2021年合作计划书

1、we all firmly believe that no matter how cold the wind and snow are, and no matter how long the winter is, we cannot prevent the return of warmth.勤学乐施积极进取（页眉可删）2021年合作计划书 2021年合作计划书1甲方：太原师范学院历史系分团委学生会 乙方：山西省图书馆读者工作部一、 概述太原师范学院历史系将于4月20日举办“太原师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与山西省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。“读书与治史”

2、活动是太原师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反响。此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读书日，因此，诚挚邀请山西省图书馆莅临师院做公益宣讲，相信此次合作定会收到非常好的效果。二、 合作价值山西省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升山西省图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大山西省图书馆对

3、于大学生的影响力。三、 合作内容1、 针对太原师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于活动期间在校园内举办一场公益宣讲。2、 关于宣讲的具体时间及主题，由双方协商后可做决定。3、 宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200人以上。4、 甲方为乙方提供宣讲场地，宣讲活动的前期准备和相关宣传（包括海报，喷绘，展板等）。甲方会于校园人流聚集地区展出此次活动的宣传喷绘，并在显著位置标明主办方为“太原师范学院历史系、山西省图书馆”。宣讲当日甲方负责组织安排工作并维护会场秩序。5、 乙方负责提供宣讲有关内容（包括ppt），亦可在校园内人流集中的地区展出关于山西省图书馆的宣传展板。6、 此次活动将于4

4、月20日举办开幕式。届时，太原师范学院院党委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。7、 山西青年报作为此次活动的媒体宣传方，将对此次活动全程予以关注和报道。总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。 如有未尽事宜，可以与甲方及时联系协商。联系人：张忻怡（太原师范学院历史系）电话：_x 附：太原师范学院首届历史文化节策划书2021年合作计划书2合伙人（甲方）： 身份证号码:合伙人（乙方）： 身份证号码:第一条 合作宗旨：齐心协力搞好合伙事业，利益共享，风险共担。第二条 合作经营项目和范围：板仓路明城公寓一楼米西食品（21）

5、号店。第三条 合作期限：自20_年月日起至双方共同同意解除合同。第四条 出资方式1、合伙人_(姓名)以_方式出资，计人民币_元。(以下称为甲方)，占50%股份；2、合伙人_(姓名)以_方式出资，计人民币_元。(以下称为乙方)，占50%股份；3、双方出资为二部分，共计人民币_元。第一部分为：店铺租金；第二部分运作所需流动资金，以维持每月基本营业开销。资金逾期造成的损失自行承担。4、合作期间需补充营业流动资金，应按照各自所占股份比例补充流动资金以维持正常经营。5、合作双方出资为共有财产，不得随意请求分割。如双方自愿解除合同，扣除所有债务剩余的全部资产，按照各自出资比例进行分配。第五条 合作方式1、

6、双方共同承担店铺的经营，双方不领取任何工资及福利。每月纯利润的80%甲乙双方以55的比例分成，剩余部分作为流动资金。2、店内的任何开支，必须经双方同意签字才能支付（如货款、经营设备购置等）。第六条 亏损、责任及债务承担如本每月营业额未达到店铺必要开支所出现亏损的情况，甲乙双方可进行协商终止合同，如继续经营，双方需按第四条第3项填补流动资金金额。若因生产操作过程中出现意外事故，造成人身、财产损失，双方各承担50%费用。第七条 合作废止及出资的转让协议期内不得废止合作，协议期满双方可商议继续合作或终止合作，以合作终止时的财产状况进行交割，所有资产均折现结算；未经一方同意而自行解除合作关系给另一方造

7、成损失的视为放弃股份，其资金不退还，归另一方所有，并不再享有任何利益分红的权利，如造成重大经济损失追究相关法律责任；甲乙任何一方出现人身意外等不可抗力造成无法合作，可协商终止合作。第八条 禁止行为1、禁止任何一方私吞销售款；2、禁止任何一方与供货商做任何利益上的交易；3、如甲乙任何一方违反上述各条，另一方可终止合作并有权要求违反方退还全部投资款，并赔偿投资款的10%作为违约金。第九条 合作的终止及终止后的事项1、本协议因以下事由之一自动终止:双方共同同意终止合作关系；合作事业违反法律被撤销；法院根据有关当事人请求判决解散。2、合作终止后的事项：清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、

