房山中铁原香小镇开盘前执行方案PPT学习教案

1、会计学1 房山中铁原香小镇开盘前执行方案房山中铁原香小镇开盘前执行方案 营销节点营销节点 品牌做势品牌做势 让客户先对品牌产生信赖感 品质做市品质做市 客户对原香小镇建筑品质认同 品味做实品味做实 让客户融入原香生活情境 项目线 9月19日之前9月20日到10月18日10月18日到11.8开盘 9月到月到11月开盘前后阶段划分月开盘前后阶段划分 炒作线 活动线 售楼处开放 样板间开放 VIP卡发行 项目开 盘 巨头云集 房山崛起 高品质洋房代表作 惊现房山 花园里的原香生活 搜房团购活动 房山购房圈成立 良乡大学城 英伦生活巡展 原香小镇嘉年华 第1页/共31页 三大营销活动，推动品质洋房热销

2、三大营销活动，推动品质洋房热销 市场先热市场先热 京西双巨头入主，京西双巨头入主， 房山崛起房山崛起 高潮事件高潮事件 原香花园嘉年华原香花园嘉年华 品质砸实品质砸实 别墅品质造洋房别墅品质造洋房 第2页/共31页 Part-1 Part-1 预告认知期预告认知期 品牌做势，板块先热品牌做势，板块先热 时间跨度：时间跨度： 20092009年年9 9月月1 1日日20092009年年9 9月月1919日日 第3页/共31页 品牌做势品牌做势 京西惊现新地王京西惊现新地王 项目做实项目做实 原香花园嘉年华原香花园嘉年华 品质做市品质做市 别墅品质造洋房别墅品质造洋房 良乡大学城巡展良乡大学城巡展

3、 第4页/共31页 第一阶段第一阶段 品牌期品牌期 现在现在9月月19日日 推广要解决的两个问题：推广要解决的两个问题： 1、坐实品牌地位：让市场知道中铁是新京西洋房代表、坐实品牌地位：让市场知道中铁是新京西洋房代表 2、 借双巨头之势，创造最大知名度：借双巨头之势，创造最大知名度： 1）创）创“双雄双雄”话题话题 2）创）创“原香小镇原香小镇”热度热度 京西双巨头出现，房山崛起京西双巨头出现，房山崛起 第5页/共31页 营销核心营销核心 借品牌之势创最大知名度借品牌之势创最大知名度 一个核心主题引发关注一个核心主题引发关注 京西巨头云集，房山崛起京西巨头云集，房山崛起 线 下 线 上 业内业

4、外业内业外 两个话题结合热点活动，掀起舆论潮两个话题结合热点活动，掀起舆论潮 大众：大众：楼面价楼面价6443！房山将成北京！房山将成北京“新万元板块！新万元板块！” 业内：业内：中铁、万科率先入主房山，价值洼地开始发力中铁、万科率先入主房山，价值洼地开始发力 第6页/共31页 第一阶段：营销核心详解第一阶段：营销核心详解 第7页/共31页 阶段营销核心详解阶段营销核心详解 拉大牌，进品牌阵营拉大牌，进品牌阵营 借万科入主房山之势，借万科入主房山之势，不断创造不断创造“双巨头双巨头”品牌之势，品牌之势， 不断创造话题度，整个房山区域的角度看到京西发展的大机遇，不断创造话题度，整个房山区域的角度

5、看到京西发展的大机遇， 让原香小镇，作为大势之下唯一一个新盘，创造最大知名度让原香小镇，作为大势之下唯一一个新盘，创造最大知名度 第8页/共31页 第一阶段重要战术配合：第一阶段重要战术配合： 新闻专题：巨头双雄入主，房山崛起新闻专题：巨头双雄入主，房山崛起 专题配合主题：专题配合主题： 1、房山新地王扎堆，京西板块崛起！、房山新地王扎堆，京西板块崛起！ 2、6443！万科中粮创房山新高！长阳成北京新热点！万科中粮创房山新高！长阳成北京新热点 3、万科、万科PK中铁？看房企双雄京西之争中铁？看房企双雄京西之争 4、万科中粮高价进场，联中铁，共推长阳品质、万科中粮高价进场，联中铁，共推长阳品质

6、第9页/共31页 第一阶段重要物料准备：第一阶段重要物料准备： 炒作新闻稿、户型图、项目折页、活动海报、横幅等等炒作新闻稿、户型图、项目折页、活动海报、横幅等等 第10页/共31页 Part-2 Part-2 市场认同期市场认同期 品质做市，创京西品质代表作品质做市，创京西品质代表作 时间跨度：时间跨度： 20092009年年9 9月月1919日日20092009年年1010月月1818日日 第11页/共31页 市场先热市场先热 京西惊现新地王京西惊现新地王 体验原香体验原香 原香嘉年华原香嘉年华 品质做市品质做市 别墅品质造洋房别墅品质造洋房 大学城巡展大学城巡展 第12页/共31页 第二阶

7、段第二阶段 形象认可期形象认可期 9月月19日日10月月18日日 推广要解决的核心问题：推广要解决的核心问题： 稳固原香小镇在目标客群中品质形象稳固原香小镇在目标客群中品质形象 第13页/共31页 营销核心营销核心 别墅品质造洋房别墅品质造洋房 1、核心主题跟进活动、核心主题跟进活动 高品质洋房代表作率先亮相长阳板块高品质洋房代表作率先亮相长阳板块 原香小镇，京西花园洋房第一品牌原香小镇，京西花园洋房第一品牌 线 下 线 上 2、网络话题将影响力传播出去、网络话题将影响力传播出去 网络话题：京西惊现网络话题：京西惊现”山寨版山寨版“星河湾星河湾 业内跟进：别墅品质造洋房！原香小镇率先升级长阳业

