单位年终个人总结范文大全

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！单位年终个人总结范文大全 单位年终个人总结怎么写?忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结阅历教训的时候了。一起来看看单位年终个人总结范文大全，欢送查阅! 单位年终个人总结1 20_年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也获得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步销量，以致于把工作做的更好，以致于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进展简要的总结。 在20_年当中，坚决贯彻_厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的

2、形象，在各媒体广告里如;播送电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建立方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不抱负。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的主动性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 2.对客户关系维护很差。 销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访

3、量太少。一个月的时间里，总共八个销售参谋一天访问的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售参谋的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有些活动无法进展。 3. 沟通不够深化。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受到什么程度，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目的和具体的方案。 销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间

4、没有合理的安排，工作场面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素养形象、业务学问不高。 个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作方案性不强，业务力量和形象、素养还有待进步。(长期下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假设在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个进展的时机。 二.20_年工作方案 在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，高素养高

5、效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能进步车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。 3)进步人员

6、的素养、业务力量。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量进步到一个新的档次。 4)建立新的销售形式与渠道。 把握好制定好 保险 与 装潢的销售形式，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个销售参谋身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我们将带着销售部全体人员竭尽全力完成目的。 5)顾全大局 服从公司战略。 今后，在做出每一项打算前，应先更多的考虑公司指导的

7、看法和决策，遵守指导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监视之下，勤奋工作，以身作那么。我信任，就肯定能有一个更高、更新的进展， 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一支“亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20_年有信念，有决心为公司再创新的辉煌! 单位年终个人总结2 本人于_年_月_农业大学资源环境学院农业昆虫与害虫防治专业硕士讨论生毕业，毕业至今两年来始终在南庄三中任教。作为一

8、位人民老师，我自觉遵守老师法、训练法等法律法规。奉信“以生为本，言传身教的准那么，发扬奉献精神，喜爱学校，团结同事，关怀爱惜全体同学，敬重同学人格，对同学严格要求，耐烦教育，促进同学安康、全面的进展。从事训练工作以来，我乐于担当学校安排的各项工作，虚心向有阅历的教师学习，刻苦钻研，勤于总结，主动进取。在各位前辈老师和学校指导的指导和关心下，教学和训练管理程度都有了很大的飞跃。现把本人任现职以来的工作状况总结如下几方面： 一、在教学中敏捷地让生命活动的过程留在同学的记忆中。 在教学的过程中，如何在轻松的气氛中让同学学好学问是我始终的探求方向。同学是主体。因此，在教学之前，仔细细致地讨论教材，讨论

9、同学把握学问的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探究，尝试各种教学的方法，这些都是必不行少的前提。作为生物课单单做好这些还远远不够，要让生命活动的过程留在同学的记忆中。进步同学学习生物的爱好和进步课堂的时间效率是关键。 首先，我经常利用网络资源、各类相关专业的书报杂志理解现代生物科学的动向，搜集一些新的生物学成果介绍给同学，以激发同学的学习爱好，也开拓自己的教学视野和思维。我在教学中，同时也鼓舞同学搜集身边有关生物的问题，在课堂上开拓一片相互沟通、相互争论关注问题的天地。通过这样的资料互动形式把课堂教学与社会生活联络起来，表达生物学科的社会性一面。 其次，训练心理学讨论说明：人的认识活动总是和

10、情感严密联络的，是在情感的推动下进展的。教学中，我常组织同学参与丰富多彩的生物课外科技活动，如生物标本制作，小论文的撰写，创意作品，还与开展昆虫名称的认识竞赛。丰富多彩的生物课外科技活动符合同学的生理和心理成长规律，既扩大同学的学问视野，激发求知爱好，也增加他们学习生物学的主动性和主动性。通过课外科技活动把生物课堂延长到课外，为他们进展自己的爱好和特长供应了时机，通过发觉、探究和解决一些生物学问题，理解生物科学在人类生存和进展以及现代化建立中的用法，更有助于同学的爱好、爱好升华为抱负和志向，有利于因材施教和培育生物科学的后备人才。 再次，训练心理学的讨论还告知我们：详细的东西比抽象的东西简单被