8、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配。第十条 纠纷的解决甲乙双方如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸人民法院。第十一条 本合同自订立并转让店铺成功之日起生效。第十二条 本合同如有未尽事宜,应由甲乙双方讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。第十三条 由合作双方签字后生效。第十四条 本合同所订条款与国家法律、法规有抵触的和未尽事宜按国家法律、法规执行。 第十五条 未尽事宜，双方友好协商解决。第十六条 本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。合伙人（甲方）： 合伙人（乙方）：日期： 日期

9、：2021年合作计划书3甲方：_，身份证号：_，籍贯_乙方：_，身份证号：_，籍贯_经双方考查认定在 (地址)合伙开设服装店，在平等，自愿、互利协商一致的基础上达成以下协议。第一条 甲乙双方自愿合作经营 (地址)服装店，总投资为万元，甲方以人民币方式出资 万元，乙方以人民币出资 万元。第二条 本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。第三条 本合伙企业经营期限为 年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。第四条 双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合

10、伙人承担。第五条 企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方_%、乙方_%的比例分配。第六条 企业债务按照甲方_%、乙方_%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。第七条 入伙、退伙，出资的转让1. 入伙：需承认本合同；需经全体合伙人同意；执行合同规定的权利义务。2. 退伙：需有正当理由方可退伙在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙；不得在合伙不利时退伙；退伙需提前1个月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。3. 出资的

11、转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。第八条 合伙负责人及其他合伙人的权利1._为合伙负责人。其权限是：决定经营管理方针，对合伙事业进行日常管理；购进常用货物；，支付合伙债务；_。2.其他合伙人的权利：参予合伙事业的管理；听取合伙负责人开展业务情况的报告；检查合伙帐册及经营情况；共同决定合伙重大事项。第九条 每月 日为分红日，同时召开股东会议。每月营利（总业绩）扣除所有应支出后，再扣除行政管理费、折旧提摊费（以3年为计算准则，作为装修及硬件设备更新之用），是为当月纯利润。红利按每月纯利润之金额分配。卡金在未消

12、费前，不列入每月业绩账，由公司保管保存，以维护顾客信用。每月财务，由甲方保管，乙方监管，每月核算签字后，分红。第十条 他人可以入伙，但须经甲乙丙三方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力第十一条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。第十二条 本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。第十三条 自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。 第十四条 本协议有效期暂定三年，自双方代表签字之日起计算，即从_年_月_日至_年_月_日止。第十五条 争议处理1、对于执行本合同发生的与

13、本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉；第十六条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。第十七条 违约处理如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。 第十八条 协议解除1、 一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议2、 合作协议期满3、 双方同意终止协优议的4、 一方合伙人出现法律上问题及做对企业有

14、损害的，另一方有权解除合作协议第十九条 未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效第二十条 本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力2021年合作计划书4一、摘要随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。投资见议及商业模式我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各

15、个消费段的消费者。通过我20_-20_年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20_年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。二、项目背景及可行性分析1市场空白优势现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的

16、销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。2市场面临充实需求优势从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占

17、领目的。3环境、与配套服务优势在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。4地域发展与移民城市优势石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房

18、地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。5广大生产、消费群体优势我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很

19、容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。三、市场前景展望在经济稳定发展的前提下，在20_20_年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。1市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面：1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。2中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到4

20、5左右。3低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。2021年合作计划书5甲方：代表：电话：乙方：电话：经甲乙双方友好协商，根据国家相关法律规定，就双方合作制定双方战略2021年合作计划书如下：一、合作模式1、_公司与_机械设备有限责任公司直接合作，为其提供所需的_系列产品，并提供完善的售后服务，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。2、_机械设备有限责任公司也需要积极的配合_公司的营销理念和营销策略，共同扶

21、持，诚信合作。二、合作具体方案1、产品供应：_公司与_机械设备有限责任公司自合作之日起为其提供_品牌系列设备。2、供货方式：_公司提供及时的送货上门服务。3、价格体系：_公司必须执行全国统一批发价，_机械设备有限责任公司也应执行_品牌的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。4、市场策略（1）甲方必须保证_机械设备有限责任公司的独家经营区域。（2）对_机械设备有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。（3）_机械设备有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。5、结款方式：货到付款6、售后服务（1）及时有效的解决

