海虹老人涂料品牌管理PPT学习教案

1、会计学1 海虹老人涂料品牌管理海虹老人涂料品牌管理 第1页/共91页 第2页/共91页 第3页/共91页 n参观工厂 第4页/共91页 第5页/共91页 第6页/共91页 较多 n顺德：贫富两极分化，私房多，生活随意，重 视邻里亲情，整体素质相对较低 第7页/共91页 投资大投资大 投资小投资小 “以前不是自己房， 不知几时又搬走， 就随便点，现在自己 房买些高级点的” 楼市的兴旺、房改政策等推动家居装修的步伐，楼市的兴旺、房改政策等推动家居装修的步伐， 家居装修市场潜力巨大家居装修市场潜力巨大 ￥ 第8页/共91页 n如搬家具的麻烦 “等于帮墙穿 衣服，怎么能够 忽视墙身”。 “要考虑与地板

2、 、家私的搭配，都挺 头痛的”。 “小兵立大功小兵立大功” “（翻新）油一 次好麻烦的，家 居要搬来搬去。” 注：消费者使用较多的是墙面漆，以下油漆均指墙面漆 第9页/共91页 计划计划 装修装修/ 翻新翻新 初步了初步了 解市场解市场 和产品和产品 确定价格范确定价格范 围，初步选围，初步选 定品牌定品牌 进一步收集进一步收集 信息，确定信息，确定 品牌品牌 购买购买 广告广告 亲友口碑亲友口碑 装修师傅装修师傅 零售店主零售店主 影影 响响 源源 第10页/共91页 第11页/共91页 第12页/共91页 基本基本 附加附加 必须满足基本需求，附加需求才有意义；例如消费者不会觉得一个能必须

3、满足基本需求，附加需求才有意义；例如消费者不会觉得一个能 满足健康需求、但不能防水的产品有吸引力满足健康需求、但不能防水的产品有吸引力 第13页/共91页 第14页/共91页 第15页/共91页 第16页/共91页 发展 高高 5% 中中 低低 41% 44% 高高 33% 低低 33% 中中 33% 第17页/共91页 n消费者对功能的需求受厂商推动日趋上升 n目前的竞争是功能上的竞争，品牌感性价 值相对较次要 n产品不断有创新对品牌形象很重要 第18页/共91页 第19页/共91页 油漆油漆 效果效果心情心情 明亮明亮 高雅高雅 整洁整洁 大方得体大方得体 色彩丰富色彩丰富 舒适舒适 回归

4、自然回归自然 自豪自豪 愉快喜悦愉快喜悦 温馨温馨 调节心情调节心情 能刺激心情能刺激心情 心境开朗心境开朗 享受享受 第20页/共91页 “想到我自己的家，下班回家后闻到饭香想到我自己的家，下班回家后闻到饭香 ，很温馨的感觉，很温馨的感觉-我坐在地板上，墙我坐在地板上，墙 身摸上去手感很好，光亮幼滑，觉得心身摸上去手感很好，光亮幼滑，觉得心 情很放松，很享受生活。情很放松，很享受生活。” “有山有水，蓝天白云，一片大自然的环有山有水，蓝天白云，一片大自然的环 境，空气很清新。绿色的草地上有很多境，空气很清新。绿色的草地上有很多 不同颜色的花，五彩缤纷，颜色很天然不同颜色的花，五彩缤纷，颜色很

5、天然 。” 第21页/共91页 “属于我个人属于我个人 的空间，自由的空间，自由 自在的天地自在的天地” “舒适、轻松、舒适、轻松、 随意的感觉随意的感觉” “两个人的世界，两个人的世界， 很能营造气氛和很能营造气氛和 浪漫的意境浪漫的意境” “能令人闻到一种能令人闻到一种 自然的气息，感受自然的气息，感受 融入大自然的享受融入大自然的享受 飞鸟飞鸟 (图片稍图片稍 后贴上后贴上 ） 夫妻夫妻 H036 H016 第22页/共91页 第23页/共91页 第24页/共91页 第25页/共91页 “一进入立邦的世界，看到蓝天白云，闻到清新的空气一进入立邦的世界，看到蓝天白云，闻到清新的空气 ，花草

