孟宏志 一半是煤,一半是酒

1、孟宏志 一半是煤,一半是酒 当兵、倒煤、卖酒，是孟宏志在山西的三部曲。从17岁那年来太原当兵到现在，孟宏志清清楚楚记得是整整31年。31年的岁月飘过之后，这个西北汉子留在山西的，除了青春，还有事业。对于自己第二故乡的太原，老孟话里话外透着感激：“如果没有来太原当兵，如果没有山西的煤炭资源，如果没有大伙的帮助，不会有我的今天”。 走了“煤”运 出生于陕西农村的孟宏志，当初抱着找条出路的想法，懵懂中入伍来到太原，随后，在军营一呆就是十多年。孟宏志为人憨厚而不失机灵，1990年被上级领导推荐到当时部队的煤炭运销公司负责煤炭的营销工作，慢慢地，老孟成了煤炭营销的行家。 在部队培养的良好品格加上懂煤炭的

2、营销，孟宏志（1982年参军入伍）1995年转业到地方，就被某单位指名要了过去，继续做煤炭的销售等工作，“当时过去就给了福利分房”，孟宏志说。转业后的老孟完成了他人生的第二次转折，第二年就开了自己的煤炭销售公司。 谈起做煤炭销售，孟宏志来了精神，他说：“上个世纪80年代到我转业的这段时间，是煤炭销售最好的时期。山西的煤很值钱，那时候太原往北京或上海发一列煤，就能开回一辆小汽车，一辆小汽车两三万元啊，那个年代的两三万元是个什么概念！在国家允许民营经济参与铁路运营、提倡晋煤外运的好时候，钱来得比较容易，把战友们给羡慕的，都说这小子怎么那么有钱！” 借助煤炭资源的东风，孟宏志赚得了自己人生的第一桶金

3、。三十年河东，三十年河西，铁路运营、煤炭销售（2003年煤炭销售和煤矿统一归到煤运公司）先后收归国有，不允许个人经营，在“煤”运过后，老孟面临的问题是转型。 以“酒”助兴 老孟人生的第三次转折转到了酒上，也可以说老孟在太原的生活可以用前一半是煤，后一半是酒来形容，并借“后一半”圆了回报家乡的愿望。 2004年，一次偶然的机会，孟宏志在报纸上看到了陕西西凤酒登的招商广告。在部队养成说干就干作风的老孟，随即就给陕西西凤酒打了电话，谈完合作后立即打了款购货，开始了西凤酒的销售，同时也成为西凤酒的山西总经销商。对于西凤酒，老孟心里想：“我作为一个陕西人，西凤酒是家乡的名片又是名酒之一，为什么那么好的产

4、品在山西没有人销售？不管什么，我得为家乡做点什么！” 孟宏志做西凤酒的销售不仅引来一片反对声，而且自己给了自己一次吃苦的机会。 转业后，老孟没有回家乡，在太原成了家，战友们、朋友圈也都在太原。当战友们得知老孟要去卖西凤酒，纷纷劝他说：“不要做这个，你在山西卖这个，谁要？山西有的是酒让你做。”还有一个专门从西安过来采访的某杂志也好心劝他做点别的酒，而老孟给他的回应是：“我就做西凤酒的销售了，不管成与败就做它了。” 为了打开销路，用老孟的话说就是没白天没黑夜，费了很大的劲，也开始了“自讨苦吃”。老孟亲自带着业务员一块跑，边工作边现场培训，和20多个团队成员拉上酒到大街小巷，给商店、超市逐个供货，通

5、过各种形式做广告，受到很多山西人的嘲讽，加上山西人只认汾酒，西凤酒想在山西打开市场的难度可想而知。 从煤炭销售转到做酒的销售，除了外部环境的困境，在老孟的心里也是一次转型，他说：“你想，当时我是卖煤的，市场的主动权在我这边，多有优越感。现在卖酒，要去给别人说好话，那个落差，别提心里的滋味了。” 现在老孟给太原山西大饭店、并州饭店等20多家酒店、60多家名烟名酒店供货，山西各个地区也不断打来订货电话，而且他们全国区域包销的酒类产品连续获“陕西西凤酒集团优秀经销商”荣誉。 去年酒类的销售市场普遍下滑，老孟根据市场的变化，加上平时自己对酒桌习惯的了解及人们饮酒心态发生的变化，自主开发了一款名叫“手榴

6、弹”的小酒。 说到这个酒，老孟自豪的说：“国家提倡少喝酒后，人们的心态也跟着发生了变化，现在是“小酒”市场。这款酒是180毫升，三两六。别的小酒产品有的量是二两五，吃饭的时候喝一个不够，再喝一个半斤，多了。手榴弹弄个三两六，取个中间数，不多不少正好，还不影响正常上班。这个酒的专利是我的，商家们要销售这个产品，都从我这订货。” 老孟很忙 老孟说无论做什么事，包括做生意，和山西人打了这么多年的交道，山西人厚道、实在，晋商的精神非常值得学习。他还经常和朋友们讲：“人和人之间要慢慢处才能友谊深厚，日久见人心。特别是在一起共过事才能深入了解，不能光听一面之词。” 老孟平时的爱好就是交朋友，帮助朋友。现在的老孟各种忙，不是这个朋友就是那个朋友请教开店、市场营销的经验，要不就是请教婚宴酒会如何操办，等等。 除了这些，老孟还给自己加了一种忙商会。 去年10月，在老孟和众多在晋西安籍企业家的共同努力下，太原市西安商会组建成功，老孟被选为商会的执行会长兼秘书长。从此，老孟和大家忙着接待各商会的来访和帮助企业解决难题。对于组建商会，老孟说：“成立商会是应老乡们的呼吁，也是大家共同的需求，同乡会只是年聚，相互交流太少。商会成立以后大家可以抱团取暖，互通信息、资源，这是商会的意义所在，也为山陕两地的经济交流搭建了一个平台。平时在商会我就跟他们说，不管