全市系统工作会议的讲话

1、全市系统工作会议的讲话编者按：本文主要从2021年工作回首回头回忆及2021年一季度简要情形；深切贯彻落实全省系统工作会议精神，确保完成2021年各项经营使命方针进行讲述。其中，主要包括：鼎力开展营业敦促工作、增强发卖队伍培植、夯实营业打点根本工作、坚持一保两控、强化打点确保效益、加年夜分公司机关工作督导力度、增强党的培植、坚持把加速结构调整作为改酿成长体例的根柢路子、坚持把迅速壮年夜发卖队伍作为改酿成长体例的工作焦点、坚持把有用晋升焦点竞争力作为改酿成长体例的根基前提、坚持把增强党的培植作为改酿成长体例的主要保证、坚持把强化管控和风险提防作为改酿成长体例的根柢行动、坚持把增强精神文明培植作为

2、改酿成长体例的主要保障等，具体材料请详见：同志们：全市系统2021年度工作会议今天召开了。此次会议的首要使命是:传达贯彻全省系统工作会议精神，回首回头回忆总结2021年首要工作，总结2021年一季度工作，赞誉前进前辈集体和小我，放置部署2021年各项工作使命，全力开创普洱国寿科学成长新场所排场。下面，我代表分公司党委、总司理室讲两点定见，供巨匠谈判。一、2021年工作回首回头回忆及2021年一季度简要情形2021年是我公司在困境中积极进取的一年。一年来，在省分公司的正确率领下，普洱分公司党委新班子团结率领全市系统以邓小平理论和“三个代表主要思惟为指导，深切贯彻落实党的十七年夜及四中全会精神，平

3、稳树立和实践科学成长不美观，当真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，积极应对剧烈的市场竞争的挑战，狠抓营业敦促勾当；进一步增强党的下层组织培植和精神文明培植，周全晋升公司的整体形象，各项工作取得了积极成效，促进了公司的周全培植。全年实现股份总保费万元，同比下降3.96%。其中：首年期交保费万元，同比下降5.3%银保渠道：在系统内拟定下发了“开门红银保营业成长企划方案，与辖区内农行、工行、建行、中行、信用社、邮政六家代办署理单元组织开展了?“虎啸迎春、虎虎生威开门红营业合作方案?。截止3月31日，全市拥有银保客户司理人，可经营网点个，出单网点个，网点出单率36.8%，人均网点数

4、个，完成银保新单保费万元，完成一季度打算万元的89.8%，同比削减万元，负增添49.6%，其中：完成趸交保费万元，完成一季度打算万元的71.5%，同比削减万元，负增添51.8%；完成期交保费万元，完成一季度打算万元的28.4%，同比增添万元，增添400%。自营营业占比由上年的84.3%下降到49.1%，下降了35.2年百分点，代办署理渠道营业占比由上年的15.7%上升到50.9%，根基实现了渠道发卖。从今朝情形看，我公司市场份额仍然偏低，不到50%，首要竞争对手承平洋、新华、人保寿，其中：承平洋在工行、建行、孟连农行的发卖跨越我公司，新华、人保寿在工行、建行的发卖也跨越我公司。在思茅区我公司仅

5、在农行渠道领先同业公司，而工行、建行渠道承平洋、新华、人保寿的发卖已跨越我们，形势十分严俊，为此，分管工行、建行渠道的直属部要引起高度正视，尽快夺回市场，紧紧把握市场主导地位。团险渠道：加年夜与合作单元的拓展力度，出格是交通运输集团、农行、信用社、邮政的合作力度，鼎力拓展非银邮渠道营业。截止3月31日全市实现短期险保费收入万元，去年同期万元，同比下降万元，下降34%；完成省公司下达开门红使命方针万元的63%。县域渠道：贯彻落实农村网点打点法子，不竭完美网点打点轨制，深切开展保险前进前辈村建树工作。一季度保险前进前辈村建树入围3万元以上期交保费的共18个。截止3月29日，全市网点期交保费截止3月

6、29日达万元，同比增添104.39%；续收保费达万元，同比增添53.65%。网点有用人力共计人，一季度破零人力共计人，破零率达52.63%，为完成上半年使命方针奠基了精采的根本。在充实必定成就的同时，我们清醒地熟悉到公司成长中仍然存在一些斗劲凸起的问题：一是营业结构调整的使命仍然艰难，持续成长能力还需进一步增强。二是班子培植有待增强。首要默示在：各县环绕上述使命方针，2021年要重点抓好以下几个方面的工作：一坚持把加速结构调整作为改酿成长体例的根柢路子按照总、省公司工作会议提出的要求，在连结营业持续不酿成长的同时，加年夜营业结构调整力度，进一步加速首年期交出格是持久期交营业成长轨范，优化短险营