22、客户所反应的问题，提供设备相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。（2）出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。三、合作双方具体责任1、甲方责任（1）甲方保证向乙方提供的注册商标为“_”牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。（2）协议期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。（3）保证严格执行协议期内对乙方承诺的奖励政策。2、乙方责任（1）保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。（2）保证所用的配件（包括

23、三滤）是原装正厂，不许以次充好。（3）统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。（4）甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。若乙方_个月的销售额（合计）低于全年总目标销售额的_%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售协议。四、违约责任1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本计划书的顺利进行。2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。五、争议解决合作期间内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解

24、、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向_方所在地人民法院诉讼。六、其他1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。2、本计划书一式_份，自双方签字日起生效，双方各执_份，均具同等法律效力。3、具体合作协议由双方在本计划书的基础上择日共同商定。甲方（签章）：代表人（签字）：_年_月_日乙方（签字）：_年_月_日2021年合作计划书6为了双流蔬菜专业合作社在引导农民进入市场、发展农业产业化经营、提高农产品竞争力、促进农民增收、建设现代农业等方面发挥更大作用，根据目前本专业合作社的具体情况。特制定“三个阶段、十二个步骤”的专业合作社投资发展计划。第一部分：总体思路三个

25、阶段包括：1、集中农户，抱团取暖2、产品升级，以点带面3、品牌经营，农超对接十二个步骤包括：在第一阶段的五个步骤：1、发展有先进意识的农户、有投资眼光的企业加入本合作社，使合作社真正能够发挥引导农民进入市场的作用。2、组织专家对加入合作社的农户土地进行详细分析，并根据市场需求对合作社土地统一改造。3、充分调动各方力量，积极争取财政资金投入。4、组织农户进入蔬菜批发市场，省去中间环节，促进农民增收。5、将双流蔬菜专业合作社打造成重庆示范社。在第二阶段的三个步骤：1、多方筹集资金建立大棚生产示范基地。资金筹集方式包括企业现金投入、农户土地入股、争取财政支持。2、根据专家意见和市场需求更新菜品品种，

26、并积极打造有机蔬菜生产基地。3、采取多种灵活方式让更多农户采用大棚种植技术，包括：吸收入社、合作经营、保价回购等。将双流蔬菜专业合作打造成重庆知名合作社。在第三阶段的三个步骤：1、申请属于本专业合作社的蔬菜品牌，通过络、电视、报纸等媒体打响品牌知名度。2、在周边大城市蔬菜集散市场发展自身销售渠道。3、通过多种渠道与各大超市对接，直接在各超市设专柜销售品牌精品蔬菜。4、进一步拓宽思路，建立蔬菜加工企业，对蔬菜进行精加工以后提升附加价值。在实施本计划过程中，我们本着实事求是的态度，适当的调整各阶段的进度，力争早日实现：“打造一个明星工程、带领一方百姓致富”的目标。计划推进时间表：第二部分：详细阐述

27、第一阶段的五个步骤：一、发展有先进意识的农户、有投资眼光的企业加入本合作社，使合作社真正能够发挥引导农民进入市场的作用。 实施时间：20_年3月5月，具体方法：1、发挥合作社负责人懂技术、熟悉农户的优势，选定后期大棚需要使用的土地以后，在3月4月与土地承包户实行逐一协商入社。目前吸引承包户入社的有利条件包括：1）通过合作社的运行能给大家带来更多的收益。现阶段中央及各地政府对专业合作社扶持政策越来越多；让农业尽快实现现代化、规模化。2）有销售渠道的企业愿意加入合作社，后期蔬菜可以实现订单生产和直销蔬菜批发市场甚至直接进入超市。合作社的成员不仅有优先使用销售渠道的权利，根据专业合作社的性质，即使后

