个人房地产销售工作计划范文.doc

1、-范文最新推荐 -个人房地产销售工作计划范文房地产销售员如何制定工作计划呢?下面就由小编为大家整理的个人房地产销售工作计划范文，欢迎大家阅读与借鉴!【个人房地产销售工作计划范文一】一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积 441.5 平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口 17 万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业 300 余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产

2、品久负盛名。xx 所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳， 但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整， 将第三产业作为汉沽区结构的补充体， 使汉沽成为一个经济结构多角化的地区， 从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。二、竞争对手分析：1/21由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、 产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。1. 在汉

3、沽我们的直接竞争对手是谁呢 ?2. 在汉沽我们的间接竞争对手 ?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势， 不足以与第壹城形成竞争态势。 富达虽与第壹城相邻， 但其销售已近尾声， 故并不对第壹城销售造成直接威胁 ;绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符， 但其产品的规划、 设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面， 要落后与第壹城。 而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态 ;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相

4、差目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。500 元左右，故此在三、竞争项目基本信息：项目名称规划面积销售均价基本情况绿地人家 27 万平方米 1760 社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积 7 万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化， 销售楼层-范文最新推荐 -以一、二、三、六层为主。滨河小区 12 万平方米 1584 社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。井田蓝月湾 6 万平方米 2050l 型地块，与第壹城一路之隔， 户型、价格、配套与第壹城相近。分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶

5、层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室， 对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以 a、b、e 户型为主导，是典型的经典户型， 面积在 90100 之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在 18 万左右。3. 楼栋售出率分析分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面， 而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。 但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。4. 已售出产

6、品面积区间与总价格区间分析：四、已购客户分析1. 付款方式分析：3/21分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大， 说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。2. 年龄结构分析：分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多

7、的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、 收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。3. 行业分析：行业累计销售套数累计百分比天化 5830.05%石化 52.59%个体及私营 3618.65%银行 94.66%学校 94.66%医院 52.59%盐场 63.11%税务 52.59%-范文最新推荐 -规划局 21.04%保险 21.04%其它 5629.02%总计 193分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在

8、汉沽当地的数量较多， 为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。4. 居住区域分析：分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。五、产品前期市场推广简要分析：xx 在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。 其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位， 也即宣传内容的针对性不强 ;二是

9、在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。5/21六、分析 | 总结：1. 对市场、产品、消费者的总结：我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求， 而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场， 并为市场带来新的产品， 这样我们就可以说 2004 年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说， 汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场

10、。我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大 ( 包括产品及价格 ) ，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点， 成为市场销售的领跑者， 成为市场中最具杀伤力的项目。 在这样的市场情况下， 一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。 如果我们能够在未来的工作中， 及时总结我们的经验教训， 及时调整我们的营销战略， 及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能

11、单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产-范文最新推荐 -品的从整体上来说是最好的， 虽然我们销售价格高于竞争对手， 但这个价格是与其价值相符的， 这从我们产品的前期销售中即可看出。 虽然目前市场上普遍认为我们的价格高， 但那只是表面现象， 那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品， 看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量， 我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。 虽然这些工薪阶层的收

12、入水平不高，但是却相对稳定， 这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高， 这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。【个人房地产销售工作计划范文二】20xx年是我们 * 地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战， 机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成

13、长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：7/21一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触， 使我对公司的业务有了更好地了解， 但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷， 希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1 、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成， 节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度， 与公司人员充分认识合作 ; 通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况 ; 通过上网，电话，陌生人拜

14、访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2 、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下， 我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3 、第三季度的十一中秋双节， 市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了， 为年底的厂房市场大战做好充分的准备。 此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4 、年底的工作是一年当中的顶峰时期， 加之我们一年的厂房推界

15、、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。 我们部门会充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化 !-范文最新推荐 -二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、 部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆( 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持) 。三、加强自己思想建设，增强全局意

16、识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。【个人房地产销售工作计划范文三】在已过去的 201x 年里，做为一名房产销售人员， 我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延

17、，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。 准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下， 销售工作将充满了机遇和挑9/21战。现制定 201x 年房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练。在 201x 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 201x 年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在 20xx 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。 目前政府已经出台

18、了调控房地产市场的一系列政策，对 201x 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 20xx 年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 201x 年的房产销售工作重点是 * 公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点， 结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合 2018 年的销售经验及对可售产品的了解， 仔细分析找出有效的目标客户群。 我将通过对工作中的数据进

19、行统计分析， 以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。-范文最新推荐 -我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障， 我将在部门经理与同事的帮助下， 进行相关的专业知识培训， 使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。做好工作计划是保障安全的基础，为了进一步提高

