母婴童行业孩子王分析报告

1、母婴童行业孩子王分析报告2017年母婴童行业孩子王分析报告2017年10月 目录 一、母婴童行业：线上线下相融合，打造新零售母婴生态圈 (5)1、母婴童市场需求持续上升 (5)（1）母婴童产业孕育万亿市场规模 (5)（2）全面二胎激发“第四次婴儿潮” ，适龄消费者增多 (6)（3）观念转变引领消费升级，商品品质成为关注焦点 (7)2、母婴童行业零售多渠道发展 (9)（1）母婴童行业渠道布局边界模糊化 (9)（2）产品与服务融合，实现母婴童一站式服务 (10)（3）线上与线下融合，母婴童全渠道趋势明显 (11)3、线上渠道占比继续升高，线下渠道仍为主导 (13)（1）线下渠道仍将是母婴童产品市场

2、主要销售渠道 (13)（2）线下母婴童市场竞争格局较为分散 (15)（3）线上市场发展迅速，渗透率上升仍有空间 (17)二、孩子王：中国母婴童商品零售与增值服务领导品牌 (18)1、创业团队优、融资能力强，助推公司快速成长 (18)（1）创业团队能力卓越是公司快速发展的后盾 (18)（2）资本不断注入彰显公司实力 (21)2、经营顾客理念打造“商品+服务+社交”商业模式 (22)（1）基于新家庭生活中心的一站式服务 (23)（2）深耕会员资产经营，增强用户粘性 (27)3、竞争优势凸显，母婴行业佼佼者 (29)（1）份额提升巩固行业地位，同店增速高于竞争对手 (29)（2）毛利率稳中有升，净利

3、润扭亏为盈 (30)三、孩子王线上线下全渠道拓展 (31)1、线下依托shopping mall 策略，抢占商业综合体优质客流 (32)（1）深耕大店模式，提供一站式服务 (32)（2）线下单店模式愈发成熟，营业利润有望快速增长 (36) （3）迅速布局线下门店，抢夺稀缺资源 (39) （4）成熟门店占比进一步提高，公司盈利能力持续改善 (41)2、线上渠道建设成效显著 (42)（1）基于会员大数据分析的精准营销策略 (42)（2）孩子王app升级，彻底实现消费场景无缝对接 (44)（3）线上业务开始发力、增长迅猛 (46)3、线上线下相结合打造平台服务战略 (47)（1）自主开发核心技术系统

4、 (47)（2）商品+服务+社交的孩子王app平台 (48) 以“经营顾客关系”为核心理念，打造会员生态系统。公司对会员大数据深度挖掘，以定制化的顾问式全场景服务与内容，建立了高粘性的会员关系。截至2017 年6 月30 日，会员数量达到1,379 万，消费会员达到861 万，较2016 年末分别增长了24.57%以及23.88%。会员arpu 值平稳增长，显著高于竞争对手。 创新实践“商品+服务+社交”的商业模式。公司为准妈妈及0-14 岁儿童提供商品零售、儿童游乐、服务、金融产品、原创内容及互动活动五大类产品和服务。其中，主要收入来自商品零售、顾客及供应商服务。2016 年公司实现营收44

5、.55 亿元，同比增长率为61.39%，市场份额也从2014 年的0.09%提升至2016 年的0.20%，短期便成长至行业领先地位。2017 年上半年，公司营收达26.62 亿元，同比增速达38.82%，实现首次扭亏为盈。未来，公司的盈利能力持续增强，收入将稳步上升，17 年营收有望突破65 亿元。母婴童市场空间大，一站式全渠道趋势明显。1）中国母婴童市场维持高增长态势。未来三年，母婴童市场预计将以每年15%左右的速度增长，2018 年年母婴市场规模将突破3万亿元，2019 年可达到3.6 万亿。2）商品与服务相融合，线上与线下相融合。为了满足消费者多样化的需求，渠道商正在不断向着提供全品类产品及服务的方向迈进，同时进行全渠道布局。调研结果显示，有70%左右的消费者会存在连带销售，50%以上消费者会同时选择