第6章 进出口商品的价格

1、第六章第六章 进出口商品的价格进出口商品的价格 第一节 进出口商品作价的基本方法 v我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平 等互利的原则下，根据国际市场价格水平，等互利的原则下，根据国际市场价格水平， 结合国别结合国别( (地区地区) )政策，并按照我们的购销政策，并按照我们的购销 意图确定适当的价格。国际贸易中商品价意图确定适当的价格。国际贸易中商品价 格的确定受多种因素的影响。格的确定受多种因素的影响。 &一、一、 影响进出口商品价格的因素影响进出口商品价格的因素 &商品的质量和档次商品的质量和档次 &运输距离运输距离 &成交数量成交数量 &支付条件和汇率

2、风险支付条件和汇率风险 &市场需求市场需求 &季节性需求的变化季节性需求的变化 &贸易术语的不同贸易术语的不同 &国际市场价格动态国际市场价格动态 &进出口商的类型进出口商的类型 &自由贸易区或自由贸易协定的影响自由贸易区或自由贸易协定的影响 $二、二、 进出口商品作价的方法及计价货进出口商品作价的方法及计价货 币的选择币的选择 （一）进出口商品作价方法（一）进出口商品作价方法 货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价 (Unit Price)。在机电产品交易中，有时也有一。在机电产品交易中，有时也有一 笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而笔交易含有

3、多种产品或多种不同规格的产品而 只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内 贸易的单价复杂，贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额一般由计量单位、货币金额 、计价货币和贸易术语四项内容组成。、计价货币和贸易术语四项内容组成。 固定价格固定价格 非固定价格非固定价格 即在交易磋商过程中，把价格确定下来，在合同执即在交易磋商过程中，把价格确定下来，在合同执 行过程中，不论发生什么情况均按确定的价格结算应付行过程中，不论发生什么情况均按确定的价格结算应付 货款。如买卖双方无明确约定，应理解为固定价格，即货款。如买卖双方无明确约定，应理解为固定价格，即 订约后买

4、卖双方按此价格结算货款，即使在订约后市价订约后买卖双方按此价格结算货款，即使在订约后市价 有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。但在实有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。但在实 际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动 价格等作价方法，统称非固定价格价格等作价方法，统称非固定价格。 暂不固定价格 暂定价格 滑动价格 某些货物因其国际市场价格变动频繁、幅某些货物因其国际市场价格变动频繁、幅 度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势 难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有难以预测，但又确有订

5、约的意旨，则可约定有 关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条 件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价 格的方法。例如：在合同中规定，以某月某日格的方法。例如：在合同中规定，以某月某日 某地的有关商品交易所该商品的收盘价为基础某地的有关商品交易所该商品的收盘价为基础 再加再加(或减或减)若干美元。按此作价方法，买卖双若干美元。按此作价方法，买卖双 方都不承担市价变动的风险。方都不承担市价变动的风险。 买卖双方在洽谈某些价格变化较大、交货期买卖双方在洽谈某些价格变化较大、交货期 较长的货物的价格时，可先在合同中规定

6、一个暂较长的货物的价格时，可先在合同中规定一个暂 定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方 按照当时市价商定最后价格。在我国出口业务中按照当时市价商定最后价格。在我国出口业务中 ，有时在与信用可靠、业务关系密切的客户洽商，有时在与信用可靠、业务关系密切的客户洽商 大宗货物的远期交易时，偶尔也有采用这种暂定大宗货物的远期交易时，偶尔也有采用这种暂定 价格的做法的。例如，在合同中规定：价格的做法的。例如，在合同中规定：CIF USD500MT KOBE上列价格为暂定价格，于装上列价格为暂定价格，于装 运月份运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。这天前

