如何分析运营商的财务报表

1、HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd. HUAWEI Confidential Security Level: Secret 如何分析财报如何分析财报 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 2 力图传递的信息力图传递的信息 价值信息在哪里？ 看财报，有哪些普遍适用的方法和规律？ 怎样分层面地理解价值信息？由财报中的哪些关键指标体现？ 面对财报中这么多的数据，如何看清其间的关联性？ 怎样通过财报中的数据，得到我们关注的指标？ 基于电信业的特点，有哪些需要特别关注的指标？ EBITDA,ARPU,CAPEX,

2、OPEX, 用户流失率,TCO,用户数,市场份额. 如何进行运营商能力评估和价值评估？ 为增强可读性，本材料穿插了对实际运营商的分析案例； 我们的目标：从财报中的关键信息，定位或回推出运营商我们的目标：从财报中的关键信息，定位或回推出运营商 关键价值诉求，评估华为解决方案对客户价值的契合度关键价值诉求，评估华为解决方案对客户价值的契合度. HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 3 纲要纲要 n 为什么需要财报分析为什么需要财报分析 n 财报中最重要的三张表，从表间联系看分析侧重点 n 从表中关键指标看产业特点、公司能力与价值

3、 n 不要忽视财报中的表外信息 洞悉更多的运营商价值信息 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 4 面对客户的财务组织架构面对客户的财务组织架构 主席/CEO 高级副总裁/CFO 总审计师 副总裁 （资金管理） 副总裁 （业务发展） 副总裁 （资产运营） 副总裁 （全球税务） 资金总监 （养老金计划） 资金总监 （外汇战略） 资金总监 （投资者关系） 资金总监 （全球投融资） 副总裁 （风险投资） 副总裁 （公司发展） 副总裁 （收购合并） 副总裁 （总会计师） 总会计师助理 （会计核算） 总会计师助理 （战略与预算） 总会

4、计师助理 （计划与定价） 财务总监 （公司人力资源） 财务总监 （财务业务变革） 总会计师主要职责、 关键业务领域 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 5 为什么要了解财务报表为什么要了解财务报表 财务报表是一个企业利润情况、财务状况和现金流量信息的第一 个和唯一直接的来源。 财务报表主要针对阅读者的三类了解需求 企业的利润状况（损益表） 企业的财务状况，特别是企业的偿债前景，即企业支付到期 债务、避免陷入财务危急的能力 企业的资本结构（资产负债表） 通过对财务报告的比较分析，可以得到不同的收益、成本、投资 收益给企业带来

5、何种影响的评估，有益于判断企业在市场中进行 有效竞争所拥有投资规模和对应收益的价值 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 6 财务报表必须符合会计规则财务报表必须符合会计规则 US GAAP : - Generally Accepted Accounting Principles的缩写, 指美国的现 行会计准则。它是由前会计原则委员会(APB)和财务会计准则委员会(FASB) 在意见书和公报中所规定的会计准则、方法和程序所组成的 -包括指导性原则，也包括具体的方法和程序。例如，哪些经济资源和 经济债务应以资产和负债入帐，入帐

6、的资产和负债及其变动应如何计 量等。公认会计原则不仅是企业会计人员记录、汇总会计数据和编制 会计报表所必须遵循，也是审计人员审核企业会计报表的依据 IFRS : (International Financial Reporting Standards:国际财务报告准 则 ） : - 如果没有出现1997年的亚洲金融危机，IFRS对那些长期以来积极推动 全球统一会计准则的国际金融机构（如世界银行、国际货币基金组织 和亚洲发展银行等）来说可能还只是一个“白日梦”。 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 7 GAAPGAAP和和I

7、FRSIFRS间的差异间的差异 IFRS与GAAP下的财务报表编制是存在差异的：在IFRS规定下，资产的估 价基础是“公允价值”或者距计价时间最近一次市场上自愿买卖该资产的 价格，但是在GAAP下资产的计价更侧重于以历史成本或取得时的价格来 计量资产价值；在IFRS下对待资产的态度是“实质重于形式”，即非常看 重该资产是否在实质上处于企业的控制之下，但在GAAP下只在乎该资产 在企业的帐簿上是否存在。 另外，IFRS特别关注的一个方面是关联方（如关联董事、母公司及其子公 司或联营企业）之间的交易。IFRS下，上述各方的关系必须进行详细地披 露以确保投资者了解可能存在的利益冲突。换句话说，IFR

