房产项目总经理年终工作汇总

1、房产项目总经理年终工作汇总作者:日期:公司:部门:述职人:2016年度年终述职报告回首2016年，内心感慨万千，有欣喜的成绩、有深刻的教训。总体来 说房产业务管控事务较多，需要投入较大精力，一年繁杂，一脸疲乏。为 理清明年的工作思路，明确明年的工作目标，现对2016年的工作总结如下：房产开发部2016年度工作总结一、经营活动1、全年各项目销售情况：全年共完成住宅销售 264套，地下停车位销 售258个，地面车库5间。完成签约销售金额3.595亿元，实现销售收入 3.585亿元。其中：（1）XX公馆项目计划销售金额 2.1亿元，实际完成 3.5448亿元；计划销售回款2亿元，实际完成3.5409

2、亿元。（2）XX园 项目计划银行回款1100万元，实际回款1159.4万元；计划销售地下车位 120个，实际完成23个，销售回款275万元。（3）XX花园项目住宅销售 5套，地面车库销售5间，销售合同金额225.6万元，销售回款165.6万 丿元。2、全年各项目银行回款情况：全年共完成商业银行按揭及公积金回款 1.6亿元。其中：（1）XX公馆项目本年完成办理全款客户 66个、按揭客 户193个。商业银行按揭及公积金回款总额 14767万元（其中：银行9948 万元、公积金4819万元）；（2） XX园项目本年完成办理商业银行按揭及 公积金回款总额1159万元；（3） XX花园项目本年完成办理商

3、业银行按揭 及公积金回款总额19万元。3、 经营活动分析：单就计划完成情况而言，XX项目本年销售数据大 幅超出全年目标，而其他项目完成欠佳未能达标，喜忧参半。而事实上，从目前财务的预测来看，XX项目目前仍处于盈亏平衡的微妙阶段，能否真 正实现盈利目前还是未知。目前 XX花园、襄阳XX园、襄阳XX公馆均处 于尾盘销售阶段，襄阳XX园项目尚剩余329个地下车位、XX花园项目尚 剩余4套住宅和65个地上车库、OOXX公馆项目尚剩余13套住宅和65 个地下车位可售。可销售收入约 8000万元。以上数据不难看出XX花园、 XX园通过几年的销售，现仅剩余地上车库和地下车位滞销，余量还较大， 短期去化较为困

4、难。4、突出问题及改进措施：XX园的地下车位销售一直碌碌无为，全年销售仅 23个，分析原因有 三点：一是临停价格太低，“买”不如“租”；二是小区里潜在购买人群错误解 读相关政策，质疑非产权车库的价值存在；三是我们在车库销售的前期也 不够重视。没有进行广泛宣传，未能刺激业主的购买决心。对此，明年的 车位销售要狠下定决心，除加强宣传并积极引导业主外，建议择期举办活 动，并给予适度的优惠来促进销售，并通过与物业联手提高临时停车收费， 逐步压缩临停业主选择购买，争取将现有车库去化一半。XX花园项目现在遗留的尾盘4套住房都是顶层，户型及防水问题是导 致销售困难主要原因，今年下半年推出“购房自愿承担修复防

5、水缺陷，来加 大降价的幅度”的促销，效果还不错，目前已累计销售 4套，并有2套缴纳 了定金，最终剩余2套。对此，明年将继续考虑推行该政策，并配以适当降价来完成销售。对于地面车库销售，目前的瓶颈销售主要来源于小区现 有地面停车位还未完全饱和且租价较低的现状，明年将努力说服物业公司 及物业委员会提高地上车位的停车收费，并宣传车库产权办理政策来刺激 销售，争取将现有车库去化一半。XX公馆项目，截止2016年底，已销售总房套数369套（占比96.6% ）、 销售金额45354万元，销售总面积55404.84平方米、销售均价8186元/ 平方；车位316个（占比81.23% ），签约金额：3488.3万

6、元，项目住宅 与车位销售的合同总签约金额 48843万元。通过销售情况及客户质量的分 析，XX项目有望明年完成全部13套住宅和65个地下车位的销售是有可能 的。二、工程管理1、XX公馆项目的一期工程于本年1月8日10日顺利交房；二期工程于7月底完成楼栋验收，8月2829日顺利交房。交房过程有序开展， 期间发现的质量问题落实专人及时进行维修，并对未收房源遗留的问题也 安排整改维修。交付以后也积极受理业主提出的问题，并在收单后24小时内进行处理、大型维修事件则限期处理完成，获得业主较好的口碑。2、XX公馆二期工程完成供水、燃气竣工，并已开通投入使用；户表 工程由于供电公司为主导，物资设备招标、进场