7、由买卖双方另行协商确定价格。这 种做法，因缺乏明确的定价依据，到时候双方在种做法，因缺乏明确的定价依据，到时候双方在 商定最后价格时可能各持己见，不能取得一致而商定最后价格时可能各持己见，不能取得一致而 导致无法履行合同。所以，导致无法履行合同。所以，订有订有“暂定价格暂定价格”的的 合同有较大的不稳定性，一般不采用。合同有较大的不稳定性，一般不采用。 滑动价格 对于某些货物，如成套设备、大型机械等对于某些货物，如成套设备、大型机械等 ，从合同成立到履行完毕需时较长，为了避免，从合同成立到履行完毕需时较长，为了避免 因原材料、工资等变动而承担风险，可采用滑因原材料、工资等变动而承担风险，可采用

8、滑 动价格。动价格。所谓滑动价格，是指在合同中规定一所谓滑动价格，是指在合同中规定一 个基础价格个基础价格(Basic Price)(Basic Price)，交货时或交货前一，交货时或交货前一 定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相 应调整，以确定最后价格。应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调在合同中对如何调 整价格的办法，则一并具体订明。整价格的办法，则一并具体订明。 （二）计价货币的选择（二）计价货币的选择 在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。的规定。通常情况下，计价货币与

9、支付货币为同一种货通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币，货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转

10、移币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币硬币” 或称或称“强币强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币软币” 或称或称“弱币弱币”。 v为减少外汇风险，除采用软、硬货币外，还可采为减少外汇风险，除采用软、硬货币外，还可采 用以下几种方法：用以下几种方法： (1)压低进口价格或提

11、高出口价格。如果在进口合同中，压低进口价格或提高出口价格。如果在进口合同中， 卖方坚持要使用当时所谓的卖方坚持要使用当时所谓的“硬币硬币”，在确定价格时，在确定价格时， 可要求压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。可要求压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。 反之，如果在出口合同中，买方坚持要使用当时所谓反之，如果在出口合同中，买方坚持要使用当时所谓 的的“软币软币”，可适当要求提高价格。这一方法通常较，可适当要求提高价格。这一方法通常较 多适用于成交后至进口付汇或出口收汇间隔时期较短多适用于成交后至进口付汇或出口收汇间隔时期较短 的交易。的交易。 (2)软、硬币结合使用。在不同的合同中，

12、交替使用软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用 “软币软币”和和“硬币硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。，也可起到减少外汇风险的作用。 因为在国际金融市场上，往往两种货币因为在国际金融市场上，往往两种货币“软软”、“硬硬” 会经常发生变化，例如，今日之会经常发生变化，例如，今日之“软币软币”可能是明日可能是明日 之之“硬币硬币”。 (1)计价货币和支付货币均为同一计价货币和支付货币均为同一“软币软币”，确定订约，确定订约 时这一货币与另一时这一货币与另一“硬币硬币”的汇率，折算成硬币，支的汇率，折算成硬币，支 付时再按当日汇率折算成原货币支付。付时再按当日汇率折算成原货币支付。 (2)按

13、按“软币软币”计价，计价，“硬币硬币”支付。即将商品的价格支付。即将商品的价格 按照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种按照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种 “硬币硬币”，按这种，按这种“硬币硬币”支付。支付。 (3)按按“软币软币”计价，计价，“软币软币”支付。确定这一货币与支付。确定这一货币与 另外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇另外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇 率，按支付当日汇率的变化做相应的调整，折算成原率，按支付当日汇率的变化做相应的调整，折算成原 货币支付。这种保值可称为货币支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值一揽子汇率保值”。几。几 种货币的综

14、合汇率的计算方法，可采用简单的算术平种货币的综合汇率的计算方法，可采用简单的算术平 均法、加权平均法等，这主要由双方协商决定。在一均法、加权平均法等，这主要由双方协商决定。在一 揽子汇率保值中，最值得一提的是采用特别提款权的揽子汇率保值中，最值得一提的是采用特别提款权的 办法，在目前的国际贸易中也在广泛使用。办法，在目前的国际贸易中也在广泛使用。 v三、佣金与折扣三、佣金与折扣 (一一)佣金佣金 佣金佣金(Commission)是中间商是中间商(Middleman)为买为买 卖双方介绍交易或代买代卖的报酬。根据交易的卖双方介绍交易或代买代卖的报酬。根据交易的 性质，可分为销售佣金性质，可分为销