7、业结构，晋升银保营业价值，提高续期营业占比，全力形成续期拉动营业增添的杰进场所排场。鼎力成长个险持久期交营业。要按照省分公司的要求，鼎力成长个险持久期交营业，出格是十年期营业的占比要逐年提高，2021年个险新单期交十年期营业占比要到达70，实现营业增添由趸交拉动转向续期拉动。全市全年要完成首年期交新单保费59年期期交保费万元，10年期以上期交保费万元；续期保费续收率达95%以上。全力构建年夜银保系统。银保渠道的趸交营业担任着公司市场份额重任，期交营业是渠道转型的趋向，确保趸交、期交方针实现，是公司做年夜做的主要根本。要继续增强与农行、工行、建行、信用社、邮政、中行等代办署理单元的沟通、交流与合

8、作，全力缔造精采的合作关系，为各渠道的发卖供给保障。增强客户司理的培训，不竭提高客户司剃头卖手艺，增强竞争力。开展多种形式的促销勾当，在增强柜面发卖的根本上，按照渠道特点，采纳分歧形式的产物推介会。同时借助3月份建行理财沙龙的成功经验，在全市普遍推广。成立和完美客户司理打点轨制，实现用轨制打点。全年打算完成银保新单保费万元，其中：趸交万元，期交万元。优化团险短险营业结构。按照省分公司2021年意外险占比要到达短险总量的70的要求，进一步稳固拓展口子营业，加速分手型短期险成长，优化营业结构，晋升营业价值。要加年夜一单一卡发负责度，深度挖掘学平险潜力，积极渗入到政策性营业规模，鼎力成长小额信贷营业

9、，介入新农合、城镇填补医疗险的拓展。做年夜企业年金占市场，抢占客户资本。全年团险渠道使命方针万元，其中意外险万元。慎密亲密关注集体年金及持久健康险市场的真实需求，扩年夜营业规模，掠取市场份额。鼎力拓展县域农村市场。高度正视农村网点的培植和成长，要将农村网点的培植晋升到公司计谋成长的高度，深决心识到农村网点培植和农村营业成长的主要意义。要把网点司理打点、网点营销队伍培植、保险前进前辈村的建树和网点轨制培植纳入公司的工作规划之中，把“星级营销处事部建树工作作为敦促农村营业成长的根基形式，在全体乡镇营销队伍中深切带动，周全筹划，配合保险前进前辈村的建树勾当。经由过程保险前进前辈村的培植，拉动乡镇营销

10、处事部实现“星级达标和晋级，以达标进级为动力，进一步占领农村市场，实现我市系统县域保险营业的年夜成长，为培植社会主义新农村充实阐扬保险保障浸染。二坚持把迅速壮年夜发卖队伍作为改酿成长体例的工作焦点痛下决心解决普洱分公司队伍数目太少、质量不高的问题，把队伍壮高文为全年日常工作的焦点。要按照省分公司打造“三支铁军的要求，迅速壮年夜各渠道发卖队伍。推广使用新版根基打点法子，在各渠道成立统一的打点轨制；严酷轨制查核，提高轨制经营水平；标准发卖团队日常打点的操作流程，成立前进前辈的营销打点文化；成立健全发卖队伍KPI指标系统，促进人力成长和产能晋升；成立科学标准的队伍品质打点系统，更好地调动发卖队伍积极

11、性。全力扩年夜个险团队人力规模，提高留存率。强化增员意愿，晋升增员手艺，供给有用工具来保证增员下场；成立新人追踪档案，跟尾教育系统，强化后期追踪、教育来提高新人留存。成立健全制式化培训系统，形成响应的跟尾教育、主管晋升的制式化培训模式，重点是要提高主管的打点能力。把人力成长列为各级公司一把手及分管率领的主要查核指标。县城持证人力至少要到达人，思茅区支公司持证人力至少要到达人。农村要经由过程驻村营业员的成长壮年夜队伍，每个保险前进前辈村建树点至少有名驻村营业员。确保个险渠道全年有用人力到达人以上。狠抓银保队伍培植，周全晋升客户司理的数目和质量。从同业引进、自身培育着手，引进优异人才，扩年夜队伍规

12、模，确保客户司理到达人以上。加年夜客户司理的培训力度，提高客户司剃头卖手艺，增强竞争力。打造团险精兵强将队伍。强化分公司集体营业部各关头岗位和职责，配强顺应市场竞争需要的打点人员。2021年全市团险发卖人员有用人力不变在人摆布，力争员工福利规划师资格持证率到达%。三坚持把有用晋升焦点竞争力作为改酿成长体例的根基前提在继续连结农村市场精采成长势头的同时，采纳有力举措，有用晋升对城区竞争态势的剖析判定和应对能力、发卖组织打点能力、发卖能力和支撑保障能力，切实晋升城区市场竞争能力，强化公司在城区市场的主导地位。一是出力提高发卖队伍能力。要在量上有年夜的打破，在质上有年夜的飞跃。注重邃密化运作，强化队