28、期合作社有盈利也必须保证60%以上收益分给农户。3）有企业愿意投入资金，包括聘请专家、种子化肥、建立大棚、市场推广、品牌营销等等。只有合作社的成员才能优先享受到更多的免费服务和更高的收益。4）目前农村蔬菜市场同质化严重，大部份农户生产低端蔬菜，蔬菜价格低，实现的收益更低。现在的趋势是农业生产要规模化，产业化，市场化，这就需要有专业化组织深入协调生产、技术、销售各个环节。只有最先懂得这个道理的人才具有先发优势。2、对于多次下功夫引导都不愿意入社的大棚基地农户商量租地，并请村干部帮忙协调在4月底前完成土地征集。3、抓住目前各行各业竞争激烈，有思想、有眼光的企业家已经将目光瞄准农业的时机。争取有资金

29、、有渠道、有技术的企业或专家进入合作社。在5月底前完成合作社扩大注册资本至300万元，扩大部份资金由林广文私人增资100万元，重庆耀源农业增资100万，农户入社30户以上，合作社占地100亩到300亩规模的注册变更工作。二、组织专家对加入合作社的农户土地进行详细分析，并根据市场需求对合作社土地统一改造。实施时间：20_年3月至5月，具体方法：1、3月底完成收集镇、村级相关部门能提供土地相关资料，包括：土地自然条件、以前专家研究成果、最近几年种植情况等等。提供给相关专家具体分析。2、3月或4月通过关系企业聘请12位专家到当地实地考察，通过土地资源和市场需求提供最佳种植方案。3、4月底前根据专家意

30、见与当地技术人员以及农户协商如何改良土地。形成可行性强的方案备案。4、5月底前启动土地改良方案，方案实施需要投入资金由合作社负责人协调投资企业提供。三、充分调动各方力量，积极争取财政资金投入。实施时间：20_年4月至6月，具体方法：1、4月5月根据中央财政对专业合作社补助项目的要求，积极组织成员完善合作社软硬件设施，为申请财政补助做好准备。2、合作社负责人提前着手准备相关材料。在规定时间内报送相关部门。3、46月根据报送进度，合作社负责人协调各方力量，让领导关注本社，并尽量争取到财政资金的投入。四、组织农户进入蔬菜批发市场，省去中间环节，促进农民增收。实施时间：20_年5月以后，具体方法：1、

31、5月组织合作社成员开会讨论具体蔬菜种植品种并组织成员实施种植。2、56月合作社负责人与相关企业调研市场，接洽包括重庆盘溪市场以及周边地区蔬菜批发市场。3、蔬菜成熟季节合作社负责人和相关企业组织车辆到地里运输蔬菜到相应批发市场统一销售，销售过程中由合作社农民成员自行选取代表全程参与，合作社负责人和相关企业不得从中获取利益。五、将双流蔬菜专业合作社打造成重庆示范社。实施时间：20_年6月以后，具体方法：1、6月底前根据重庆农民专业合作社示范社评选条件完成会计制度、档案管理、成员账户等建立工作。2、发展合作社成员，力争在20_年_月底前发展到农民成员200户以上。 3、20_年完成1到2个产品品牌和

32、商标注册工作。4、努力达成示范社其他要求，20_年根据上级规定时间上报示范社申请书和相关材料。5、通过各种渠道展示本合作社，力争在20_年通过示范社评选。2021年合作计划书7一、化肥销售营销手段1. 在一定区域内争取有实力的顾客成为化肥企业营销策略的重点，化肥营销企业的客户管理日益得到重视。2. 客户管理是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业竞争力的一种手段。3. 在客户管理中往往强调以客户为中心，开发有潜力的客户，防止客户流失。但是“以客户为中心”并不代表以所有的客户为中心，不是所有的客户都是上帝。4. 根据化肥营销企业不同的产品类别，客户有不同的分级标准。5.

