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文档简介

1、一、营销人员必备素质 你 认 为 一 个 优 秀 的营 销 人 员 应 是 什 么 样 子 ？ 销售人员的必备知识 公公 司司 概概 况况 企企 业业 文文 化化 管管 理理 制制 度度 组工组工 织作织作 结流结流 构程构程 业本业本 务知务知 基识基识 公公 司司 产产 品品 营础营础 销知销知 基识基识 广知广知 博识博识 的面的面 销售人员的必备素质 做人做人 一、营销人员必备素质一、营销人员必备素质 恪守三条信念：恪守三条信念： 相信自己所营销的产品相信自己所营销的产品 相信自己所代表的团体相信自己所代表的团体 相信自己相信自己 对成就的强烈向往，以事业的对成就的强烈向往，以事业的

2、成功作为自我实现的最高价值成功作为自我实现的最高价值 取向，不断地追求更新、更好、取向，不断地追求更新、更好、 更有效、更杰出。更有效、更杰出。 成就导向成就导向 一、营销人员必备素质一、营销人员必备素质 对环境的变化做出正确的反对环境的变化做出正确的反 应，以对失败、挫折不屈不应，以对失败、挫折不屈不 挠的积极心态战胜困难挠的积极心态战胜困难 适应能力适应能力 一、营销人员必备素质一、营销人员必备素质 市场时机稍纵即逝，捕捉市场信息、时机一定要主动市场时机稍纵即逝，捕捉市场信息、时机一定要主动 主动性主动性 一、营销人员必备素质一、营销人员必备素质 “权，然后知轻重；权，然后知轻重； 度，然

3、后知长短；度，然后知长短； 物皆然，心为甚物皆然，心为甚 只有了解他，才能只有了解他，才能 把握他。准确把握需求。把握他。准确把握需求。 人际理解人际理解 一、营销人员必备素质一、营销人员必备素质 牢固的市场关系是开牢固的市场关系是开 展市场营销的坚实平展市场营销的坚实平 台台;客情市场关系是目客情市场关系是目 标达成的最正确保障。 关系建立关系建立 一、营销人员必备素质一、营销人员必备素质 无微不至的效劳是克敌制胜的法宝销售员也是效劳无微不至的效劳是克敌制胜的法宝销售员也是效劳 员，没有效劳就没有市场员，没有效劳就没有市场 效劳精神效劳精神 一、营销人员必备素质一、营销人员必备素质 对市场变化的感知能力， 并能作为公司政策改善的依据。 信息收集信息收集 一、营销人员必备素质一、营销人员必备素质 职业生涯需要做对的三件事 入

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