《健康成为绝对时尚》PPT课件

1、能量体育能量体育 供应商：议价能力较高供应商：议价能力较高 顾客：要求较高；议价能力较弱顾客：要求较高；议价能力较弱 潜在竞争者：预计会大量跟进潜在竞争者：预计会大量跟进 替代品：公共健身器械替代品：公共健身器械 等等 现有竞争者：现有竞争者： 超市，校外商店，竞争超市，校外商店，竞争 较为激烈。较为激烈。 ENERGYENERGY的商品组合的商品组合 低低 高高 少量少量/不投入不投入 高投入高投入 盈利性商品盈利性商品 战略性战略性 商品商品 竞争性商品竞争性商品 价格价格 确定任务确定任务 列出考虑因素列出考虑因素 列出各项要求列出各项要求 根据选址与研究根据选址与研究 指标，预选地址指

2、标，预选地址 NoYes 确定评价方法确定评价方法 评价各选址方案评价各选址方案 No Yes 确定位置确定位置 决策决策 Yes No 满意否满意否 满意否满意否有优解有优解 找到新评价方案找到新评价方案 店址店址A 首先运用首先运用Levy & Weitz的商圈理论和选择模型，指定三个典型的地点。的商圈理论和选择模型，指定三个典型的地点。 店址店址B 店址店址C 注注1:选取的为非休息日调查数据选取的为非休息日调查数据 注注2:数据通过百分比换算数据通过百分比换算 注注3:数据抽样有意避开上下课的高峰数据抽样有意避开上下课的高峰过路类过路类人群人群 A B C E(W=8) O(W=30)

3、 D (W=12) F(W=10) 方法一：负荷距离法方法一：负荷距离法 负荷距离法负荷距离法 总负荷总负荷 A公寓商务区 10*30+145*12+110*8+70*10=3620 B东西院之间 100*30+55*12+30*8+80*10=4700 C东院食堂旁 110*30+45*12+50*8+60*10=4840 负荷距离法负荷距离法 注：考虑到在街道之间行走，采用直线距离比较符合实际注：考虑到在街道之间行走，采用直线距离比较符合实际 注：总负荷数值越小，总负荷（此处是人）移动的距离越小，方案越优注：总负荷数值越小，总负荷（此处是人）移动的距离越小，方案越优 结论：结论：A的总负荷

4、移动距离最小，方案最优的总负荷移动距离最小，方案最优 使用使用AHP方法确定权重方法确定权重 应用模糊综合评价法确定最优店址应用模糊综合评价法确定最优店址 1 2 3 为三个备选店址建立店址评价模型为三个备选店址建立店址评价模型 运营成本运营成本B3B3 所处所处 位置位置 C1C1 人口人口 结构结构 C5C5 人口人口 数量数量 C4C4 消费消费 者消者消 费能费能 力力C6C6 实力实力 C3C3 店面店面 租金租金 C7C7 业态业态 类型类型 C2C2 人力人力 资源资源 成本成本 C8C8 物流物流 成本成本 C9C9 店址评价模型店址评价模型A1A1 市场大小市场大小B2B2竞

5、争者竞争者B1B1 店址店址A D1A D1店址店址B D2B D2店址店址C D3C D3 交通交通B4B4 方便方便 物流物流 配送配送 C10C10 方便方便 顾客顾客 购物购物 C11C11 备选方案备选方案D 子准则子准则C 准则准则B 目标目标A 附录：小贴士附录：小贴士体育用品店的色彩运用体育用品店的色彩运用 1物美价廉的感觉 2优雅的礼貌 3清洁的环境 4令人感觉愉快的环境 5温馨的感觉 6可以帮助顾客成长的事物 7让顾客得到满足 8方便 9提供售前和售后服务 10 认识并熟悉顾客 11 商品具有吸引力 12 兴趣 13 提供完整的选择 14站在顾客的角度看问题 15没有刁难顾客的隐藏制度 16倾听 17全心处理个别顾客的问题 18效率和安全的兼顾 19放心 20显示自我尊严 21能被认同与接受 22受到重视 23有合理的能迅速处理顾客抱怨的渠道 24不想等待太久 25专业