广州“羊羊“青年旅舍 创业计画书

1、薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄

2、蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈

3、芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节

4、蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆

5、莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁

6、蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅

7、莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿

8、蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆

9、蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀

10、莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅

11、薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿

12、莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃

13、蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇

14、蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄

15、芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿

16、薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃

17、莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇

18、蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁

19、蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆

20、芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀

21、薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇

22、莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁

23、蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅

24、蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀

25、艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄

26、薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈

27、莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅

28、薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀

29、葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄

30、芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈

31、蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂

32、莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇

33、薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄

34、蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈

35、芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节

36、蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆

37、莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁

38、蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅

39、莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿

40、蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆

41、蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀

42、莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅

43、薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃肄薃蚀膅莀葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁蚇蚁肃 广州“羊羊“青年旅舍 创业计画书 广州 “羊羊”

44、青年旅舍 创 业 计 划 书 目录1、执行总结. 32、公司. 32.1 创业背景 32.2公司战略. 32.2.1 公司定位 32.2.2 公司使命 32.2.3公司理念 33、产品与技术优势 43.1产品概述. 43.2产品原理与结构 43.3 产品优势 74、市场分析. 74.1目标市场的定位与分析. .84.2 市场容量估算和趋势预测84.3 估计的市场份额和销售额.105、市场与销售 错误！未定义书签。6、人员管理. 错误！未定义书签。7、旅舍管理 138.1.布局安排.138.2.物资安排.139、 财务分析 139.1投资分析. 139.2收入分析. 1310、优劣势分析 13

45、10.1.与市场竞争对手优劣势分析 13 10.2.投资风险分析 13 10.2.1.对成本控制存在不确定因素 13 10.2.2.经济服务风险 14 10.2.3火灾风险因素 15 1、 执行总结随着国内大学旅行舍的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。在广大的旅游热点地区，类似青年旅舍的服务是相当缺乏甚至没有。另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的填鸭式随团游对许许多多

46、出外旅行者日渐失去了吸引力。在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可。但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，给出游造成很多不便。青年旅舍带给广大青年的是一个廉价的舒适的住所，这确实给背包旅行一族带来了福音。以大学生为主的自助游群体，他们的经费一般有限，这个特殊群体的人数确在逐年递增，“羊 羊”青年旅社旨在创建一个价格低廉，环境干净舒适的环保型青年旅社给广大青年旅者， 以减轻旅游经费带来的负担。 2、 公司 2.1创业背景广州作为国际大都会，每年来自世界各地的青年旅者多不胜数，青年旅社的开创直接地迎合了广大自助游一族的需求。我们以国

47、际青年旅舍为榜样，向人们提供的不仅仅是一条干净的床单，而是提高对世界各族青少年的教育，鼓励他们更多地了解、热爱和关心郊野，以及欣赏世界各地的城市和乡村的文化。另外提供没有种族、国籍、肤色、宗教、性别、阶层或政见区别的环境，以促进青少年对本国和国外更深的了解。同时向人们展示的是一种健康，回归自然的生活方式。如每晚与来自八方的青年联欢、交流；每天清晨清理"旅舍杂务"；在当地考察，自己动手打理生活；不使用一次性用具；戒烟、戒酒，这种生活方式有利于改善生活在城市里的孩子们的心理和生理健康水平，也教给青年人朴素、自律和关心他人的美德。在青年旅社生活、睡觉、吃饭使得住客们必须考虑他人的

48、需要，并爱护"他们"旅社的公共财务。 2.2公司战略以广大青年自助游旅客为目标群体，切实他们的实际情况，于城郊发展便于世界各地大学生等青年旅客交流的交通比较便利的旅舍。 2.2.1公司定位致力于寻找城市邻郊位置创建青年旅舍，力求给背包旅行者创造一个洁净舒适的交流场所。 2.2.2公司使命“羊羊”青年旅舍以简单、洁净、卫生为己任，给广大青年自助游旅客创建一个和谐舒适既居住交流场所。 2.2.3公司理念以旅客满意为核心，不断完善为灵魂，努力为青年自助游者提供最基础完善的设施。 3、产品与技术优势3.1产品概述“羊羊”青年旅舍位于广州大学城(guangzhou higher ed

49、ucation mega center)附近的小谷围岛。该岛四面环珠江，西邻洛溪岛、北邻生物岛、东邻长洲岛，与会展中心所在的琶洲岛隔江相望，具有天然的相对独立性。小谷围岛地貌为低丘陵冲积平原，岛上风景如画，文物古迹众多。该岛以前长期没有路桥与广州市区相连，必须通过轮渡才能到达。也正是如此，成全了小谷围岛原汁原味的乡土气息，民风淳朴、生态良好、环境优美。坐落于小谷围岛最南端的练溪古村落中，掩映于广州大学城南隅。通过改造原有的民居建筑而形成集观光、休闲、娱乐、购物，并兼体验岭南水乡风情、广州古民俗文化和广州大学城的建设成就于一体的文化旅游区，岭南村落风貌保持完好，自然环境得天独厚。 “羊羊”青年旅