20、安保员工的工作效率、 服务意识以及应对处理各种突发事件的能力，下面就由小编为大家整理的下面就由小编为大家整理的， 欢迎大家阅读与借鉴 ! ，欢迎大家阅读与借鉴 !【保安个人年度工作计划一】1 、完善各项规章制度，保微软大厦平安。保证大厦的消防安全运转，确保大厦消防安全，做到万无一失，工作中不断完善和遵守各项规章制度，用制度管理人， 定期对大厦及周围各种场所进行巡查，发现安全隐患，及时协同其它部门进行整改， 杜绝一切安全事故的发生。2 、与主管配合对新入职员工进行岗前消防安全培训考核， 对于考核不合格的坚决不允许上岗。3 同时更好的与中控室配合，把工作积极迅速的完成好。11/214 、加强队员对

21、各个岗位 ( 前台、地下停车指挥、巡逻保安 ) 的熟悉和胜任，做到每位队员一专多能，全面发展。5 、加强队员在着装、文明用语、礼仪等方面的考核，以新的积极的面貌展示给客户。6 、平时多注意队员的想法，经常进行交流，关心、爱护队员。对个别比较差的队员进行个别谈心，帮助，找出存在的问题，激励他们在新的一年在服务质量方面要有一个飞跃的提高。7 、整顿保安宿舍。向部队宿舍管理学习，把好的宿舍管理经验学过来，做到摆放整齐，条块分明带动整个宿舍的管理，让大家更好的享受生活 !8 、开展学习读书活动。队员下班后不太注重学习，要制定详细的学习计划，改变这种不学习的习惯，多发一些资料，或者写学习心得的形式，督促

22、和鼓励队员的学习，特别是保安服务业务知识的学习，全面提高队员的素质。同时我个人也要不断提高认识，创新思路主动的有创造性的去开展工作，合理分工充分达到人尽其责、物尽其用。对工作要进行细化管理，层层细化使所有队员，所有岗位明确职责，清楚任务。积极搞好传、帮、带工作把一些好的作风，好的工作方法保留并发扬下去，使之形成一种好的传统。回顾了走过的 20xx，展望充满希望的 20xx，我们信息满怀，全体队员都卯足了劲准备在新的一年了做出新的成绩。 同时我们也切实感受到了更为严峻的工作形势。 但我们保安部坚信在公司各级领导的指-范文最新推荐 -导下，紧紧围绕微软全年的安全中心工作，以脚踏实地、雷厉风行的工作

23、作风，为公司的发展和稳定做出新的贡献!【保安个人年度工作计划二】(一) 工作目标1. 认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。2. 完善本部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的安保队伍。3. 做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。4. 抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作 ; 形成良好的从招聘、吸收人才 - 培训人才 - 培养人才 - 留住人才的良性循环机制。(二) 主要工作计划措施一 . 保安部结合公司实际情况做好 2018 年安全保卫工作。1. 各服务处正确处理好

24、与各商家、客户的关系。2. 严格控制出入酒吧街的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入酒吧街 ; 维护酒吧街安全。3. 做好民歌湖的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。4. 与公司全体员工、合作单位、各商家形成群防群治，联防保卫巡查制度。13/215. 做好治安管理工作、消防工作。二 . 配合行政部门把好本部门的用人关， 做好队伍建设， 打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。 全面总结自组建安保队伍以来安保工作存在的薄弱环节和不足之处，加强本部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体

25、保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。三. 公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。保安培训工作的总体目标是培养高质量的、 合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高保安素质的重要途径。1. 每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。2. 定期对全体安保人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。3. 在日常工作中引导安保人员提高服从意识、服务意

26、识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。4. 结合部门的实际情况对安保人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。四 . 认真做好安保部全年的安全生产全方面工作。-范文最新推荐 -1. 严格按照安保部内控目标，建立目标管理责任制，分解落实工作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务， 将各项工作分解落实到各班组及员工，使全员思想意识全面提升，感到人人有任务，个个有压力、有动力。2. 每月进行一次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司

27、要求发出整改通知和整改要求及时进行整改， 真正做到以检查促隐患整改，以整改保企业安全。五 . 加强消防设施设备的维护保养，提高工作效率。1. 完善维保制度，明确责任。明确维保责任和工作流程，确保所辖消防设备处处有人管，件件有人护 ; 制定具体的维护保养计划，确保消防设备在规定的时间内得到维护保养。2. 执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养水平，加强消防人员的业务素质和水平， 凭借过硬的业务技能， 保证消防设施设备维护工作的有序进行。通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体安保人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象