7、时间等工作易受集中采购、 集中物流、等待排期等行业垄断行为影响，往往历时较长，且不可控。截 止目前电力物资设备设备已在制作之中，争取春节前到场安装实现通电。3、XX公馆小区园林绿化工程已施工完成并通过率行政审批局的验收，绿地率为47%，取得园林绿化工程验收合格证；小区人防地下室工程组 织相关单位及当地民防部门现场完成验收工作，取得人防验收合格证书；。小区防雷工程由防雷办对实体工程进行了检测，结论合格，取得防雷验收合格证明文件。小区消防工程由消防支队完成初步验收，并提出整 改要求，经多次沟通，按最低标准进行整改（高层住宅消防登高作业面必 须外露明示，不得采取绿化消隐，），整改后将重新申请验收。小

8、区通信信 号覆盖，目前已完成中国移动、中国联通对于地下室、电梯内相关设备的 安装，等待开通。4、XX公馆小区二期地下室车辆管理系统全部完善，已投入使用；小 区电梯二期已检测合格投入使用，运行正常；小区安防系统全面竣工，已 投入使用确保小区安全。5、XX公馆小区规划验收，目前完成二期工程的房屋测绘工作，并极 力争取核减超出面积，节约土地出让金，避免罚款。对于工程实施进度的掌控一直是房产项目管理的软肋。总是在计划管 理上出现偏差，对于专项施工进度节点把握不足，没有前瞻性，往往疲于 应付应突发状况，仓促实施。XX公馆项目本年除二期竣工验收（2016年7 月30日前）与二期交房（2016年8月30日前

9、）准时完成外，其他本应于 本年完成的小区综合验收（2016年10月31日前）与14#楼商铺产权证办 理（2016年12月30日前）工作未能按期完成，目前仅完成相关面积测绘 工作，总体滞后逾期近 3个月。随着项目的收尾，项目管理者的思想出现 了松懈，不能贯彻始终，未能将紧迫感化为动力，主动出击寻求突破；同 时作为项目的监督者，我本人也是机械前行，被动接招，放之任之，无为 之治。后续必须加强工程的管理执行力和监管力度，并增大奖罚力度，以 确保计划工作执行的严肃性。三、成本合约管理1、XX二期项目完成合同签订12份，合同金额285.36万元；进度款 审核完成实际支付496.25万元；办理各类结算9项

10、，结算总金额.185.33 万元；完成各类材料限价3项，涉及金额122万元。2、优创工坊项目协助完成合同签订 11份，合同金额63.16万元；进 度款审核完成实际支付53.73万元；办理各类结算3项，结算总金额39.42 万元；完成各类材料及施工限价16项，涉及金额27万元。本年的成本合约管理工作稳步有序开展，对于现阶段的成本合约管理 内容中的预结算、材料限价等专业基础工作已有较大提高。后续将结合黄 石项目的推进，开展部门人员与分子公司预算人员的合约规划培训学习工 作，提升合约规划管理能力，争取实现项目动态成本的管控。通过前期将 项目全过程合同和费用按业态分摊、科目归属后进行预估，确立目标成本

11、； 在实施阶段全程跟踪，并最终将项目整体成本控制在事先设定的目标范围 内，以却保投资收益。四、设计策划与销售管理1、本年将设计工作正式纳入部门管理，主要负责集团公司、项目公司的设计类事务。截止12月31日完成设计工作任务19项，主要为室内装饰 装修及外部环境设计，并协助规划方案中的总平及户型调整设计。2、本年度XX项目共举办营销活动4场（“洒净祈福”“走进社区关爱同 行” XX公馆杯户型设计大赛”“家居风水讲座”，均以老客户为主，取得了 良好的成果，老带新的数量质量均有较大幅度的提高，加之上半年政策利 好时机大大提高了楼盘的销售率，获得了较好的口碑。3、截止12月底，本年度老带新来访521组、