50、舍北连小谷围岛广州大学城外环路，南临珠江沥窖水道，南部快速路东侧的地段，可以充分利用快速道路、珠江水路交通优势。处于交通便利、环境幽静、风水良好的区位上，几乎位于珠江三角洲主要城市（广州、东莞、深圳、中山）的中心地带，区位十分优越。地铁大学城四号线以及众多公交车路线都为旅客、学生带来极大的方便。3.2产品原理与结构3.2.1产品原理根据国际青年旅舍联盟（iyhf）的宪章精神，青年旅舍是不分国籍、种族、年龄、性别、职业、宗教、政治立场，没有歧视的经济实惠的住宿设施。 青年旅舍不是经济型酒店，所以不提供酒店式的服务：青年旅舍提倡简朴及精神方面的高质素生活；青年旅舍帮助努力帮助自己的人；青年旅舍鼓励

51、关注自我成长、关注社会、关注自然；青年旅舍倡导浪漫的理想主义旅游观。青年旅舍旨在通过旅舍这个平台，促进不同文化间的相互交流，帮助青年人“读万卷书，行万里路”；鼓励青年人胸怀祖国，放眼世界。 接待旅舍必须对所有人开放。必须随时备有会员卡；必须备有合适的回应查询与接受预定系统；同类旅舍的接待与开放时间须相同；旅舍内员工的书面通知必须利于会员理解。 清洁旅舍做好清洁工作，旅舍内外必须保持洁静、整洁并且装饰得体。安全旅舍配备符合安全要求的防火设备和安全通道保证会员的人身与财产安全。舒适除达到国际青年旅舍联盟所规定的经营与管理标准外，旅舍必须为住宿者提供一个舒适的夜间休息环境。 3.2.2结构 入口区域

52、 客房区7间宿舍，每间配有4张两层2000900mm木质床位（每个床位都有相应的行李架，毛巾架， 2个挂机构和一面镜子）。其中，3间男生寝室，3间女生寝室，1间作为机动即可对换的。每间182间领队间，配有一个洗漱盆，一面镜子，和600600mm的衣柜 每间8女士洗浴间包括3间淋浴间，3个洗漱盆，2个马桶，1个垃圾桶，3面镜子，洗漱盆下的矮架，洗漱盆和淋浴旁的衣挂男士洗浴间包括3个淋浴间，3个洗漱盆，3个马桶，1个小便池，3面镜子，2个刮胡机插座，洗漱盆下的矮架，洗漱盆和淋浴旁的衣公共区管理员住所管理员公寓：起居室/餐室，厨房，2间双人卧室，面积约估 30服务区和多样性注释注明哪间房（如果有）须

53、供暖，那里须挂标牌，那里要预别桌子等，建造合同中是否包括任何特殊的墙体和地板或其它要求。 3.3 产品优势3.3.1与户外团体的关系王妙妙及何敏琪在大学期间，一直关注并积极参与户外活动，热爱自助游，比较了解国内特别是户外人士活动的特点，熟悉他们的需求和习惯。梁咏雯还具备建立和管理网站的丰富经验，并擅长写作和摄影，为今后青年旅舍的市场拓展提供良好的条件。江嘉琦在美国实习过，能与国外人士进行良好沟通，也为今后旅舍的对外交往打下了基础。3.3.2地理优势几个投资者大都是广州本地人，熟悉当地的环境和人际关系，有利于和各方面沟通联络，并有助于成本控制。其中，地理位置优美，交通便利。4、市场分析4.1目标

54、市场的定位与分析 “羊羊”青年旅舍定位于“友善（welcome）、清洁（cleanness）、安全（safety）、隐私（privacy）、舒适（comfort）、环保（environmental）”的住宿产品。在欧洲、日本等发达国家，青年旅舍把自己定位成面向青年人和学生的住宿产品提供商。因为其价廉，时尚，服务满足青年人的特点，许多国家 90% 客源为本国学生，受到广大国际青年背包客的欢迎。但到了中国之后，市场定位需要做一定的调整，因为：中国市场虽然青年人数量多，但旅游需求并不强，普遍消费水平低。在中国的市场定位是“国外的背包客和国内的大学生、青年上班族”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较

55、好的效果，原因如下：1.“羊羊”青年旅舍作为青年人认可的住宿产品满足了中国年轻人群的心理；2.“羊羊”青年旅舍等各个角落和经营理念上都充斥异国文化；3.“羊羊”青年旅舍的服务有顾客自己动手，免费赠送宣传刊物，自助洗衣、做饭等特点。4.“羊羊”青年旅舍的环保意识有太阳能热水系统， 98% 的电灯泡采用节能灯 ，尽可能在波谷时用电,减少高峰用电 ，采用可以循环利用的标志牌，采用无芯筒的厕纸，节能的提醒标语 ，回收再利用包括玻璃瓶，罐头瓶，易拉罐，纸张，电池，塑料袋，洗菜洗米水、用鸡蛋壳做肥料等 ，不使用一次性用品比如一次性拖鞋，一次性牙刷和牙膏，一次性洗澡液等 ，只能在指定的地方吸烟 ，更重要的是：我们是真正身体力行的作出了一个榜样。 4.2 市场容量估算和趋势预测 4.2.1国际市场概况： 荷兰、比利时、奥地利、爱尔兰、西班牙、葡萄牙、意大利等国的青年旅舍的设计都各有特色、而北欧诸国：瑞典、丹麦、挪威、芬兰、冰岛又各异其趣。荷兰阿姆斯特丹的voodelpark 旅舍和海牙den haag旅舍；比利时布鲁吉brugge-europa 旅舍和列兹liege-georges simenon 旅舍；奥地利维也纳的wien-brigittenau；瑞典斯德哥尔麽的水上旅舍af chapman/skeppsholmen和铁窗风味langholmen旅舍都是其中的