销售工作计划书

1、蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄荿蒃蚃袃蒂蝿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄荿蒃蚃袃蒂蝿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄荿蒃蚃袃蒂蝿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薇螆羆

2、膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄荿蒃蚃袃蒂蝿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄荿蒃蚃袃蒂蝿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇

3、膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄荿蒃蚃袃蒂蝿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈膇蚁蚇袄荿蒃蚃袃蒂蝿羁袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃蚀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀莄袅肆节蕿螁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇

4、芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅

5、莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆

6、莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄

7、荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄

8、蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅

9、蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃

10、薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄

11、蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄

12、膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂

13、芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃

14、艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃

15、芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁

16、莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂

17、莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节

18、蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀

19、蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁

20、蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节

21、薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀

22、薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀

23、膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁

24、芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿

25、芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿

26、莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀

27、莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈

28、莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈

29、蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿

30、蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螂羃薁衿肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇

31、蒂蚆袆肆节葿螂肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羆膄膂蒈羅袄莈莄薁羆膁芀薀腿莆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈荿芁螈肀膁薀螈螀莇蒆螇羂膀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羆膄膂蒈羅袄莈莄薁羆膁芀薀腿莆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈荿芁螈肀膁薀螈螀莇蒆螇羂膀蒂螆肅蒅莈螅

32、膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羆膄膂蒈羅袄莈莄薁羆膁芀薀腿莆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈荿芁螈肀膁薀螈螀莇蒆螇羂膀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羆膄膂蒈羅袄莈莄薁羆膁芀薀腿莆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈荿芁螈肀膁薀螈螀莇蒆螇羂膀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羆

33、膄膂蒈羅袄莈莄薁羆膁芀薀腿莆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈荿芁螈肀膁薀螈螀莇蒆螇羂膀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羆膄膂蒈羅袄莈莄薁羆膁芀薀腿莆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈荿芁螈肀膁薀螈螀莇蒆螇羂膀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羆膄膂蒈羅袄莈莄薁羆膁芀薀腿莆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄肀芄莃蚄

34、衿肇荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈荿芁螈肀膁薀螈螀莇蒆螇羂膀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羆膄膂蒈羅袄莈莄薁羆膁芀薀腿莆蚈 呼和浩特市南店项目组2012年下半年工作计划 本计划是紧紧围绕公司2012年发展计划的方针和结合项目的现状及销售任务的指标，分为销售和营销推广两部分制定的。销售部分7月1日8月15日 前期销售准备阶段一、开发商基本情况的了解和熟悉 1、开发商的实力、背景、口碑及成功案例等资料的搜集、整理。 具体方法和渠道：开发商自述、网络查询、业内同行了解。2、开发商的组织架构、各自职能及主要项目对接负责人和工作

35、流程的了解。具体方法和渠道：与开发商进行交流与沟通，建立双方的信任感。二、项目相关资料、信息的收集1、项目的总规和总平面图。2、项目的分层平面图。 以上两项是开发商目前能够提供的。3、户型图、施工图、外立面效果图、项目整体鸟瞰效果图、项目配套设施标准、项目内外装修标准。4、政府对项目所处区域的未来发展规划。 获取方法和渠道：政府相关网站、开发商提供资料。5、项目的开发周期与工程进度。 获取方法和渠道：据开发商自述约需要1年半左右时间。6、项目的证照办理情况及进度。 据与甲方了解年底前证照无法办齐。三、售楼处选址、布置包装 1、由于项目地附近无地可建售楼中心，并且甲方所说的适合售楼处用途的底商部

