CP002沙盘规则

1、沙盘对抗 www.chinaview.cc 中教景程（北京）科技责任有限公司 Chinaview (Beijing) Technology Co, Ltd www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 建立企业 - 沙盘教具 Established Enterprise www.chinaview.cc 装币、贷款、采购 P1产品 P2产品 P3产品 P4产品 手工线半自动 2Q 全自动 1Q 柔性线 1Q3Q www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 建立企业 - 沙盘教具 Established Enterprise www.chinaview.

2、cc P1产品上线生产 加工费1M 1个R1原料 R2R1 P2 R32R2 P3 R32R4 P4 R2R1 P1 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 建立企业 - 企业简介 Established Enterprise www.chinaview.cc 1、公司发展与股东期望 该企业专注于某行业 P 系列产品的生产与经营，目前 拥有生产P1产品的技术，打开了本地市场。 企业拥有厂房、生产设备、流动资金, 共计一亿。 一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P系列产品将会 从目前的低水平发展为一个高技术产品。 公司董事会及全体股东决定将企业交给优秀的新人去

3、发展，希望新 的管理层要做到： www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 建立企业 - 市场预测 Established Enterprise www.chinaview.cc 本地市场预测区域市场预测 国内市场预测亚洲市场预测 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 建立企业 - 市场预测 Established Enterprise www.chinaview.cc www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 建立企业 - 产品认证预测 Established Enterprise www.chinaview.cc I

4、SO9000和ISO14000认证预测图 随着市场的拓展，客户对产品是否具备认证提出要求， 各公司要不断的提高产品质量，才能满足客各种需求。 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 建立企业 - 生产制造型企业的运营流程 Established Enterprise www.chinaview.cc www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 建立企业 Established Enterprise www.chinaview.cc www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 建立企业 - 企业初始财务状况 Establish

5、ed Enterprise www.chinaview.cc 0年初 销售收入+36 直接成本-14 毛利=22 综合费用-9 折旧前利润=13 折旧-5 支付利息前利润=8 财务收入/支出+/-2 额外收入/支出+/- 税前利润=6 所得税- 2 2 净利润=4 资产0年初负债+所有者权益0年初 固定资产负债 土地和建筑+32长期负债+40 机器和设备+10短期负债+0 总固定资产=42应付款+0 流动资产应交税+2 现金+20总负债=42 应收款+18所有者权益 在制品+8股东资本+45 成品+8利润留存+9 原料+4年度净利+4 总流动资产=58所有者权益= 5858 总资产=100负债

6、+所有者权益=100 单位：百万 单位：百万 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 进入企业 Operating Years www.chinaview.cc 进入电子沙盘 蓄势待发齐聚力量 走得更高、更远 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 运营规则 Operating Rules www.chinaview.cc （1年1次） 新兵上路 - （1年4次） （1年1次） www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 责任岗位 任务清单 （按顺序执行下列各项操作） 每执行完一项操作， CEO在上面打勾。 财务总监1.

7、支付应交税 营销总监2.广告费用投入 营销总监3.参加订单竞单 年初三项 Operating Rules www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 财务总监1.更新短期贷款/还本付息/获得 新贷款 财务总监 2.更新应收/应付款/贴现 采购总监 3.接受并支付已订原料 采购总监 4.下原料订单 生产总监 5.产品研发投资 生产总监 6.更新生产/完工入库 生产总监7.生产线调整/购买/转产/变卖 生产线 生产总监 8.开始新生产 营销总监 9.交货给客户 财务总监 10.支付行政管理费 季度十项 一季度 二季度 三季度 四季度 Operating Rules www.c

8、hinaview.ccwww.chinaview.cc 财务总监1.更新长期贷款/支付利息/ 获得新贷款 财务总监 2.支付设备维修费 财务总监 3.支付厂房租金或者购买费 用 财务总监 4.计提折旧 营销总监 5.新市场开拓/ISO认证投资 财务总监 6.关账 年未六项 Operating Rules www.chinaview.ccwww.chinaview.cc Operating Years www.chinaview.cc n 当年税金=上一年的税前利润X25% n 如果企业上年末没有利润出现亏损或 利润4，则不用交纳税金。 1.支付应交税（企业所得税） 年初三项 www.china