13、伍质量查核指标。县城季均举绩人力人以上，举绩率80以上，思茅区支公司季均举绩人力人以上，举绩率80以上，构建队伍焦点竞争优势。二是确保焦点营业增添有重年夜打破。系统上下要尽心全力，确保三年夜渠道发卖队伍方针顺遂告竣。个险期交保费市场份额将到达50摆布，银行保险期交市场份额将到达35以上，团险短期险市场份额40以上，修建普洱国寿险焦点营业竞争力。三是强化班子培植。配好、配强各级班子，切实解决班子执行力不够、爆发力不强的问题。四是彰显国寿品牌优势。要以中国人寿品牌优势为依托，不竭提高客户对劲度。增强处事尺度化培植、增强续期收费处事、做好“孤儿单处事，有用维护客户关系，凸显国有公司金字招牌。五是确保

14、普洱国寿的市场主导地位。要强化国有年夜公司意识，弘扬国寿雄风，敢于竞争，敢于胜利，实现省分公司提出的市场份额、队伍规模、续期保费“三个绝对领先的市场方针。四坚持把增强党的培植作为改酿成长体例的主要保证增强下层党支部培植。按照省分公司的要求，2021年党建工作的方针是县县有党支部，具备前提的公司应有自力的营销员党支部，全市系统员工中党员占比跨越30%，县区支公司班子党员占比到达100%，浮现国有公司的政治优势。这既是一项政治使命，也是各级班子培植的一项焦点工作。增强班子的能力培植，贯彻“能者上、平者让、庸者下的用人原那么，推进人事轨制更始，按照“十个切实和“五个更始要求，加年夜干部查核任用力度，

15、全力形成有利于科学成长的用人导向。优化班子尤其是县区支公司班子常识结构，增强教育培育，构建提高率领科学成长能力的平台，成立后备人才库，重点培育公司生力军。增强党风廉政培植。深切开展党风培植和反腐倡廉工作，签定党风廉政培植责任状，催促率领干部履行“一岗双责。以班子培植和率领干部履职为重点，对各支公司实施党风廉政培植责任制进行周全搜检查核。增强巡视工作。把对各级率领班子贯彻落实上级公司抉择妄想部署情形进行看管搜检作为重点使命，把坚持平易近主集中制、落实反腐倡廉规章轨制、依法合规经营等情形作为巡视工作重点内容进行巡视。增强纪检监察工作，提高案件提防力度。要当真落实?案件提防工作责任制暂行划定?，按期

16、召开案件剖析会，分解本单元存在的问题，提出整改法子；层层签定案件提防责任书和全员签定依法合规经营承诺书，做到职责明晰，责任落实；继续实施案件提防保证金轨制。扎实、有用开展效能监察，健全完美规章轨制，强化执行力，晋升公司打点水平。开展治本抓泉源责任制工作，把治本抓泉源工作与效能监察、巡视搜检等有用地连系，合理操作资本，充实阐扬治本抓泉源工作的效应。切实抓好社会治安综合治理和维稳工作，逐级签定方针责任书，确保证公司各项培植和成长顺遂推进。五坚持把强化管控和风险提防作为改酿成长体例的根柢行动强化财政风险管控。实施稳健的财政政策，充实阐扬费用、佣金杠杆浸染，合理设置装备摆设佣金、费用等财政资本，为营业

17、成长供给有力支撑。继续实施“一保两控政策，即保工资，节制行政费用、节制赔付率，提高公司整体经营效益。进一步增强预算邃密化打点，奉行直接发卖本钱和经营打点费用分袂管控的预算打点体例，增收节支，优化支出结构，严酷节制非发卖本钱支出。确保有市场竞争力的发卖费用投入，不竭提高费用使用效能;继续增强零现金打点工作，提防各类资金风险。强化营业打点风险管控。以核保、核赔为中心，以柜面风险节制为重点，周全提高风险管控能力，切实降低短期险营业综合赔付率。进一步增强队伍培植，周全晋升柜面人员岗位顺应能力。加年夜查核力度，量化小我查核指标，细化工作督导，切实标准日常营业打点。增强发卖支撑力度，周全奉行承诺处事，接管

18、全市系统看管。增强窗口培植，切实提高客户处事能力，全力晋升公司社会形象。强化内控风险和发卖风险提防工作。继续做好反洗钱各项工作，增强搜检看管，有用地躲避赏罚风险。当真落实关头岗位搜检工作，提高搜检笼盖面，成立健全日常化的长效看管机制，有用提防和排查操作风险。增强发卖风险搜检，加年夜风险预警系统、信用评估系统、违规行为查处系统等发卖风险管控手段的推广运用，保证“诚信我为先、发卖风险监测评估系统、中介营业违法行为专项搜检、发卖人员年夜案要案查处工作取得实效。六坚持把增强精神文明培植作为改酿成长体例的主要保障我们要始终坚持精神文明培植以敦促中心工作为根柢起点，以精神文明培植促进公司成长，以公司成长敦促精神文明培植，到达配合成长的目的。稳固和成长精神文明培植的成效，不竭立异精神文明培植的内容和形式。建树勾当的最年夜特点是群众性，只有真正把巨匠筹划起来、让员工介入进来，最年夜限度地调动泛博员工介入建树勾当的积极性和自动性，才能取得实其实在的下场。要加年夜宣传