8、S希望企业 “赤 裸裸地展示真实的灵魂”而不是依靠常规会计措辞来应付GAAP下的最低 披露要求。 或许，使IFRS区别于GAAP的最大原因就在于IFRS倾向于要求企业和会计 师事务所披露更多的信息以便投资者更好地了解其投入资金的真实状况。 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 8 纲要纲要 n 为什么需要财报分析 n 财报中最重要的三张表，从表间联系看分析侧重点财报中最重要的三张表，从表间联系看分析侧重点 n 从表中关键指标看产业特点、公司能力与价值 n 不要忽视财报中的表外信息 洞悉更多的运营商价值信息 HUAWEI TE

9、CHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 9 财务报表：三张关键表财务报表：三张关键表 资产负债表 （Balance Sheet）：结构与风险 KFIKFI：Debt ratioDebt ratio、Current ratioCurrent ratio、Quick ratioQuick ratio、EMEM、ROAROA、ROEROE、ROSROS Current Asset Turnover Current Asset Turnover 、Asset TurnoverAsset Turnover、Cash/Assets RatioCash/As

10、sets Ratio 损益表 （Profit 2 利息可以不用缴税,即缴税前需要扣除利息; HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 17 现金流与企业价值的关系：现金流与企业价值的关系： 现金流提升企业价值现金流提升企业价值 企业价值： 指企业本身值多少钱，来源于企业资源的合理配置以及现有资产创造 收益的能力 利润及现金流量作为评价企业经营业绩、衡量企业财富增长状况的指标，自 然成为衡量企业价值的标准。 利润的增加在一定程度上意味着企业价值的增长。但是，企业价值不仅仅包 括新创价值的一部分，而且还包括其未来创造价值的能力(所以

11、销售额增加不一定表示 企业可持续发展) 现金流量的增加代表着企业价值的增长 在企业持续经营的情况下，企业价值主要由其每年自由现金流量和贴现 率决定 企业现金流量的数量和速度决定了企业价值，从某种意义上说，企业价 值最大化即是现金流量最大化。 例如，企业任何投资项目，都应考虑其未来现金的回收能力，而不是该项目的账面盈利能 力，考虑了资金时间价值影响的现金净流量成为评价项目可行性的主要依据，一般来说，只 有净现值为正的项目才是企业可接受的项目，同时意味着企业价值的增长。 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 18 与现金流相关的

12、几个定义与现金流相关的几个定义 经营性现金流量 反映企业经营活动（包括销售商品和提供劳务）所产生的现金流量， 与企业核心主营业务赢利性相关。 计算公式：经营性现金流量=营业收入-营业成本（付现成本）-所得税 =息税前利润加折旧-所得税 资本性支出，指固定资本指出，如购买固定资产的支出等 营运资本 营运资本的需求意味着现金的运用:营运资本的增加即为现金流出，营 运资本的减少则为现金流入 营运资本需求量=(应收账款+存货+预付账款)一(应付账款+预提费用) 营运资本=流动资产-流动负债 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 19

13、 财务报表必须的，不可分割的一部分：脚注财务报表必须的，不可分割的一部分：脚注 脚注对于保证财务报告的充分披露是非常必要的。 脚注有两种： 确认企业使用的主要会计方法并对其进行简要解释 例如，用来确定公司商品销售成本费用和期末库存的特殊会计方法 披露折旧和摊销方法的选择 披露公司财务报表的合并。很多大型企业在一个母公司的控制下拥有 许多子公司，子公司的财务报表都整合在一起，就好像是一个实体。合 并财务报表不包括公司只有投资但没有控股权的其他附属公司 提供不可能放在财务报表主体的额外信息 例如，到期日、利率、附属担保或其他证券条款 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUA

14、WEI Confidential Page 20 三张报表间的关系三张报表间的关系 收入 成本费用 净利润 损益表 股利分配 未分配利润变化 经营活动产生的现金流 投资活动产生的现金流 筹资活动产生的现金流 现金流量表 现金 负债 其他资产 资本 未分配利润 年初资产负债表 年末资产负债表 现金 负债 其他资产 资本 未分配利润 净 现 金 流 量 财务报表上的数字本身意义并不大，而数字与数字间的关系、变化的金额和方向才是重要的 当要估计一家公司去掉伪装后有多少现金时，建议： 首先看现金流表，然后检验资产负债表 财务基础的稳固性，最后再看损益表，查看一下毛利率等。 HUAWEI TECHNOL