9、view.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 物理沙盘操作：财务总监 从现金区支出本年度税金摆放在物理沙盘的“税金”处。 电子沙盘操作演示 1M 1M www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 2、广告投入 n 企业目前打开了本地市场； n 新市场开拓完方可投广告，新市场：区域、国内、亚洲、国际市场； n 根据产品、市场、认证的不同，投入广告并将金额填写在相应方格中； www.chinaview.ccwww.china

10、view.cc 投入广告 才能拿单 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 物理沙盘操作：营销总监 从财务总监处申请广告费用摆放在物理沙盘的“广告”处 电子沙盘操作演示 沙盘中，对某一市场的某种产品，按照各企业在该种产品上的广 告投入由多到少依次选单；若同一市场广告投入相同，则按照广告投入 的先后进行选单。 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 3. 参加广告竞单 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operatin

11、g Years www.chinaview.cc 第一年 A 组（本地） 产品广告订单单额900014000 P1 1P2 P33 P4 第一年 B 组（本地） 产品广告订单单额900014000 P1 1P2 P35 P4 第一年 C 组（本地） 产品广告订单单额900014000 P1 1P2 P31 P4 市场竞单的实际操作 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 财务总监1.更新短期贷款/还本付息/获得 新贷款 财务总监 2.更新应收/应付款/贴现 采购总监 3.接受并支付已订原料 采购总监 4.下原料订单 生产总监 5.产品研发投资 生产总监 6.更新生产/

12、完工入库 生产总监7.生产线调整/购买/转产/变卖 生产线 生产总监 8.开始新生产 营销总监 9.交货给客户 财务总监 10.支付行政管理费 季度十项季度十项 一季度 二季度 三季度 四季度 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc Operating Years www.chinaview.cc 贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度年息年息还款方式还款方式 任何时间任何时间上年所有者权益的上年所有者权益的2 2倍倍- -已贷短期贷款已贷短期贷款10%10%到期一次还本、付息到期一次还本、付息 任何时间任何时间上年所有者权益的上年所有者权益的2 2倍倍-

13、-已有高利贷已有高利贷20%20%到期一次还本、付息到期一次还本、付息 1、支付利息/更新短期贷款 l 短期贷款、民间融资（高利贷）均以20M为基本贷款单位。 l 短期借款、民间融资（高利贷）期限为一年，贷款到期后还本付息。 季度十项季度十项 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 融资贷款实际操作 物理沙盘操作：财务总监物理沙盘操作：财务总监 将小桶将小桶摆放在摆放在物理沙盘短期贷款或高贷的第四账期物理沙盘短期贷款或高贷的第四账期 ; 领取贷款金额领取贷款金额摆放到摆放到物理沙盘的物理沙盘的

14、“现金现金”处处; 利息利息摆放在摆放在 物理沙盘的物理沙盘的“利息利息”处处. 电子沙盘操作演示 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 2、更新应收应付款 资金贴现 电子沙盘操作演示 财务总监：将应收账款/应付 帐款移动到下一账期处。应 付账款到期时，取出现金交 给老师做好现金收支记录 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 3、 接收原料并付款 根据上季度采购订单接受原料入库，并 按规定

15、现金付款或计入应付款 货到时，企业必须无条件接受货物并支 付材料款。 入库根据原料采购周期、付款时则根据 应付帐款帐期支付。如果是批量采购， 则更新一个采购期。 每次采购每次采购 某个品种某个品种 原材料原材料 5个以下个以下现金现金 6-10个个1Q 11-15个个2Q 16-20个个3Q 20个以上个以上4Q www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 物理沙盘操作：采购总监 从财务总监支出原料费用，购买原材料，将收到的原料摆放物理沙盘 相应的“原料库”处 电子沙盘操作演示 www.china

16、view.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 4下原料订单-以销定购 为下一季度正常生产，下达原料定 单，用空桶表示原料订货，将其放 在采购部相应的订单处。 原料库原料库原料库原料库 R2R1 P2 R32R2 P3 R32R4 P4 R2R1 P1 采购定单采购定单采购定单采购定单 R 1 R 2 R 3 R 4 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 物理沙盘操作：原料下订单时，采购总监将采购数量写于小纸片 上，

