搜索引擎推广方法精髓

1、搜索引擎推广方法精髓搜索引擎推广方法精髓 美生康贝网络整合营销机构 2搜索引擎推广方法精髓一 1概述 3搜索引擎推广方法精髓二 4搜索引擎推广方法精髓三 CONTENTS 搜索引擎推广方法概述 2016年国内搜索引擎推广变化很大，发生了魏则西事件后，百度 对自身产品做出了相关调整。这么大的变化怎么能不引起360的 反应，于是乎周周马上退出了搜狗明医进行炒作，想从中获得一 些好处。既然搜索引擎都做出了相应变动，那我们曾经所使用的 搜索引擎推广方法，是不是也应该与时俱进呢？ 不管怎样，互联网渐渐笼络了人们 的生活，而搜索引擎是连接企业与 客户的一个主要纽带，企业在搜索 引擎做推广宣传，客户在搜索引

2、擎 查找信息，这个基本点是永远不会 变的。 企业在利用各种搜索引擎推广 方法的时候，只需要抓住客户 需求，找到精准客户，才能够 在搜索引擎的推广过程中事半 功倍。 搜索引擎推广方法概述 搜索引擎推广方法 概述 想要抓住客户需求和精准客户，就 要抓住搜索引擎推广方法的精髓。 每个企业都应该问自己三个问题： 如何让优质的产品服务在搜索引擎 中脱颖而出？如何更加快速地将企 业信息展示给潜在客户？如何让网 民形成判断产品服务好坏与否的思 维习惯？ 我们针对这些问题，总结了搜索引擎推广方法的精髓，万变不离其 宗，方法变得再快，也脱离不了这些精髓，我们一起来看一下吧。 搜索引擎推广方法概述 2 搜索引擎推

3、广方法精髓二、 建立漏斗模型提升客户转化 1 搜索引擎推广方法精髓一、 根据客户需求指定产品关键词矩阵 3 搜索引擎推广方法精髓三、 根据潜在客户信息选择有效推广渠道 CONTENTS 搜索引擎推广方法精髓一搜索引擎推广方法精髓一 根据客户需求指定产品关键词矩阵 搜索引擎推广方法精髓一 传统企业开展搜索引擎推广的过程中，面临的第一个误区就是始终以企业自己为导向，从来不考虑客户会 怎么想。 一直以来，企业习惯了采用传统的硬性广告传播方式，通过传统的四大媒体报纸、杂志、广播、电视， 直接将企业的产品服务“硬生生”地推到媒体覆盖受众面前，仅仅起到广而告之的作用，给企业的宣传费 用造成极大的浪费。“广

4、告时间不准插播电视剧”、“我知道我企业的广告费有一半是没用的，但问题是 我不知道没用的这一半费用在哪”成了硬性广告投放诟病的代言。 企业要想做好搜索引擎推广，首先必要去掉以企业为中心的思想，站在客户的角度思考作为客户我如 果要买自己企业的产品，会搜索哪些词汇获取信息呢?不同的潜在客户搜索时面临的应用场景不同，这就会 产生多个搜索分析维度，如潜在客户搜索时间、地区差异、文化差异、需求程度差异、同行比对差异，产 品服务特殊性差异、性别学历年龄差异等。以文化差异举例：我们公司的产品标准名称为“破碎机”，但 是在不同地区的方言不同，中国文化博大精深，在潜在客户当地如河北地区经常被称之为“碎石机”，这

5、就要求企业能够做到应用分析，通过根据以上几个维度的分析，确定潜在客户在不同应用场景下的关键词 组合排列，形成矩阵效应，最大限度地将产品服务信息有效展示给潜在目标用户。 搜索引擎推广方法精髓二搜索引擎推广方法精髓二 建立漏斗模型提升客户转化 搜索引擎推广方法精髓二 传统企业开展搜索引擎推广的过程中，面临的第一个误区就是始终以企业自己为导向，从来不考虑客户会 怎么想。 一直以来，企业习惯了采用传统的硬性广告传播方式，通过传统的四大媒体报纸、杂志、广播、电视， 直接将企业的产品服务“硬生生”地推到媒体覆盖受众面前，仅仅起到广而告之的作用，给企业的宣传费 用造成极大的浪费。“广告时间不准插播电视剧”、