15、OGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 21 净利润与现金流间的关系净利润与现金流间的关系 现金流告诉我们实际发生了多少现金, 从而体现出客观性。 利润的计算以权责发生制为基础，而现金的计算则是以收付实现制为基础。 净利润与现金流的关系 净利润 应收帐款增加 存货增加 预付费用增加 折旧费用 摊销费用 应付帐款增加 应计费用增加 应付所得税增加 来自经营活动的现金流 购买财产、厂房和设备 购买商誉 来自投资活动的现金流 应付短期票据增加 应付长期票据增加 发行追加股本股份 支付股东现金股利 来自筹资活动的现金流 来自经营活动的现金流 来自投资活动的现金流

16、 来自筹资活动的现金流 年度现金变化 来自经营活动的现金流来自投资活动的现金流 来自筹资活动的现金流年度现金变化 注：在阅读现金流量表的时候，建议略过小的细节，只找大额项目阅读。 利润可以创造现金流利润可以创造现金流 现金流无法创造利润现金流无法创造利润 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 22 现金流表和资产负债表的联系现金流表和资产负债表的联系 资产负债表最关键的是“结构”和“风险”问题，而利润表最重要的是“规模” 和“收益”问题。但是能够总览公司“结构”和“风险”，“规模”和“收益”问 题的却只有现金流量表，只有现金

17、流量表才能提供企业的现金流量状况，从整体上 反映企业的财务状况，并对企业的未来发展前景做出合理预测。 资产 负债 所有者权益 A L OE 流动资产 非流动资产 流动负债 非流动负债 所有者权益 CA NCA CL NCL OE 现金 应收帐款（AR）库存（INV） NCA CL NCL OE 现金 CL + NCL + OE AR INV NCA 可见：流动负债的增加意味着现金的增加；资产的增加，例如增加库存，就会使 现金减少。 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 23 纲要纲要 n 为什么需要财报分析 n 财报中最重要

18、的三张表，从表间联系看分析侧重点 n 从表中关键指标分析公司能力从表中关键指标分析公司能力 n 不要忽视财报中的表外信息 洞悉更多的运营商价值信息 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 24 公司分析过程的四个方面公司分析过程的四个方面 成长性 公司成长有多快？ 成长性的来源是什么？ 成长是否具有持续性？ 收益性 公司的投资产生了怎样的回报？ 财务健康状况 公司的财务根基是否牢固？ 经营效率 资产的运作效率如何？ 财务报表的任何一部分，都可以以某种比率同另一部分进行比较。这些比率的实际意 义，只有在与同行业其它公司比率的比较

19、中，才能体现出来。同样，通过比较这些比率 的平均值，我们才能得知投资各种不同行业的吸引力究竟有多大。 不同行业，由于产业特点上的不同，无法基于统一的benchmark进行关键指标比较 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 25 关键财务指标（关键财务指标（KFIKFI：Key Finance IndexKey Finance Index） 销售收入增长率销售收入增长率 营业利润增长率营业利润增长率 净利润增长率净利润增长率 成长性成长性 应收帐款周转期应收帐款周转期 存货周转率存货周转率 固定资产周转率固定资产周转率 总资产

20、周转率总资产周转率 经营效率经营效率 盈利能力盈利能力 销售毛利率销售毛利率 销售利润率销售利润率 营业利润率营业利润率 资产收益率资产收益率 收益能力收益能力( (收益性）收益性） EBITDA marginEBITDA margin 每股盈利每股盈利 以牺牲盈利能力为代价的销售收入增长模式，是无法持续的。低毛利企业， 必须不断降低运作成本，提高运作效率，才能保证最终盈利。 流动比率（短期）流动比率（短期） 速动比率（短期）速动比率（短期） 资产负债率资产负债率 负债权益比负债权益比 利息保障倍数利息保障倍数 偿债能力偿债能力 财务杠杆比率财务杠杆比率 SGA/ EBITSGA/ EBIT