15、售佣金(Selling Commission) 和采购佣金和采购佣金(Purchasing Commission)。 1. 佣金的表示方式 2. 佣金计算 3. 支付方法 在其贸易术语后面用文字说明，在其贸易术语后面用文字说明， 如如“每码每码200美元美元 CFR 香港，包括香港，包括2.5佣金佣金”，即，即 “USD200 Per Yard CFR Hong Kong lncluding 2.5 Commission”。 在贸易术语后加注英文字坶在贸易术语后加注英文字坶“C C”， 如：如：“每打每打2 000美元美元 CIF新加坡，包括新加坡，包括5佣金佣金”， 即即“USD2 000

16、Per dozen CIFC 5 Singapore”。 “USD25.00 Commission Per mt”。凡是价格中。凡是价格中 含有佣金的称为含有佣金的称为“含佣价含佣价”。佣金在合同中有明确规。佣金在合同中有明确规 定的，称为定的，称为“明佣明佣”；佣金没有在合同中明确规定出；佣金没有在合同中明确规定出 来的，称为来的，称为“暗佣暗佣”。 价格中不含佣金或折扣，则称为价格中不含佣金或折扣，则称为“净价净价”（Net Price ）。）。 有时为明确说明成交价格是净价，可在贸易术语有时为明确说明成交价格是净价，可在贸易术语 后加注后加注“Net”字样。字样。 例如：例如：“ USD

17、10.00 Per Set CIF Tokyo Net.” (1)(1)不管买卖双方以何种价格成交，均按不管买卖双方以何种价格成交，均按FOBFOB价计算价计算 佣金。理由是：运费、保险费是卖方固定支付的，佣金。理由是：运费、保险费是卖方固定支付的， 而不是卖方销售收入，因此不应支付佣金。而不是卖方销售收入，因此不应支付佣金。 如：如：CIFCIF价格为价格为10001000美元，运费为美元，运费为100100美元，保险美元，保险 费为费为1010美元，佣金率美元，佣金率2.52.5。则佣金。则佣金(1 000-(1 000- 100-10)X2.5%100-10)X2.5%22.25(22.

18、25(美元美元) ) 这种方法在实际业务中很少采用。这种方法在实际业务中很少采用。 v(2)按成交价格计算佣金。按成交价格计算佣金。 例如：例如：CIFC2.5%的价格为的价格为l 000美元，则：美元，则： 佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率=l 000 2.525.00(美美 元元)。 净价净价l 000-25975(美元美元) 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金

19、和折扣 的价格。的价格。 v3支付方法支付方法 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确，才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。证。

20、 v（二）折扣（二）折扣 折扣折扣(Discount)是指卖方按照原价给予买方一是指卖方按照原价给予买方一 定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可 根据具体成交条件及买卖双方关系而定。根据具体成交条件及买卖双方关系而定。 表示方法 种类 计算公式 支付方法 用文字表示，如：用文字表示，如： “每打每打200美元美元CIF纽约减纽约减1.5折扣折扣”。即。即 “USD200 Per Dozen CIF New York Vessl5 Discount。 用绝对数表示，如： （1）“每打折扣每打折扣3美元美元”，即，即“USD3.00 Discount P

21、er Dozen。 （2）“CIF香港每打香港每打24.00美元，折扣美元，折扣2”，即，即 “USD 24.00 Per Dozen CIF R2 HongKong” ，其中，其中“R”为折扣为折扣“Rebate”的缩写，的缩写，“R2”即即 为为“Rebate 2”。 ，即卖方在买方采购达到一定数量即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；或金额时给予的折扣； ，即卖方根据中间商不同的推销能即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特 别折扣别折扣(Special Discount)； ，即卖方为鼓励买方尽早付款而给即卖

