管理就是论功劳不论苦劳02

1、光辛苦没用 管理就是论功劳不论苦劳 不要绩效的管理不是好管理 很简单 因为企业首先要活下去 01 管理是以取得结果为目标的职业 什么是执行力？能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式，可以归结为 一种简单哲学，即关注结果。他们的主要有时也是唯一的兴趣点就是结果，对于这些疯狂追求结果的 管理者而言，其他任何事情都是次要的，也无法让他们真正感兴趣。 事实上，他们对结果的追求有时已经达到了病态的程度，甚至某种程度上已经让人难以忍受。尽 管这种管理者并不一定讨人喜欢，但他们总是用优异的成绩单受到股东的青睐，原来讨厌他们的下属 也觉得跟着这样的领导者，虽然有时受不了，但是最终不仅得到了

2、经济上的实惠，也获得了个人的成 长。慢慢地这些令人厌恶的家伙又让人喜欢了。 管理是以 取得结果为目标的职业 案例分享 管理是以 取得结果为目标的职业 什么是管理？从实质上来说，管理是一种以取得结果为目标的 职业，其评价标准就是目标和任务的完成程度。老板、领导把这个 部门交给你打理，你就要想方设法带领团队完成任务，拿出结果， 让股东满意，让领导放心，否则，职位难保。 在中央电视台赢在中国的比赛现场： 评委史玉柱：“如果你是老板，你有一个项目，分别由两个团 队实施，年底的时候，第一个团队完成了任务，拿到了事先约定的 高额奖金，另一个团队没有完成任务，但他们很辛苦，大家都很拼， 都尽了力了，只是没有

3、完成任务，你会奖励这个团队吗？” 一个选手说：“因为他们太辛苦了，我得鼓励他们这种勤奋的精神，奖励他们奖金的20%”。一个选 手说：“那我得看事先有没有完不成项目怎么奖励这个约定，没有约定就不给”。还有一个选手说：“我 得看具体是什么原因导致他们没完成任务，再做奖不奖的决定”。 史玉柱说：“我不会给，但我会在发年终奖的当天请他们搓一顿。功劳对公司才有贡献，苦劳对公司 的贡献是零，我只奖励功劳，不奖励苦劳。” 02 辛苦不是结果 辛苦 不是结果 结果意识有时候会挑战我们的良心，一些管理者也会引起一些恻隐之心。管理者会经常听到一句 挂在嘴边儿上的话：“我没有功劳也有苦劳啊，没有苦劳也有熬劳啊！看在

4、我多年辛苦的份儿上，也 要给我一碗饭吃啊！”市场不会因为一个人或者一个企业的努力或投入而给予恩惠，市场唯一相信的 是符合客户需求和需要的结果。 “我按时上班，按时下班，从来不迟到早退，到月底了，就应该给我发工资。”这话听起来也有 道理。问题是，到月底了，企业的产品没有人买，没有收入，企业和老板拿什么发工资？ 辛苦 不是结果 TEXT HERE 标题数字等都可以通 过点击和重新输入进 行更改，建议正文10 号字，1.3倍字间距。 TEXT HERE 标题数字等都可以通 过点击和重新输入进 行更改，建议正文10 号字，1.3倍字间距。 还有些人以为，只要在公司服务足够多的年限，自然年年加薪。殊不知

5、，那些号称在公司服务10 年、20年的人，实际上不过是将第一年的经验重复十次、二十次、上百次罢了。年龄不一定代表智慧， 年资不一定代表贡献，当然也不一定就代表高薪。 事实上，就算你再辛苦、再不容易，企业所有的员工起早贪黑、加班加点生产出了产品，拿到市 场上，对客户说：“这是员工出力流汗造出来的产品，尽管功能有点欠缺，质量不尽如人意，但是， 既然我们造出来了，你们就应该买回去。”有这样的道理吗？如果你这样说，人家会把你当成外星人。 03 “不要告诉我分娩有多么痛苦，把孩子抱来给我看看” “不要告诉我分娩有多 么痛苦，把孩子抱来给 我看看” 案例分享 赵威是一家防水材料公司的区域经理，春节过后他一

6、直很郁闷， 原因是今年的销售任务每个月从110万涨到了200万，几乎翻了一番， 要命的是今年的房地产开工率不足，元月份至5月份合计仅仅完成了 707万元的销售额，就是说6月份他必须要实现493万的销售才能完 成上半年任务，否则半年考核将会被淘汰，这493万相当于月份任 务的一倍多，相当于去年同比月份任务量的近五倍，看来被淘汰是 板上钉钉的事了。 5月底，我应邀前往这家公司进行管理层行动学习第二阶段课程， 赵威提出了他的问题，按他的话说就“死马当作活马医”好了，看 他的样子是放弃了努力，已经做好了最坏的打算。赵威的问题提出 之后，我就他的问题向在座的学员提出了问题：一个月完成493万 任务跟完成

7、200万任务有什么不同？很多人不明就里，沉默好长时 间，才有人回答说：“肯定不能用同样的方法和手段了。” “不要告诉我分娩有多 么痛苦，把孩子抱来给 我看看” 案例分享 “对！”我马上启发道：“非常目标必须要采取非常手段和措 施，才能完成非常任务！赵威，你必须采用新的方法和渠道，才能 把死马医活。请大家开动脑筋，帮帮赵威死里逃生！”通过大家的 头脑风暴，得出的结论是：赵威要抛弃被动依靠分销商分销的方法， 主动出击才有活路。 后来的结果是，6月份赵威用一款新专利产品作为突破口，拿到 了一家企业集团一个530万标的工程直供项目，快到月末的时候， 赵威又与三家房地产企业签订了首批供货280万元的合同

8、，也就是 说，赵威实现了月合同销售810万元的业绩，创下了公司单月区域 销售记录。半年业务运营总结会上，赵威成了全国销售冠军。发言 中，赵威最后说了一句话：“目标是用来超越的，计划是用来突破 的！” 一位美国企业家说过的一句话： “不要告诉我分娩有多么痛苦，把孩子 抱来给我看看”。公司存在的理由是通 过实现盈利最大化，回报股东，造福社 会，成就员工。投入同样的资源，产生 出最大的价值是公司的最高经营境界。 价值要靠员工的努力去创造，员工要靠 自己的业绩证明自己的价值，公司应该 帮助员工实现价值，提升他们创造业绩 的能力，而不是同情他辛勤劳作后的一 无所获。 “不要告诉我分娩有多 么痛苦，把孩子抱来给 我看看” 04 结果是一种内部交换 结果是一种 内部交换 做工作就是做结果。多劳多得，少劳少得，不劳不得，这些道理每个人都懂。劳动和工作仅仅是个 过程，这个过程的最终目的是工作成果。 俗话说：拿人钱财替人消灾，拿人家的手短，吃人家的嘴短。作为员工，每到月底就会向企业或老 板要结果，这个结果就是工资。反过来，老板也会向员工要结果，“我凭什么给你发工资？”员工会说： “因为我完成了工作目标。”老板就会很高兴地发工资。如果员工说：“我辛辛苦苦干了一个月。”老 板就会不高兴，那老板就会问：“难道辛苦就得发工资吗？工作计划落实了吗？订