6、“我知道我企业的广告费有一半是没用的，但问题是 我不知道没用的这一半费用在哪”成了硬性广告投放诟病的代言。 企业要想做好搜索引擎推广，首先必要去掉以企业为中心的思想，站在客户的角度思考作为客户我如 果要买自己企业的产品，会搜索哪些词汇获取信息呢?不同的潜在客户搜索时面临的应用场景不同，这就会 产生多个搜索分析维度，如潜在客户搜索时间、地区差异、文化差异、需求程度差异、同行比对差异，产 品服务特殊性差异、性别学历年龄差异等。以文化差异举例：我们公司的产品标准名称为“破碎机”，但 是在不同地区的方言不同，中国文化博大精深，在潜在客户当地如河北地区经常被称之为“碎石机”，这 就要求企业能够做到应用分

7、析，通过根据以上几个维度的分析，确定潜在客户在不同应用场景下的关键词 组合排列，形成矩阵效应，最大限度地将产品服务信息有效展示给潜在目标用户。 搜索引擎推广方法精髓二 很多企业经常有这样的难题和疑问：企业自己的搜索引擎推广投 入成本越来越高，但是效果却越来越差，对搜索引擎推广已经失 去信心，但又不知道该怎么去有效宣传企业，很是纠结。根据营 销漏斗模型，建立潜在客户服务跟进档案，才是提升营销效果， 尤其是实现最终成交目的的唯一途径。 根据企业产品服务建立营销漏斗模型，完善客户服务跟进档案， 大致思路如下，供各位企业家参考： 购买阶段，在上一阶段确定客户的 需求与痛点后，根据客户当前必须 要解决的

8、难题，给潜在客户提供有 效的解决方案，将是促成成交的有 效法宝。 熟悉阶段，通过关键词的点击访问 到企业的官方展示平台如官网、公 众平台、官微等，通过对官方平台 的展示和搭建，让潜在客户深入详 细了解企业的实际情况，有效建立 与客户的信任关系; 考虑阶段，通过与客服的一对一沟 通，如电话、在线沟通交流工具、 邮件等，深挖客户的潜在需求与痛 点，是这一阶段的重中之重; 知晓阶段，根据用户角度分析确定 关键词组合矩阵后，通过多提关键 词、提优质关键词的方法，让企业 信息尽可能多的展现; 搜索引擎推广方法精髓二 搜索引擎推广方法精髓二 传统企业开展搜索引擎推广的过程中，面临的第一个误区就是始终以企业

9、自己为导向，从来不考虑客户会 怎么想。 一直以来，企业习惯了采用传统的硬性广告传播方式，通过传统的四大媒体报纸、杂志、广播、电视， 直接将企业的产品服务“硬生生”地推到媒体覆盖受众面前，仅仅起到广而告之的作用，给企业的宣传费 用造成极大的浪费。“广告时间不准插播电视剧”、“我知道我企业的广告费有一半是没用的，但问题是 我不知道没用的这一半费用在哪”成了硬性广告投放诟病的代言。 企业要想做好搜索引擎推广，首先必要去掉以企业为中心的思想，站在客户的角度思考作为客户我如 果要买自己企业的产品，会搜索哪些词汇获取信息呢?不同的潜在客户搜索时面临的应用场景不同，这就会 产生多个搜索分析维度，如潜在客户搜

10、索时间、地区差异、文化差异、需求程度差异、同行比对差异，产 品服务特殊性差异、性别学历年龄差异等。以文化差异举例：我们公司的产品标准名称为“破碎机”，但 是在不同地区的方言不同，中国文化博大精深，在潜在客户当地如河北地区经常被称之为“碎石机”，这 就要求企业能够做到应用分析，通过根据以上几个维度的分析，确定潜在客户在不同应用场景下的关键词 组合排列，形成矩阵效应，最大限度地将产品服务信息有效展示给潜在目标用户。 搜索引擎推广方法 精髓二 不同的企业实际情况有所不同，搜 索引擎推广漏斗模型的建立和客户 跟进服务细节都要考虑到，以后会 再有专门的文章重点分享这一部分 内容。 搜索引擎推广方法精髓三搜索引擎推广方法精髓三 根据潜在客户信息选择有效推广渠道 搜索引擎推广方法精髓三 在所有的搜索引擎推广方法中，有一项必须要有做的基础工作收集潜在客户信息，建立客户数据 库。 通过对潜在目标客户的画像性别、年龄、职业学历、收入等，借助各大搜索引擎的分析工具如百 度指数，确定我们的潜在客户在哪些平台上聚集，以此来选择有效的推广渠道，通过活动策划如赠品、 优惠、免费的方式收集客户的信息(以能联系到客户为准)，建立客户数据库。 确定潜在目标客户画像后，最简单最快速的推广渠道是找到客户重合度高的合作伙伴直接合作，如同 行、竞争对手、上下游合作商等，可以