采购谈判和合同签订PPT学习教案

1、会计学1 采购谈判和合同签订采购谈判和合同签订PPT课件课件 一、采购谈判的含义一、采购谈判的含义 第1页/共49页 2 2、采购谈判、采购谈判 第2页/共49页 3 3、采购谈判的适用条件、采购谈判的适用条件 第3页/共49页 二、要素二、要素 第4页/共49页 1 1、谈判的要素、谈判的要素情报情报 第5页/共49页 2 2、谈判的要素、谈判的要素权利权利 第6页/共49页 3 3、谈判的要素、谈判的要素时间时间 第7页/共49页 三、谈判的程序三、谈判的程序 第8页/共49页 1 1、谈判准备阶段、谈判准备阶段 第9页/共49页 2 2、正式洽谈阶段、正式洽谈阶段 第10页/共49页 四

2、、谈判的类型四、谈判的类型 第11页/共49页 1 1、价值型谈判、价值型谈判 第12页/共49页 价值型谈判的四个要点：价值型谈判的四个要点： 第13页/共49页 2 2、强硬型谈判、强硬型谈判 第14页/共49页 第15页/共49页 第16页/共49页 第17页/共49页 第18页/共49页 第19页/共49页 五、价格谈判五、价格谈判讨价还价讨价还价 第20页/共49页 卖方心中的几种价格卖方心中的几种价格 第21页/共49页 买方心中的几种价格买方心中的几种价格 第22页/共49页 买卖双方成交的范围买卖双方成交的范围 第23页/共49页 2 2、讨价还价的方法、讨价还价的方法 第24

3、页/共49页 讨价的注意事项：讨价的注意事项： 第25页/共49页 第26页/共49页 还价的策略：还价的策略： 第27页/共49页 第28页/共49页 第29页/共49页 第30页/共49页 第31页/共49页 第32页/共49页 第33页/共49页 第34页/共49页 表表 采购合同采购合同 经经 .双方协商双方协商,签订本合同签订本合同,共同信守共同信守 合同编号合同编号 商品商品 规计量数单规计量数单 总总 质交货备质交货备 注注 名称名称 格单位量价金额量时间格单位量价金额量时间 需方单位需方单位:盖章盖章 签证机关签证机关(盖章盖章)供方单位供方单位:(盖章盖章) 通讯地址通讯地址

4、: 通讯地址通讯地址: 接货地点接货地点: 交货地点交货地点: 电电 报报: 电电 报报: 电电 话话: 电电 话话: 开户银行开户银行: 签证日期签证日期 开户银行开户银行: 帐帐 号号: _年年_月月_日帐日帐 号号: 需方代表需方代表: 供方代表供方代表: 第35页/共49页 表表 - 采购合同采购合同 合同编号合同编号 经供需双方商定经供需双方商定,签订本合同签订本合同 、商品名称、商品名称 、商品数量和质量、商品数量和质量 、单位及总金额、单位及总金额 、交货地点和方式、交货地点和方式 、验收标准和验收方法、验收标准和验收方法 、结算方式、结算方式 、供方经济责任、供方经济责任 、需

5、方经济责任、需方经济责任 9 9、合同有效期自、合同有效期自_ _年年_ _月月_ _日日 至至_ _年年_ _月月_ _日日 1010、本合同、本合同_ _份份, ,双方各收执双方各收执_ _份份 1111、其它本未尽事项、其它本未尽事项, , 由双方协商由双方协商, ,另立附件另立附件 1212、附则、附则 : : 供方供方: :经办人、开户行、帐号、地址经办人、开户行、帐号、地址 需方需方: :经办人、开户行、帐号、地址经办人、开户行、帐号、地址 签证机关签证机关 签证人签证人 开户人开户人 开户行开户行 帐号帐号 地址地址 条文式采购合同条文式采购合同 第36页/共49页 合同编号合同

6、编号 经供需双方协商签订本合同，共同遵守经供需双方协商签订本合同，共同遵守 商品商品 规计量数单规计量数单 总总 质交货备质交货备 注注 名称名称 格单位格单位量价金额量时间量价金额量时间 、双方必须按合同严肃执行，发生纠纷时，应按经济、双方必须按合同严肃执行，发生纠纷时，应按经济 合同法协商解决或申请裁决合同法协商解决或申请裁决 、结算方式、结算方式 、交货日期和交货地点、交货日期和交货地点 、运输方式、运输方式 、验收办法、验收办法 、合同有效期、合同有效期 需方单位需方单位:盖章盖章 签证机关签证机关(盖章盖章)供方单位供方单位:(盖章盖章) 通讯地址通讯地址: 通讯地址通讯地址: 接货

7、地点接货地点: 交货地点交货地点: 电电 报报: 电电 报报: 电电 话话: 电电 话话: 开户银行开户银行: 签证日期签证日期 开户银行开户银行: 帐帐 号号: _年年_月月_日帐日帐 号号: 需方代表需方代表: 供方代表供方代表: 第37页/共49页 采购合同实例采购合同实例 1国国际际贸易贸易合同合同 商业合同商业合同 合同合同号：号： 日期日期： 买方买方： 电报电报： 电电传传： 卖方：卖方： 电报电报： 电电传传： 按本合同按本合同条款条款，买买方方同意同意购购入入、卖卖方方同意同意出出售售下下述述货货品品，谨谨此此签约签约。 1 品名品名、规格规格： 单位单位、 数量数量、单价单

8、价、总总价价、总总金额金额 2 原原产产国国别别和和生生产产厂厂： 3 包包装装： 须须用用坚固坚固的的木木箱箱或或纸纸箱箱包包装装 4 包包装装标记标记： 5 装装运运日期日期： 6 装运装运港口港口 7 卸卸货货港口港口： 8 保险保险：装运装运后后由由买买方方投投保保 9 支付支付条件条件： 10 单据单据： 海海运运 空空运运 航航邮邮 11 装运装运： 12 装装运运通知通知： 13 质量质量保证保证： 14 索赔索赔： 15 不不可可抗抗力力： 16 合同合同延期延期和和罚款罚款： 17 仲仲裁裁： 18 附附加加条条款款： 第38页/共49页 采购合同采购合同实实例例 2原原材料

9、材料采购采购合同合同 合同合同号号： 兹兹由由买买方方 公司公司和和卖卖方方 公司公司于于 年年 月月 日日 签订签订合同合同，各各方方同意同意买买卖卖有有关关商品商品并并遵守遵守各各项项条件条件如如下下： 1 商品商品 代码代码： 说明说明： 备备注注： 2 原原产产地地 原原产产地地： 生生产产厂厂商商： 3 质量质量 4 订订单单安排安排 5 价格价格及及付款付款 单单价价： 币币种种： 数量数量范围范围： 总总 计计： 6 支持支持与与合作合作 7 包包装装： 每每件件数量数量： 包包装装方法方法： 8 发发运运及及交交货货 9 保险保险 10 检验检验 11 索赔索赔 12 不不可可抗抗力力 13 违约违约或或取取消消会会员员 14 份份争争解决解决 15 其他其他 签字签字： （买买方方） （卖