33、按产品所处于的生命周期不同，对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级，亦不排除现有客户；6. 对成熟期产品注重于面向现有的客户分级。客户分级的目的在于区分客户价值，相应的客户分级的方法通常基于客户价值分析。二、从利润角度分析客户，经销商在政策上对不同的客户有不同的措施。1.引入、成长期产品客户分级大客户 中客户 小客户 有潜力的客户 回款信用好的客户2.控制客户规模数量避免化肥营销企业流失，可以避免企业利润减少，但是企业无限制地吸纳客户，又会导致企业不能公平地对待忠诚客户，并且企业内部容易滋生腐败现象。大型化肥营销企业客户的数量应保持在既有利于企业参与市场竞争，又更好服务客户的相对平

34、衡点。3.成熟期产品客户分级面向已有客户分级以客户已经创造的价值为依据，常常有真实的交易数据作为客户价值判断的基础。从利润角度对已有客户分析，可分类排级，需要考核的主要要素指标有：月度/年度累计销售额、月度销售量及销售量对比、合作历史备忘记载等。a级大客户：老客户，订货量大，数量稳定，且订货量不会因淡旺季而变动。这类客户对经销商的销售策略比较熟悉，所以经销商一般性的政策在他们面前常常失效，激励他们比较困难。由于订货量大，他们又自知自己的作用，要求服务水平高。a级小客户：老客户，订货量小，数量稳定，且订货量不会因淡旺季而变动。他们对经销的产品、价格等都比较认同，对公开政策比较接受。因为规模小，所

35、以没有讨价还价的筹码，对企业比较忠诚。b级大客户：新客户，大客户，订货量大，旺季订货积极，淡季订货要优惠条件，在市场低迷时，要挟企业降价。这类客户是他们所在区域的大客户。如果经销商的产品知名度低，开发这类客户需要较大的投入，而且销量的大小也不十分确定；如果企业的产品知名度高，他们便会主动要求合作。b级小客户：老客户，订货量小，旺季订货积极，淡季订货不主动，看大客户的态度。 c级客户：新客户，小客户。这类客户需要经销商先行投入做市场，经销商处于主动地位，他们没有要挟经销商的能力。2021年合作计划书8共同的目标：把_物流打造为西北第一大物流门户!我能给_物流做到的：1，提高_物流在物流行业的知名

36、度，充分利用手中资源，把纵_流打造为西北第一大物流门户，提高业内知名度，配合公司下线运作。保证公司定位的关键字如：西北物流，排名在百度第一页。2，切实的提高访问量，保证在在现有流量的基础上，提高5倍到30倍的访问量。3，提供运营方案，推广方案,员工培训等。一，提高_物流整体品牌效果1，提高整体权重，知名度，配合公司线下活动。2，提高pr值，外连接方面，择优选取在搜索引擎中表现良好的同行业。3，提高的在搜索引擎的权重：获取更多的有效流量，提高搜索引擎对信息量的收录以及收录速度。4，有针对的配合公司线下广告活动。如：加盟本的西安货运信息部的名称百度搜索全部有个好的排名。二，优化1，配合公司的定位，

37、选取最有价值的标题，关键字，描述。2，对内部结构做优化，有利于搜索引擎蜘蛛抓取。3，从搜索引擎中获取更多的有价值用户。三，员工seo培训1，培训编辑，如何发信息更有利于搜索引擎收录，如何控制关键词密度等。2，推广培训，培训推广人员在什么上发信息，如何做ad，实现最优效果。四，顾问方面待商。五，整体优化费用以及时间：优化培训费用总计人民币x元。分三期支付：第一期：支付费用人民币x元，用于结构重整和源码优化修改。第二期：整体优化完毕，一周内，支付费用人民币x元。第三期：达到合同规定后，支付费用人民币x元。2021年合作计划书9一、活动主题“语过添情”新员工适应小组二、活动目的“语过添情”新员工适应

38、小组主要针对新入职的企业员工而设立。培训活动的目的是以“助人自助、服务你我他”为宗旨，以培训专业理论为基石，立足社会，关注社会，为新员工提供了一个相互交流沟通的平台。三、活动意义一般而言，适应包含两层含义：一是改变环境中的不良因素以适应人的健康发展；二是改变人的一些素质和品行以适应环境的良性发展。我们这里所说的适应，是指主体积极改变自身的某些观念、行为习惯以及心理状态以符合新环境对自己的.要求。在人的一生中，适应环境是自我成长的必然要求，也是其身心健康发展的重要标志和基础。不久的未来，我们也将成为企业中的一员，我们面临的是一个全新的学习和生活环境。大多数新员工由于缺乏必要的心理和思想准备，往往

