新加坡城·国际项目推广方案

1、新加坡城国际项目营销推广计划孙子曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”第一章 媒体分析与选择一、媒体分析新加坡城国际作为荆州市的分期开发的高档综合性居住社区，其目标客户面很广。强大的广告、媒体宣传阵容，对他们有很大的影响。所以合理利用媒体组合方式，以本项目最独特的卖点进行宣传，这样可以更有利于促进项目的销售。1、户外媒体：户外广告在荆州这种规模不大、人口流向相对集中的城市具有巨大的影响。可

2、以在北京路、江津路、荆州古城东门和投资府广场树立一些广告牌、条幅、灯箱等。 优点：简洁明快，主题鲜明长期性媒介，广告信息的到达率和暴露频次比较高。 缺点：广告信息的容量有限，只适宜做形象广告。2、印刷品：引领、夹报单张、DM直邮等，这些广告载体对细节要求很高，内容要重点突出项目的各个准确定位，在人的视觉上能达到一定的冲击。 优点：印刷精美，广告信息量大派发方式灵活多样 缺点：人员派发等主要派发方式易引起消费者反感。3、报纸（目前在荆州覆盖面较广的报纸媒体为荆州日报和荆州晚报、楚天都市报江汉版。编号地区名称发行量目标市场覆盖区域备注1荆州地区荆州日报万党政机关占90%以上荆州地区2荆州地区荆州晚

3、报万大众群体荆州地区烟台市区发行量大3荆州地区楚天都市报江汉版万大众群体荆州地区年底覆盖潍坊 优点：覆盖面大，可读性强。权威性强，可信度高。传播详细数据，像楚天都市报江汉新闻有固定房产专版，较适合房地产类广告。有固定读者群，目标对象明确。缺点：生命周期短，只有一天左右。印刷质量欠佳。读者层面有一定的局限性。 4、电视(荆州电视台为主,特别是江汉风栏目。它们在当地影响大，收视率较高，能将信息更形象、生动地传达给目标消费者。) 优点：形象生动、感染力强受众范围广市场反应快深入家庭 缺点：时间短，只适宜做形象广告。广告片制作成本高。二、媒体选择根据以上分析，我们建议对以上四种媒体进行组合运用，以合适

4、的方式将信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。第二章 推广进程一、项目营销推广时间安排为以下五个阶段05年9月上旬 谋定后动筹备期05年9月中旬10月中旬 进入状态导入期05年10中旬月12月 旗开得胜强销期06年1月06年3月 再接再厉持续期06年3月06年6月 迎接胜利收尾期二、运用的广告手法广告的宣传手法，力求在详实具体的基础上追求特色，我们将进行如下运作：1、以轻快跳跃的色彩凸显本项目的意旨，灵动活泼，高贵典雅，迎合消费者的心理需求，引起视觉审美共鸣。2、

5、着重带出本项目的南洋异域风格，突现山水、尊贵，时尚的“理想之城荆州首席山水人文社区”、“新城市主张新加坡时尚生活”的独特整体定位，从楼盘的外在表现形式，及至整个项目的推广形式，我们都要给消费者从心理上灌输这种全方位的理念。3、光有外在表现形式也是不够的，在开发项目的品质内涵上要更花费心思，在于该处人文化的建立，景观、项目配套的完善，让居住更有思想、更有灵魂。4、作任何活动，须紧扣本案的“理想之城荆州首席山水人文社区”、“新城市主张新加坡时尚生活”与“山水、尊贵、人文”属性，配合宣传，一气贯穿。5、邀请报社资深记者跟踪本案，以软文形式作一系列的宣传报道，在宣传幅度上增强影响。三、项目推广1、推广

6、目的这次广告宣传要达到以下几个目的： 树立起“理想之城荆州首席山水人文社区”、“新城市主张新加坡时尚生活”的品牌形象 诠释项目山水、人文、尊贵的品牌形象 通过平面的宣传和包装对社区形象起到了更高层次的提升 通过活动结合软文竭力传达项目各期住宅独特的优势与卖点 充分表达区域的升值前景和项目综合性价比的融合 直接促进销售 树立开发商的品牌形象为以后再开发楼盘打好基础2、具体的推广步骤基于以上几个目的和荆州房地产市场一直以来的广告情况、以及客户资料的调查和市场的具体状况，再结合我们项目的工程进度。因此在我们这个推广方案中，我们具体推广分为五个阶段，即 筹备期 导入期 强销期 持续期 收尾期广告语及广