28、。【保安个人年度工作计划三】一 . 岗位职责1. 根据所签物业管理合同，对所负责的物业项目制定物业管理方案，定期向公司汇报管理情况。15/212. 监督、管理和指导下属维修队、护管队、保洁队等队室开展工作。3. 根据公司相关管理制度和物业处具体情况，制定本物业管理细则。4. 完成公司交办的其它工作。二 . 车辆管理制度1. 对所管项目区内车辆依法循章开展管理工作，负责指挥区内车辆行驶和停放，维持交通、停车秩序。2. 机动车辆在区内行驶， 时速不得超过 15 公里，禁止鸣号、试车、修车、练车。3. 严密注视车辆情况和驾驶员的行为，若遇醉酒驾车者应立即劝阻，并报告班长及时处理，避免交通意外事故发生

29、。4. 车辆出库时，仔细核对出库之车和驾驶员 ( 车主 ) ，有疑问时，应立即到车挡面前向司机敬礼，再有礼貌盘问。5. 指挥车场内的车辆整齐停放、存放、监护同时并在车辆进出登记表上做好记录，车辆必须登记备案。三 . 报警：1. 一旦发现打架斗殴、流氓滋扰、聚众闹事等治安事件，要及时向领导汇报、通知所有护管员集合并报警。2. 报案人要讲明发案地点、人数、闹事人员是否携带凶器，并报告自己的姓名。-范文最新推荐 -随着春天脚步的来临，所有工作都开始忙碌起来了，下面就由小编为大家整理的 2018 食堂管理员工作计划，欢迎大家阅读与借鉴 !【2018 食堂管理员工作计划一】一、加强政治学习、提高思想觉悟

30、。认真学习处、站 20xx 年工作会议精神，准确的掌握会议内容、提高思想认识，为自己的工作指明方向，有了明确的方向，才能更好的完成上级领导交给我们的工作任务。二、学习食堂各项工作制度及岗位职责1 、组织培训食堂人员学习食堂的各项管理制度。2 、学习各岗位职责的内容。3 、组织学习庆城综合服务处 20 项物业服务标准规范的内容。三、加强食品卫生管理工作、认真贯彻执行国家的食品安全法、在日常采购工作中，严格把关，所购食物要新鲜，不能有腐烂、变质过期的食品 ; 在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低材料价格。坚持同等质量比价格， 同等价格比质量，最大限度为站上节约成本的工作原则。四、加强食堂管理

31、工作在日常工作中要加强管理、保障政令畅通，不能再出现指挥不灵的现象和姑息养奸造成的很多问题，要大胆管理、不怕得罪人，一切以工作为前提。17/21五、提高自己的业务水平和自身修养今年要多方面改变自身的好多缺点，加强政治理论学习、积极参加各项活动，平日和同事搞好团结，互帮互学、共同进步，提高自身的修养，做一个合格的员工。新的一年的到来，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了希望，我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与二站全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!【2018 食堂管理员工作计划二】为认真贯彻落实 中华人民共和国食品卫生法 ，进

32、一步加强学校食堂卫生管理，依据食品卫生法 ，学校卫生工作条例，结合我校食堂实际情况，使全体师生有一个清洁、舒适的工作环境，保证就餐任务的顺利进行，特制定食堂工作计划如下：一、指导思想：践行贯彻落实都教育局 学校卫生工作条例、以及学校食堂管理和卫生工作方面的制度等文件精神， 加强我校食堂管理， 消除学校食堂安全隐患，保证师生身心健康为指导思想。 。二、工作目标：1 、加强学校食堂卫生管理，完善食堂卫生设施和管理制度，严防食品中毒事故的发生。2 、加强学校食堂人员思想作风管理，确保食堂人员态度好、工作质量好，遵守纪律，服从安排，努力服务于学校教学和师生生活。-范文最新推荐 -3 、提高学生的生活质量，在有限的条件下让学生和教师吃好。三、主要措施1 、把食堂安全卫生管理放在首位，完善食堂管理和安全卫生工作制度。食堂人员必须把握好质量关，严禁购买使用腐烂变质、有害有毒食物，严格操作规程，杜绝食物中毒事件发生。注意用电用火以及消防器材的管理，确保食堂无一安全事故发生。2 、加强食堂管理，同时加强食堂人员的业务培训，提高业务水平和质量。积极参加政治学习，不断提高为师生服务的自觉性3 、加强食堂物品采购管理。选点采购，对产品价格、质量等内容逐一验收。把好食品质量关。4. 加强食堂