36、分年底前无法保证交工，经项目组商讨并与甲方沟通后决定在呼市人流量密集的繁华地段，另行租赁100平米200平米的临街物业作为临时售楼处。 标准：对外形象展示面大无遮挡，内部空间合理能够满足接待能力及办公条件，交通便利，有停车位。2、售楼处布置包装及室内外展示 将根据所选的物业类型进行布置包装及室内外展示，项目组会提出建议书。四、办公条件 项目组已于7月4日将办公所需基本设备及用品以书面形式提报甲方，等待确认回复。五、住宅市场调研1、项目所在地块区域内在售、在建项目的市场调研及走访工作。2、呼市东部区域内在售、在建项目的市场调研及走访工作。 具体方法：通过网络确定项目位置和基本情况，然后组织项目组

37、成员亲赴售楼处以市调表形式进行问卷调查或以购房者身份进行市调工作。3、整个呼市其他区域在售及待售项目的基本情况了解 具体方法：通过专业房地产网站进行相关信息搜集，亲自前往进行市调工作。4、呼市房地产市场的相关政策、条例及政府未来城市建设规划 具体方法：政府网站、市调走访过程中的了解。5、通过深入细致的市场调研工作结束后，将所有资料信息汇总、分析形成报告。六、项目组团队的组建和建设1、项目团队组织架构图 项目负责人（1人）销售经理（1人）项目助理（1人）策 划（1人）销售主管（2人）销售人员（10人）2、销售人员的招聘 具体方法：通过走访市区内各个售楼处挖掘或介绍在行业内有12年工作经验且品质、

38、业绩优秀的人才。 通过各大专院校挖掘有灵性、形象气质佳的应届毕业生。 通过网络发布招聘信息或查阅相关求职信息。3、团队培训与考核 第一阶段：公司的基本情况了解并认可培训 公司简介及企业文化及发展规划、目标 公司规章制度 公司历年案例简介第二阶段：房地产销售基础知识培训 礼仪、行为规范 房地产基础知识 营销理念 案场规章管理制度 置业顾问素质（销售人员基本要求） 呼市房地产政策法规 房地产开发流程 市场调研 销售基本流程 销售技能、技巧 合同解读及签约流程 银行按揭办理流程及贷款、税费计算第三阶段：项目情况培训 开发商的公司介绍（公司架构、管理制度、开发理念、开发业绩） 项目介绍（包括项目规划、

39、项目的营销推广理念等） 通过市调寻找项目卖点及优势 统一说辞（沙盘讲解） 市场分析（本地区住宅市场状况、市场发展趋势、项目的竞争优势等）对手分析（竞争对手的优劣势分析） 第四阶段：考核 以考卷、问答、模拟pk等形式综合平时案场表现，进行优胜劣汰。 培训、考核工作会贯穿项目的整个销售周期的不同阶段和时间节点。七、项目组及售楼处管理制度制定与颁布1、考勤制度：签到制度、作息时间、外出管理、调休请假制度。2、仪表规范：着装礼仪、仪态规范、仪表规范。3、售楼处行为规范：操作规范、电话接听要求。4、服务规范：售前服务、售中服务、售后服务。5、销售工具准备：销售手册整理规范、置业顾问必备资料夹、售楼处常用

40、表格准备。6、售楼处会议规范：晨会、晚会、周会。7、每周、每月层级上报上周总结及下周计划。 8、建立会议纪要制度，尤其是与甲方会议必须有会议纪要并整理归档。八、项目文件及格式的规范化管理1、 公司人事制度表格：1)考勤类：公司请假单、员工外出登记表、2）员工情况：员工调动申请表、员工增补申请表、员工奖惩建议申请表、员工个人情况登记表、员工离职申请审批表3）交接类：项目经理工作交接单、员工离职交接单、部门工作联系单2、售楼处现场管理类表格：1)客户接待：售楼处日报表、客户登记表、客户资料汇总表(电子版)、来电客户登记表、值班表。2)员工日常工作报表：会议纪要、项目排班表、备用金支出明细表、考勤表