22、方为鼓励买方尽早付款而给 予的折扣；予的折扣； ，即卖方对中间商的各种营业推广即卖方对中间商的各种营业推广 活动给予一定折扣作为报酬或补贴。活动给予一定折扣作为报酬或补贴。 折扣的计算较为简单，不存在按折扣的计算较为简单，不存在按FOBFOB价值还是按价值还是按 CIFCIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：的折扣百分率为应减去的折扣金额，即： 折扣金额发票金额折扣金额发票金额X X折扣百分率折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金 额。如：每件商品折扣额。如：每

23、件商品折扣5 5美元，共美元，共500500件商品，则折件商品，则折 扣金额：扣金额：5 X 5005 X 5002 500(2 500(美元美元) ) 折扣的支付方法与佣金不同，它由买方预先主动折扣的支付方法与佣金不同，它由买方预先主动 从货款中扣除。从货款中扣除。 v四、不同贸易术语价格换算的进出口报四、不同贸易术语价格换算的进出口报 价价 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构 成因素不同，即包括不同的从属费用。成因素不同，即包括不同的从属费用。 FOB价价=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润 CFR价价=进货成本价进货成本价+

24、国内费用国内费用+国外费用国外费用+净利净利 润润 CIF价价=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外费用国外费用+国外保国外保 险费险费+净利润净利润 国内费用包括：加工整理费用；包装费用；保管费国内费用包括：加工整理费用；包装费用；保管费 ；国内运输费用（仓至码头）；证件费用（商检费、公；国内运输费用（仓至码头）；证件费用（商检费、公 证费、产地证费、许可证费、领事签证费）；装船费；证费、产地证费、许可证费、领事签证费）；装船费； 银行费用（议付费、贴现费、手续费）；损耗；邮电费银行费用（议付费、贴现费、手续费）；损耗；邮电费 （电话、传真、邮递费等）。（电话、传真、邮递费等）。 国

25、外费用包括：国外运费、国外保险费、佣金等。国外费用包括：国外运费、国外保险费、佣金等。 v（一）（一）FOB、CFR、CIF三种价格的换算三种价格的换算 1FOB价换算为其它价价换算为其它价 CFR价价=FOB价价+国外运费国外运费 CIF价价=（FOB价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成X保险费率）保险费率） 2CFR价换算为其它价价换算为其它价 FOB价价= CFR价价-国外运费国外运费 CIF价价= CFR价价/（1-投保加成投保加成X保险费率）保险费率） 3CIF价换算为其它价价换算为其它价 FOB价价=CIF价价X（1-投保加成投保加成X保险费率）保险费率）-国外运费国

26、外运费 CFR价价= CIF价价X（1-投保加成投保加成X保险费率）保险费率） v（二）（二）FCA、CPT、CIP三种价格的换算三种价格的换算 1 1FCAFCA价换算为其它价格价换算为其它价格 CPT价价=FCA价价 + 国外运费国外运费 CIP价价=（FCA价价 + 国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成保险保险 费率）费率） 2 2CPTCPT价换算为其它价格价换算为其它价格 FCA价价= CPT价价-国外运费国外运费 3 3CIFCIF价换算为其它价格价换算为其它价格 FCA价价=CIP价价（1-投保加成投保加成X保险费率）保险费率）-国外运国外运 费费 CFR价价= CIP价

27、价（1-投保加成投保加成X保险费率）保险费率） v五、五、 出口商品成本和效益的换算出口商品成本和效益的换算 （一）成本换算（一）成本换算 出口成本包括出口商品进价和出口流通费用两个出口成本包括出口商品进价和出口流通费用两个 部分。部分。 出口商品进价是指购进用于出口商品的价格。在我国，出口商品进价是指购进用于出口商品的价格。在我国， 由于实行增值税制度，购买商品除了商品本身价格外，由于实行增值税制度，购买商品除了商品本身价格外， 还要缴纳产品的增值税。不过，为了鼓励出口，商品还要缴纳产品的增值税。不过，为了鼓励出口，商品 出口后出口商可以办理出口退税。出口后出口商可以办理出口退税。 又被称做

