甘肃省庆阳市房地产调查分析报告

1、房地产市场调研报告 经 济 管 理 学 院 2012级经济2班 2014年4月10日一庆阳市概况 甘肃省庆阳市位于甘肃省东部。俗称“陇东”。东接陕西省的名君、黄陵、富县、甘泉、志丹等县，北邻陕西省的吴旗、定边及宁夏的盐池县，西连宁夏的同心、固原县，南界平凉市、任川县有陕西的长武、彬县和旬邑县。庆阳市总面积27119平方千米，总人口255万人。介于东经10620至10845与北纬3515至3710之间，区内东西之间208公里，南北相距207公里。行政区划为1区、7县、146个乡镇，即西峰区、环县、华池、庆城、镇原、宁县、正宁、合水。二庆阳市西峰区房地产市场解构 1.庆阳市西峰区地处陇东腹地，得天

2、独厚的地理条件使得西峰区的经济发展超前于陇东地区其他区域。 2.庆阳市西峰区历史悠久，自然资源，诸如煤炭，石油储备量丰厚。庆阳市西峰区凭借其优越的资源优势，注定在经济上为本区房地产的发展提供了有利经济基础。 3.庆阳市作为红色老区，在经济发展上得到了国家和政府的大力支持和深切关注，房地产作为造福于本区内人民的产业，自然得到区政府的支持和银行的信任。 4.庆阳市近年来经济平稳增长，增速较快。2012全市生产总值同比增长百分之十六点一，全年城镇居民人均可支配收入一万六千六百六十二元，同比增长百分之十五点八，人均消费性支出一万两千六百零一元。三庆阳市西峰区在售及在建商业楼盘分析阳光名都开发商：庆阳三

3、强房地产开发有限公司地址：庆阳市西峰区安定东路春林酒店对面销售价格：5068元平方米户型结构：A户型：两室两厅一卫 约75 特点：入户花园设计，凸显尊贵品质生活。设计理念：同时享有闲适生活与和美邻里关系，动静分区，布局科学，居住魅力自然流露。 B户型：两室两厅一卫 约90 特点：格局方正，南北通透，南向双卧，阳台，沐浴阳光之内，生活能量加倍。设计理念：超大入户花园将自然引入室内，感受万物的蓬勃万象，厨卫全明设计，阳光时时相随，多功能房，空间变化随心所欲，创意生活自主发挥。 C户型：三室两厅一卫 约90 特点：尊贵奢华三居，睿智人士的首要之选。南向双卧，双阳台，沐浴阳光之内。设计理念：阳光时时相

4、随，多功能房，空间变化随心所欲，创意生活自主发挥。 D户型：三室两厅两卫 约130 特点：尊贵奢华，睿智人士的首要之选，客厅、餐厅通透相连。设计理念：空间开阔，豪华气派，三卧朝阳，阳光充沛，每日尽享第一缕阳光的要约，双卫设计，尊贵独享，让主人私密生活免受干扰，彰显大家风范。 优势1.纯粹空间：居住的感觉，就是要让人从一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松。阳光名都的设计原则自然、合理、简洁、大方。在阳光名都，您会发现居住的真意：居住的纯粹，不带有任何的嘈杂 2.激情、向上的生活氛围，不带有任何颓废的气息。配合主题，随心所欲体现阳光名都规划独具匠心，亲近客户，强调轻松快乐的健康生活模式。会休闲

5、，才会工作；会生活，才更能更好地工作；在阳光名都中放松身心，恢复体力，增强体质；这里是一个精神充电站。社区环境的优越性和不加雕琢的天然性。阳光名都为您提供一种高品位、高价值，充满中国生活信仰与实践，代表积极向上、身体与心灵双健康的高尚生活方式“激情燃烧的生活”。定制服务、社区管理的智能化。周边完善的配套系统包括银行、购物、休闲，我们时常挂在嘴边的“人性化”，在这里得到更多的体现。 2.真正实现山水人居的生活之梦，自然、人文，是阳光名都选地的重要一环。整个社区绿氧畅通，温润宜人。 3.用自然的方式享受自然，整个社区如一个园林花园，设计成宽阔的弧形道路，社区内拥有独一无二的绿化长廊和园林景观群，与

