永源汽车路演全方位服务第一季活动方案.doc

1、2011 年云南省永源汽车“真情关爱”， 路演全方位服务第一季活动方案云南腾众汽车销售服务有限公司2011-6-22永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案永源飞碟汽车云南省永源汽车“真情关爱” ， 路演全方位服务第一季活动方案一、 活动背景1、全国汽车销量下滑60%，永源汽车在昆明的销量连续下降，销售受到了较大的影响；2、其他优势品牌汽车经销商销售网络的下沉，销售触角的延长，进一步的扩展销售范围和蚕食竞争对手的边缘化市场已成为汽车市场的大势所趋；3、二、三级汽车市场已经成为国内主要汽车增量市场，市场份额占全国汽车市场份额的七成，而且市场规模仍在逐渐扩大，竞争对手越来越重视县

2、市市场的销售拉动作用，部分竞争品牌或者竞争车型正在进行或者筹划进行县市市场拓展，加大促销推广的力度，欲在云南市场再掀营销风暴；4、2011 年第十二届中国昆明泛亚国际汽车展的将在6 月底召开，使部分竞争对手短时放弃对县市一线市场的把守，推广活动和促销力度暂时减弱，此时，是永源汽车抢占县市一线市场的有利战机！1永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案二、 目的全力塑造永源汽车的品牌形象，由于品牌知名度原因，永源汽车在昆明周边的县市级市场，有一定的潜在客户量，活动以吸引老客户到现场，提高永源汽车销售说服力，抑止竞争对手对我市场的蚕食，加大推广力度，扩大永源汽车时尚、休闲、乐趣的生

3、活理念在消费者中的传播，再创永源汽车云南销售业绩的辉煌。三、 活动主题永源飞碟“旧”是好新老客户赠优惠永源飞碟汽车云南县市市场“真情关爱”路演推广第一季四、 活动组织主办：浙江永源汽车有限公司承办：云南腾众汽车销售服务有限公司2永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案五、 活动时间7月1日7月9日 9天 8场六、 活动地点安宁市（一天）、易门县（二天） 、禄丰县（二天）、富民县（一天）、禄劝县（二天）七、 活动形式现场订车领4000 元优惠卡 +老客户现场领取免费保养卡+以旧换新折价 +现场互动传播八、 巡展车辆1.8AT标配绚丽橙（车身贴装饰） ，1.6MT 标配巧克力（带

4、保险杠装饰） ，2.0MT 标配钻石银（ dvd 导航）1.8AT高配玛瑙灰， 1.6MT 高配闪族黑， 1.6 三门沙漠黄九、 活动政策：1、任意品牌型号的汽车，可现场换购任意型号的飞碟汽车，现场评估折价抵扣；3永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案2、现场订车无论是换购还是现金订车，赠送4000 元优惠卡（ 4000 元价格折扣、 4000 元售后维修、4000 元汽车美容、 4000 元加油卡四选一，有效期6 月 20 日 7 月 30 日）。3、老客户驾永源汽车到场，领取价值360 元免费保养卡（免更换机油，机油滤芯器，四轮保养及工时费），并参加现场互动。十、 活动

5、程序：上午活动程序安排：AM 09：00舞台车进入指定场地搭建舞台，现场布置（60 分钟）AM 10：05活动共开始，主持人上台介绍活动主题，展现活动的亮点，现场礼仪小姐及部分工作人员开始散发活动传单（ 5 分钟）；AM 10：10现场销售负责人讲话，介绍永源飞碟汽车的特点和优势（10 分钟）；AM 10：20主持人详细介绍本次活动的政策和订车及换购程序（10 分钟）；AM 10： 30现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品（15 分钟）；4永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案AM 10：45歌曲今天是个好日子 （5 分钟）；AM 10

6、： 50现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品；( 现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略 ) （15 分钟）；AM 11：05歌曲水姻缘（5 分钟）；AM 11： 10现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品；（现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略 ) （ 15 分钟）；AM 11：25歌曲 5 分钟；AM 11：30现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品（现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略 ) （ 15 分钟）；AM 1

