有关房地产的实习报告3篇

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！有关房地产的实习报告3篇 社会对高职人才的要求向现代训练理论与理论相结合的方向进展。实习实训基地是培育合格高职生的重要理论性教学场所,在教学体系中具有重要的地位和作用。本文是有关房地产的实习报告，仅供参考。 有关房地产的实习报告一： 第一次参与社会理论，我明白中同学社会理论是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，理解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会理论活动，有助于我们在校中同学更新观念，汲取新的思想与学问。近三个月的社会理论，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而

2、这些东西将让我终生受用。社会理论加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的间隔 ，也让自己在社会理论中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受训练的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。我在理论中得到很多的感悟! 假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗?一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说校内里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校内，踏上社会，我们能否不辜负别人的期望，为自己书写一份满足的答卷?

3、在注重素养训练的今日，同学假期社会理论作为促进同学素养训练,加强和改良青年同学思想政治工作，引导同学安康成长成才的重要举措，作为培育和进步同学理论、创新和创业力量的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会理论活动始终被视为学校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会理论活动是学校训练向课堂外的一种延长，也是推动素养训练进程的重要手段。它有助于当代大同学接触社会，理解社会。同时，理论也是同学学习学问、熬炼才能的有效途径，更是同学效劳社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会理论活动已在我校蔚然成风。 学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会

4、理论的磨练，我们深深地认识到社会理论是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在理论中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大同学的自身价值。今后的工作中，是在过去社会理论活动阅历的根底上，不断拓展社会理论活动范围，挖掘理论活动培育人才的潜力，坚持 社会理论与理解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会理论与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。 这个假期我没有选择自己所学的专业去理论

5、，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮助卖货，过的非常改善。在此次理论过程中我学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、理解社会、深化生活、回味无穷。也对自己始终非常想理解的电脑学问有了更进一步的深化。社会理论作为广阔青年同学接触社会、理解国情、效劳群众的重要形式，对于青年同学的成长、成才有着极为重要的作用。 这次假期理论我以“善用学问，增加社会阅历，进步理论力量，丰富假期生活为宗旨，利用假期参与有意义的社会理论活动，接触社会，理解社会，从社会理论中检验自我。 虽然在这假期我没有在我的专业学问，专业力量上有所提升但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期理论 增加了我的办事力量交往力量，叫我懂

6、得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。 这个暑假我们组队参与了暑期社会理论。我们主要是做了一个关于房地产的理论活动，这期间我们学到了许多有利于以后工作、学习以及生活各个方面的东西，信任能对我们有很大的关心。我明白中同学社会理论是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，理解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会理论活动，有助于我们在校中同学更新观念，汲取新的思想与学问。近三个月的社会理论，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会理论加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会

7、的间隔 ，也让自己在社会理论中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受训练的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。我在理论中得到很多的感悟!以下是对此次活动的总结。 实习目的： 1.理解房地产公司部门的构成和职能 2.理解房地产公司整个工作流程 3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4.实习期间，实习期满后始终保持同事友情，以便毕业后更轻松的入行自己的职业 实习内容： 职位：楼盘销售 工作内容：前期先承受公司培训，对自己的工程理解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做

8、市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后挺直支配到一个小组开头接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00值班时间到19：00了;两人一组轮番值班) 接待工作描绘：售楼处有两个销售小组，每天 一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢送光临，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。 如第一次来就问通过理解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，依据实际状

9、况把相关内容填写在客户登记表上。 接电工作描绘：第一句是，您好，_x(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎么理解我们工程的，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。 实习结果： 我们自己学到了于房地产部门相关的学问，丰富了自己的阅历，杰出的完成了工作，得到了单位指导的确定和好评。 实习体会： 1. 我必需对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的理解。当然，对你所在的销售部门，那是必需地。细致到理解每个人的爱好爱好，性格，爱好等。这样，你就可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将挺直影响到你个人的

10、升职时机，甚至销售业绩。千万不要无视。 2.我必需短时间内到达业绩前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是销售。这个目的是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。 3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是伴侣，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。 4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不

11、要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5.业绩不好的时候千万别疑心自己，甚至去抱怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好。等等。要克制这些，你必需多思索，多做。(比方比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待) 6.虽然地产销售竞争剧烈，一般实行末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家互相之间都知道对方也是不简单的。所以只要心态摆正，

12、真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的工程去做，或者会再给你一次证明自己的时机。 7.业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，但是不要高傲地去说教，要有一个平常心。这样你会发觉同事的阅历有时候是对你很有关心的，你的进步会越来越快速。 8.等做到肯定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目的已经实现了。一个人实现目的的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目的，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长期下去，必定酿成苦果。 技巧总结 1.

