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文档简介

1、课课程程顾顾问问职职位位分分析析 技技能能/ /问问题题考考核核项项目目分分数数权权重重初初试试人人员员评评分分 软软 性性 技技 能能 开发能力3012% 沟通说服能力3010% 解决问题能力258% 应变能力及现场谈判能力2510% 分析能力208% 计划及规划能力2010% 销售意识（销售能力）2010% 工作动机185% 价值观185% 抗压能力2010% 硬硬 性性 产品知识102% 销售经验2510% 总总分分41.241.2初初试试得得分分 问问题题方方式式考考核核点点考考核核问问题题 引入式问题应聘者放松 1.您现住在哪？怎么到公司的？今天天气比 较冷等。 行为式问题开发能力

2、2.在你以往工作中，客户资料来源哪里?如何 进行资源开发？ 行为式问题沟通说服能力 3.在你过去工作中，是如何与客户进行沟通 的？又是怎样说服客户购买产品的？举例说明 行为式问题解决问题能力 4.在过去实际操作中，遇到过哪些困难？又 是如何解决的？ 行为式问题应变及现场谈判能力 5.在你过去工作中，是如何进行现场谈判的 ？结果如何？是否出现意外情况？又是怎样谈 判成功的？ 虚拟情景式问题分析能力 6.如果给您一次可以加入我公司的机会，那 您工作如何开展？ 虚拟情景式问题计划及规划能力 7.进入我公司之后，你打算如何规划你的工 作？ 行为式问题销售能力 8.您在过去工作中，是如何进行产品销售的

3、？请举例说明。 动机式问题工作动机 9.在上一家公司为什么离职？为什么选择优 胜教育？ 常规式问题价值观及企业文化10.你的价值观是什么？ 常规式问题教育行业及产品11.了解应聘者对教育行业的认知及兴趣情况 常规式问题工作经验12.通过简历信息及实际沟通，了解应聘者销售方面工作经验。 压迫式问题抗压能力 13.今天应聘的人员中，有几个都比较符合我 公司要求，觉得您还是有不足的地方？ 考考核核结结果果 初试人员姓名初试时间 考核评语 初试结果复试 储备 不适用 其他 复试人员姓名复试时间 复试评语 复试结果参培 储备 不适用 其他 分分数数等等级级评评定定 优秀35.9分以上 良好30.335.8 及格24.730.2 中24.619.1 差19分以下 硬性技能 软性技能 开发能力（12%） 沟通说服能力（10%） 应变能力及现场谈判能力（10%） 计划和规划能力（10%） 抗压能力（10%） 分析能力（

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