21、HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 26 共同规模分析共同规模分析: : 纵向分析看结构变化，横向变化看趋势纵向分析看结构变化，横向变化看趋势 共同规模分析：用于决定一个公司资产负债表或损益表中，各组成要素与一个共同要素 （如总资产或总销售额）之间的关系的方法。 当该分析法用于资产负债表时，表中所有的项目都以总资产的比例表示 当该分析法用于损益表时，表中左右的项目都以净销售额或销售收入的比例表示 共同规模分析可以是纵向分析，也可以是横向分析 应用纵向分析法， 可迅速找到一段时间内资产负债表或收益表中的结构变化 应用横向分析

22、，可以得出资产负债表或收益表一段时间内出现的趋势 同比分析：将一个会计期间的财务数据与相隔一年或一年以上会计期间的财务数 据进行对比，判断上市公司业绩的增减变动情况；消除季节因素，但无法发现短期变 化 环比分析：就财报而言，就是将下半年业绩数据与上半年业绩数据做比较；关注 发展观点，影响投资决策 在趋势分析中，必须保持对拐点分析的关注度 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 27 成长性，可能隐藏非持续性的利好信号成长性，可能隐藏非持续性的利好信号 公司在经历连续数年强有力的盈利增长后，情况往往是很不稳定的。高盈利增长的历

23、史记录并不一定导致未来公司还能高速增长(注:可能是透支资本或者有限资源带来的增 长)。 公司盈利长期合计的增长率要比经济增长率略低，强有力的快速增长吸引了激烈的竞 争，快速成长的公司和利润的积累不久就会引起其他公司对其进行诉讼围攻。 从长期经营活动来看，销售增长驱动盈利增长。 销售增长的四个来源 销售更多的产品或服务 提高价格 销售新的产品或服务 购买其它公司 （收购公司的财务可能变得混乱） 对于任何一家公司，盈利增长超过销售增长持续一段时间的，都需要挖掘，公司是怎 样从停滞的销售中挤压利润的。 净利润增长率和营业利润增长率或经营性现金流量增长率之间存在有较大的不同。 削减成本是不可持续的盈利

24、增长来源；一家以降低成本来驱动盈利增长的公司， 要考虑这些成本降低的可持续性 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 28 至关重要的收益性：判断途径分解至关重要的收益性：判断途径分解 把一家好公司从平均水平的公司中找出来的关键：任何一家公司都是从外部投资者那 里取得投资，并把它投出去赚取回报。回报越高，公司越有吸引力。 判断收益性的几个途径： EBITDA/ EBITDA margin，直接反映盈利能力，除去购置资产成本，与经营水 平相关 利润率，由削减成本和提高价格驱动 将每股盈利与经营性现金流对照 （经营性现金流显示的是

25、真实的利润） 两个评估公司盈利能力的工具：资本收益率和自由现金流量 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 29 至关重要的收益性：如何看待至关重要的收益性：如何看待EBITDAEBITDA（Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortization） EBITDA （利息、税项、折旧、摊销前收益）：营业利润与折旧和摊销 费用之和 EBITDA：用于判断公司产生现金以支撑资本支出需求和还本付息的能力 下降的EBITDA，可能是竞争压力或者经营效率低的早期指示器 EB

26、ITDA是一个迟钝的工具，而且不应当被误解成经营性现金流 EBITDA可能掩盖了一些问题，如应收帐款的增长，它很容易在现金流表上反映 EBITDA 反映的是一个规模，衡量企业的赢利性需作对比分析，用到EBITDA margin EBITDA margin = EBITDA / revenue 区别：EBIT主要用来衡量企业主营业务的盈利能力，EBITDA则主要用于衡 量企业主营业务产生现金流的能力。 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 30 至关重要的收益性：如何看待至关重要的收益性：如何看待EBITEBIT EBIT：代

27、表企業稅前與利息前的所有盈利 CEO的責任到EBIT的產生為止 EBIT在達到US$1.0B之前的公司屬於比較幼稚的公司，它的五臟尚未成熟，因 此企業的成熟度比較不足，行為也會比較不穩定，這一類的公司獲利績效 的穩定性比較差，因此若以賺錢機器來描述公司時，EBITUS$1.0B的公司，會 是比較不恰當的。 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 31 从从“资产收益率资产收益率”和和“净资产收益率净资产收益率”看收益看收益 资产收益率（ R O A）可以通过几个财务比率联系 在一起来计算，“杜邦财务控制系统”就应用了这 种方法

