大学生暑假实践报告范文两篇_1

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！大学生暑假实践报告范文两篇 大同学暑假理论报告范文两篇 下面是我们的我给大家推举的大同学暑假理论报告范文两篇供大家参阅！ 【一】 暑假时间过得好快，短短的社会理论在某xxxxx店做促销完毕了。这段时间里，对于我来说，好长！其间有着太多的感受。我想，这是一个过程，一个同学走向社会的过程！我从中学习到了许多东西。 首先,我更深地体会到看法打算一切这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到理论上来,太过老实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到四周的老江湖们将自家产品夸张优点,回

2、避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,立刻对现实社会绝望和气愤.然而再次干销售，我好像成熟了很多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及消费部门而非销售环节,作为销售人员,应当进步业务程度,把握销售技巧,从企业利益角度动身做好销售工作.其次,销售人员应当信任企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作.有了主动的看法,我的工作就变得改善而欢乐而不是以前那样偏激.当小伴侣经过我的柜台时我会主动提示他到效劳台领取赠品;当同学来选购时我会给他推举质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比方下载学习资料等;当老年人来选手机我那么帮他选一款简洁有用的,并耐

3、烦地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们. 其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障.刚开头的时候我感到店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的权力范围.由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进展事,只是观看四周状况并仔细学习.我知道,各品牌都在进展多方面比赛,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德标准的同时还尽量关心同事，每天早上我都提早到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的关心。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店

4、的销售业绩也能更高。 最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着四周没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年来为训练付出的时间，经受，金钱是否值得。然而伴侣的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘由有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际阅历，而且社会阅历少，和各类人沟通过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距或许就在于此：他们早经受了我今日才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说或许是一家人生活的保障，或许是还贷的

5、需求，或许是子女训练的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟识，无真机演示等这些客观因素都挺直导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。其次天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去四周大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进展主动心理示意，准时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累阅历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到

6、，要永久坚决地信任自己，因为我还是有许多优点的，比方看法端正，做事仔细负责。 有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都立刻成了哑巴。我那么大大方方地用英语和他交谈，在我的关心下他选购了一款满意的手机。在四周人艳羡的目光中我感到很骄傲，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以答复我之前的怀疑了：多年来的训练，尤其大学训练，教给我的是学习的力量，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开拓了一条完善自我的道路。 社会理论接近尾声，但这段记忆，我肯定会永久记住。我想，这段时间里所学到的学问，我肯定会受益终身！ 最终，还是让那句诗概括我的感受：山

7、重水复疑无路，柳暗花明又一村。 【二】 日复一日,年复一年,青春在指匆忙消逝.少年时间,一去不返.带着对时间与岁月的感慨,在这个暑假,我单独一人来到了位于家乡镇里的药房-那是嫂子的药房,经过几年的经营,已经小有规模和名气.最初只是为理解决一个人在家孤独无趣的问题.当我到那里时,却偶尔发觉那间药房正在招收员工.我当时就想:反正在家也是闲着无事可做,为什么不到这里来打工呢?虽说是打工,但到底是嫂子的药房,自然也就成了帮助,我也就成了免费员工.没钱的付出倒是没什么,关键是工作的经受,虽不是惊天动地倒也值得牢记于心,工作期间并没什么大事,所谓人命关天,药物出问题可是要出大乱子的,所以在药房工作容不得半

8、点马虎. 在药房的短短数天,给我留下最深印象的就是医者父母心.这是古代形容医者的最正确词语.但是在现代,物欲膨胀,金钱至上的社会,这种医生越来越少,就更不用说是带有明确性盈利目的的药房了.但是,在这里,我体验到了电视剧里医者父母的感觉,一切为了病者的安康. 同时，在药店理论的阅历让我懂得了在残酷的现实竞争中，保持一种平和的心态是如此难能珍贵。而这些将是我在踏入社会后需永久牢记的，耐烦，宽容，关怀，责任，友善。我想，这应当是我今年的假期收获最丰硕的!同时更让我懂得什么是敬重劳动！虽然是不要任何酬劳的理论但我从心里明白钱的来之不易和宝贵。所以经受打工和想象打工是不一样的。我也最终明白，这世界上有许

9、多金玉良言的道理我们都看似明白、理解，其实还差得远，只有真正经受过了，这心坎上才有一道印记。回忆在药店理论的这十几天虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了我人生不少的启发和动力，我深入的体会到一个很简洁的道理，那就是梅花香自苦暑来，宝剑锋从磨砺出！同时我也最终领悟到要在就业形势如此严峻的大城市里获得一席之地，谈何简单？此时的我虽然已经分开了药店，但是这十几天的经受将陪伴我的大同学活，受用一生，我想，这对我以后的工作生活都会有很大的关心。 两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书只是古代读书人的美妙意愿，它已经不符合现代大同学的追求，如今的大同学身在校内，心儿却更加开阔，他们盼望自己尽可能早地接触社

10、会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大同学一族正渐渐壮大成了一个部落，成为校内里一道亮丽的风景。明显，大同学打工已成为一种势不行挡的社会潮流，大同学的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着转变. 现今，在人才市场上大同学已不是什么“抢手货，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作阅历。所以，大同学不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大同学选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工

11、作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个大同学所拥有的“无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 大同学除了学习书本学问，还需要参与社会理论。因为许多的大同学都醒悟得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代社会需要的人才。大同学要在社会理论中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些理论性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的力量要依靠理论的阅历和熬炼 在这次暑期的工作中，我懂得了理论与理论相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。 在这次的暑假工作中，除了以上的收获外，我还认识到自己的缺乏，那或许才是我最大的得益之处。古人就曾经有过知人难