，如果是长时间的应收账款应该对经销商进行实地走访的方式进行催款。企业也可以在销售的时候对信用等级较好的用户进行还款奖励，如在销售几日后还款返还百分比的现金。第三，事后控制，指企业在约定时间还款期的应收账款进行催缴。同时企业建立信用体系和赊销额度后还可以将产品和催缴落实到“权责到人”，这样就可以保证企业应收账款有人进行催缴，同时也能防止员工为了业绩进行盲目的销售。4.3 加强存货管理企业应当建立和完善存货的管理。同时也要密切关注生产、库存到销