7、1： 45主持人宣布老客户上台领取价值360 元的免费保养卡，并合影留念，上午活动结束，下午 14：00 正式开始，广大消费者现在可以自由到展位前了解本次活动的规则和程序，以旧换新活动下午继续进行，现场播放轻音乐。下午活动程序安排：5永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案PM 14：05活动开始，主持人上台介绍活动主题，展现活动的亮点，现场礼仪小姐及部分工作人员开始散发活动传单（ 5 分钟）；PM 14：10现场销售负责人讲话，介绍永源飞碟汽车的特点和优势（10 分钟）；PM 14：20主持人详细介绍本次活动的政策和订车及换购程序（10 分钟）；PM 14： 30现场互动环

8、节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品；（现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略) （15 分钟）；PM 14：45歌曲今天是个好日子 （5 分钟）；PM 14： 50现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品；（现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略) （15 分钟）；PM 15：05歌曲水姻缘（5 分钟）；PM 15：10现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品；（现场订车客户上台领取4000 元优惠卡，无订车客户可省略) （15 分钟）；PM 11：25歌曲

9、 5 分钟；PM 15：30现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品；6永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案（现场订车客户上台领取4000 元优惠卡，无订车客户可省略) （15 分钟）；PM 15：45主持人宣布老客户上台领取免费保养卡，并合影留念，下午活动结束，广大消费者现在可以自由到展位前了解本次活动的规则和程序，现场播放轻音乐。十一、路演路线：7 月 1 日（星期五）安宁（去易门住宿）活动一天昆明凯旋利车市安宁29公里7永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案7 月 2 日（星期六）易门（住宿）活动二天7 月 3

10、日（星期日）易门（去禄丰住宿）安宁易门58 公里禄丰89 公里（易门住宿2 晚）8永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案7 月 4 日（星期一）禄丰（住宿）活动二天7 月 5 日（星期二）禄丰（住宿）7 月 6 日（星期三）禄丰昆明禄丰昆明97 公里（禄丰住宿3 晚）9永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案7 月 7 日（星期四）富民（去禄劝住宿）活动一天昆明凯旋利车市富民39 公里10永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案7 月 8 日（星期五）禄劝（住宿）活动二天7 月 9 日（星期六）禄劝（返昆明）富民禄劝47 公里昆明86 公

11、里（禄劝住宿2 晚）11永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案十二、路演物料准备：1、 一体化舞台车（含舞台、背景板、音响设备、司机、调音师）：1 台12永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案2、 太阳伞： 4 套3、 简易桌椅： 4 套4、 活动传单： 10000 份5、 活动易拉宝： 2 个6、 活动 X展架： 2 个7、 订车优惠卡： 500 张8、 样品车： 6 辆9、绶带：2条10、 瓶装矿泉水：若干11、 小礼品：若干十三、人员安排1、 活动主持人： 1 人13永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案2、歌手：1人3、礼仪：

12、2人4、 音响设备： 1 人5、 工作人员： 6 人6、 舞台车： 1 人合计： 12 人十四、费用预算：序号品名数量单位时间单价合计备注1一体化舞台车1台8 天4000 元/ 天32000.00含舞台、背景板、音响设备、音响师、油费、过路费2太阳伞4套8 天50 元/天1600.00租赁3简易桌椅4套8 天50 元/天1600.00租赁4绶带2条15 元/个30.00租赁1456789101112131415161718192021222324永源飞碟汽车 2011年云南县市市场路演推广第一季活动方案传单10000份0.3元 / 张3000.00主持人1人8天500元 / 场4000.00歌手1人8天400元 / 场3200.00礼仪2人8天250元 / 天4000.00背景画面制作58.6平方20 元/ 平方1172.00含制作、安装活动易拉宝2个120元 / 个240.00活动 X展架2个80 元/个160.00优惠卡500张1元/张500.00样品车油费6辆445公里7.59元/ 升2026.53按百公里油耗 10 升计算过路费6辆140元 / 车840.00按实际计算住宿12人8晚50 元/人/晚4800.00餐费12人24 餐20 元/人/餐5760.00场地费8场2000 元/ 场1