11、感知，人获得学问是通过各种感觉器官来感知的，用法的感官越多收获也越大。因此，课堂上，我习惯通过媒体影片、实物观看、试验操作、挂图演示、实地参观、事例说明、角色扮演等手段把冗杂的问题简洁化处理后呈如今同学面前，让同学学得更轻松也让同学可以更多的参加到课堂之中得到更多的操作技巧。同时，课堂上我重视德育的浸透工作，让同学在学习生物学问的同时，陶冶他们爱自然、爱科学、爱祖国、爱劳动的思想情操，树立关怀生态环境等的思想，促进同学全面进展和独特培育。 通过两年的努力，我依据生物学科的特点，迎合同学好奇心强的特性，大胆地进展课堂改革。把课堂与生活拉近，以形式多样的探究活动为主，让生物课的范围扩大到生活的方方

12、面面。教学上根本创立了一个师生同乐，以生为本的课堂气氛，同学们都喜爱我的课，所教班级的生物统考成果均能保持前列。同时，教学过程中，我擅长总结阅历，撰写学术论文，和同行进展沟通，进步自己的专业学问，20_年撰写的论文浅谈生物课教学中的兴趣教学获_优秀训练论文二等奖并在学科论文沟通大会上宣读，创新活动设计方案获_20_年度一等奖。我主动地担当学校的生物公开课任务，主动参加区镇有沟通活动、培训课程，提升自己的教学力量。 二、在班级教学管理中浸透德育，培优转差。 在日常教学管理中，由于学校工作的支配，虽未能担当班主任工作，但在一年多的副班主任工作中，与班主任一起，主动营造一个和谐共进的班集体。我主见把

13、管理权交还给同学，让同学自己管理自己，班主任是他们的指路者和知心伴侣，师生共建和谐班集体。我紧守“人本观念，留意到了教学管理与班级管理的协调，进步了管理的实效。在管理的方式上，我除挺直参加管理外，还始终把管理的重点放在启发同学进展自我管理、引导同学互相管理上。 我把全部同学都作潜能人对待，把训练的重点始终放在德育浸透上。作为副班主任和生物老师，结合生物科的特点，尽可能的开掘每一位同学潜在的特质，鼓舞和支持他发挥自己特质，让他们把那些无作为的时间转移到思索自己进展的方向，认识到自己应当是时候学习一点学问改善自己的抱负了。在注重优生的培育，主动进展其制造性思维的同时，也重视后进生的转化，挖掘其身上

14、的闪光点，并赐予更多的关爱和关心，胜利让多位后进生重拾信念，主动学习，进步学习成果。通过这样的内化训练，同学的学习动机、学习主动性大大的被调动起来，每位同学心中都有属于自己独特的抱负，也有了共同实现抱负的家，自然一个良好团结向上的班级体就慢慢形成了。 我始终对训练布满着激情，同事之间精诚合作，相互进步。在如此和谐、融洽的环境下工作，个人和集体的才智互相碰撞，产生无穷力气，很多问题迎刃而解。有阳光亦有风雨，在两年来的教学中，我也有许多缺乏之处。然“路漫漫其修远兮，今后我将更加努力，用长久和饱满的激情为人民训练事业奉献自己的力气。 单位年终个人总结3 本人自今年七月中旬被组织安排到水上中队担当见习

15、排长的职务。半年以来，在大队和中队指导的关怀和关心下，本人思想稳定，努力做好本职工作，仔细履行自身的职责，主动向中队指导和各级骨干学习各项业务学问和技能，努力进步自身的业务素养，熬炼自己的协调力量，以便更好地适应将来的警营生活。为了进一步促进本人以后的工作，积累珍贵的阅历教训，现将本人今年以来的工作状况向中队汇报 一、加强政治理论学习和条令条例的学习以及各项规章制度学习，进步思想觉悟。 自下队来，本人仔细学习马列主义，十七届二中三中全会精神，学习贯彻科学进展观，学习法律、法规和业务理论学问，主动参与各项训练活动等，通过一系列的学习，使我可以更加深入地理解党的性质，坚决不移地贯彻党的根本路途、方

16、针、政策，在政治上，思想上、行动上始终与党中央保持高度全都，在思想常情上有了很大的进步，正确树立了世界观、人生观、价值观。树立了社会主义和共产主义的两个信念。保持和发扬了我军艰辛奋斗的优良传统，自觉抵抗腐朽思想的侵蚀，树立了军人的良好形象。 二、主动参与执勤业务训练和中队正规化建立，进步自身管理队伍的力量。 本人主动参与支队和中队组织的执勤业务训练，通过与战士一起训练、生活，既复习了消防技能，又进步了自己带兵的力量。在组织训练的过程中和在中队日常管理中，能做到不懂就问，虚心向老同志请教。在中队正规化管理建立过程中，通过参加正规化建立，使自己得到一次难得的学习时机，为今后的工作积累阅历，同时，我