41、、实际开支明细、收款清单、应收款清单、个人考核表（各阶段）、市调表格。3)经理日常报表：日报表、周成交报表、周工作总结和计划表、月总结和计划表、考核表。4) 财务类报表：销售佣金计算表、员工提成表。5)培训类报表：各个阶段培训计划及人员考核表。本阶段的目标：项目临时售楼处具备接待条件及正常办公条件；销售团队组建、培训完毕并且达到上岗标准；销售物料及道具到位，具备正常开展销售工作的条件；各项规章、制度等管理条例开始实施并纳入员工绩效考核中。8月16日11月30日 销售客户蓄水阶段九、销售客户蓄水1、锁定目标客群及项目定位 本项目的目标客群主要是对呼市未来发展规划抱有信心及期待的投资、改善类客户群

42、。项目定位于区域中端品质居住类住宅。2、工作内容根据对区域内其他同类型项目的优劣势对比并且结合本项目工程进度情况，制定销售价格体系初步销售均价为：4000元/平米5000元/平米。根据项目工程进度及证照办理情况结合项目甲方意见，制定推盘策略，初步决定首期先开1、2、3、5号楼，销售面积控制在3万平米之内。根据项目情况重点以团购为主，加大实施相应的优惠促销政策，已达到快销以价换量的效果。各种销售物料和道具的到位。（沙盘、宣传片、户型手册、宣传单页、手提袋、销控展板、宣传展板、看房班车）宣传推广途径、载体、方式的确定、制作和发布。销售促销政策，团队激励政策的制定、实施。 促销政策包括：老带新政策、

43、办卡优惠政策、买房送家电政策等销售客户拓展方式暂定为以下五种方式 通过各种渠道获取客户信息后以电话营销模式，进行拓展。 通过媒体渠道宣传区域未来价值，提升项目品质的同时吸引市场眼球，提高市场关注度。 与呼市当地专业房地产网站联手，组织看房团来本项目参观、洽谈。 采取“走出去，请进来”的营销模式，组织在呼市周边城市诸如包头、东胜、乌兰察布等地作项目巡展，吸引外地投资客的注意力。 传统的客户蓄水方式：短信群发、报纸夹页等。制定认购方式及选房流程，并且准备相关的销售文件及物料，包括：内部认购书、缴款单、按揭贷款手续说明、售楼处现场包装、人员职能分工、现场动线分布图、各功能区划分等。本阶段的目标：蓄水

44、客户总量达到2000组3000组，通过筛选达到内部开盘所需的有效客户400组600组；推盘策略、促销政策、激励政策、价格体系、活动方案、宣传推广方式、周期、渠道的确认；活动前的各项准备工作完成。12月1日12月15日之间 项目内部认购活动阶段十、内部认购活动活动时间周期：初步定为3天活动地点：市区临时售楼处活动前细节、步骤最后确认（开盘前一周）选房房源最后确认销售价格表最后确认活动期间控盘策略确认 优惠促销政策最终确认策划推广部分7月1日-7月10日 对本项目自身进行深入透彻的了解一、与甲方充分有效沟通，了解甲方对项目的销售速度、回款速度、利润指标的要求。二、了解项目自身情况，包括项目所在区域

45、的规划发展前景、工程进度、项目产品、周边配套、园林、户型等各方面信息7月1日-7月20日 呼市房地产市场调研工作三、项目地周边住宅项目市调1、7月1日-7月5日了解项目所在区域周边的竞争产品信息,重点是如意开发区范围内同品质的楼盘。2、7月6日7月10日对赛罕区、北部新区在建在售项目进行市调走访。3、7月11日7月15日对回民区、玉泉区、金川区在建在售住宅项目进行市调走访。4、7月16日7月20日对前期调研成果进入汇总、梳理，形成文档备存。5、市调内容：售价，户型设计，营销推广方式、渠道、售楼处布置、促销政策、销售现状等。6、市调目标：了解竞争项目基本情况及呼市房地产市场现状以及房地产消费市场