12、来电18%，成交93组。 加之当地政策利好的时机，大大提高了楼盘的销售率，同时在地产行业、第三产业、政府中获得了较好的口碑。2016年度，营销中心案场共接待客 户来电来访量2639组。上访量2581人次（有效登记1943组），来电量 58次（有效登记23组）。由于本年房地产形势从回暖到大热，XX公馆项目在集团领导的支持和 决策下改变原有的策略，首先，将项目一期的在售房源自3月14日起上调 报价100 200元/川；优惠活动每套平均缩减25000元；而后，二期项目 稳步加推逐步调整售价。3号楼借集团13周年庆于4月17日进行认购、 并将相关政策延续至5月底。4号楼于4月23日进行认购、9号楼5月

13、14 日进行认购、10号楼5月23日进行认购。二期销售价格也顺应市场大胆 上扬，销售均价较一期升高350元/讥随着一、二期销售并举，年内同步 达到清盘条件。虽然在销售过程中，本着对市场的敏锐判断取得了不错的销售业绩， 但项目公司各部门在销售过程履职情况堪忧。从工作合规方面、流程方面、 权限方面未能坚守职责，随意性比较突出。在销售审计后暴露出的大量问 题，也是对所有人的警示。对于我们每个职场人来说，在保证企业利益的 同时，更要严谨、认真，合规操作，经办的工作事项要做到有据可循、有 章可查，积极履职。无论当期出现什么情况，事前或事后需及时有效的完 成相关手续，确保合规经营。同时在各制度执行过程中，

14、发生偏差不能单 凭主观臆测去判断，要多与相关管理部门沟通，及时完善或调整相关条款， 为项目的经营更好的保驾护航。五、按揭备案及证照办理1、XX公馆商贷、公积金、网签备案工作完成情况（1）商贷。累计向按揭银行申报按揭资料123份，累计通过资料审查114份；目前按揭资料齐全，处在初审阶段的有 9户。其中：兴业银行审 批解款14笔1089.8万元，浦发银行审批解款17笔1815万元，中行审批 解款83笔7042.9万元。完成办理中行32户保证金（释放10% ）回款255.76 万元，完成兴业银行所有预抵押的解款。截止 12月31日累计商贷解款回 笼资金9947.7万元。（2）公积金。累计申报资料 8

15、4份，申报贷款金额4860.1万元，审 批回款金额：4805.1万元。目前仅余一户涉及金额 55万元因个人资料整 理受理过迟，力争在明年初完成放款。（3） 网签备案工作。本年度实现网签（含一次性）264份，合同备 案提交资料243份，通过备案审批243份。因按揭资料不全审查没通过等 原因，目前尚未完成备案2户；预告登记工作累计申报资料 190份，领证 190 个。2、OOXX园项目完成放款手续的办证 37户，回款1159万元。办理 不动产权证（新证）45户，办理换证32户。3、本年度，XX花园项目配合业主办证或换证（含办理商铺、一次性 付款及地面停车库）计216户，其中商铺81户，住宅及停车库

16、135户。以上是房产板块2016年度的工作总结，望领导指正不足，望同仁多提 改进建议。2017年度重点工作计划一、XX公馆项目1、完成XX公馆一、二期总包工程结算审核，出具结算报告，跟踪结算工程款支付；2、完成XX公馆一、二期铝合金门窗、真石漆专业分包工程结算审核, 出具结算报告，跟踪结算工程款支付；3、完成XX公馆一、二期消防工程、安防工程结算审核，出具结算报 告，跟踪结算工程款支付；4、完成XX公馆小区示范区外园林景观及附属配套工程结算审核，出 具结算报告，跟踪结算工程款支付；5、完成XX公馆二期小区住宅供电、供电附属配套工程结算审核，出 具结算报告，跟踪结算工程款支付；6、配合财务完成项目工程决算，提供项目建设建安工程投资分析数据, 整理工程合同的履约台账，完整录入相关数据。7、跟踪项目采购材料、设备的采购价款拨付，复核采购总价款；8、参与工程的竣（完）工验收，复核现场工程量，参与解决与结算相 关的争议事项。二、XX园项目1、参与本年质保到期工程的验收回访工作，核算质保金返还金额，跟 踪质保金退还。2、跟踪工程移交的后续维修工作，配合测算维修费用。三、XX花园项目1