SWOT分析70201.doc

1、一、 SWOT分析模型（ SWOT Analysis）（ 1） SWOT模型含义介绍所谓 SWOT分析法， 简单的说就是在制定战略时所进行的自我诊断和环境分析，估量自身内部的竞争优势、竞争优势以及外部的机会和威胁，目的在于最大限度地利用其内部的优势和外部的环境机会，并同时避开自身的优势和回避外界环境造成的威胁，把不利影响降低到最低限度。S=strengths（优势），是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、广告攻势等。W =weaknesses（劣势），也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化、管理混乱、缺少关键技术、资金短缺、产品积压等。

2、O =opportunities （机会），是组织机构的外部因素，具体包括：新产品、新市场、竞争对手失误等。T =threats(威胁 )，也是组织机构的外部因素，具体包括：替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、客户偏好改变、突发事件等。（ 2）应用 SWOT分析规则1、机会与威胁（OT）随着经济的高速发展，对信息、知识的把握要求的更为重要。经济全球化、 互联网时代、多样化的消费需求的全面推动，企业面临的是机遇亦或是挑战决定着企业的生存与发展。正因为如此， SWOT分析成为企业做出决策和战略不错缺少的职能。SWOT 分析的理论基础是战略制定的目标必须是寻求和产生战略同外部环境之间的良好匹配。如

3、何寻得战略目标需要对企业我面临的内外环境进行解剖。对SWOT进行内部组合。环境发展趋势分为两大类：一环境威胁， 二环境机会。 环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到消弱。环境机会是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域竞争优势。2、优势与劣势（SW）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要清楚自己的优势与劣势，在对比优势与劣势之中决策出企业下一个战略如何。在优势与劣势这对矛盾同时存在时，企业做出的战略是否是盈利的，或者说此战略能为公司带来预想的结果。那么这将都是成功的决

4、策。由于企业是一个整体，在做分析时必须从整个价值链的每个环节上将企业与竞争对手做对比。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西， 发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。二、 SWOT案例分析（一）富耐克超硬材料股份有限公司SWOT分析1、优势（ Strengths ）1）公司荣获“2015TOP 10 切削刀具品牌”称号、公司被河南省工业和信息化委员会和河南省财政厅授予“2015 年河南省技术创新示范企业”。随着经济的发展和消费者多样性的需求， 企业除了获得最大利益、占据市场份额， 企业的无形资产越来越成为企业的获得成功的最求。品牌效应

5、已经成为获得价值的重要因素。2）公司新增授权专利16 项。报告期末，公司共拥有授权专利205 项。专利技术是公司的无形资产， 在公司拥有专利的同时一解决的一部分专利成本、二证明公司是一家走在科技前沿的企业，塑造了良好的公司外部形象。3）从公司的本期盈利能力看，营业总收入比上年同期增长个百分比。净利润增长，每股收益基本增长。公司的偿债能力本期比上年同期增长。从公司的营运情况和成长情况看富耐克股份有限公司，在报告期内， 公司坚持以满足客户需求为导向的经营管理方针，加大对新产品研发投入力度和产品质量的管控工作，通过各种途径扩大产品营销力度并加强对客户在产品应用方面的技术支持和培训，完善产品售后服务，

6、不断提升产品核心竞争力，保证公司持续快速稳定发展，实现报告期内公司主营业务稳步增长。报告期内，公司经营业绩稳步上升，实现营业收入万元，与去年同期相比，增长%；营业成本万元，与去年同期相比，增长%；净利润万元，与去年同期相比，增长%。业绩增长原因主要是， 公司通过优化与丰富产品体系，加大市场开发力度，实现了收入的明显增长；减少银行贷款余额，降低财务费用，增加了净利润。4 ）根据报告，在报告期内，公司股票转让方式由协议转让变更为做市转让，入选“三板成指”、“三板做市”样本股。2015 年 6 月，完成首次定向发行股票，发行股份910 万股，募集资金17290 万元。 公司上市对公司来说是第二次重生

7、，有利于公司筹集资金来源，扩大市场规模。 转股方式灵活， 有利于吸引投资人投资，这对于公司来说解决了公司的资金流问题，为公司实现跨越式发展打下良好的基础。2 、劣势（ weaknesses）3 、威胁（ threats ）与机遇（ opportunities ）1 ）整体规模较小带来的综合运营和管理风险原因及影响：截至报告期末，公司总资产为万元，2015 年上半年实现营业收入万元。虽然公司在国内超硬材料及超硬刀具行业具有稳定的市场地位，但国际超硬材料及超硬刀具市场的主导企业多为世界知名企业，其经营规模和综合实力远高于公司目前水平。主要对策： 公司将继续提高产品性能和性价比，提升公司综合竞争实力

8、，完善和丰富营销手段，进一步提高市场占有率，提高营业收入。同时，公司将充分利用资本市场平台，发挥资本运营功能，逐步扩大公司资产规模，增加抵御风险的能力。2 ）行业竞争风险在目前的刀具市场上，较低硬度的刀具已不能胜任对难加工材料的高速高精加工，以立方氮化硼和金刚石为代表的超硬刀具将逐渐替代传统刀具。广阔的市场前景吸引越来越多的国内外企业涉足超硬刀具行业，市场竞争日趋激烈。未来公司若不能持续保持技术领先优势、有效控制产品成本，公司将面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。主要对策：公司将通过增加研发投入进行技术创新，通过细化管理保证产品质量和降低成本，逐步加大市场推广力度，提升公司的

9、竞争力。3 ）技术研发风险原因及影响：近年来，现代制造业发展迅猛，并正在向“精密、高效、柔性、智能、绿色环保” 等制造方向发展，对加工技术不断提出更高的要求。公司目前主营产品核心技术处于行业领先水平， 具备较强的市场竞争力，但由于超硬材料及超硬刀具技术发展迅速，如果公司不能持续保持技术创新能力，将导致公司产品无法有效满足市场需求，削弱市场竞争力，从而对公司产品市场份额、经济效益及发展前景造成风险。主要对策： 公司积极推进技术创新工作，重视人才队伍建设。一方面保证研发资金投入需求；另一方面积极招聘、培养研发人员，注重与科研机构的合作，同时，完善激励和约束机制，吸引和留住专业技术人员，提高研发团队

10、凝聚力和创造力。4 ）应收账款坏账风险原因及影响：报告期末，应收账款余额为万元。随着公司经营规模不断扩大，应收账款余额有可能进一步增加，如果出现应收账款不能按期收回或发生坏账的情况，将对公司财务状况和经营成果产生不利影响。主要对策：加强风险控制和客户信用体系管理，加大催款力度的同时，根据每个客户的具体情况建立信用档案，强化跟踪管理，建立应收账款追收的责任制，明确职责和义务，降低应收账款增加、不能按期收回或发生坏账的风险，减少对公司财务状况、经营成果产生的不利影响。三、总结虽然富耐克超硬材料股份有限公司目前是国内最大的立方氮化硼（ CBN）生产企业，规模居世界前三位， 是国际知名的立方氮化硼及制品的专业制造商。 但经过比较详细的分析， 富耐克要想以后有比较长足的进步， 得结合自己的情况采取每一个战略。 知己知彼方能百战不殆，富耐