非智能手机的营销策略

1、 非智能手机的营销策略 唐黎标 文随着通信和网络技术的发展，人类已经开始走入互联智能时代，但作为功能单，价格相对较低的非智能手机（功能机）如何在智能时代突破成为当前部分手机生产厂家的难题之一。非智能手机的特点是功能的单一性，绝大部分只具备基本的通话和信息处理功能。它的功能特点决定了它在现今智能时代与整体市场的发展趋势是不匹配的。但是，功能机的市场并没有完全消失，还存在一定量的消费群体，那么，对生产厂家来说，充分分析营销环境和消费者，并制订正确的市场策略显得十分重要。市场营销策略是产品所有者以顾客需要为出发点，根据经验和市场调研获得顾客需求量和购买力的信息，再有计划地组织各项经营活动，通过相互协

2、调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。产品策略功能机在软件应用上无法与智能手机抗衡，但在硬件上却各有千秋。为了更加明显地凸显自己的优势，功能机的产品策略主要包括以下几个方面。从工业设计上看，功能机简单的内部构造使得其能够有很多极具创意的造型，而大屏幕、触摸屏的智能机机型则相对比较单一。如首款将透明元素加入到手机中的lg gd900时尚手机，采用了透明的键盘设计，滑盖触控式的键盘显示出一种时尚的美感。又如复制了经典v70旋屏造型的摩托罗拉aura，机身全金属打造，蓝宝石镜面的圆形屏幕也是在手机设计中少见的。从待机时间上看，功能机处理器频率

3、低，耗电少，待机时间长，一般3天，特别型号的可以达到半个月。而智能机屏幕耗电大，处理器功率高，待机时间短，基本一天要充一次电。如飞利浦x605大气直板机身，镜面设计，3.0英寸大屏手写，内置500万像素照相机和fm收音机，视频照片拍摄，音视频文件播放，还有大智慧炒股软件，支持java扩展，号称还具有长达一个半月的理论待机时间。从特色功能上看，功能机键盘大、字体大、音量大，来电不必担心听不到铃音，每一个按键都达到1.5平方厘米以上，经100位老人现场实验，不用戴老花镜也一样看得很清楚。因此，功能机更适合老人和小孩，而智能机则无法将键盘做大，软件应用也不适来自www.lw5u.com合老人和儿童。

4、价格策略价格策略并不是一定要低价化，在非智能手机领域，价格策略分为低端和高端两种。普通消费者购买手机的时候，都是想花最少的钱买到功能最多、性价比最高的产品。在人们的印象中，智能手机虽然功能强，但由于产品成本问题，价格直偏高，而非智能手机在价格方面还是有不小的优势。同为800万像素的三星手机，s8300c的售价为2840元，而采用了智能系统的i8910u售价则达到4380元，两者相差了1540元。据调查，追求高像素摄像头拍照功能的人其实对智能系统的需求并不是很强烈，所以，非智能手机能够让这部分人花最少的钱获得自己想要的功能。由此可以看出，非智能手机继续走与智能手机不同的路线，在提高手机单向功能、

5、保证质量的同时尽量压低价格，这样的策略对于非智能手机的持续稳定发展还是有很大作用的。同样，在功能机市场里也有高端客户，vertu是由诺基亚成立的全球第一家奢侈手机公司生产的高档手机，它由世界著名的手机设师frank nuovo设汁，该机型从外观、用料到功能都绝对具有王者风范，平均每款售价高达十几万元人民币。vertu，这个起源于拉丁文的单词原意即为“高品质、独一无二”。高端非智能手机不仅仅是产品本身的高品质，最主要的还有服务，除了产品本身给消费者带来独一无二的感觉外，手机附带的各种后期服务也非常贴心、独特，即用户在购买vertu手机的同时，都将享受到“veritu管家”服务，用户只要按手机上的

6、客户专键，手机便会直接连接到vertu的24小时服务总台，不论你要查询各种手机服务资料，还是交通、娱乐、饮食、酒店等方面的资讯，都会有专人为你解答服务，而且服务遍及全世界各个大城市，简直是个超级的贴身秘书。渠道策略早期的手机主要以卖场和专卖店的形式存在，由此带来了很多固定成本，如房租、水电、人工等费用。现在随着网络技术的发展，网店的出现给手机的销售渠道带来了翻天覆地的变化，有数据显示，在中国苹果手机用户中，有780/0的人是采用网购的形式购买的，网店销售是主要渠道之一。同时，卖场的存在还是必须的，因为对老人或儿童这样的消费群体而言，他们更喜欢亲手进行手机操作。此外，中国移动的“移动心机”，通过

7、预存一定的花费送手机或者购买手机送话费等形式出售手机也是可取的，它让手机厂商和移动公司形成了双赢的局面。促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。作为弱势的非智能手机，加大促销力度很重要。以老年手机为例，产品本身功能简单，大键盘、大铃声，还可以寻址回家，价格也非常合适，基本都在200元左右。但来自www.lw5u.com是产品在投放初期由于知名度不高，购买者寥寥无几，后来在网络和电视广告上大打温情牌，在母亲节、父亲节、端午节等重