2012年6-7月帝豪汽车团购会方案

1、1 2012年6-7月帝豪 汽车团购会方案 2 帝豪汽车夏日冰爽团购会 “驾驭快乐、轻松分享” 活动方案 3 活动背景与目的 1 活动思路 2 活动执行 3 4 活动注意事项 4 4 活动背景 n 随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的 代步工具。 n 为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的 购车提供了极大的方便。 n 金华汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，金华帝豪汽 车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购 活动 5 活动目的 n 扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 n 通过大型团购在短时间内，大幅提

2、升目标车型的销量，增大市场占有额 n 通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内服务进行全面展 示。 n 通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成 6 活动概况 活动主题：驾驭快乐 轻松分享 吉利帝豪汽车夏日冰爽团购会 活动时间：2012年6月底 或 7月初 活动地点：金华展厅 7 第四阶段 活动再宣传 第一阶段 预热与人员召集 前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介 绍 第三阶段 现场团购 团购前15天团购日当天团购后一周 活动执行： 热门车型团 购会 后期宣传： 团购活动报 道 采访车主心 得 第二阶段 甄选人员 团购前3天 活动准备： 人员筛选 店头团购准 备 完整的团

3、购活动需要3周时间 8 环节一：预热与召集 1. 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动 （对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率） 2. 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集 3. 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热 4. 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜 在购买。 环节二：甄选参与人员 汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向 强烈的意向客户邀约参与团购会。 9 环节三：现场团购 1.销售顾问全方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。 2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车

4、型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性 层面。 3.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。 环节四：团购后宣传 1. 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。 2. 将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式 影响潜在客户的购买。 3. 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型 与专营店的美誉度。 10 活动流程 序号序号时间时间内容内容人员人员 113:3013:55签到签到 213:5514:00主持人开场白主持人开场白 314:0014：10节目节目待定

5、414:1014:15领导致辞领导致辞 514:1514:25节目节目 待定 614:2514:40小游戏小游戏员工员工+客户客户 7 14:4014:45帝豪车知识问答帝豪车知识问答 814:4514:55帝豪车型介绍帝豪车型介绍 914:5515:05节目节目待定 1015:0515:10爱车小常识讲解爱车小常识讲解 1115:1015:15团购政策宣布团购政策宣布 1215:1517：00自由赏车自由赏车 11 团购商务政策：团购商务政策： 需要销售总监与公司领导决定 12 费用预算预计效果 广告及专题被浏览次数 7万-10万次 通过网络或电话报名的潜在客户 50人 销售顾问邀约意向客户 40人 13 现场物料准备现场物料准备： n 迎宾区设置：拱门、横幅、小彩旗、红地毯 n 签到区设置：签到本、帝豪宣传展架； n 嘉宾区设置：贵宾椅、冷餐等 n 活动区设置：背景板、横幅、音响 n 展示区设置：帝豪车型、地毯、帝豪宣传展架、此次团购的各车型的指导价