28、，将R O A分解成销售利润率和资产周转率 这两个指标 资产收益率（资产收益率（ROAROA） 销售净利润销售净利润 资产周转率资产周转率 销售净利润 净利润 / 销售收入 资产周转率 销售收入 / 资产 增强盈利能力的方法：提高产品价格，加快资产 周转率 与资产收益率相关的两个指标：资产收益率（ROA，Return On Assets ）和 净资产收益率 （ROE，Rate of Return on Common Stockholders Equity ） 如果公司有部分资金通过负债取得，这些负债需要特别 的记帐，评估指标建议为：净资产收益率（ROE）； 也即使用股东的钱进行投资回报的程度

29、净资产收益率（净资产收益率（ROEROE）资产收益率）资产收益率 财务杠杆比率财务杠杆比率 财务杠杆比率 资产 / 所有者权益 看上去太好的ROE，可能不真实，如在40以上；原 因可能有：公司股票回购、大规模加价等 ROE = ROS Asset Turnover Equity Multiplier HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 32 再来看一下再来看一下 ROIC ROIC （已投资本回报率）（已投资本回报率） ROIC（已投资本回报率，Return On Invested Capital） 投入资本收益率改进了R

30、OA和ROE，因为它把负债和权益放在一个彼此相当的位 置上 衡量一家公司真实经营业绩最好的度量指标；度量的是企业全部投资资本的收益率， 不管资本的来源是什么 资产收益率和净资产收益率使用的是净利润；而ROIC使用的是税后的营业利润， 并且是在扣除财务费用之前的 计算公式： ROIC =EBIT （1所得税率） /（平均总资产 平均非付息债务） HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 33 从自由现金流看收益从自由现金流看收益 和经营性现金流一样有用的指标是自由现金流，它不考虑公司必须华在维持或扩张业 务上的资金。 自由现金流,

31、 表示一家公司的所有者拥有可以提取而又不影响公司业务的现金数量 有负的自由现金流的公司，不得不去贷款或者卖掉一些股票来维持公司经营；在公司的危 急时刻，或者市场变得不稳定的时候，会变成一件危险的事 两维度衡量企业盈利能力和风险：把净资产收益率和自由现金流放在一起考虑 自 由 现 金 流 低 高 高 高风险公司 低风险公司右上角：拥有超额的现金和赚取高额收益 的能力； 右下角：企业把全部现金用于扩张，但能 够为股东的投资赚取高的回报 左下角：没能取得一个正常的净资产收益 率，花费大量资金，但没有成功盈利 ROE HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confid

32、ential Page 34 如何计算自由现金流，让我们逐层解析如何计算自由现金流，让我们逐层解析 自由现金流量是指所有经内部收益率折现后有净现值的项目支出后剩下的现金流。也可以说： 投资金额小于营运所需金额，就会产生自由现金流。一般认为企业自由现金流量=息税前利润加 折旧-所得税-资本性支出-营运资本净增加额 FCF= EBIT*(1-Tax%)+D i 为贴现率， 如 0.12或12% - 客户保留率对客户价值的影响远远大于贴现率对客户价值的影响 公司对用户的保留率越高，市场份额提高的越快；然而公司的保留率越高，提高保留率 的成本也越高；考虑提高保留率带来的利益和需要的成本，保留率应该有一

33、个最优水平 利润和现金流 客户利润 公司价值 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 51 通过通过成本结构的优化成本结构的优化促进公司价值提升促进公司价值提升 看看Vodafone Global Vodafone Global 的内部三年规划目标的内部三年规划目标 Financial Target of Vodafone Global: Increase EBIT by 2.4bn FY08 targets 1.3bn cost savings, including 0.3bn retained from handset s

34、aving 1.1bn revenue based enhancements 67% 11% 22% 49% 35% 16% Expectation of OPEX EfficiencyExpectation of CAPEX Efficiency In CAPEX, TCO would mainly reduced in UTRAN( 注注:TCO,Total Cost of Ownership 网络总体拥网络总体拥 有成本有成本, UTRAN (Universal Terrestrial Radio Access)全球陆上无线接入全球陆上无线接入 ) In OPEX, hopes to achieve flat network OPEX whilst expanding 3G network HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Page 52 成本结构优化，促进公司价值提升的措施成本结构优化，促进公司价值提升的措施 Case Insight from Vodafone GlobalCase Insight from Vodafone Global 主要的主要的OPEXOPEX节省措施节省措施 IT IT服务外包服务外包 区域数据中心区域数据中心 人员裁减人员裁减 减少线路租用减