第20届中国医药企业营销高峰论坛

1、第第2020届中国医药企业营销顶峰论坛届中国医药企业营销顶峰论坛 郑州郑州 1、基药招标的相关问题 2、河南圣光集团的营销模式 3、四川科盟集团运作模式 4、江苏康之捷医药现代物流及电子商务平台 5、药百川医药行业第三方电子商务平台 6、中国医药专业代理商联盟capmd 目目 录录 一、基药招标的相关问题一、基药招标的相关问题 u安徽基药招标模式被与会专家全面否认 按最低价中标，劣药驱除良药 放开到基药增补了5000多个品种，导致医药采购混乱 他们也在反思如何调整这种模式带来的影响 从明年开始，国家将在上海试行由人力资源保障部来 负责实施招标的方案谁买单谁负责 二、河南圣光集团的营销模式二、河

2、南圣光集团的营销模式 河南圣光集团是郑州市的一个外乡商业企业，是一家以医药批发为主， 兼营零售连锁、医院托管业务的大型医药流通企业。配送范围覆盖河 南省以及周边省市和地区。目前河南省市场占有率达83%以上，在全国 位居前6强。 从2021年开始开始，用了2年的时间按控股51%的方式并购了河南十余 家省内各地区的医药流通公司，组建成一个大的覆盖了全省的医药集 团。 圣光集团率先在河南省实施“战略联盟营销模式，利用自身的品牌、 资金、网络、人员、信息的管理优势，联合河南省内各县级医药公司 和全国制药企业，组建“圣光医药战略联盟组织。目前，战略联盟 会长单位开展到19家，联盟会员单位到达108家。

3、三、四川科盟集团运作模式三、四川科盟集团运作模式 四川科盟医集团注册资本为亿元。由四川科伦实业集 团出资3000万，科伦医贸、德仁堂、本草堂、科讯药业四家 各出资2000万，再加上四川其他主流医药公司共出资2000万, 总共合亿元共同成立。 目前，其关联企业旗下拥有192家分子公司、121家零售连 锁公司、6662家直营药店、18858家加盟药店，销售网络覆盖 四川省。 科盟将通过整合医药产业链及相关产业链资源，打造差异 化、多元化运营平台，创造价值，分享快乐，科学开展，联盟 共赢 四、河南圣光与四川科盟两种模式的比较四、河南圣光与四川科盟两种模式的比较 河南圣光模式：河南圣光模式： 前期投入

4、运作的资金为4000万，前期投太大、运 作周期太长，风险较大 四川科盟模式：四川科盟模式： 针对贵州医药格局存在小、散、乱的特点，要到达针对贵州医药格局存在小、散、乱的特点，要到达 类似科盟的股份制方式是很难的，除非有类似科盟的股份制方式是很难的，除非有23家规模较家规模较 大的公司达成共识来共同推进方可行。大的公司达成共识来共同推进方可行。 五、江苏康之捷医药现代物流五、江苏康之捷医药现代物流 及电子商务平台及电子商务平台 江苏康之捷是一家医药物流企业，以药品批发、物流配送和医药电 子商务为核心业务。 2021年1月开始引进国内外最先进的物流设备与信息系统，拥有统 一管理与独立运行相结合的信

5、息、资金、物流平台，每小时处理能力 可达3000箱。 拥有一个网络平台，供生产企业、代理制企业以及医院方进行对接。 u这种模式对于目前国内的医药形式来说，可能有一定的推广意这种模式对于目前国内的医药形式来说，可能有一定的推广意 u 义，是开展趋势义，是开展趋势 六、药百川医药行业第三方电子商务平台六、药百川医药行业第三方电子商务平台 药百川是赛柏蓝北京电子商务运营的医药行 业第三方全程电子商务平台。 其立足于国内整个医药行业，以提升行业供给链协同效率、 加速商业模式创新为己任，以互联网及软件技术为手段，通过 聚合行业供给链中不同环节的企业，形成一个互联互通、信息 共享、业务互动的虚拟商务平台。

6、 七、药百川电子商务平台特点七、药百川电子商务平台特点 1网上订货会模式网上订货会模式btom tob 参与会员：厂家、经销商、终端参与会员：厂家、经销商、终端 平台运用：第三方建立运营，厂家入驻展示商品，经销、终端平台运用：第三方建立运营，厂家入驻展示商品，经销、终端 在线订货。在线订货。 2联销直供模式联销直供模式(合力营销合力营销) 参与会员：参与会员： 厂家、终端客户、经销商厂家、终端客户、经销商 平台运用：第三方建立运营，厂家入驻展示商品、发布政策、指平台运用：第三方建立运营，厂家入驻展示商品、发布政策、指 定经销渠道，终端在线订货，经销商组织物流结算。定经销渠道，终端在线订货，经销

7、商组织物流结算。 3健康商城模式健康商城模式b-m-c 参与会员：药店、参与会员：药店、 消费者消费者 平台运用：第三方建立运营，平台运用：第三方建立运营， 实体药店入驻，消费者在线消费。实体药店入驻，消费者在线消费。 4在线门店模式在线门店模式btoc 参与会员：药店、消费者参与会员：药店、消费者 平台运用：药店依托自身实体店以及品牌，建立并独立运营网店。平台运用：药店依托自身实体店以及品牌，建立并独立运营网店。 5在线营销模式在线营销模式btob 参与会员：物流批发企业参与会员：物流批发企业 终端客户终端客户 平台运用：批发企业依托自身的线下业务，开辟网上药店在线销售平台运用：批发企业依托

8、自身的线下业务，开辟网上药店在线销售 八、药百川电子商务平台特点八、药百川电子商务平台特点 20212021年年7 7月月6 6日，北京日，北京 中国医药专业代理联盟中国医药专业代理联盟capmd)capmd)在在 国药励展举办的第国药励展举办的第4545届全国新特药品交易会上宣布成立。届全国新特药品交易会上宣布成立。 联盟定位为一个以传播知识、分享信息、共同提高的合作联盟定位为一个以传播知识、分享信息、共同提高的合作 体，充分依托国药励展的相关展会平台组织开展各种活动体，充分依托国药励展的相关展会平台组织开展各种活动 。 联盟目前的核心成员为国药励展和近联盟目前的核心成员为国药励展和近1010家国内医药商业企业家国内医药商业企业 九、中国医药专业代理商联盟九、中国医药专业代理商联盟capmd 联盟在营销筹划、药品注册、药品分销、学术推广、公共 关系方面能够提供优质效劳。 其最突出的能力是其迅速将产品导入全国各地各级细分市 场和迅速推广产品的专长。 其最具特色的是将大力开展与医学专业学会和药学专业学 会在医药继续教育、培训以及其他学术活动的良好合作， 确保产品在终端的健康成长。 十、