2013“雪花啤酒勇闯天涯”重庆社区推广方案

1、 雪花啤酒勇闯天涯 重庆社区活动推广方案 目录 品牌定位 市场定位 活动策略 费用预算 目录 品 牌 定 位 品牌定位 勇闯天涯文化概念 “雪花啤酒 勇闯天涯”活动是由华润雪花啤酒（中国）独立创新的具有原创性的品牌推广活动， 它不仅是国内啤酒品牌最大规模、区域最广泛的全国范围的品牌推广活动，更是雪花啤酒为回馈 中国消费者所创立的一个独特的文化品牌活动。 至今，“雪花啤酒 勇闯天涯”活动已经成功地举行了八届。 啤酒品牌与户外运 动的完美结合，引入一 种特有的可持续发展的 文化概念，将“勇”与 “闯”无限放大，把个 性与张扬、激情与活力 的元素充分注入每位参 与者,让身在其中的每一 个人都感受其魅

2、力 市场细分 年轻富有激情的人 群 拥有时尚、创新、 奋斗的理念； 敢于挑战，勇于拼 搏 事业成功富有内涵 的中端消费人群 年龄25-45岁 锁定目标市场 竞技体育户外运动 市 场 定 位 市场定位 勇往直前，势不可挡 探索未知，迎难而上 品牌提炼 活动元素提炼 体感运动游戏 活动元素提炼 骰子游戏 活动元素提炼 Join Us 活 动 策 略 活动策略 活动目的 销量提升-提升雪花啤酒的销量，区域内抢 占市场份额 广度接触-提高勇闯品牌在重庆区域的客户 认知度 客户粘性-从社区活动到 勇闯（重庆）户外 俱乐部的构建-可持续发展远景规划 活动形式 体感游戏 机体验 有奖问卷 调查 社区买赠 扔

3、骰子游 戏 销售区 赠饮区 五大区 域结合 各个流程环环相扣 活动拉动方式：销售区域 现场设置销售区域 社区居民资讯并购买产品并享受 买赠活动 购买数量达到3瓶即可参加骰子 游戏100%中奖最小奖项纪念品 一份 扔骰子并获得礼品（流程结束） 买得越多奖品越大，达到一定 数量就送相应实物礼品 骰子活动可叠加，买3瓶就有 一次机会，上不封顶，与买赠 活动并无冲突 对于购买数量较大或者有要求 送货的居民安排送货上门服务 活动拉动方式：游戏体验区 现场设置体感游戏机 DM派发邀请社区居民参与游 戏 社区居民参与游戏 凭DM参加活动可 获精美礼品一份 精美礼品设置为勇闯手 提袋、小纪念品和赠饮； DM单

4、正面为活动介绍、 背面为13-14年年历。 游戏结束赠送礼品（原子笔、 小挂件等小礼品） 邀请居民品尝赠饮 告知促销活动：骰子游 戏100%中奖最小奖项 啤酒一听，买3瓶即可 参加（如不愿意流程结 束） 骰子六面为雪花勇闯的 冰山、文字和logo、不 同图案获得的奖项不同 购买啤酒；扔骰子并获得礼品 （流程结束） 活动拉动方式：赠饮区 现场设置赠饮区域销售人员邀流动赠饮邀请居民品尝 社区居民品尝赠饮 社区居民品尝赠饮 告知促销活动：骰子游戏 100%中奖最小奖项啤酒一听， 买3瓶即可参加（如不愿意流 程结束） 邀请居民玩体感游戏游戏结束赠送礼品 （原子笔、小挂件等小礼品（如不愿意流 程结束）

5、告知促销活动：骰子游戏100% 中奖，最小奖项啤酒一听，买3 瓶即可参加（如不愿意流程结束） 骰子六面为雪花勇闯的 冰山、文字和logo、不 同图案获得的奖项不同 购买啤酒；扔骰子并获得礼品 （流程结束） 活动拉动方式：问卷调查区 现场设置问卷调查现场设置主题活动照片墙 社区居民填写问卷调查 居民被吸引观看照片墙 并资讯销售人员 填写问卷调查，无论是否愿意加 入会员都赠品小礼品一份 问卷调查其中一项设置为：是否愿意成为我们当中的一 员。活动结束后将填写愿意的居民筛选加入社区QQ群。 告知促销活动：骰子游戏100% 中奖最小奖项啤酒一听，买3瓶 即可参加（如不愿意流程结束） 骰子六面为雪花勇闯的