46、的购买客群和购买力、购买习惯，充分了解呼和浩特房地产市场，为后期营销策划奠定坚实基础。本轮市场调研中，主要关注一下几个方面：呼市楼市总体供需状况、当地各区域住宅产品类型及其区域分布、总体价格水平及各区域价格水平、当地客群性质、营销推官策略、营销推广渠道及其有效性、推盘策略、价格策略等。探寻对本项目有借鉴意义的规律。7月1日8月10日 办公场所及临时售楼处确定并进驻四、办公场所确定并具备办公条件（7月1日7月20日）由于因甲方场地条件限制，本项目组暂无办公场所。本人协同项目负责人包毅敦促甲方尽可能于7月20日前安排落实办公场所及办公条件。项目组已于7月4日将办公场所要求及办公设备和用品清单提报甲

47、方。五、临时售楼处的选址、装修布置、进驻 由于现场售楼处因工程进度问题，最快也得年底交付使用，所以通过和甲方协商、沟通后决定在市区寻租临时售楼处，项目组会敦促甲方力争在8月10日前完成临时售楼处的准备工作并具备接待能力。六、 销售物料、道具、宣传资料的准备和制作完成。7月20日7月30日内 项目总体营销推广方案成型在充分了解甲方意向、呼市楼市情况、项目自身情况的前提下，重点考虑我司及甲方对项目销售速度及回款情况的要求，7月20日-7月30日制定项目总体营销方案。营销方案将从整体市场大势、呼市房地产现状、竞争产品项目情况、本项目卖点、推广诉求方向、推广渠道、时间节点及费用安排、销售及回款排期、营

48、销团队建设与管理激励、价格策略、推盘策略等方面进行详尽细致的策划，为项目整体营销提供明确有效的指导方向。8月15日11月30日 项目进入推广宣传期，吸引来电来访，为销售奠定良好客群基数七、推广排期及推广策略1、在推广诉求的阶段划分上，8月15日至9月底约一个半月时间主打项目所在区域价值、项目所在的东河景观，拔高项目形象，奠定项目在潜在客群心目中高附加值的形象基础。2、10月初至10月底约1个月时间主打项目自身产品，包括项目便利的生活配套、户型配套、项目品质、性价比、优势卖点及未来的区域中的价值等。3、11月初至开盘用时1个月左右时间综合项目各方面优势，形成对客群的强势吸引，提高有效客户的积累量

49、。八、推广渠道和途径1、纸媒：在呼市主要的报纸媒体上做项目推广，偏向于政府、机关、企事业单位订阅的报纸媒体上刊出，吸引团购客群。2、户外广告牌：在市区主要街道、繁华地段寻租户外广告牌进行项目推广宣传。3、车体广告：在通往市区主要街道的公共交通车体，做项目推广宣传。4、网络：与呼市专业房地产网站进行合作，组织看房团参观洽谈。5、电台、电视台：在呼市电台、电视台主要频道的黄金时间段做滚动字幕广告宣传。6、围挡：将项目现场西侧、北侧围挡进行包装，进行项目宣传与推广。12月1日12月15日 内部认购活动的准备与组织实施九、内部认购活动准备工作 1、活动方案的确定 与甲方确定内部认购活动方案，就活动目标

50、、表现形式、活动周期、预期效果、优惠政策、激励政策、宣传方式、活动费用预算等方面达成共识。 2、与甲方最终确定可售房源、价格表、控盘策略方面文件并备份。 2、销售物料、道具、礼品的到位。 3、活动现场的布置及人员分工。 4、选房流程及定房流程的确定和演练。十、内部认购活动的组织实施 1、活动现场的控制与安保 2、现场氛围的烘托 3、销售节奏的掌握与把控 4、活动结束后的数据统计、汇总 5、活动效果的评估与总结 罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿

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52、蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈

53、蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈

54、蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆

55、薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇

56、膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈

57、芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿肇膀螆袅膆节蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈蒇蒅螁芈芇蚀螇芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈袄羈莀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