28、定额费用，它是指出口企业就某一商品的出又被称做定额费用，它是指出口企业就某一商品的出 口，从与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出口，从与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出 口、收取货款为止的一切费用开支。出口流通费用的口、收取货款为止的一切费用开支。出口流通费用的 主要项目有银行利息、邮电通讯费、工资支出、交通主要项目有银行利息、邮电通讯费、工资支出、交通 费、仓储费、国内运输费、码头费用、差旅费、招待费、仓储费、国内运输费、码头费用、差旅费、招待 费等。企业在业务中，一般按不同出口商品自行确定费等。企业在业务中，一般按不同出口商品自行确定 一个费率，如一个费率，如5或或10，从而使其

29、计算简便，易于，从而使其计算简便，易于 操作。操作。 现行的退税办法是，对国内流通环节统一征收现行的退税办法是，对国内流通环节统一征收1717的的 增值税，当商品出口后，由出口企业按当时国家规定的退增值税，当商品出口后，由出口企业按当时国家规定的退 税率获取一定的退税额。出口退税实际上是国家补贴出口税率获取一定的退税额。出口退税实际上是国家补贴出口 商品、降低出口企业的出口成本、提高出口商品竞争力的商品、降低出口企业的出口成本、提高出口商品竞争力的 一种做法。因此，把出口退税计入出口成本，出口成本就一种做法。因此，把出口退税计入出口成本，出口成本就 有一定程度的下降。我国从有一定程度的下降。我

30、国从20042004年年1 1月月1 1日起，执行新的退日起，执行新的退 税率，新的退税税率平均大约比以前少税率，新的退税税率平均大约比以前少3 3个百分点，详细退个百分点，详细退 税率可根据出口商品而定。出口退税额的计算方法是：先税率可根据出口商品而定。出口退税额的计算方法是：先 确定出口商品的实际价格，然后用商品的实际价格乘以退确定出口商品的实际价格，然后用商品的实际价格乘以退 税率。即：税率。即： 出口商品的实际价格出口商品进价出口商品的实际价格出口商品进价( (含增值税含增值税) ) (1+(1+增值税率增值税率) ) 退税额出口商品的实际价格退税额出口商品的实际价格X X退税率退税率

31、 v（二）效益核算（二）效益核算 出口效益核算实际上是核算商品出口业务是赢出口效益核算实际上是核算商品出口业务是赢 利还是亏损。出口效益分析的原则是出口销售利还是亏损。出口效益分析的原则是出口销售 收入和出口成本进行比较。如果出口销售收入收入和出口成本进行比较。如果出口销售收入 大于出口成本，就意味着出口业务有赢利；反大于出口成本，就意味着出口业务有赢利；反 之，则意味着出口业务亏损。之，则意味着出口业务亏损。 这里要注意两点：这里要注意两点： 1使用相同的货币进行比较使用相同的货币进行比较 2出口效益换算分析指标出口效益换算分析指标 在我国，一般需要把出口销售收入的外币折算成人在我国，一般需

32、要把出口销售收入的外币折算成人 民币来进行比较。一般按银行外汇买入价来兑换成民币来进行比较。一般按银行外汇买入价来兑换成 人民币。另外，如果在某一笔出口业务中，国际运人民币。另外，如果在某一笔出口业务中，国际运 输费和保险费是由出口方负担的，按照业务习惯，输费和保险费是由出口方负担的，按照业务习惯， 在分析出口经济效益时，出口成本中不计入这两种在分析出口经济效益时，出口成本中不计入这两种 费用，这种出口成本称做出口净成本，出口销售收费用，这种出口成本称做出口净成本，出口销售收 入也须把这两部分费用减去。不包含这两种费用的入也须把这两部分费用减去。不包含这两种费用的 出口销售收入称做出口销售净收

