服装店创业计划书1

1、 服装店创业计划书一、发展前景 现在很多服装店都是求卖出去的多，东西不精，太跟随潮流没有自己的特色。而且现在人们为什么不敢网购无非是怕花冤枉钱，买的东西和自己付出的钱不成正比。而我要做的就是要弄一个实体店，解决这种困扰。要做的也是要精，不盲目的跟随潮流。做的就是样子精，料子精，做工精。绝不代购任何化妆品，会让人反感。而且绝不什么流行就弄什么要什么好，弄什么。 二、店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、社会青年人群。经营面积约为30平方左右主要买各类服装，各种饰品，各个配饰涵盖多种方面，以满足顾客的多种选择。样子精，料子精，做工精使顾客选择的没有犹豫，物有所值。有很多元素在

2、服装店中但是为了装饰和修点服装。只是起到辅助作用，主打的还是服装这是店里的主题，不会使人感到凌乱。服装店装饰会简介一点，但左面和右面是全然不同，一面清新，一面性感，不会挂起很多衣服在上面大部分在下面，使人一进入服装店会有一种眼前一亮的感觉。墙面用壁纸白色带印花的那种，灯光左面是温暖的暖色，右面是白光。灯光的好坏取决衣服看起来的价格，整体美观。所以灯光一定会用好的。三、发展战略1、 开业之前，当然要宣传，因为主要客户群是针对学生的，作为学生我本身的本有朋友圈开始扩散，用时下流行的方式比如微博转发，说说转发，朋友圈积攒等等。也要印制一种明信片上面有各种介绍店面，有店logo以及一些优惠规则什么的。

3、2、要弄一些服装店开业酬宾打出名号，期间少不了会员制，优惠劵等一系列的手段用以打出本店名号，以吸引更多的人群。 3、因为我的消费人群偏于年轻人，年轻人追求的时尚，快捷，方便，便宜，物有所值，而且，都会运用网络，在网上有个网站，每天都有店里的新动态，在网上买比实体店要便宜点，运用快递可以送到家。方便快捷。4、卖出的东西上面都会放有本店特色logo加深顾客对本店的印象，每个月会有10个幸运的会员会得到一份小礼物，这样做大家都会更愿意加入会员。 5、在各个节假日必定会有更多客源，自己衣服一定是一款衣服有smlxl等码子，但也就一个码子一个，不会有多样。穿的人多了反而不好看，满大街都是那就不是美了。在

4、断码缺码的时候就可以考虑促销。6、慢慢在这行做出自己的独特性，也在其中慢慢加入自己的特色，可以加入自己设计的logo。在衣服上简单的设计在一开始只有几件。如果销路好的话，慢慢做成品牌，做出长期计划，毕竟没有计划做不成事，再根据当时的情况予以改订。永远都不要操之过急，拔苗助长是绝对不行。 四、服装店结构店长兼收银员1名 ，服务生2名。 经营理念侧重于以下几点：主要的特色：在潮流的长河中找到属于自己的那颗珍珠，做自己。让每一位顾客买过后没有后悔，买走的东西没有一个是压箱底。五、市场分析在当下这个时代，什么流行了，马上会出现跟风现象，满大街都是，a货，b货，高仿，山寨什么都有。失去了个人风味，不是一

5、味跟风就是美观，一样的衣服模特穿上好看，自己并不一定适合，自己的肤色，自己的身形。这些都有关联。更多的服装店都会比较公式化你去买衣服你穿上好不好看都说好看，为的就是你多买几件。来到这里就是回家，你想要的尽力做到可以满足，给你提足够的建议。有自己的特色才是真的潮流，好看。 优势与劣势： 优势分析：客人可以真正的买到好的东西，物有所值的东西，每一样东西买到手都是欣喜的珍品。店里面服务也是亲民的，客人都有宾至如归的感觉，比之于其它多的就是回头客和客人更多的信任。劣势分析：由于刚起步，服装店的规模较小，如服装店的人手，服装的数量等都比较有限。而服装行业竞争一直是很激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方

6、面，因为刚起步客人的口碑很少，而本店主要是靠回头客所以这是一个和大的问题。机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是大学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入服装市场的。威胁分析： 服装店的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太低，毕竟精品就不是满大街人都会用到的经济实用品。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受

7、考验的。六、促销和市场渗透 促销策略：1、开业九折。2、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满200元可参加购物抽奖，奖金为价值50-200元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。3、清理库存：a、对滞销品进行打折，5-8折，b、“买一送一”卖服装赠饰品。 4、长期 赠 送：购满399元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断变更。给消费者者以新鲜的感觉。七、财务状况分析预算（投资额为20000元左右做市场分析调查主要是广州、东莞、深圳各地区流行趁势及进货行情提前预付6个月店租，3000元/月合计1

8、8000元总计2万元）（1）、装修：a、灯具、全身模特x3、半身模特x2 1000元b、店内装饰5000元(约20平方左右) （2）、产品首批调货20000万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）(中高档次进价为300-500元之间中档次进价为100-200元之间特价服装配饰进价为59-89元之间) 八、店进销存治理1、日销单2、逐日清点货物记实3、每月进销存表九、经营效果分析：a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本大约6万元，毛利为6万元。全年费用：店租：3000元/月*12=36000元/年员工

9、工资：2人（导购1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成工资总计：15600元工商税务等：1800元/年水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年广告投入：2000元/年店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。 十、市场风险与应对服装的风险就是要做好一年中的服装淡旺季,以便做好应对活动. 一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。 二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高. 三月

10、:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中. 五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货. 六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少. 七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。八

11、月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期

12、集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷. 十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。 十一、店面设计门面装修：门面是气势派头，你可根据附近环境做些适合自己气势派头的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个著名模特，让人从外面就能一目了然。两面墙壁一面是一种风格。店内安插 简洁清爽，墙 壁挂衣为本季的推 荐 时 装，空置地安放 货 架，悬挂衣物。灯光安插：时 装 店 很 讲 求 灯 光 效 果,，两 类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出