最新导购员工作计划范文精选

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！最新导购员工作计划范文精选 导购从字面上讲，即是引导顾客促成购置的过程。消费者进入店内往往存有少疑，阻碍着购置行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，关心消费者实现购置。下面我给大家整理的最新导购员工作方案范文精选，盼望大家喜爱! 导购员工作方案范文1 一、工作职责 1、清扫各自负责区域的卫生; 2、负责各自区域饰品摆放合理，整理窗帘、版本等; 3、预备接待工作，负责顾客上门接待。熟识接待流程，进步业务技能，正规化、专业化; 4、挖掘新客户：每天电话访问10个以上客户并发短消息，对有需求的客户定好下次电话回访的时间。电话访问的目的：约客户到卖场理

2、解我们的产品促使成交; 5、售后跟踪和售后效劳：对成交的单要进展全程监控，实时关注进度，并告知客户，做到每个单都心中有数。协调安装师傅进展安装和收款; 6、自己作为团队一员，有互相帮助，关心新同事进步的义务，主动为其他同事的顾客倒水等; 7、不断学习、反省和总结，提升个人力量。 8、完成公司临时支配的其他任务，如派发宣扬册页等。 二、每周、每天工作支配 8:30-9:00 早会(包含昨天开单人员阅历共享); 9:00-9:30 清扫清洁、工作前预备(包含仪容、心情的预备); 9:30-10:00 回忆昨天未完成的事宜、支配今日工作; 10:0012:00 接待客户、跟单量尺寸、电话挖掘新客户;

3、 12:0013:00 午餐、休息调整; 13:0014:00 同事间业务讨论学习，支配下午工作; 14:0018:00 接待客户、跟单、电话挖掘新客户(回访老客户挖掘新客户); 18:0018:20晚会(解决今日出现的问题，总结今日工作状况)，例会、培训等。 全周：跟自己熟识的合作伙伴要客户名单; 周日：总结本周工作，制定下周工作方案和目的; 周一、三、四：负责对外的人员访问合作单位;访问客户，理解客户状况和装修学问; 周二：为例行培训时间(包含互动学习内容); 周五：给潜在客户统一发送活动信息;给设计师发送短信(周末开心)。 周六、周日：客户较多，充分做好接待，避开不必要的外出; 每周每人

4、支配一天以上进展扫楼、发单等工作。 导购员工作方案范文2 我从_年进入服装店工作以来，虚心学习，仔细对待工作，总结阅历，也获得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20_年工作方案，以此鼓励自我，获得列好的成果： 第一，在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目的。 其次，热忱效劳。要以饱满的热情面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，

5、抓住客户的购置心理，全心全意为顾客效劳。 第三，熟识服装。理解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，合适人群做充分理解。 第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我进步的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于进步我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量进步到一个新的档次。 第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的_万的营业额任务，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上进步销售业绩。 我认为我们_男装专卖店的进展是与全体

6、员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。 导购员工作方案范文3 为了实现明年的方案目的，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司

7、的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。 _三省，

8、市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆冗杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 3、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润

9、，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原那么，是唯一不变的法那么。 企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是管理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要

10、走精细化道路。 4、 长期宣扬，重点促销。 宣扬是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展改变，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息 5、 自我进步，快速成长。 为主动协作销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时方案仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为企业的

11、再进展奠定人力资源根底。 本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击方案目的。 导购员工作方案范文4 转瞬间又要进入新的一年20_年了，新的一年对我们来产是一个布满挑战、机遇、盼望与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，作为化装品的美导，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配见面洽谈。

12、2、在其次季度的时候，通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联络，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一“中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对进步 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资源。 二、制订学习方案。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它挺直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。化装品的美导专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 主动主动地