13、要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的状况许多，特殊是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户肯定要特别理解。年龄，性格，爱好爱好，家庭人员，从事行业，收入等是根本的，还有他们需要的户型，承受的价格范围，他们买房子的用处等等。并且肯定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不合适这个工程或者对这个工程没爱好就把他们忘了。这些都是你的财宝。你做到了，过些时候你就会明白的。 2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深入的记忆。是比很划算的买卖。 3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得

14、特别惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都有依据实际状况，特别状况可以例外，可以让关系铁的同事帮助接待一下。 4.要知道买房对谁来说都不是小事，会谈肯定要仔细对待，但是不要太僵硬，也不要太随便。要把握好度。这个度只能意会不能言传。 5.销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造费事和没必要的思索。倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。 6.为了让会谈过程更加丰富好玩，你的学问面肯定要广。这些学问会进步你的签约胜利率。7.跟客户关系再好他也是你的客户，肯定不要遗忘。要始终如一地赐予他在足够的敬重。要知道只要是个人都喜爱持之以恒的人。 有

15、关房地产的实习报告二： 前言 迈进大同学活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个宏大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会，我们可以效劳国家。但是我们又可怕又害怕，我们经常会扪心自问：我们预备好了吗?是的，我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界。或许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能挪动的，或挪动后会引起性质、样子转变的财产。

16、房地产是一种稀缺的资源、重要的消费要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特别的商品，房地产是一种特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶狠，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特殊是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热，1993年以后开头施行“宏观调控，1998年提出把住宅建立培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社

17、会主义市场经济的进展中越来越重要。 毕业实习是我们大同学必需经受的过程，是理论与理论相结合的重要方式，使我们在理论中理解社会、在理论中稳固学问，实习又是对我们专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 同时实习也是进步同学政治思想程度、业务素养和动手力量的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，理解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参加经济建立的自觉性、事业心、责任感;通过深化基层，理解人力资源管理现状，并加深稳固所学劳动法、合同法等专业学问，进一步进步认识问题、分析问题、解决问

18、题的力量，为今后走向社会，效劳社会做好思想预备和业务预备。 刚进入单位的时候我有些担忧，经受了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及进展方向，我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。 一、工作内容 1.1实习说明 (1)实习目的：在学校的两年里虽然我们是成天与书本打交道，学到了许多学问，但是那些东西到底都是理论学问，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论学问理论化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参与实习，可以为我们积累许多

19、的工作阅历，为以后找工作也起到了肯定的推动作用。因为分开父母自己一个人单独在社会上打拼确定都不是一帆风顺的，会经常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参与实习可以培育我们吃苦耐劳的精神和进步我们独立解决问题的力量。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理 (2)实习时间：20_年11月17日至20_年3月29日 (3)实习地点：金品地产中介效劳有限公司 (4)实习性质：毕业实习 1.2实习单位简介： 公司于20_在祈福市场成立，是一家经国土资源局和房管部门核准的房地产中介效劳机构，具有合法经营资质的专业房地产公司，公司经营区域将进一步向商业地产领域扩张、进展

20、，实现公司经营的横向快速增长。真正做到了公司与员工共同进展的合作关系公司实行科学化、人性化的管理形式。金品地产拥有全部祈福盘源、客源也最多。现目前在开发富豪山庄，金山谷，碧桂园，清华坊，雅居乐等板块，现公司已进军商业地产，地皮，商铺，以及写字楼，正在渐渐起步，金韵鸿品是公司将来进展方案，自公司成立以来，金品人倾尽心思与心血，从详情出绩效，最终赢得了祈福市场客户的认同与欣赏。供应良好的、具有市场竞争力的薪资待遇，并供应公正透亮的晋升机制及宽阔的进展空间。同时，公司每年进行屡次晚会、旅游和各种各样的竞赛及员工活动，职员的业余生活丰富多彩。 主营业务：房地产信息询问、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代

21、办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介效劳、 商业地产，地皮、写字楼商铺等。 经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中查找时机，在无望中制造盼望，把不行能变成 可能。 1.3工作环境 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房连锁店做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，关心他们更好的理解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时协作连锁店人员处理日常工作。 二、工作流程 1.