6、周边环境相得益彰，绿草如茵，花木点缀。劣势1.诸多娱乐场所缺乏，以致不能满足广大住户的消费需求2.距离医院、学校、幼儿园、超市等较远银陇嘉苑开发商：庆阳银陇房地产开发有限公司建筑设计：陕西省现代建筑设计研究院地址：庆阳市西峰区育才东路与公刘路的交汇处户型结构：A1户型：三室两厅一卫 约90.62 特点 :化贯通设计，拒绝面积浪费，全明采光，主厅配置大尺度观景阳台，延展浪漫生活空间，主卧室带大飘窗，安享私密。设计理念：精彩生活轻松拥有 A2户型：两室两厅一卫 约87.53 特点：动静分明，全明采光，主厅配置大尺度观景阳台，厨房油污分离。设计理念：清新居家。 B1户型：三室两厅两卫 约112.23

7、 特点；方正实用且紧凑，客厅与餐厅相连、打开空间宽敞舒适，朝南落地阳台、自然美景一览无余。设计理念：享受美好生活。 B2户型：两室两厅一卫 约85.21 特点：户型方正实用，空间实用率高，客厅与餐厅相连，充分保证通风及采光，大阳台设计。设计理念 ：非凡视野 B3 户型：三室两厅两卫 约117.28特点 ：三房设计，专为格调生活量身定制，多功能阳台，诗意生活怡然自得，方正客厅与阳台相连，保证采光视野无穷，功能划分合理，私密性强。 C1户型：三室两厅两卫 约127.29 特点 :阔绰、尊贵不凡，纯阳三居，南北通透，客厅、主卧阳台一体化，客厅和餐厅互动相连。设计理念:限自由和舒畅 C2户型：两室两厅

8、一卫 约90.29 特点：贯穿设计，客厅带大阳台，通风采光俱佳，视野更为开阔，全明户型，凸现生活品质。设计理念：智者的选择，儒者的居所。优势1.一万多平米的五星级酒店，内设标准间、单人间、豪华套房、大、中、小会议室齐备，满足各种类型商务活动的需求。一千多平米的幼儿园、和将近两千平米的活动场所，能满足小区儿童入园学习和业主健身休闲的需求，小区设计新颖，功能齐全，是一处集商业，公寓式酒店、高档住宅、幼儿园、超市、停车场、医疗、金融为一体的恬静、时尚型商住小区2.贴心管家服务，24小时保安全勤守候，高科技智能监控、封闭式管理；全天保洁，有专人进行公用设施、建筑小品及园林绿化的保养维护；内部交通及车辆

9、停泊管理；安全监控中心24小时专人值守，随时排除隐患，保障业主们的人身财产安全3.地块位于城市郊区，沿城市发展方向规划建设，周边有较多的新建住宅项目，区域整体紧凑和谐，有发展潜力和升值空间。4.地块四面环路，交通条件便利通达，南靠东湖，公刘广场，坐享景观优势。5.人文气息浓厚。地块四周有陇东学院，四中，七中，附二小，庆阳体育场。劣势：1. 项目所在地仍处于开发阶段，基础设施并不完善，特别是缺商业以及娱乐设施并不完善，地区人民对老城区还有一定依赖度。因此本地区受关注度不够，未来外展空间虽大，但是需要长时间的资源整合，以及长时间的群众认识度的提升。2. 项目区域四面环路，产生噪声对居民影响较大。区

10、域内基础绿化仍处于起步阶段，需要长时间的维护和投资。四客户群体分析一目标市场的定位与分析1.客源区域 西峰区主城区内市民 西峰区主城区外其他县及车程在一小时内的周边城镇2.客源职业私营业主以及个体户庆阳本地政府公职人员庆阳高级管理人员及白领阶层学校，医院，银行等企事业单位人员富裕进城的农民3.客源购房目的 新增型：新婚购房，拆迁购房，外出务工返乡购房 改善型:改善原有的住宅环境和居住档次 工作型：在该区内工作购房五.销售策略1.产品策略 对购房者来说，购置一套新房，不仅是购买一套房子的70年产权，更是购买一套服务。消费者购置的是一份安全感和家庭感，成就感。西峰区目前在建的房产项目众多，为了在其

11、中有所收获，必须依靠产品本身的质量和品牌价值赢得口碑。2.品牌策略随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房地产产品质量服务功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的品质提升，才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售提供条件。3. 特色营销策略目前已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格，因而成为市场亮点。4.环境打造策略（环保策略）单一的绿化营销量为竞争对手模仿，不利于市场多维度竞争格局的形成，同时也不能满足消费者日益提高的对居住质量多方位要求。所以，单一的绿化营销还必须与区位营销、房型营销、物管营销进行融合才能实现真正意义