月份市场营销方案

1、10月份市场营销方案110月份目标任务：30万（毛利）,具体分解如下:一、 网站类 15万(毛利)二、 湖北黄页网 12万（8.1万毛利）三、 推广打包类 10万（6.8万毛利）四、 IDC业务 8万毛利总计毛利:37.9万具体各部门分解：一部 7.5万 黄页 2.7万 网建类 4万 推广打包类 1.5万 总计:8.2万 二部 2.1万 黄页 0.8万 网建类 1万 推广打包类 1.3万 总计:3.1万 四部 6.2万 黄页 2.3万 网建类 3.5万 推广打包类 1.5万 总计:7万 拓展部 6.2万 黄页 2.3万 网建类 3.5万 推广打包类 1.5万 总计:7万 IDC部 8万 虚拟主

2、机类5万 网建类 2.5万 推广打包类 1.5万 总计:8.5万 2营销策略一、网建类： 1湖北黄页公司会提供3000多家今年他们签单的并在纸质黄页做广告的客户，分配给各销售部门，让其挖掘公司互联网服务项目，重点推广公司的定制网站和全配置；(具体有黄页网的营销策划方案,见三湖北黄页网)（2万） 2各部门重点清理立项系统5分以上的项目，开会分析如何在最短时间内签单， 目前统计的可签单项目15个,预计回款10万左右； 3实施中项目尾款3-4万。二、推广打包类（利用公司的老客户资源）： 1MOBI域名+中文域名+黄页 2老客户续费：十月份老客户销售激励政策一、 公司所有主机的客户五个部门平均分配，按

3、公司的深挖及提前续费政策执行。二、 公司整体目标任务为10万元（业绩）毛利6万。即每个部门的任务底线为2万元（业绩）。分到部门经理的客户资源由部门经理按照部门人员结构及能力分配到个人.如任何部门没有完成任务的80% ,月底将对部门经理进行考核.三、 部门任务完成2万元的（含2万以下的）业绩，按5%个点的毛利提成；部门任务完成2-3万元业绩的，按7%个点毛利提成；部门任务完成3万元以上业绩的，按10%个点毛利提成。四、 在活动期间，分给每个部门的老客户，其自己都可以进行新业务的开发工作，且所有开发出来的新业务按公司现行老客户的新业务的提成办法执行。活动时间过后，公司收回所有的资源，还是交由客服部

4、管理。五、 每个销售拜访的老客户，都要求客户填写客户意见征求函，以便于公司以后的市场活动的开展。六、续费及其他新业务开发的达到二万五千元以上（业绩）的可以参加评比：第一名奖励 300元第二名奖励 200元第三名奖励 100元发函或是电话说辞按以下模板:尊敬的 ： 感谢您长期以来对我们公司的支持和信任！武汉万网捷讯数码技术有限公司成立五年来，坚持“技术领先、客户至上”的服务宗旨，以先进的技术、科学的管理、优质完善的服务赢得了广大客户的认可，业务不断发展，服务客户不断增加，公司的规模和队伍迅速成长壮大，在武汉及湖北市场树立起良好的企业品牌形象。Internet时代，域名是企业的网上商标，是企业知识

5、产权的重要组成部分；而主机是企业的在线办公室，是企业与客户、合作伙伴沟通的重要渠道。域名和主机的持续无间断的服务将大大提高一个企业在Internet时代的成功机会。根据我们多年的经验，未及时续费造成的域名中断甚至丢失、主机暂停等给许多企业带来了不同程度的损失。有的企业里，不同的域名和主机由不同的部门负责续费和管理，有的企业员工流失较快，工作交接不免留有死角，这些都是造成不能及时续费的隐患。为了减少这些隐患可能造成的损失，在提高客户满意度的同时提高客户的放心度， 2006年金秋送大礼特别推出域名、主机多年购买价格优惠方案，希望它成为企业既省心又省钱的上上选择。一次购买或续费换得10年高枕无忧。活

6、动时间为2006年10月10号-10月25号。 凡主机一次性续费三年的，随主机赠送邮箱扩容一倍，且赠送捷讯维护服务一年； 凡主机一次性续费五年的，邮箱扩容二倍，在其网站上赠送在线咨询系统模块，且赠送捷讯维护服务三年； 凡主机一次性续费十年的，邮箱扩容三倍，在其网站上赠送主动服务系统模块，且赠送捷讯维护服务五年； 国际域名 130元/年 360元/3年 500元/5年 950元/10年 国内域名 120元/年 330元/3年 500元/5年 900元/10年 附:捷讯维护服务内容1 提供一年内（4）次一个页面内文字和图片的修改。2. 提供每周一次的数据备份。3. 根据客户的需求一年三次的机会，免

7、费为客户制作弹跳窗口或是对联。4. 优惠使用公司开发的具有自主产权的“捷讯”品牌软件。5. 免费享受我公司对贵公司新推出项目的网站策划及网络推广计划。6. 免费为客户培训1-2名网络维护操作人员。7. 免费帮客户处理10张图片。8. 免费提供网络硬件和软件技术咨询。9. 免费参加我公司组织的各种市场和客户活动。10. 优惠享受捷讯公司不定期推出的各种“套餐”服务。11. 免费提供FTP权限自主修改网页。12. 定期给客户提供各种行业动态、招商采购展会信息及互联网行业的最新发展 动态。13. 免费办理由通信管理局委托我公司代办的非经营性ICP许可证、形象岗亭。14. 主机一次性续费三年，赠送三个

