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文档简介

1、县烟草专卖局（营销部）进行第二轮明察暗访情况的汇报市局（公司）领导：按照市局（公司）关于继续做好卷烟销售及市场管理工作的通知要求和统一工作安排部署，我们小组于年1月10日对局（营销部）卷烟市场进行了第二轮明察暗访，现将具体情况汇报如下：一、卷烟市场暗访情况1、本轮明察暗访工作采取城乡结合部与城镇结合的方式，随机走访22个卷烟零售户。城区12个零售户，城乡结合部10个零售户，发现 1户存在串码卷烟，共1条。有1户经营渠道外的卷烟，共7盒。2、在走访的22个卷烟零售户中，客户经理入户拜访了17个卷烟零售户，电话拜访了5个卷烟零售户；有4个卷烟零售户不知道客户经理的姓名，18个卷烟零售户知道客户经理

2、的姓名。3、通过走访客户，科学分析当地卷烟市场的现状以及库存量，由于元旦前货源相对紧张，造成了市场一定的空间，一般的客户经过两轮访销过后，市场还没有达到饱和状态，市场客户库存量不大，形不成积压的现象。4、两节期间是高档卷烟畅销的季节，高档卷烟会脱销，价格会一路攀升。据我们走访当地市场的情况，主要集中在以下几个品牌：云烟（软珍品）价格在198210元/条、硬玉溪价格在200210元/条、硬中华价格在380420元/条、软中华价格在580600元/条、苏烟（软金砂）价格在420440元/条之间。5、省产零售在10元以上的卷烟（钻石系列、金玉兰等卷烟占当地市场的份额不大，亟待于提高上柜率。尤其金玉兰

3、作为一个省产烟老的知名品牌，销售呈下细趋势。6、市场需求量大的品牌，价位主要集中在长白山、小苏烟、紫云、利群、黄金叶、软硬中华、云烟（软珍品）等品牌。7、市场净化率=持证经营率乘以30%+合法渠道进货率乘以70%=100%乘以30%+91%乘以70%=30%+64%=94%。二、与县局（营销部）领导座谈情况：通过座谈了解到通过对第一轮明察暗访工作，该县局（营销部）卷烟销售及市场管理工作中存在的问题，进行了及时细致到位的整改，具体表现在以下几个方面：1、科学分析市场供求关系，参照比对市场数据，制定科学销售策略：重新调整制定了每周预计一二三类卷烟销售计划、首月开门红预计卷烟销售计划、年度预计卷烟销售计划。2、针对客户经理入户拜访不到位的问题，制定客户拜访登记表，详细登记在案，确保客户经理保质保量的完成实地拜访工作。3、针对专卖“暴风雪”行动，元旦以后，继续进行重新安排部署，重心转移，加大了对零售大户的监管力度，打破常规检查的方式，采取针对集中地域集中零售户突击、错时检查，同时紧密联系相关执法部门加强对检查站、京昆高速路口等重点地段联合巡查的力度，

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