17、放置一个空桶中，然后将此空桶放置到物理沙盘原料采购订 单处 电子沙盘操作演示 R1、R2 1Q R3、R4 2Q R1、R2原料订购必须提前一个季度 R3、R4原料订购必须提前两个季度 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 5、产品研发投资 提示：产品研发时，因资金紧张可以中断，资金充裕时，可在原基础上继续进行。 1M www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 物理沙盘操作：生产总监制定研发计

18、划，从财务总监从现金区支出研发 费用摆放物理沙盘的“研发处” 电子沙盘操作演示 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 6、更新生产/完工入库 手工线半自动 2Q 全自动 1Q 柔性线 1Q3Q www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 物理沙盘操作：生产总监将物理沙盘生产线上的产品向前移 动一个账期，产成品放入物理沙盘的“产成品库”中。 电子沙盘操作演示 www.chinaview.ccwww

19、.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 生产线购买价格 安装周期 生产周期 变更周期 变更费用 维护费用 出售残值 手工线5 M无3Q无无1M/年1M 半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M 全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M 柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M 7、生产线的购买、安装、变卖与转产 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 2Q 生产线购买实际操作（以半自动线为例） 现 金 设备价值 手工线半自动 2Q 全

20、自动 1 Q 柔性线 1 Q 3Q 电子沙盘操作演示 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 8、开始新生产 P11M1M1M P22M1M1M P33M2M1M P44M2M1M n 空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品 n 上线生产必须有原料，否则 “停工待料” n 开始生产将原料放在生产线上并支付加工费 原料库原料库原料库原料库 R2R1 P2 R32R 2 P3 R32R 4 P4 R2R1 P1 采购定单采购定单采购定单采购定单 R1R2R3R4 www.chinavie

21、w.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 物理沙盘操作：财务总监配合生产总监将原料、加工费放入小桶中置于空生 产线上第一个生产周期处。 电子沙盘操作演示 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 9、交货给客户 普通订单必须在年末前交货，否 则以订单总额的25%进行罚款，此 订单到下一年末仍然要交货。 加急订单必须在第一季度末交货，否 则以订单总额的25%进行罚款，此订单 到年末仍然要交货，年末不能交货将再 次罚款。 每

22、季度末都可交货，库存数量订单数量可交货； 各公司之间可以进行产品买卖交易，产品价由双方协商。 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 物理沙盘操作：营销总监 拿上订单表及产品，领取帐款放置于相应的应收账期处。 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 行政管理费: 企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、 招待费等,属于固定支出，每季度末支付1M。 物理沙盘操作：财务总监 从现金区支出行政管

23、理费，摆放物理沙盘的“行政” 处。 电子沙盘操作演示 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 财务总监1.更新长期贷款/支付利息/ 获得新贷款 财务总监 2.支付设备维修费 财务总监 3.支付厂房租金或者购买费 用 财务总监 4.计提折旧 营销总监 5.新市场开拓/ISO认证投资 财务总监 6.关账 年未六项年未六项 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc Operating Years www.chinaview.cc 1、更新长期贷款支付利息获得新贷款 贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度年息年息还款方式还款方式 每年年末每年

24、年末所有者权益所有者权益2-2-已贷长期贷款已贷长期贷款5%年底付息，到期还本年底付息，到期还本 n 长期贷款在年末申请 n 最长期限为6年 n 每年末付息，到期还本 年未六项年未六项 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 物理沙盘操作：财务总监 利息摆放物理沙盘的“利息”处。 将小桶摆放到物理沙盘长期贷款的第六账期处，并领取贷款金额摆放 到物理沙盘的“现金”处， 电子沙盘操作演示 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years w

25、ww.chinaview.cc 无论空闲还是正在生产的生产线，每年都计提 1M的维护费（安装中的生产线除外） 1M 物理沙盘操作：财务总监 从现金区支出本年度设备维护费用，放置物理沙盘 的“维修”处。 电子沙盘操作演示 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 3、厂房购买、租赁与出售 A32M4M/年32M（4Q）4条生产线 B32M4M/年32M（4Q）4条生产线 C16M2M/年16M（4Q）2条生产线 www.chinaview.ccwww.chinaview.cc 八年经营 Operating Years www.chinaview.cc 现金 购买：从现金区取出现金放置厂房价值区 出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款