8、静态页面；五年赠送五个静态页面。 15. 利用我公司邮件群发功能，免费帮客户发布产品及供求信息。16. 免费帮客户不定期向近千家大型的商贸平台上发布供求合作信息。17. 主机一次性续费三年的，赠送baidu 或是google首面赠值推广一年，3个以内的非热门关键词；主机一次性续费五年的，赠送baidu 和google首面赠值推广一年，3-5个非热门关键词；三、湖北黄页网十月销售策略销售思路一、 作为公司虚机优惠活动的一部分。销售将分配的老客户的资料录入黄页网，并告诉客户，我们免费将其信息录如湖北最大的网络黄页中，并提示客户只需要花很少的钱，就能购买套餐，同时在2007年的纸质黄页上刊登信息。二

9、、 获取黄页公司纳费客户名单从黄页公司获取相关客户资料，销售进行跟单销售，方法同上。销售政策一、 凡超额完成任务在50以内的，提成增加2。二、 凡超额完成任务在50-100的，提成增加3。三、 凡超额完成任务在100以上的，提成增加4。四、 同时设立优秀销售部门奖、优秀冠、亚、季军奖（完成基本业绩为前提）。销售措施和方法一、 加强培训。二、 优化说辞。（附说辞草稿）说辞草稿销售说辞 （草稿）开场白（公司业务员小华打电话给公司老客户）开场白一总，您好！告诉您一个好消息，您企业信息被免费录入湖北黄页网了，这样对于贵公司的推广又多了一个渠道，通过黄页网强大而细致的行业分类，用户就可以很容易的找到您的

10、企业，了解您的企业信息和产品信息。总，此服务优惠政策专门针对公司的多年老客户而设计推出，感谢您对我们公司多年的极力支持。总，湖北黄页网的网址是，有时间请登陆看看，看看您的企业。呵呵，总，那我们就先聊到这，有时间电话联系，再见！开场白二您好！经理。对于您对我们公司多年的支持我在这里表以崇高敬意，在此，公司特赠送湖北黄页网一年的企业推广服务以表谢意，这就是我打电话给您的主要目的。目前，您的企业相关信息已被录入湖北黄页网，具体情况您可以登陆详细了解了解，有时间我再给您来个电话，那先这样拉，再见！公司老客户接到小华的电话后，登陆到全面的了解了一下，也看到了自己的企业信息，感觉还不错或感觉不是很明显。感

11、觉还不错（客户主动打电话找小华）客户：小华，你好！小华：总，您好您好！很高兴接到您的电话，对了，总，到湖北黄页网看看没有啊？客户：呵呵，小华，谢谢你啊，为我们提供了这样的一个渠道，这次打电话来也正是想找你详细的了解一下湖北黄页网，呵呵。小华：总，这不算什么啊，这只不过是湖北黄页网的一个最最基本的服务，里面还有很多服务是有些人想都不曾想到过的啊。这个网站是我们和湖北电信有限公司黄页分公司合作开发的，是湖北电信黄页的网络版黄页，是传统业务向新新业务过度、传统产品与新新产品整合、传统产业与新新产业合作的象征啊，是找企业、展示信息、做推广的专业网站。客户：（客户在疑惑）哦，找企业、展示信息、做推广的专

12、业网站？小华：是啊，总。只要用户成为湖北黄页网的会员，这三者可以同时进行，一次性付费，一年才几百块，并且用户的企业和产品信息可以同时在湖北黄页网、湖北电信黄页、电信相关门户网站做推广，很划算的。客户：哦，真是这样吗？小华：总，您是我们的多年老客户了，我怎么会骗您了，这个月28号，我们和湖北电信在白玫瑰大酒店举办了一场湖北黄页网新闻发布暨VIP客户会，是湖北电信主办的，湖北电信集团的领导、武汉信息产业局的局长都出席了会议，武汉各大媒体和电视台现场采访并报道。现场客户通过我们的介绍和自己的体验，都感觉不错啊，有很多现场签就签了单，其他还有很多说要回去向他们的领导推荐，紧接着会后两天我们就连续签了啊

13、。签单我们就不说了，只有用户感觉到产品与服务好就会签啊，呵呵。客户：真的这么好吗？都有些什么产品啊？小华：呵呵，总，是啊，我们是湖北电信有限公司黄页分公司网络黄页的唯一合作单位，都有授权书的，网站上可以看到啊。至于产品嘛，主要是4种产品，分别是网上商铺，企业展示信息和信息互动的信息展示平台；商铺号，企业推广网上商铺的有效工具，相当于网络域名；地图标注，让您的客户顺利找到您的交通导航系统；广告位，企业广告宣传的良好平台。小华：总，所以说，赠送这样的一个服务给贵企业，只是湖北黄页网的一个最基本的服务，如果总借助湖北电信的渠道更好的推广您的企业和产品，在网上和您的顾客谈生意，我建议总选择我们的网上商铺套餐服务，找企业、展示信息、商铺号、