6、 冰山、文字和logo、不 同图案获得的奖项不同 购买啤酒；扔骰子并获得礼品 （流程结束） 照片墙旁设置X展架公告： 加入会员送精美礼品 活动概述 活动范围：南岸区，沙坪坝区，北碚区，开县，云阳，綦江，垫江，合川，永川，万盛。 活动主题：勇闯天涯社区挑战赛 主推产品： 9.0度雪花冰山勇闯天涯 500mm 活动时间：2013年3月下旬至2013年8月下旬 联动方式：构建勇闯（重庆）户外俱乐部的可持续发展战略 活动场次：100场 整体时间规划 南岸区沙坪坝区北培区开县云阳 綦江垫江合川永川万盛 03.20-04.0304.04-04.1804.19-05.0305.04-05.1805.19-0

7、6.02 06.03-06.1706.18-07.0207.03-07.1707.18-08.0108.02-08.16 04.04- 04.07 清明节 04.29- 05.01 劳动节 第1天 第3天 第5天 第7天 第9天 第11天 第13天 第15天 第4天 第6天 第8天 第10天 第12天 第14天 第2天 A小区整休B小区C小区整休D小区E小区整休 B小区A小区C小区整修D小区整休E小区 区域时间规划 单场时间规划 3月-4月 5月-8月 时间活动内容内容描述 9:00物料全部就位加强周边宣传 9:00-9:50所有工作人员各就各位熟悉设备及流程；社区联系人到位；现场搭建 9:5

8、0-10:30彩排/设备最后一次检查现场展示、体验、互动和订购环节过程梳理 11:00 活动正式开始 工作人员 于11:00-11:30 / 15:00-15:30在活动入场口派发DM （具体派发时间根据各社区人流量灵活变更） 11:00-19:00各区域根据工作安排执行 派发DM吸引群众；有奖问卷调查、买赠、试饮、游戏等区域同 时开展 11:00-19:00销售区开始销售 / 送货现场购买，专人送货上门 19:00活动结束撤场。要求回收所有物料，清理好现场卫生 单场活动流程 3月-4月/节假日流程安排 时间活动内容内容描述 7:00物料全部就位加强周边宣传 7:00-7:50所有工作人员各就

9、各位熟悉设备及流程；社区联系人到位；现场搭建 7:50-8:40彩排/设备最后一次检查现场展示、体验、互动和订购环节过程梳理 09:00 活动正式开始 12:00上午结束 活动物料安排促销人员轮流看守 17:00-21:00下午场开始，所有人员16:00就位开始整理搭建物料 09:00-12:00 17:00-21:00 各区域根据工作安排执行 派发DM吸引群众；有奖问卷调查、买赠、试饮、游戏等区域同 时开展 09:00-12:00 17:00-21:00 销售区开始销售 / 送货现场购买，专人送货上门 21:00活动结束撤场。要求回收所有物料，清理好现场卫生 单场活动流程 5月-8月流程安排

10、 销售 区 产品 堆头 品尝 区域 礼品堆头 体感游戏 产品 堆头 勇闯天涯活动照片墙 问卷 调查 区 骰 子 游 戏 现场设置 社区活动-问卷调查表 社区居民自愿填写问卷调查表 申请表数量：300份，填完为止 工作人员发放礼品（瓶起、笔、毛绒挂件各100份） 社区活动-问卷调查表内容 问卷调查 1、您是爱喝啤酒的人吗？ 很喜欢一般不喜欢 2、您购买啤酒是否会考虑价格？ 会不会 3、您选择一般选择的啤酒价位？ 高端中端低端 4、您是否愿意尝试新品牌？ 非常愿意一般不会 5、您喜欢极限运动吗？ 喜欢一般不喜欢 6、您平时最爱喝的啤酒是什么品牌？ 7、是否愿意成为勇闯当中的一员，关注勇闯活动动态？

11、 个人信息 姓名 联系电话 小区 日期 社区活动-骰子 比赛参与者需购买3瓶雪花啤酒产品即可参与，买得越多机会越多，无上限。 骰子六面为雪花勇闯的冰山、文字和logo。 一等奖：投中勇闯天涯LOGO 二等奖：投中雪花啤酒LOGO 三等奖：投中勇闯天涯玻瓶图案 四等奖：投中雪花啤酒听装图案 五等奖：投中冰山图案 纪念奖：投中啤酒瓶盖图案 社区活动-体感游戏机 游戏体验，参加游戏体验的居民都会获 得小礼品一份 帐篷一顶，促销台一个，其他辅助物料一套 设置1名啤酒促销人员 社区活动-销售区、赠饮区 物料清单 分类名称规格单场数量备注 结构 促销台1m*2.5m2可组合式标准促销台，可折叠异型门头喷绘

12、。 宣传物料 横幅10m*0.8m1丝网印 DMA5500铜版纸 告示牌-1X展架 问卷调查表A4300胶版纸 工作牌-5- 衣物logo贴-5 游戏道具 筛子直径50cm1制作 体感游戏机-1购买 彩电32寸-1购买 社区活动-物料清单 物料清单 分类名称规格单场数量备注 其他物料 小蜜蜂常规5购买 试饮纸杯常规200购买 瓶起常规3购买 接线板30m 2购买 场务人员服装-15雪花提供（备用10件） 相机佳能卡片相机1自备 易耗品 备用电池配合小蜜蜂5购买 透明胶带+剪刀-2购买 矿泉水-30购买 纸笔圆珠笔40自备 社区活动-物料清单 1、天气 突发状况：由于活动期间正值春夏交替时节，容