39、感到无所适从，从而产生迷茫感和失落感。这次培训活动，主要通过一个群体环境，提供人际交往的机会以及一些有助于处理各种困扰的知识和经验，从而满足小组成员的需要。“语过添情”新员工适应小组就是为了使大家尽快适应社会生活而设计的。四、活动小组组长：周路莹、田甜组员：09328、09329全体同学五、活动形式1、 性质：身心教育培训小组2、 项目时间：20_年11月9日（45分钟）3、 地点：教室4、 人数：38人六、活动计划1、乌鸦与乌龟（详见附件）两人一组，一人演乌鸦，一人扮演乌龟，我来讲一个有关乌龟与乌鸦的故事。当大家听到“乌鸦”时，演乌鸦的人就要打乌龟一下。当听到“乌龟”时，演乌龟的人就要打乌鸦

40、一下。两人面对面站立，各自掌心相对，两人彼此交叉。听到谁，谁就打对方一下。目的：故事里穿插着许多带乌字的词来混淆视听，很有意思。希望在这个环节里，提高大家的反应力、灵敏度、集中注意力，引发组员对团队精神的思考。2、猜猜看将全组队员分成两列，排好后大家向前看齐，面冲前面组员的后背。我分别在最后一位队员背部写一个简单的数字，从后往前每位成员依次写下去，直到传给最前面的成员。在游戏的过程中，所有人不可以进行语言交流，只能用手完成整个游戏。游戏的胜负由每组的第一位成员是否能说出工作者所写的数字判断胜负。这个游戏三局两胜，输的一队要给对方说 绕口令作为惩罚。目的：通过肢体语言，增加组员间的动作交往，提高

41、全队成员的集体意识和团队观念，通过缜密的判断，锻炼老年人的判断力和整体的协调性，充分发挥老年人的智力和反应力挖掘组员的潜能。3、传话筒培训师写一段话，让一组或几组学员的第一位学员过目，不准记录，不准朗读，之后请他将信息悄悄地转告第二位学员，注意不能让其他学员听到，依次传递，让最后一位学员将他听到和理解的信息写在白板上，这时培训师再公布他一开始的那段话，看看有什么区别。我做过许多次，几乎没有完全一样的答案。目的：a、在以“听和说”作为主要信息传递方式的过程中，由于信息传播者表达力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往无法完全准确地传递。你想说的和最后对方理解的往往有很大的出入。b、信息在传递过程

42、中会被遗漏，这就要求我们尽可能选择能将信息完整保留的传递方式，如：书面、录象、录音等原始信息载体。c、要想达到有效沟通，必须采用正确的沟通方式和尽可能完整地保留信息。4、我是明星小组每个人分别用三张纸条写“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分别标号1、2、3并分开，将所有人写的纸条收上来，并分类1、2、3分开。然后由工作者抽三张，每类一张，由上面的人的名字表演相应的节目。目的：鼓励同学参加活动，通过表演了解自己的角色及如何接纳他人为其他组员带来欢笑，也有“破冰”的意思。表演的组员打破心理障碍，通过夸张的表演，培养积极的生活态度，使组员放松心态，使活动可以在一个没有压力的氛围中就进行。从中，

43、也提高了老年人的表演能力和幽默感。5、动物园活动内容：在这轮游戏里，每个成员都要扮演一种动物。如：第一个人说（一只），第二个人就要说一个动物的名字，比如说（小狗），第三个人就要说（叫），如果有一只的话，后面的人就要喊（汪），如果有两只的话，就要有两个人喊（汪），就这样依次类推下去，直到出现最后的赢家为止。活动目的：锻炼老年人的记忆力，消除老年人的疏离，促进组员之间的人际交往。调动现场气氛，让成员保持愉悦的心情，让整个合作过程充满欢笑，合作氛围融洽。6、1.2.3,左右左小组成员相隔一臂站成几排，工作者喊一时，组员向右转；喊二时，组员向左转；喊三时，组员向后转。当有人做错时，做错的人要走出队列、

