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文档简介

1、 1、了解自我、战胜自我 . 所有的生意都是与人相处的生意,了解别人容易,旁观者清,而认清自已的很难。因不了解自已而不知不觉中失败的人太多, 最宝贵的财产是您自已, 不亢不卑是事业成功的前提,人人都有优点,不要因自已的优点而自负,人人都有缺点,也不要因自已有缺点而自卑。2、吸引别人,凝聚别人。聚人才可以聚财,要充分发扬优点,同时要改善缺点,被别人吸引,创造自已的利用价值。3、装备自已,装备别人。先成为追随者,再成为领导人。M ：准确知道所有细节之间的逻辑关系。C ：用逻辑与事实服人。P ：在任何冲突中不受干扰,保持冷静。P ：控制自已的情感,极少流露。C ：把一切当成竞赛,总是有强烈的赢的欲望

2、。S ：因个人魅力或性格使人信服。P ：自我约束情绪与热忱。C ：对任何情况都能很快做出有效反应。S ：动用性格魅力或鼓励推动别人参与。S ：不喜预先计划,或受计划牵制。M ：生活与处事均依时间表,不喜欢干扰。P ：安静,不易开启话匣子的人。 S ：时时表露幽默感,任何事情都能讲成惊天动地的故事。C ：发号施令者,别人不敢造次反抗。P：直接的幽默近乎讽刺。17、P：愿意听到别人的想说的。M：对理想、工作、朋友都有不可言喻的忠实。C：天生的带领者,不相信别人的能力如自已。S：充满生机,精力充沛。 20、S：充满活力和生气的性格。C：大无畏,不怕冒险。S：好表现,华而不实,声音大。C：喜命令支配,有时略傲慢。22、S：生活任性无秩序。C：不易兴奋,经常感到喜事难成。P：不易理解别人的问题与麻烦。M：不易宽恕或忘记别人对自已的伤害,易嫉妒。P：很难下定决心。M：感到担心且无自信心。C：坚持依自己的意见行事。S：有小孩般的情绪,易激动,事后马上又忘了。M：往往看到事物的反面,而少有积极的态度。S：孩子般的单纯,不喜欢去理解生命的意义。 32、：遇到困难退缩。M：被人误解时感到冒犯。S：缺乏组织生活秩序的能力。M：凡事怀疑,不相信别人。S：无法专心或集中注意力。S：像孩子般注意力短暂,需要各种变化,怕无聊。 C：行为外向的力量型因素（例：S：情感外向的活泼型因素（例：M：情感

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