13、易出现刮风、下雨等有可能影响现场展示和互动的情况； 解决方案一：现场搭建物均为防风防雨材质； 解决方案二：提前2天查询该地区天气预报，若天气状况不佳，则与社区协调更改活动时间。 2、人员 突发状况：场务人员临时有状况，不能到达活动现场执行； 解决方案：在初期筛选场务人员时作出备选方案，预留5人以上作为替补。 3、物料 突发状况：奖品和雪花啤酒现场用量过大， 解决方案：根据试点用量预估，合理控制现场用量；如酒类物料出现短缺，即使联系雪花就近库存点补充。 4、关于用电 突发状况：小区突然停电， 解决方案：备用平板电脑，提前充好电，下载跟户外运动相关游戏进行弥补。 社区活动-紧急预案 对于本表没有涉

14、及到的工作内容，需听从督导安排；工作人员的工作内容包含但不限于上述内容备注 当日工作结束收尾、签字、离场17:00 进入工作状态；工作期间精神饱满、站姿端正、热情、积极、认真11:00 进行现场培训、行为用语的熟悉、彩排 10:00 - 11:00 到达指定的工作地点，工作地点以工作人员的通知为准；现场签到 9:30:00- 10:00 重点工作 未规定的内容，需申请现场督导人员协商其他 中途未经申请擅自离开的，不论时间长短，均计为擅自离岗 不得迟到、早退，不得擅自离岗、旷工等 出勤 不得在工作区域换装，可在后台或就近卫生间换装换装 向负责人提出申请，获得批准、并有人顶替该工作岗位的情况下，可

15、就近上厕所上厕所 活动现场所有的礼品都不得私自使用、带走、损坏等现场物品 不得在工作区域打电话；获得允许，并有人顶替该工作岗位的情况下，可到后台打电话；电话时间 不得超过 5分钟 /次，尽量不打私人电话 电话 私人物品不得放在工作区域，需统一上交管理；贵重物品请自行保管私人物品 纪律 身体自然站直，左手放在体前，右手展开，引导学生参与活动引导 面带微笑、点头，身体微微倾斜，眼睛看着对方的脸欢迎观众 在工作状态都用此姿势，不得随意倚靠或坐在工作区域 身体自然站直，双手自然交叉，放在体前，正视前方，面带微笑 站姿 礼仪 白色的运动鞋，鞋带不得散开（根据客户要求或客户提供）鞋子 不得佩戴任何首饰，包

16、括：耳环、吊坠、手镯、戒指、项链等首饰 蓝色牛仔裤（根据客户要求或客户提供）裤子 白色半袖衬衫（根据客户要求或客户提供）上衣 隐形眼镜眼镜 长发用头绳扎好，不得散落在脸上头发 衣着外表 170cm-180cm，形象良好男 165cm-170cm，身材好，严禁胖，形象气质佳，化淡妆女 工作人员 标准细项事项 工作人员管理 对于本表没有涉及到的工作内容，需听从督导安排；工作人员的工作内容包含但不限于上述内容备注 当日工作结束收尾、签字、离场17:00 进入工作状态；工作期间精神饱满、站姿端正、热情、积极、认真11:00 进行现场培训、行为用语的熟悉、彩排 10:00 - 11:00 到达指定的工作

17、地点，工作地点以工作人员的通知为准；现场签到 9:30:00- 10:00 重点工作 未规定的内容，需申请现场督导人员协商其他 中途未经申请擅自离开的，不论时间长短，均计为擅自离岗 不得迟到、早退，不得擅自离岗、旷工等 出勤 不得在工作区域换装，可在后台或就近卫生间换装换装 向负责人提出申请，获得批准、并有人顶替该工作岗位的情况下，可就近上厕所上厕所 活动现场所有的礼品都不得私自使用、带走、损坏等现场物品 不得在工作区域打电话；获得允许，并有人顶替该工作岗位的情况下，可到后台打电话；电话时间 不得超过 5分钟 /次，尽量不打私人电话 电话 私人物品不得放在工作区域，需统一上交管理；贵重物品请自行保管私人物品 纪律 身体自然站直，左手放在体前，右手展开，引导学生参与活动引导 面带微笑、点头，身体微微倾斜，眼睛看着对方的脸欢迎观众 在工作状态都用此姿势，不得随意倚靠或坐在工作区域 身体自然站直，双手自然交叉，放在体前，正视前方，面带微笑 站姿 礼仪 白色的运动鞋，鞋带不得散开（根据客户要求或客户提供）鞋子 不得佩