22、1理解过程 11月17日式我实习正式开头的第一天。刚到金品地产一切对于我来说都是新奇和生疏的，渴望着认识，理解和吸取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参与培训、学习房产学问和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大关心的。每份工作都是从开头的不懂然后通过自己的渐渐学习来不断的熟练并到最终的完全把握。 通过公司系统的培训，我如今列出二手房交易整个过程的大致几个阶段： (1)、买卖双方建立信息沟通渠道，买方理解房屋整表达状及产权情况，要求卖方供应合法的 (2)、如卖方供应的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金

23、不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权情况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成全都看法后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。 (3)、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，承受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或局部产权又未得到其他产权共有人书面同意的状况回绝申请，制止上市交易。 (4)、立契。房地产交易管理部门依据交易房屋的产权情况和购置对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立

24、契手续。如今北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契。 (5)、缴纳税费。税费的构成比拟冗杂，要依据交易房屋的性质而定。比方房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。 (6)、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋全部权证通知单到发证部门申领新的产权证。 (7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进展评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋全部权证后，银

25、行将贷款一次性发放。 (8)、买方领取房屋全部权证、付清全部房款，卖方交付房屋并结清全部物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。 1.2实际操作 在做置业参谋三个月中的前三天我主要还是熟识所要销售小区四周的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业参谋的角色了，我们是早上8：30分上班的。 8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业参谋作业的讲解和对置业参谋一天行程的支配。 9：9：30-12：00就是我们置业参谋自己给自己支配了，在这方面是很能表达经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以致于

26、吸引客户出来看房，在这段时间中我间或会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，假如有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的详细座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的详细状况登记到我们公司的房友软件上，该房便成为我的房源假如谁把我的房子卖掉的话我会有提成的。11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者扫瞄经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。 下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷口碑输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以

27、一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间便利看，假如在一个详细的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后假如有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜爱，价格客户也能承受的状况下我们会用自己的劝说力量让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺当利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有许多售后效劳等着我们做的，比方我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最终交房等一系列事情。假如客户看了房子不喜爱的话我

28、们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不当心就会被其他中介公司成交了。 通常我们是下午8：00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好其次天的带看或是接接托付，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业参谋该做的详细内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么支配的。 总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业参谋上升到正式或是王牌置业参谋，当然提成也就比见习职业参谋要高的多。 三、结语： 在这次将近四个月的实习后，不管是在做事还

29、是在做人方面都收获了许多。如今许多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断进展和学问的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习! 21世纪的营销训练是素养训练。在学问经济时代，营销训练培育的是高素养的“通才，老师不仅仅是传授专业学问，更重要的是给同学制造一个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的学问构造和力量构造，拓宽学问背景和力量根底的原那么，让同学学会“做人、做事、做学问。 21世纪的营销训练是终身训练。在学问经济时代，学校训练再也不是一次性为同学预备一切的训练，学习的社会化、社会化学习是训练更普遍的形式，终身训练是营销训练的主要目的，一个人只要有一、二个月不学习，

30、就会落后，营销人员将不断回来训练，“活到老、学到老正是为此需要做了很恰当的诠释。 我们在以后的做事上肯定要有耐烦不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业参谋一个对所售房源不理解，手上也没有很诚意的客户，约出来带看都是比拟困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要信任自己肯定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐烦。当然自学力量也是很重要的，在学校什么事都有教师教育的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。 不管做什么工作起先都是要给自己定一个目的，然后向自己制定的目的不断地努力，一

31、个人只有有了目的才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，肯定要本分，不能太狡猾，在别人寻求关心的时候能帮到的肯定去帮，不能帮的也尽自己最大的努力去帮。 先做好人再去做事始终是我坚信的! 实习心得 3年的大同学活关心我构建了丰富学问体系及学问框架，社会是我终生需要不断学习并通过理论不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是同学大学学习完成全部课程后的最重要的理论环节。通过毕业实习可以使我们同学更挺直接触企业，进一步理解企业实际，全面深入地认识企业实际运营过程，熟识和把握市场经济条件下企业的运营规律，特殊是企业市场营销工作的根本规律;理解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题

32、，并通过撰写实习报告，使同学学会综合应用所学学问，进步分析和解决企业市场营销问题的力量，并为撰写毕业(设计)论文做好预备。在这将进四个月的实习时间里，我在我的实习单位理解和讨论了企业主要的一些根本状况和问题，理解到当今房地产事业仍旧是很吃香的一门行业，在广州几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严峻掌握房产并且针对房产出台许多政策但是对房产是好像影响不是很大的，因为到底买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，假如哪天一旦房产行业萧条了，信任对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国最大的进展行业的。 本次实习是我大同学活重要的里

33、程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在理论中我的学问得到了稳固，工作力量也得到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对如今的企业营销，工作生活有所理解，我对置业参谋的行程也有了进一步的把握;此外，我还结交了很多伴侣、学长学姐，我们在一起互相沟通，互相促进。因为我知道只有和他们深化接触你才会更加理解会计工作的本质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 学习为人处事：走出学校，一切都变得冗杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人

