销售部门规划报告

1、 销售部部门规划报告为了更好的开拓市场与服务客户，更好地开展营销工作，提高工作效率。结合目前公司现状和公司组织结构，初拟销售部组织框架结构。一、部门框架组织结构：（图示）销售总监部战区经理营销企划部组长1人组长2人组长2人市场部活动企划组长2人总监助理二、营销部基本内容：1. 分工目的：实行合理的分工，使销售部内部工作人员明确自身的工作性质和特点，明确各自工作职责，扁平化管理，快速、有效推进销售部各项工作的顺利开展，提高工作效率，并做为销售部各职员的工作职权依据。2. 整体工作目标：开发市场，做强、做大市场；提升公司知名度；运用大客户销售、行业销售、合作伙伴销售、市场搜索、电子商务销售等手段，

2、全力完成公司下达的销售目标，实现品牌提升经营。3. 销售部工作职责：负责公司的市场开拓与维护管理、公司产品销售通路的监控、市场调研及信息收集、客户商务服务管理、品牌形象的宣传等等。三、销售部各部门负责人职责与权限1、销售部总监职责权限：1.负责全面统筹协调营销部各项工作。2.负责规范本部门完善的工作流程和服务循环体系。3.负责市场的拓展与管理工作2、总监助理职责权限：总监助理无直属下级，主要职责协助销售总监确保营销系统整体高效运行3、战区经理职责权限： 1.负责配合团队进行销售，与其他部门保持良好沟通，完成各项销售指标；2.为公司培养后备营销人才，不断提升团队营销技巧，积极开拓市场，寻求销售机

3、会； 3.负责营销业绩的管理，并督导进行统计、归类并存档；4.根据销售目标计划，制定月度考核计划，并进行考核的实施； 5.组织实施月、季、年销售目标，并积极落实；6.负责研究效率最高的事物处理方法，并经常予以全区域的讨论，及时把工作中各类相关信息反馈给领导或相关部门； 7.认真执行公司的各种销售政策、制度和规范，按程序办事，监管营销项目的实施，督导区域内小组工作的高效达成； 8.完成领导交办的其他工作； 4.销售组长职责与权限1负责制定月度、年度销售目标计划，并跟进实施；2负责组织组内客户的接待回答顾客来访、来电、报价等，耐心解答客户的每一个问题并做好详细记录，问题汇总；3为客户提供优质的销售

4、服务，包括客户联系、追踪、处理异议、建议购买、并配合其它部门做好业务跟进工作；4.积极销售，汇总客户的意见与要求，收集客户意见及时反馈给上级领导；5.及时了解公司产品的有关知识及有关政策并接受考核，不断提升自己的营销技巧，积极主动地学习；参加各类公司组织的培训并接受考核；6.完成销售任务及销售跟进工作，积极主动的开发客户，包括广告、渠道等吸引的客户及业务员自身电访、拜访的客户；7严格遵守行业内保密制度，不得直接或间接透露公司客户资料、薪资、佣金、公司发展战略、销售业绩及业务秘密；8执行上级分派的任何工作，积极配合完成上级领导安排的各项任务；遵守公司的销售制度和工作安排；9.完成上级交办的临时工作任务。5.营销企划市场部：定期收集和及时了解市场动态及政策法规，按月提交市场信息速递，如社区信息、同行讯息等市场动态；公关市场为销售工作提供支持活动企划：制作各类销售宣传资料、文件、网站等，并及时做好信息的更新，推广优化工作，为销售工作提供支持；负责营销部门与广告服务公司、网站公司、制作单位的日常事务性对