6、的香气，海水的咸味。正在看着，有个肥佬拍，花草的香气，海水的咸味。正在看着，有个肥佬拍 了拍我的肩膀，我回头看到他拿着把油漆在刷墙，原了拍我的肩膀，我回头看到他拿着把油漆在刷墙，原 来那些海洋、野草和鲜花等都是他画出来的来那些海洋、野草和鲜花等都是他画出来的-他还他还 很自信地给我看那个不漏水的金鱼网很自信地给我看那个不漏水的金鱼网” 第26页/共91页 “颜色鲜艳，颜色鲜艳， 给人感觉很给人感觉很 活泼热闹活泼热闹” “处处放处处放 光彩光彩，感觉，感觉 即时不同即时不同” “立邦出的产品应立邦出的产品应 该有些高科技感该有些高科技感” “来自日本的产品来自日本的产品” H011/ 051/

7、017日本夫日本夫 妻妻 C15 地球地球 第27页/共91页 第28页/共91页 n不太容易买到 n太贵 n有点高傲的形象 第29页/共91页 第30页/共91页 “打开打开ICI的门，看到的是室内的家居环境，很的门，看到的是室内的家居环境，很 恬静很舒适，四周的颜色很柔和，没有大红大恬静很舒适，四周的颜色很柔和，没有大红大 紫，装修很典雅。看到一对外国夫妇在一起油紫，装修很典雅。看到一对外国夫妇在一起油 墙壁，很开心很浪漫的样子。墙壁，很开心很浪漫的样子。” 第31页/共91页 “典型的英国人典型的英国人 的生活，很欧化，的生活，很欧化， 休闲冷静休闲冷静” “家庭温馨和睦，家庭温馨和睦，

8、 生活多姿多彩生活多姿多彩” “颜色柔和，有种丝颜色柔和，有种丝 的感觉，很有质感的感觉，很有质感” “西方式的浪漫西方式的浪漫” H001 L104 L1044 H024 第32页/共91页 第33页/共91页 第34页/共91页 第35页/共91页 则诉求生活上的感性利益点 油漆提供的效果油漆提供的效果效果带来的心情效果带来的心情心情对生活产生的影响心情对生活产生的影响 第36页/共91页 第37页/共91页 厂家厂家 总代理总代理 经销商经销商 建筑商建筑商装修中介装修中介 零售店零售店 终端消费者终端消费者 第38页/共91页 第39页/共91页 第40页/共91页 第41页/共91页

9、 常用常用 不常用不常用 效果好效果好效果差效果差 宣传单张宣传单张 吊旗吊旗 灯箱灯箱 色版色版 海报海报 招牌招牌 专柜专柜 第42页/共91页 第43页/共91页 第44页/共91页 第45页/共91页 HEMPEL+招招商商局局 海海虹虹老老人人牌牌涂涂料料（深深圳圳） 海海鸥鸥老老人人牌牌涂涂料料（深深圳圳） 烟烟台台 昆昆山山 箱箱漆漆 船船漆漆 工工业业漆漆 建建筑筑漆漆 （HEMPEL） 道道路路漆漆 工工业业漆漆 装装饰饰漆漆 内内墙墙漆漆 外外墙墙漆漆 水水性性 油油性性 前前身身是是海海虹虹化化工工老老人人涂涂料料公公司司（1996） 海海鸥鸥老老人人涂涂料料公公司司（1

10、997） 第46页/共91页 第47页/共91页 第48页/共91页 第49页/共91页 第50页/共91页 第51页/共91页 第52页/共91页 刚开始在每个城市建立2-3家，在建材市场 内。 第53页/共91页 第54页/共91页 立邦 第55页/共91页 立邦 第56页/共91页 第57页/共91页 第58页/共91页 第59页/共91页 人牌”进入零售市场相对会比较吸引。 第60页/共91页 第61页/共91页 第62页/共91页 第63页/共91页 第64页/共91页 第65页/共91页 第66页/共91页 第67页/共91页 第68页/共91页 劣汰 n我国人均涂料消费量将成倍增加 第69页/共91页 n进口涂料价贵，颜色多，可电脑配色，无 害，可放心，如：美国“马斯特”，法国 “多伦斯” 第70页/共91页 第71页/共91页 第72页/共91页 第73页/共91页 第74页/共9