44、站到大家面前先鞠一躬，举起右手高声说：“对不起，我错了！”经过几个回合后，最后没有出局的成员成为获胜者。目的：用充满活力的小游戏调动同学们的情绪，面对错误时，要勇于承认错误，克服心理上的障碍，创造一个开心和谐的游戏气氛。给组员一个自我展示的平台，通过和大家分享收获快乐，保持积极乐观的心态。由开始一人发音零随声任指一人，那人随即亦发音零再任指另外一人，第三个人则发 音柒，随声用手指作开枪状任指一人，中枪者不发音不作任何动作，但中枪者旁边左右两人则要发啊的声音，而扬手作投降状。-出错者饮！（注：适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个

45、就是你了！）7、数字狂人大约30人左右坐成一个大圈，每两人的间距要有一臂长，保证小组成员有空间伸展双手。每个组员的左手以掌心对着旁边组员伸出的食指，右手只需伸出食指顶着另一边的组员的左手掌。准备好之后，工作者站在圈中间开始讲一个由许多数字组成的故事，当学员们听到数字时，每个人的左手都要去抓左手边人的食指，同时要松开右手，谨防自己的右食指被右手边人的手掌抓住。如果食指被旁边人抓住或没出现数字就松开手的成员要受到惩罚唱歌。目的：丰富了老年人的业余生活，收获了更多的快乐。游戏过程很刺激，通过听力训练，锻炼老年人的反应小小的惩罚，间接也为老年人提供了一个展现自己、表达自己的机会实现自我在小组中的价值，

46、推动小组活动的顺利进行，为后面开展的活动做了充足的准备。8、团队合作的故事几只爱吃萝卜的小兔在草原上开垦了一块土地，种了好多萝卜。到了收获的季节了，他们的朋友小羊和小牛用他们尖尖的角帮小兔们把萝卜从地里刨了出来，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。几只小兔看着那一大堆红红的萝卜，心里乐开了花。眼看就要下雨了，几只小兔决定自己把萝卜收回驻地。小兔甲试了一试自己一次可以抱两只萝卜，于是便每次抱着两只萝卜往返于萝卜地与驻地之间。虽然有点吃力，但他还是越干越起劲。小兔乙找来一根绳子，把五个萝卜捆在一起，然后背着向驻地走去。虽然背了五个萝卜，可他的速度一点也不比小兔甲慢。小兔丙找来一根扁担，用绳子把萝卜捆

47、好，前面五个，后面五个，走起来比小兔甲和小兔乙都快。小兔丁和小兔戊找来一只筐，装了慢慢一筐萝卜，足有三、四十只，然后两人抬着筐向驻地走去。同样都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果却有显着的差别。因为工作方式的不同，有人虽然看起来忙忙碌碌，工作却难见成效；有人虽然显得悠闲，却是成绩显着。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而团队的合作效率明显高于相同个体劳动成果之和。因而，在对员工进行绩效评估的时候切不可以忙闲论英雄。乌鸦与乌龟材料森林里的小溪旁有一间小屋，住着一只乌龟。它有一双乌溜溜的大眼睛，它有一个好朋友，是一只羽毛乌黑的乌鸦。有一天乌云密布，突然下起了一场大雨。乌鸦就躲进池塘边的屋

48、檐下。乌鸦在小屋外发抖，并且大叫。乌龟听到乌鸦的叫声，打开门看看是什么事。乌鸦看到乌龟就破口大骂，看到乌云就知道要打雷下雨，还不快点让我进去躲雨。乌鸦一进屋就把乌龟的家弄得满地污泥，乌龟很生气。因为天黑，屋子里乌漆抹黑，乌鸦乱飞，把乌龟的家又弄得乌烟瘴气。乌鸦和乌龟吵了起来，住在隔壁的外巫婆来劝架，可究竟是乌鸦对呢，还是乌龟对呢？绕口令喇嘛与哑巴打南边来了个哑巴，腰里别了个喇叭；打北边来了个喇嘛，手里提了个獭犸。提着獭犸的喇嘛要拿獭犸换别着喇叭的哑巴的喇叭；别着喇叭的哑巴不愿拿喇叭换提着獭犸的喇嘛的獭犸。不知是别着喇叭的哑巴打了提着獭犸的喇嘛一喇叭；还是提着獭犸的喇嘛打了别着喇叭的哑巴一獭犸。