34、，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对冗杂的社会做好预备。 致谢 感谢金品房地产中介效劳有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的关心让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们店长、行政助理以及敬重的经理，是你们关心我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导教师杨波教师，在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我关心的全部人。 有关房地产的实习报告三： 房地产会计实习报告 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在理论中理

35、解社会、在理论中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。社会与校内是不同的两个世界,或许我们不能完全立即适应这剧烈竞争的社会。但我们要学会逐步适应这个社会，我想我这一个月的时间算是我一个即将开头大二生活的大同学迈向社会的第一步。 一、 实习目的 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计量、记录、计算、分析、检查、预报、参加决策、实行监视，旨在进步经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强

36、的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，进步经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。 实习是每一个同学必需拥有的一段经受，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。而会计是指对详细事物进展计算、记录、搜集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，进步经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。会计工作在进步经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其

37、进展动力来自两个方面：一是社会经济环境的改变;二是会计信息用法者信息需求的改变。前者是更根本的动力，它打算了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的进展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息用法者的信息需要，都在发生着深入改变。 这一个月的实习经受，让我更深的理解了会计的工作范围及详细的工作流程，也增加了我适应社会的力量。 二、 实习单位状况 正大房产：全称河北正大房地产中介有限公司。公司属一级资质企业，并屡次荣获石家庄工商行政管理局、石家庄市消费者协会颁发的“重合同守信

38、誉单位、“消费者信得过单位等殊荣。主要经营：房地产买卖、租赁、大宗房地产代理以及贷款、过户等代办业务。 作为河北省的老字号房产中介公司，我公司始终遵循:“老实守信、客户至上的原那么，始终把顾客的利益放在首位，秉承“专业、真诚、守信的效劳宗旨。经过20年的诚信经营，从起初的几家分公司目前已进展成为遍布石家庄八个行政区。在这20年间，先后为约36万户家庭找到了温馨的家。如今进展到有近110家分公司的信息化中介企业，每个分公司都装备了先进完善的电脑设备以及专业的房地产 经纪人。在整合综合优势同时渐渐进展网络优势，公司局域网和广域网已构成了省会目前先进的计算机管理网络，加快了市房地产信息化的进程。公司

39、的网站现已成为公司和广阔客户沟通的新渠道新增即时谈天、信息登录，极大的缩短沟通时间，为顾客节省了珍贵的时间和精力。 下属各个分公司遍布省会的大街小巷。为了更好地、更便利地效劳于广阔市民，公司实行信息共享制度。可以在就近的任何一家分公司询问我公司遍布全市的全部房产信息。 公司始终把顾客的利益放在首位，爱护每一位顾客的利益，公司经过二十几年的进展形成了独具特色的房产交易形式和完善的交易流程，丰富的交易阅历保证了每一笔业务的平安交易。 同时，公司建立了专业的贷款效劳体系，各分公司均可为您办理公积金贷款、二手房按揭贷款、按揭贷款转公积金贷款、消费贷款等各种房屋贷款业务。 在房地产交易异样活泼、市场环境

40、越来越冗杂的状况下，我公司将连续遵循“公正、公正、公开、合理的经营原那么、信奉“顾客是上帝，顾客永久都是对的的效劳理念，以自己鲜亮的企业形象、洪亮的公司品牌和丰富的交易阅历，为广阔的市民伴侣及合作伙伴供应更加高效、优质的效劳。 三、 实习过程 从放假，是短短的多月，我学到了不少课本里学的学问。我了财务的用法和会计的流程，我学习了正规而标准的会计流程。 开头单位不会让我干什么，观看我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的力量，也让我找到自己的位置。单位里完全按力量来安排待遇，而不是学历。社会的准那么就是不能劳动的人就是废物，即便你是大同学、文

41、化高、素养高、说话有程度、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向别人学习有真材实学才是当务之急。 作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计根本上能耳目能熟了。有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我们都根本把握。通过理论理解到，这些好像只是纸上谈兵。如果将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的许多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的许多道理。 以前，我总以为自己的会计理论学问还算扎实，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名杰出的会计人员，应当没问题了。如今才发觉，会计

42、其实更讲究的是它的实际操作性和理论性。分开操作和理论，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。 在理论中我也发觉，会计具有很强的连通性、规律性和标准性。其一，每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性。其三，在会计的理论中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为根底。表达了会计的标准性。 在登帐过程中，首先，要依据业务的发生，获得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期

43、末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和根本流程。 在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜，会计原来就是烦琐的工作。不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸! 除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳谈天的时候得知原来跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