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文档简介
1、 投资顾问 地产营销裕安明珠苑项目阶段推广执行案一、 推广时间:2010年9月15日-10月31日二、 推广总策略: 红线1:重新塑造品牌 红线2:销售节奏衔接 红线3:亲情营销形象高度导入、树立权威 + 加推策略提升市场热度 + 活动配合制造焦点事件以高端性价比获得市场客户高度认可,利用限量加推形成供不应求的销售局面,结合“迎双节,感恩城镇行”活动刺激消费,最终得到市场追捧。精英社区、高性价比、城市级品质,快速去化余货 推广策略矩阵(以活动为载体,系统稳步开展金九银十广宣战役)小活动规模、成本较小,主题活动与促销活动相互配合,起到吸引客户,及促进成交的作用。新广宣紧紧围绕目前销售阻力及刺激销
2、售的核心目标,制定新颖有效的sp、事件、pr活动等。广立体式、小步调、快节奏的拓展客户,做到人人主动出击争取客户的破冰行动。深本次“双节联动突破月”将分小节点,依次推进,做到有的放矢,提高推广成效。注:具体推广时需要对“精英”概念延展深化!三、 营销推广内容(一) 案场与工地形象包装 (二) 推广重点诉求:案场与工地形象包装重新塑造采取虚实结合之路线,虚的形象拔高项目品质,建立市场高度,远离竞争对手,实的推广刺激市场,促成销售。诉求点:城南首创精英版城市级标杆社区高性价比+双“u”品质mini复合型成熟社区(1+1+1)改变城南生活理念,开启工薪族专属领地区位价值,未来城南中央生活区,城市级副
3、中心,升值潜力巨大;交通便捷,生活成熟,低成本一站式生活尽收眼底;物业配套尊荣驾临,生活无忧,繁华与宁静之间,精品生活境界自由切换;高性价比低成本生活,高升值空间(三) 媒体配合:户外、短信、条幅、海报、网路信息发布、报纸软文、车体广告等。(四) 活动配合:“迎双节,感恩城镇行”系列活动之巡展周、泛销售、亲民感恩、关注精英四个分主题活动。四、 媒体推广计划(一)案场与工地形象包装: 9月12日前到位 具体见包装方案(二)推广主题:案名+logo+城南首创精英版城市级标杆社区全市放“价”?日金秋购房特惠季“迎双节,感恩城镇行”亲民置业行动稀缺臻品迎秋启航 火热加推中 73106平米精英版城品限量
4、抢购 首付?万起 (三)媒体组合计划媒体名称重点诉求投资时间投放形式投放数量展板1logo组合+主题+“产品与价格”诉求(实)9.13案场摆放1块展板2logo组合+主题+“迎双节,感恩城镇行”精英主题活动(实)9.13案场摆放1块海报logo组合+主题+诉求点(虚实)9.13巡展派单+备用6000份短信logo组合+主题+“产品与价格”诉求(实)+“迎双节,感恩城镇行”精英主题活动(实)9.13-10.10(每周2-3次上+下午)定点+老客户3万条条幅案名+产品+价格(锁定项目及周边城乡关键点位)913-10.10案场与城镇20-30条网络软文+项目信息动态发布常态六安房地产网报纸系列软文待
5、定巨幅1案名“产品与价格”诉求(实)9.13工地墙体1块巨幅2案名+“迎双节,感恩城镇行”精英主题活动(实)913工地墙体1块中巴车logo组合+主题+“产品与价格”诉求(实)9.13重点乡镇客户封锁待定五、 营销活动(一) 活动思路:围绕项目总定位针对精英一族客户开张系列主题营销活动,通过对“精英”概念的传播与表达,提升项目形象与品质;同时,针对1#楼、6层房源及售黄金季节制定“感恩回馈”政策,开展有效促销,从而达成项目销售的市场预期。(二) 活动内容1、主题建议:购房特惠季“迎双节,感恩城镇行”亲民置业行动2、活动组成:感恩特惠、巡展周、泛销售、关注精英三个分主题活动。3、活动时间:9月1
6、5日10月31日 4、活动安排分活动策略生效时间“感恩回馈”活动通过节日氛围的渲染及项目价格销售政策加速1#与6层房源的销售。913-10.10“巡展周”活动通过考察选定关键点位,开展现场布点派单互动活动。中秋节前和10月中旬各开展一次“泛销售”活动发挥老客户的作用,制定老带新策略。同时对活动期间每天第一个认购成交客户给予奖励。9.13-10.31“关注精英”活动精英生活图片展与六安、城南发展规划展1020-11.1nn “感恩回馈”活动1、 活动时间:2010年9月20日10月10日2、活动针对房源: 重点针对目前抗性较大的1#楼与6层房源开展感恩回馈活动,凡活动期间认购上述房源的客户均尊享
7、四星房地产公司的本次优惠政策。 3、优惠政策: 金秋特惠感恩“六重” 奏活动期间凡认购成功者尊享总房款1%的优惠每套活动期间凡第1-5个活动日认购成功者优惠500元每套;第6-10周优惠200元每套;其他活动日(截止10月10日)优惠100元每套活动期间凡认购成功者可尊享子女教育基金1000元每套(纳入总房款折扣)活动期间凡教师、公务员、军人及事业单位人员身份人员凭身份证明认购成功者可尊享额外1000元额外优惠每套活动期间凡认购成功者免收物业管理费1年每套活动期间凡前来看房者,均有精美礼品赠送,送完为止。备注:上述优惠政策仅针对1#楼与2-4号楼6层住宅房源;本次活动解释权归安徽四星房地产开发
8、有限公司所有!常规优惠常规优惠:按揭99折,一次性付款是98折4、礼品建议:n 派单巡展活动1、 活动时间:2010年9月24日28日2、 点位选择:苏埠镇 青山镇 分路口镇、张店镇 城南镇与南站附近等(具体考察后定)3、 活动形式:布置小型展点接待客户咨询+关键点位派单+宣传车;每天推进一个区位。4、 物料配合:易拉宝、海报、户型图、桌椅等5、 人员安排:从案场抽调,策划中心安排1名6、 具体执行计划:时间地点物料配备人员安排924(周五)点位待考察海报500张,户型图200份;桌椅1套(其中座椅3个);x展架2个;登记表1本;计算器1个;笔5只。黄悦负责客户咨询与现场接待;徐双梅、王惠派单;王经理统筹925(周六)点位待考察同上同上926
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