49、喇嘛回家炖獭犸；哑巴嘀嘀哒哒吹喇叭。目的：营造一个自由、丰富、有趣的训练情境，引发老年人的兴趣。提供多元的材料、环境及机会，用这种方式培养和激发老年人对绕口令的兴趣。提高老年人的记忆力，让老年人在愉快、丰富，有创意的学习环境中不断学习知识，开发大脑，提高生活质量。五个简单的问题人类的某些行为、态度或反应受遗传、环境、文化等影响是可以预料的。通过观察力的培养，你就能发现人类的一些行为的规律。目标：用实例说明某些行为是可以预料的，培养学员的观察力时间：15分钟教具：根据人数每人配备一张纸、一支笔过程：首先发给每位与会学员一张纸和一支笔。请他们在听到五个问题后迅速给出答案。答案应为他们的第一反应。然

50、后快速说出问题：1、 你最喜爱的颜色是什么？2、 说出一件家具。3、 说出一种花。4、 在14之间选一个数字。5、 说出动物园中的一种动物。然后给出下列答案：红色、椅子、玫瑰、3、狮子。讨论：1、 每个问题有几人答对？（请答对者举手。选择这些答案的人数多的惊人。）2、 在你看来说明了什么问题？（人类的某些行为、态度或反映是可以预料的。关键是要做一个敏锐的观察者。）变化：1、 选择一些生活的细节或者容易被忽略的规律来替代问题。2、 难度变化：让学员自己去发现可预料的行为并检测。2021年合作计划书10一、基本情况_村是_乡政府所在地，全村占地面积55平方公里，全村10个村民小组，农户326户，1

51、321人，其中在家189户755人，外出137户566人，贫困户82户，贫困人口307人，占全村总人口23.3%， _年实施双到户39户，145人，低保户33户，75人。耕地面积1.3万亩，草原面积5.21万亩。退耕还林_62亩，优质牧草留床面积6200亩，_年新增种植面积1500亩，羊只饲养量3845只，大牲畜96头。村级两委班子健全，以党支部统领的各项功能齐全.二、项目建设的必要性（一）项目背景全村有耕地面积1.3万亩。主要种植马铃薯、葵花、荞麦。由于人口大量外出、在家务农人员大多以老年人为主，部分家庭土地撂荒现象比较严重，为了农业的发展，以致大量土地重新复耕，农业机械化是现在农村农业发展

52、的必然趋势。近年来，_村特别把发展壮大马铃薯产业、小杂粮农业、秋腹膜等作为一项农业主导产业进行培育，这给当地农民群众带来了十分可观的效益。但由于农业科技服务体系不健全、农业机械及农机服务设备严重落后，在很大程度上影响了马铃薯产业的进一步发展。（二）建设的必要性通过项目建设提高农业机械化技术水平，尽快改善生产条件，降低耕作劳动强度，节约成本，提高种植业经济效益，增加农民收入，促进本村经济社会发展。三、实施地点和范围项目实施地点在_乡_村，辐射全乡13个行政村。四、项目内容、投资估算与资金筹措（一）项目建设资金131万元（合作社自筹31万元，财政补贴100万元）1、工人工资8万元，2、代耕代种作业

53、费10万元.3、机具购置3台需花费81万元【每台农机配全各类用具（梨、旋耕机、挖洋芋机等）需要27万元】；购置挖机1台，32万元,共计花费113万元。1、购置农机3台，81万元。27万元/台3台=81万元2、购置挖机1台，32万元。32万元/台1台=32万元五、项目组织管理与运行项目由_村申报，并进行监督管理，成立农机合作社，由社员大会通过，理事会组织实施，管理措施到位。合作社对项目设立专户储存，专款专用，有健全的财务管理制度，资金使用效益有保障。保障措施1、技术培训做好对农民（农机手）的技术培训。2、加强领导。项目实施实行后制定详细的规章制度，加强对农机进行严格管理，责任到人；与农机手签订代耕代种服务合同；3、机具选购工作计划安排资金到位后。我村计划购置农耕机3台，配备各类设备（梨、旋耕机、挖洋芋机等），挖机一台，（主要借石油开发及其他项目）。六、效益分析经济效益：项目建成后，合作社年实现农田机械作业1万亩，年实现经营服务收入30万元。实现利润20万元。社会效益：一是缓解了农村种田难的矛盾。目前，青壮年外出务工，农