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文档简介

1、圆通是解决问题的途径一句美好的语言也许并不能化坚冰为温泉；假如你想引起一场令人至死难忘的怨恨，或许只要发表一点尖刻的批评即可。人与人之间经常会产生矛盾，有的是因为认识的水平不同；有的是因为对对方不了解；有的是原本有某些偏见和误解。如果你有较大的度量，以谅解的态度对待别人，忍住最容易爆发的激动情绪，这样你就可能赢得时间，矛盾也可能得到缓和。爱因斯坦是全世界都尊敬的人，他是全球数学、物理方面无可争议的专家。这位创造相对论和原子理论的人，竟然也咽下过一口 气。有一天，他上汽车后。正想一个问题，数错了钱。售票员大声讽刺他：你这么大个人，会不会算数呀！爱因斯坦一笑置之： 不会就不会吧！ 社交过程中，由于

2、偏见和误解常常会使一方伤害另一方。假设另一方耿耿于怀，那关系就无法融洽。如果受伤害的一方有很大的度量，不念旧恶，那会使原先持偏见者感情受到震动。度量问题不是个无关紧要的小问题。度量如海还是度量如杯，在重要关头，它就可以关系到事业的成败。 为一点小事斤斤计较， 争吵不休，既伤害了感情，影响了友谊，也无益于你成大事，结果不是双赢而是两败。因此，捐弃个人成见，不在社交场合为区区小利争斗，不为炫耀自己而去贬低他人，发扬一点忍让精神，对许多事情进行 冷处理 ，摆脱相互之间无原则的纠缠和不必要的争执，不计较一切无关大局的小事 那么，你的风度将会获得社交场合中众人的青睐，你的事业也会如虎添翼，收到双赢的效果

3、。有位爱尔兰人名叫欧 哈里，上过卡耐基的课。他受的教育不多，可是很爱抬杠。他当过人家的汽车司机，后来因为推销卡车不顺利，来求助于卡耐基。听了几个简单的问题， 卡耐基就发现他老是跟顾客争辩。如果对方挑剔他的车子，他立刻会涨红脸大声强辩。欧 哈里承认，他在口头上赢得了不少的辩论，但没能赢得顾客。他后来对卡耐基说： 在走出人家的办公室时我总是对自己说，我总算整了那混蛋一次。我的确整了他一次，可是我什么都没能卖给他。 所以，卡耐基的难题是如何训练欧 哈里自制，避免争强好胜。欧 哈里后来成了纽约怀德汽车公司的明星推销员。他是怎么成大事的？这是他的说法： 如果我现在走进顾客的办公室，而对方说：什么？怀德卡

4、车？不好！你白送我我都不要， 我要的是何赛的卡车。 我会说：老兄，何赛的货色的确不错，买他们的卡车绝错不了， 何赛的车是优良产品。 这样他就无话可说了，没有抬杠的余地。如果他说何赛的车子最好，我说没错，他只有住嘴了。他总不能在我同意他的看法后，还说一下午的何赛车子最好。 我们接着不再谈何赛， 我就开始介绍怀德的优点。当年若是听到他那种话，我早就气得脸一阵红、一阵白了我就会挑何赛的毛病，而我越挑剔别的车子不好，对方就越说它好。争辩越激烈，对方就越喜欢我竞争对手的产品。现在回忆起来，真不知道过去是怎么干推销的！以往我花了不少时间在抬杠上，现在我守口如瓶了，果然有效。正如明智的本杰明 富兰克林所说的： 如果你老是抬杠、反驳，也许偶尔能获胜，但那只是空洞的胜利，因为你永远都得不到对方的好感。你自己要衡量一下，你是宁愿要一种

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