7、告主题“理想之城荆州首席山水人文社区”“新城市主张新加坡时尚生活”“新城市主张时尚、健康成就城市理想居住”第一阶段筹备阶段（2005年9月上旬）阶段目的：提升企业形象，宣传导入“新加坡城国际即将开盘”的信息，让全市人民有所期待。同时后期的各种宣传资料进行储备，当市场时机成熟时，果断发布，避免慌忙上阵。宣传主题：项目建设是符合荆州市城市发展方向的，是荆州市首席的理想城居产品，项目品质优秀，因此受到荆州市政府大力支持河重视的，突出项目本身重要性，强化项目自身的品牌。宣传形式：企业刊物、宣传单张、宣传片、硬广告、活动等A、销售资料的到位：3D动画、户型模型、建筑总平面图、建筑立面图、规划沙盘、围墙广

8、告、海报、楼书、报价表、名片等。B、楼书的设计楼书的风格：体现时尚和健康，简约清新，质地高档C、围墙的设计围墙的风格：色调明快清新，间以现代生活新鲜体验的画面D、看房车的准备E、活动类 理想城市关注辛勤的出租车司机 主 题：你们辛苦了赠领头枕 时 间：9月1日9月10日 内 容： 赠送的士司机头枕一对 形 式：与荆州交通台联办，并套播电台广告 费用预算：宣传项目费 用备注规划户型模型1000003D动画100000围墙广告30000楼书单张50000理想城市关注辛勤的出租车司机30000合 计310000元第二阶段导入期（2005年9月中旬2005年10月中旬）阶段目的：宣传项目创新形象定位，

9、对项目中全方位的优势进行宣传，通过征文内容表现，可以增强说服力，还对开发商品牌进行塑造，让一些有修养有内涵的人士关注我们的项目。宣传主题：以理想城居为中心、感受新鲜生活方式为点、体验新加坡城为面，从规划、建筑、环境、人文等多方面对项目介绍。 宣传形式：企业刊物、宣传单张、3D宣传片、硬广告、活动等A、报纸软文三篇：“闪亮在时代春天新城市主张”“新鲜生活新加坡城滋味”“读懂魅力，体验新加坡城居生活”平面广告二期（12版）：“当生活变的新”“当建筑变的新”“当环境变的新”“当人文变的新”B、电视：3D动画宣传片投放江汉风栏目前后5、15、30秒广告C、户外广告牌主题：“理想之城荆州首席山水人文社区

10、” “新城市主张新加坡时尚生活”“新城市主张时尚、健康成就城市理想居住”D、活动类： 荆州市第三界运动会主 题：荆州环城赛跑比赛 时 间：9月18日9月24日、月9月10日 内 容：开、闭幕式、新闻发布会 从项目为起点沿江津路至沙龙达广场的4000人长跑（已经定做运动衣、帽子等宣传品） 状元王赏月会主 题：南洋中秋博饼会 时 间：9月17日 内 容：赏月博饼会 吃月饼、争夺月饼王 十一广场文化节 主 题： “心中鱼尾狮”有奖征文、绘画活动“和谐社会时尚生活“征文对象：青少年及儿童活动程序：10月1日征文开始，现场作画或作文，10月7日征文结束，10月中旬评选并宣布获奖名单。宣传报道：选择报社以

11、新闻的形式进行发布，并选取电视台，以滚动字幕形式在每晚黄金时间发布。评 选：以荆州市委宣传部、文联主办公司承办颁 奖：设立一、二、三等奖，对于获奖的人士，组委会给予一定置业优惠或经济奖励，并将获奖名单和获奖文章刊登在报纸上。 E：新城会：内刊出版 以介绍时尚生活、推介各种最新资讯为主，同时介绍公司和项目 费用预算：宣传项目费 用备注软文三篇15000三家报纸平面广告二期 （12版）60000三家报纸新城会30000内刊出版电视广告3D宣传片50000荆州市第三界运动会含长跑160000状元王赏月会50000十一广场文化节50000合 计415000元 第三阶段强销期（2005年10中旬月12月

12、）（在10月合适时间开盘）阶段目的：经过上一阶段的预热，社会上已经对项目有了一定的认识，对项目的优势有了初步的了解，对我们后期的宣传及项目运作有所期待。使得市场上随处见到的是新加坡城，随时听到的是新加坡城，大家闲聊的话题也是新加坡城，莱州完全被新加坡城的广告铺满。销售部在销售的过程中，对有意向购买客户有所把握，从而可以准确预估出准备开盘客户数量，在该阶段后期根据客户积累状况伺机开盘，并在发售日当天通过以爆促爆的方式拉进一部分犹豫不决的客户。宣传主题：除了前期宣传过的宣传点外，为客户勾画出一副美好的理想居所。宣传形式：企业刊物、宣传单张、宣传片、硬广告、活动等A、报纸报纸软文五篇： “继续领跑的

