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1、冬季庐山旅游促销策划 b1222 曾辉（27）目录： 一庐山简介 二背景 三促销策划正文 四附录一、庐山简介 庐山位于江西省九江市，山体呈椭圆形，典型的地垒式块段山，长约25公里，宽约10公里，绵延的90余座山峰，犹如九叠屏风，屏蔽着江西的北大门，主峰汉阳峰，海拔1474米。庐山自古命名的山峰便有171座。群峰间散布冈岭26座，壑谷20条，岩洞16个，怪石22处。水流在河谷发育裂点，形成许多急流与瀑布，瀑布22处，溪涧18条，湖潭14处。著名的三叠泉瀑布，落差达155米。 庐山以雄、奇、险、秀闻名于世，具有极高的科学价值和旅游观赏价值，素有“匡庐奇秀甲天下”之美誉，与鸡公山、北戴河、莫干山并称

2、四大避暑胜地。庐山入选世界文化遗产，世界地质公园，全国重点文物保护单位，国家重点风景名胜区，国家5a级旅游景区，首批全国文明风景旅游区示范点。二、背景 庐山的旅游旺季是夏季，每每到了夏天都有从全国各地慕名来庐山避暑的游客，他们只知道夏天的庐山最美，其实冬天庐山也是非常美的，特别是雪景堪称一绝，可惜人们对冬季的庐山美不甚了解，我也特别惋惜，于是我特地做了一份冬季庐山旅游的策划案，希望能宣传庐山冬季美，让更多的人冬季来庐山旅游。三、促销策划正文 游客冬季在没来庐山旅游并不是冬季的庐山不美，而是游客不知道冬季庐山美，他们被夏季庐山吸引了，也就忘了冬季的庐山美了。因此我们的首要目标就是要让游客知道冬季

3、的庐山也别有一番美丽，于是我们的促销目的主要是让游客知道冬季庐山旅游之美促销措施：1.冬天来了在庐山举办一场冬之韵模特走秀，邀请各地名模以及网络红人来t台走秀，主打冬季庐山美人。这个活动需要通过各种线上线下的大力宣传，提高知名度，让更多的旅客来观看。 2.以微电影的形式制作冬季庐山的宣传片。讲述关于庐山的传说，并 以爱为主题，亲情、爱情、友情来展开的故事。并且在故事的选材可以百姓征集好的故事、剧本，加以造势。这样让九江人也会有兴趣参与其中。宣传片放上网络，吸引外地旅客来冬季庐山旅游。 3. 现在游客大多数不喜欢报团旅游，喜欢自由行。这样现买的票价比报团票价高。对于价格，我采取价格组合策略和差别定价策略，主 要是（1）家庭集体出游：家庭集体来冬季来庐山旅游区游玩一般为2人（新 婚、情侣）、3人（父母与1子女），）和5人形式入团。可以针对出游人数给予一定门票价格折扣；或者对子女视年龄进行价格折扣。（2）散客出游：针对散客集体入园人数进行价格折扣，或者赠送 一定合理价格的具有纪念意义的小礼品。4.大力在网上以及电视媒体、户外广告等投放冬季庐山旅游的宣传片及精美冬季图片等。让游客感受到冬季的庐山之美5.可以举办一次限期冬季庐山旅游免费的活动，通过

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