教学设计-六方位绕车

1、物理与工程技术学院课程名称：汽车营销题目： 六方位绕车法年级/专业/班：学生姓名:学号：_完成时间:2017 年卫月J六方位绕车法教案课程名称汽车营销授课学生中职三年级课题六方位绕车法授课时间1课时教材汽车营销第六版（上册）主编：张国方学情分析优点：思维活跃；语言表达能力较强；实践能力强；对感兴趣 的事物好奇心强、学习积极；缺点：学习情绪化；综合知识运用较多；理论知识学习效率较 低。与此同时，他们在经过两年的基础学习后，拥有一定的汽车各 方面基础，对汽车的专业知识有一定的掌握1.掌握六方位绕车法的内容和 FAB介绍方知识与技能法。2. 运用FAB法方法，实践训练六方位绕车法的情况。3. 课堂模

2、拟销售，运用六方位绕车法。教学目标过程与方法FAB既念介绍，老师对六方位绕车法的介绍，小组 模拟六方位绕车法，最后总结分析情感态度培养学生观察、思考和举一反三的能力以及交流与合作的精神，提高学生的语言表达能力和其专业表述价值观能力。教学重难点重点FAB介绍法应用，六方位绕车法的实际应用难点能运用FAB介绍法，对汽车六方位绕车法的实际教学方法冋答法、讲授法、多媒体演示、小组实践、总结归纳教学过程教学 道 具/、汽车模型，身穿正装教学 模 式课前导入 B 法六方位介绍重点销售小结FAb举例k分组模拟教学 环 境教学内容教师活动学生活动教学 导 入日常生活 中，我们都 当过顾客， 顾客去选 购时，销

3、售 顾问都会 为我们介教师提问：那么如果你作为销售顾问，怎 样全面展示汽车，满足顾客需求的双 重目的呢回答：六方位绕车法可以实现这一点学生：快速思考，抽问回答2分钟绍产品的 性能，展示 产品的亮 点，促进顾 客的购买 欲望。FAB既念销售技能F eature配置FAB介绍法A dvtantag功能B enefit 利益六 方 位 绕 车 法 概 念丸方怖醍m介硝我老师拿着汽车模型为同学介绍六个方位：车前45度、车身侧面、车内后座、车后尾部车、驾驶座、发动机舱序 方位 图片号车前45度介绍内容FAB术举例重点介*先生，您看绍车型这就是我为您的推荐的丰田凯logo 、美瑞，大嘴似进气格的前进气格栅

4、栅、前大和造型独特的2车身侧面重点介绍车身性 能结构、轮 胎，侧面 腰身设 计 突出安 全灯、设计前大灯使得前理念等，脸更加生动活突出外泼。随动转向观点的氙气大灯， 让夜间行驶 时，视野变得 更加开阔，同 时能有效增加 灯光的照射距 离，最远达到 150米，这些 都提高了您夜 间的行车安全，更好满足你的需求。*先生，你 看，凯美瑞 高挑的车 身腰线贯 穿前后，引 领着轿车 设计潮流， 轮胎我们 采用的是 铝合金轮重点介绍后座相 关 配置，（空间 后排座 椅、后排 配置、后 排 空 间），突 出舒适215/55R17轮胎具有 良好的抓 地力，保证 你行驶的 安全性凯美瑞轴距 是 2775MM使

5、得后排座的 空间很充 足，让您感 觉非常的自 如，、，这 样一来最大 程度上满足 了您的出行 需求，您可 以坐进去体 验，看看是 不是这样车后尾部车重点介绍尾部外形设计特占八、与行李箱空间尾部造型、后尾灯、先生你看， 凯美瑞的 容积是 580L,正印 了那句话“装的下 世界就是 你的”不管 你是购物 还是旅行 都能大大 满足你的 需求。重点介 绍驾驶 舱，突出 操控性、 配置及安 全。驾驶 座椅、方 向盘（助 力）、 音响先生，我们 的座椅米 用的是真 皮座椅，包 裹性好，保 证了你在 高速行驶 的安全性， 真皮座椅 时尚大气， 展示了你不凡的品发动机舱重点介这款凯美瑞绍发动搭载的自机，突出然

6、吸气式发设计亮动机，采用点及性的是双喷技冃能。动力术，最大性、经济功率达到了性、环保123KW ，最性、安全大扭矩达到节能区了 199Nm，及完全胜任正变速箱常工况下汽匹配性车的动力需等求，而且通 过科技节油 的方式，显 示了良好行 驶经济性， 让您在感爱 驾驶乐趣。味分组模每组两个人，运用六方位绕车法与FAB销售方法每组模拟销售对一个方位进行销售，每个组尽力选的方位不一拟销售样。随机叫12个人分六组的时间3分钟小结：六方位人绕车法的内容师:对本节课进行总结，巩固本节课的重难点知识生：跟随老师的思路回顾本节课的知识， 加深巩固重难点知识思考：师：布置课后作业，为下一节课的知识点铺垫板书设计第一章第一节六方位绕车法一* FAB介绍方法概念二 六方位绕车法概念F eature配置V：车前45度Advta