8、内跟进：别墅品质造洋房！原香小镇率先升级长阳 大众话题：京西最热区，原香小镇高品质率先上市！大众话题：京西最热区，原香小镇高品质率先上市！ 打响长阳第一枪！中铁率先推出高品质花园洋房打响长阳第一枪！中铁率先推出高品质花园洋房 3、活动创造话题、活动创造话题 知名度知名度 别墅品质造洋别墅品质造洋 房房 大学城巡展大学城巡展 第14页/共31页 第二阶段：营销核心详解第二阶段：营销核心详解 第15页/共31页 营销核心活动详解：营销核心活动详解： 别墅品质造洋房别墅品质造洋房 通过品牌向品质过渡，从板块向产品升温，让市场始终保持关注度通过品牌向品质过渡，从板块向产品升温，让市场始终保持关注度 第

9、16页/共31页 第二阶段重点战术配合第二阶段重点战术配合 第17页/共31页 第18页/共31页 重点战术二：话题炒作重点战术二：话题炒作山寨版星河湾山寨版星河湾 通过对原香小镇建筑风格和样板间装修设计的炒作把原香小镇打造成 京西高品质楼盘代表作！ 网络炒作主题示意：网络炒作主题示意： 别墅品质造洋房！原香小镇率先升级长阳别墅品质造洋房！原香小镇率先升级长阳 京西最热区，原香小镇高品质率先上市！京西最热区，原香小镇高品质率先上市！ 打响长阳第一枪！中铁率先推出高品质花园洋房打响长阳第一枪！中铁率先推出高品质花园洋房 原香小镇遭京西星河湾原香小镇遭京西星河湾”粉丝粉丝“热捧热捧 第19页/共3

10、1页 重点战术二：软文炒作巡展会洋房热销重点战术二：软文炒作巡展会洋房热销 通过前期的话题炒作，使客群对原香小镇的品质形成期待，那么通过 巡展活动人们更加近距离接触项目之后，原香小镇的表现成了人们希 望从媒体获得的信息 主题示意：主题示意： 双高齐热长阳，高品质项目获得高知追捧双高齐热长阳，高品质项目获得高知追捧 往返七八趟接送看房教师，原香展台前还在排长龙往返七八趟接送看房教师，原香展台前还在排长龙 大学城里刮起一股英伦风？大学城里刮起一股英伦风？ 什么话题吸引上千名师生竞相追捧什么话题吸引上千名师生竞相追捧 第20页/共31页 第二阶段重要物料准备：第二阶段重要物料准备： VIP卡、巡展所

11、需物料和奖品详见活动计划卡、巡展所需物料和奖品详见活动计划 第21页/共31页 Part-3 Part-3 市场认可期市场认可期 品味原香，再掀高潮品味原香，再掀高潮 时间跨度：时间跨度： 20092009年年1010月月1818日日20092009年年1111月月8 8日日 第22页/共31页 市场先热市场先热 京西惊现新地王京西惊现新地王 体验原香体验原香 原香花园嘉年华原香花园嘉年华 品质做市品质做市 别墅品质造洋房别墅品质造洋房 良乡大学城巡展良乡大学城巡展 第23页/共31页 第三阶段第三阶段 价值认同期价值认同期 10月月18日日11月月8日日 推广要解决的核心问题：推广要解决的核

12、心问题： 1、通过活动体验感受原香生活，加速购买决策通过活动体验感受原香生活，加速购买决策 第24页/共31页 营销核心营销核心 原香花园嘉年华启幕原香花园嘉年华启幕 1、核心主题跟进活动、核心主题跟进活动 体验京西洋房生活之美体验京西洋房生活之美 原香小镇，别墅品质造洋房原香小镇，别墅品质造洋房 线 下 线 上 2、话题将原香生活影响力延续下去、话题将原香生活影响力延续下去 社会：社会：鲜花、洋酒、烤肉鲜花、洋酒、烤肉给你想要的原香生活给你想要的原香生活 大众：大众：体验洋房生活原香体验洋房生活原香 业内论坛：业内论坛：我心中的原香我心中的原香 主题帖比赛炒热论坛主题帖比赛炒热论坛 第25页

13、/共31页 第三阶段：营销核心详解第三阶段：营销核心详解 第26页/共31页 阶段营销核心详解： 体验原香，嘉年华启动体验原香，嘉年华启动 （具体执行见细案）（具体执行见细案） 通过有吸引力的活动，增加客群的来访，使来访客群在参观样通过有吸引力的活动，增加客群的来访，使来访客群在参观样 板间感受项目品质的同时，参与具有原香特色的小活动，体验板间感受项目品质的同时，参与具有原香特色的小活动，体验 什么是真正的原香生活，并使客户爱上这种生活状态，进而爱什么是真正的原香生活，并使客户爱上这种生活状态，进而爱 上原香小镇。上原香小镇。 第27页/共31页 重点战术重点战术炒热业主论坛炒热业主论坛 我心中的原香我心中的原香主题帖主题帖pk大赛大赛 通过对嘉年华的宣传，使更多客群加入到体验的队伍中，同时炒热网通过对嘉年华的宣传，使更多客群加入到体验的队伍中，同时炒热网 上的业主论坛，线上、线下热烈呼应，以客户的切身感受为市场勾画上的业主论坛，线上、线下热烈呼应，以客户的切身感受为市场勾画 一个真正的原香生活画面，使前期蓄积客源成功转化为购买力一个真正的原香生活画面，使前期蓄积客源成功转化为购买力