13、新城市主张新加坡时尚生活”“世纪大道上的又一抹新鲜感觉”（江津路刷黑后成为景观道路）“和谐，情感交流领地” “社区，畅享成熟配套” “社区，分享自然景观”平面广告四期（12版）： “纯粹新加坡城”（关于开发理念、公司实力等） “境界新加坡城”（关于生活场景） “品质新加坡城”（全景描述，样板间开放等）“畅想新加坡城”（关于未来生活、孩子的成长和会馆的作用）B、电视：3D动画宣传片投放江汉风栏目前后5、15、30秒广告C、活动类主 题一：理想城市关注健康生活 时 间：11中旬内 容：活动中的宣传资料、设备及礼品准备 健康生活演讲及咨询；项目、户型鉴赏活动期间，签订预定合同的，我们将在买房时将享受

14、VIP银卡礼遇，给予2%的优惠及一年的个人健康保险一份；主 题 二：“欢乐新春嘉年华晚会”活动目的：通过2006年元旦庆新年,开展宣传活动,借此为本项目2005年后期楼盘营销助攻。时 间：2005年12月25日晚19：30-21：30内 容：颁发小礼品、领导致辞、歌舞、相声、曲艺、嘉宾合影、散发宣传资料、纪念品 现场游戏互动，带动场内气氛D：新城会：除一些流行资讯外增加项目进度等情况费用预算：宣传项目费 用备注报纸软文五篇25000三家报纸平面广告四期120000三家报纸新城会30000电视广告3D宣传片70000“理想城市关注健康生活”活动40000“欢乐新春嘉年华晚会”活动50000合 计

15、335000元 第四阶段持续期（2006年1月2006年3月）阶段目的：通过火爆特卖的放大宣传，进一步促进销售，扩大项目影响力，为完成销售任务作准备。宣传形式：企业刊物、宣传单张、宣传片、硬广告、活动等A、报纸报纸软文二篇：“新加坡城国际我们需要这样的生活”（表现的内容为：描写楼盘适合不同的个体需要，述说小区会给人带来满意的生活） “我在新加坡的春天有一个时尚的家”平面广告一期（整版）： “深爱着我们新城市的家” B、电视：3D动画宣传片投放江汉风栏目前后5秒形象广告C、活动类主 题 一：理想城居关爱未来举办教育专场讲座活动内容：诚邀儿童教育专家以“孩子成长和生活环境之间有密切关系”为主线进行

16、延伸，并充分体现我们项目中致力打造的新鲜的人文环境，会对小孩子的成长带来很大的帮助活动形式：海报在荆州市人流量较大的地方张贴报纸选择在活动前一周内的星期一、五以消息的形式发布电视以滚动字幕形式在黄金时段播出，持续一个星期活动时间：1月中下旬前期安排：聘请省著名的儿童教育专家到场进行讲座和回答疑问诚邀各界媒体的参与报道D：新城会：项目进度、销售进度快速等情况费用预算：宣传项目费 用备注报纸软文二篇10000三家报纸平面广告一期（整版）40000三家报纸新城会30000电视广告3D宣传片50000“理想城居关爱未来”活动40000合 计160000元第五阶段收尾期（2006年3月2006年6月）阶

17、段目的：对意向客户最后的攻势，促使入市购买。宣传形式：企业刊物、宣传单张、宣传片、硬广告、活动等A、报纸报纸软文二篇：“在新加坡城国际高档、时尚”的生活是这样的“新城市金色旋律的时尚人生” 平面广告三期（12版）： “高档、时尚的生活氛围” “优越的配套+高质的物业”“纯自然的享受” B、电视：3D动画宣传片投放江汉风栏目前后5秒形象广告C、活动类：主 题：五一活动-与您同乐，体验新鲜，共约新加坡游活动目的：打造开发商的品牌，营造销售新气氛活动对象：在活动期间购买的房产的新客户前期安排：与一家旅游公司达成协议对导游进行关于我们项目定位和基本情况的培训在旅游路途中发放的宣传资料要到位费用预算：宣传项目费 用备注报纸软文二篇10000三家报纸平面广告三期（12版）60000三家报纸新城会30000电视广告3D宣传片30000“五一活动-与您同乐，体验新鲜，共约新加坡游”活动100000合 计230000元总 计15550