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文档简介

1、 2012年第三季度工作总结报告 一、上季度任务进程二、本季度出现问题及其解决方法三、下季度工作任务一、上季度任务进程在公司的半年度工作总结报告中，我公布的这半年的任务是：实现机床附件及小型工具的厂家合作。到现在为止，完成小型工具：台钻，攻丝机，小型钻铣床（西湖），磁力钻，空压机，角磨机，型材切割机，砂轮机，刃具：钻头（成量，渭河），丝锥（成量，渭河），铣刀（成量，渭河），中心钻（成量，渭河），量具类：常用量具（成量）包括卡尺，百分表，千分表，等铸铁量具平台，v型架，方箱，螺纹规，大理石平台及方箱数控刀具类：数控刀柄（台湾，成量），润滑类：切削液（线切割用，车铣床用），液压油，导轨油，空压机油

2、，机油，黄油等附件类：精密工具平口钳，以上完成铺货并谈好付款方式，部分厂家签订合作协议。在提高供货效率，节约成本，吸引客户方面都起到积极的作用。二、本季度出现问题及其解决方法本季度在每天的匆匆忙忙中度过，回头看来，出现的问题如下：1、售后服务跟不上，投诉率增加，给业务人员带来烦扰，影响销售进程2、配件报价，供货效率低，影响业务人员销售第1个问题的解决方法：对于售后服务，我们的标准是：为每一个客户解决问题！让每一个业务人员放心！但是，以目前的情况来看，还差得很远，我们想做到0投诉率都有点困难，目前，我们采取的措施是：完善每个售后流程，了解每一步，预防每一步会有的差错，追踪好每一步。在下个季度做到

3、0投诉。第2个问题的解决方法：配件报价效率低，影响销售和信息积累，做出配件报价单及方案，实现每个人都能报价配件供货率底，引起用户投诉，扩大库存量，争取到新的战友，建立配件销售流程并实施-三、下季度工作任务1、做出配件报价单及方案，该文档要求：普通车床，数控车床。普通铣床，数控铣床，磨床，立式钻床，摇臂钻床，附件明细及其价格表（实现业务人员直接报价，减少配件销售流程，实现“点餐销售”模式，从而提高销售，备货，出货，的整体销售效率）2、争取中心架，跟刀架等机床附件的销售厂商或者生产厂家，实现铺货，增大库存。3、建立更细致的机床销售服务。具体措施：建立机床档案，包括机床装箱单，机床地基图，机床尺寸，重量和机床附件方案。售前服务：为支持各业务人员销售，防止出现对用户承诺和机床实际情况不相符，造成用户的不信任感，在机床销售之初，售后配件部门提供机床装箱单。方便用户之后的使用，提供附件方案售中服务：到货前，为用户提供机床地基图，机床尺寸和重量（方便打地基，稳固和吊装）售后服务：到货之后，跟踪调试（只对数控设备）。主动介入，跟用户打招呼，做到售后服务部和业务人员交接，减少业务人员在售后服务方面投入的精力，扩大业务人员在市场开拓上投入。以上是2012年第三季度工作总结报告，欢迎各位指正！我的邮箱是：，不方便公布的建议请发至我的邮箱，因为我不是业务人员只能凭

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