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文档简介

1、寿险转型:黑暗后的黎明 年报显示， 2012年四家 a股上市保险公司整体利润合计 390.7亿，较 2011年的489.18亿骤降近百亿，虽然有心理预期，但是其下降幅度仍然超出市场预期。 业绩惨淡各有说辞 统计显示，除新华保险净利润同比录得 4.8%的正收益外，中国人寿、中国太保的净利润增长同比分别为 -39.7%和-38.9%。中国平安依托银行业务的业绩增长实现净利同比增长 3%，但是其寿险业务税后净利润 64.57亿，同比下降 35%。 对此，新华保险解释其净利润增速放缓的主要原因是受 2012年国内资本市场持续低位运行的影响，使其持有的股权型投资资产公允价值出现持续下跌，公司计提资产减值

2、损失，导致税前利润同比下降。中国人寿给出的解释则是 2012年盈利之所以负增长是因为股市低迷，计提减值损失 310.5亿元。其他几家上市保险公司的解释皆不约而同地归结于资本市场。 但事实胜于雄辩，寿险业负增长的现象是真实存在的。虽然有的保险公司受益于上市“效应”，业绩表现不错，但当忽略掉上市称号的庇佑，其利润增速是否具有可持续性却有待考究。对此，身在其中的保险公司们皆在为转型而万分纠结，转型并非一日之功，对中国寿险业而言，要走出负增长阴霾还需要很长的路。 尽管转型的过程是漫长而艰巨的，但是却势在必行，从目前公布的情况来看，寿险产品已经开始向高价值方向改善。 转型势在必行 作为转型的一个方向，一

3、些保险公司将2013年的产品转向了保障型。新华保险年报显示，其 20年期及以上产品首年期交保费同比上升 1.3%。虽然产品结构仍以分红险为主，但健康险保险业务收入较上年同期增长 23.5%，健康险保费收入占整体保险业务收入的比例由 2011年的 5.5%上升至6.6%。对此，新华保险董事长康典在业绩发布会上强调，要加大结构调整力度，推出系列高价值产品。 同时，中国人寿年报中亦提及，其业务结构也要持续优化。平安保险也在银行代理渠道上进行积极转型，主推高业务价值产品，进一步优化结构，提升业务价值。 其次，鉴于 2012年银保渠道保费下降趋势不减，各保险公司纷纷着重于代理人65渠道保费的增长，特别是

4、代理人渠道占比较低的中国太保和新华保险，在代理人渠道的投入增加，代理人保费增长显著。 有关渠道转向，中国人寿董事长杨明生认为，银保渠道未来依旧是寿险业重要的销售渠道，但也要开始建立以个险渠道为核心的发展方向，致力于团险渠道和新渠道的开发、创新和转型。 这种新兴的销售渠道必是各家险企的必争之地，而寿险之所以负增长，与此也有莫大关联。一方面 ，行业整体主力渠道增长动力缺乏 ，尤其是银行保险渠道大幅负增长的现象一直存在，传统增长方式的瓶颈未得到有效突破；另外，寿险行业逐步迎来满期给付高峰，伴随续期红利不断减弱，行业现金流压力被提升。此外，行业中资产导向型产品迅速增长，给行业带来新活力的同时 ，也使行业资产负债匹配和风险控制的要求不断提升

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