17、能发挥特长和所学学问，在中队的文体活动、灭火演练等方面做出自己的奉献，并开展中队医疗保健工作，为官兵们效劳。 通过近半年的中队见习熬炼，不仅改善了自己，而且更加坚决了自己为消防部队建立奉献青春和热血的信念。当然，自己要学的东西还有许多。在今后的工作中，我将继承努力，利用所学学问效劳于消防部队，效劳于广阔官兵。 三、严抓条令条例的落实，保持部队的高度稳定。 本人仔细贯彻落实条令条例和部队的各项规章制度，严格抓认识，抓环节，抓重点，抓养成。如：抓认识，一是抓住我中队战士的条令条例学习，警容风纪的严峻性。二是依据不同时机班人员的改变等，定时进展全方面的整顿训练。三是针对全班出现的新旧问题，帮助中队党

18、支部搞好思想训练，准时发觉问题，准时报告上级指导并帮助上级指导妥当处理，搞好常抓不懈的常常性训练。四是利用早检查，和班委会等形式进展一针见血的批判训练，通过这些训练，要求战士们凡事从小做起，自我做起。 单位年终个人总结4 _年弹指间已经过去。总结我这一年来的工作，只能说是劳碌而改善。一年来在指导的指导、关怀下，在同事们的关心和亲切协作下，我的工作获得了肯定进步，为了总结阅历，汲取教训，更好地前行，现将我这一年的工作总结如下： 一、端正看法，喜爱本职工作 看法打算一切，不能用正确的看法对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然转变不了环境，那就转变自己，尽到自己本份，尽力完成应当做的事情。 只有喜爱

19、自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种主动的看法，本着对工作主动、仔细、负责的看法，踏实的干好本职工作。 二、培育团队意识，端正合作看法 在工作中，每个人都有自己的特长和优点。培育自己的团队意识和合作看法，相互协作，互补缺乏。工作才能更顺当的进展。仅靠个人的力气是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。 三、存在缺乏 工作有成果，也存在缺乏。主要是加强业务学问学习和克制自身的缺点，今后要仔细总结阅历，克制缺乏，把工作干好。 (一)强化自制力 工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我抑制和容忍，加强团队意识，理智的

20、处理问题，不给大家和谈对造成费事，培育大局意识。 (二)加强沟通 同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消退误会，增进理解融洽关系，保证工作质量，进步工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有准时沟通引起的，以后工作中要与指导与同事加强沟通。 (三)加强自身学习，进步自身素养 积累工作阅历，改良工作方法，向四周同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找缺乏，进步自己。 最终还是感谢，感谢指导和同事的支持和关心，我深知自己还存在许多缺点和缺乏，工作方式不够成熟,业务学问不够全面等等，在今后的工作中，我要积累阅历教训，努力克制缺点,在工作中磨练

21、自己，尽职尽责的做好各项工作! 单位年终个人总结5 _年过去了一半儿，在这半年的工作和生活中，究竟应如何做一个自我评价和自我总结呢?这个问题有肯定的难度。自己评价自己，自己总结自己，必需力求客观，避开成一家之言，要全面、立体地解剖自己。看清优势，查找问题，借总结之机，欲上层楼。故此，回首半年来的履迹，排列如下： 首先，在日常工作中的思想有问题。由于在平常工作中，受不纯粹目的驱使，干工作的性质也就发生了改变。一旦没有得到荣誉或赞誉，就有心情，消极怠工，使自己受缚于功利之中，难以解脱，万分苦恼。某夜，月明星稀，豁然开朗。人的一生当然盼望自己多姿多彩，光辉四射。然而，淡泊名利，只求永久光芒，遥挂天边的群星却更是绚丽。天边的北极星虽然没有月亮般地娇美，但却鲜亮地向人们教导方向，不求任何回报。立刻，我为自己如此丑陋的人性感到惭愧，对那些生性淡泊的伴侣和战友，油然而生一股尊敬之意。干工作假如以虚荣为动力，即使获得了辉煌的成就，也如同粪土，不堪入目。幸好，我已开头订正自己了。 其次，我在工作中形式主义的作风严峻，花大量的时间，而做无用的事。不务实际结果怎么样，只向别人证明我干了。这种不务实际的工作做法是很不行取的。也就是说，一切要以遵循客观实际为原那么，不能陷入形式主义，教条主义的怪圈。就连恩格斯也说过：“马克思主义不是教条，而是方法。制订