33、入，即按出口销售收入称做出口销售净收入，即按FOB价作价作 为出口净收入。为出口净收入。 (1)出口商品盈亏率。出口商品盈亏率是指计算出口出口商品盈亏率。出口商品盈亏率是指计算出口 商品的盈亏程度。计算公式如下：商品的盈亏程度。计算公式如下： 出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口商品盈亏额出口销售人民币净收入(人民币人民币)- 出口总成本出口总成本(人民币人民币) 出口商品盈亏率出口商品盈亏额出口商品盈亏率出口商品盈亏额(人民币人民币)出口总出口总 成本成本(人民币人民币)X100 出口销售人民币净收入是指出口商品的出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价，按价，按 当天的外汇牌价当天的外

34、汇牌价(银行外汇买入价银行外汇买入价)折算人民币的数额。折算人民币的数额。 出口总成本是指出口商品购进价出口总成本是指出口商品购进价(含增值税含增值税)加上定额加上定额 费用，减去出口退税收入。费用，减去出口退税收入。 (2)出口商品换汇成本。出口商品换汇成本是指是指出口商品换汇成本。出口商品换汇成本是指是指 商品出口净收入一美元所需支出的人民币总成本，商品出口净收入一美元所需支出的人民币总成本， 即商品出口收入即商品出口收入1美元需要多少人民币的成本。计美元需要多少人民币的成本。计 算公式如下：算公式如下： 出口商品换汇成本出口总成本出口商品换汇成本出口总成本(人民币人民币)出口销出口销 售

35、外汇净收入售外汇净收入(美元美元) 出口商品换汇成本高于银行外汇牌价，则出口亏出口商品换汇成本高于银行外汇牌价，则出口亏 损；反之，则出口盈利。所以，对于我国出口公损；反之，则出口盈利。所以，对于我国出口公 司来讲，出口换汇成本越低越好。司来讲，出口换汇成本越低越好。 v（三）出口创汇率（三）出口创汇率 出口创汇率也称外汇增值率，是指加工制成品出出口创汇率也称外汇增值率，是指加工制成品出 口的外汇净收入与原材料外汇成本的比率。若原口的外汇净收入与原材料外汇成本的比率。若原 料为外国产品，则原料外汇成本采用料为外国产品，则原料外汇成本采用FOB价计算，价计算， 若原材料是进口的，则原料外汇成本采

36、用若原材料是进口的，则原料外汇成本采用CIF价价 计算。此指标主要考察出口成品的盈利性，在进计算。此指标主要考察出口成品的盈利性，在进 料加工的情况下显得尤为重要。出口创汇率一般料加工的情况下显得尤为重要。出口创汇率一般 在加工贸易出口时才用到。计算公式如下：在加工贸易出口时才用到。计算公式如下： 出口创汇率出口创汇率(成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入-原材料外汇原材料外汇 成本成本)原材料外汇成本原材料外汇成本X100 v六、对出口商品换汇成本的控制事项六、对出口商品换汇成本的控制事项 （一）建立（一）建立“出口换汇测算制度出口换汇测算制度” 外贸企业外贸企业(或自营出口生产企业或自营出口生产企业)应建立应建立“出口换汇出口换汇 测算制度测算制度”，变事后反映为事前预测控制要点是：，变事后反映为事前预测控制要点是： 1在签订合同前应填写在签订合同前应填写“出口合同换汇成本测算表出口合同换汇成本测算表”， 由企业外贸业务主管确认应退客户佣金、折扣和海运费等。由企业外贸业务主管确认应退客户佣金、折扣和海运费等。 经合同评审后，对外签订外销合同。经合同评审后，对外签订外销合同。