亚泰名车超市整合促销策划方案.doc

1、亚泰名车超市整合促销策划方案前言： 亚泰名车超市广告宣传深度和广度有待于进一步加大。一个完善的市 场，不仅要具备人人皆知的知名度，而更真正给目标消费群体带来直截了 当的利益冲击，以培养和形成长春新的购车趋向。依据名车超市以经营汽车为主的专门性找对目标市场，并围绕目标市 场采取广告宣传策略，逐步使名车超市在人们的消费理念中占据主导地位， 从而达到“亚泰是购车的最佳选择”的终极目标。二、策划主旨 亚泰名车超市不是在经营汽车经销商，而是在经营着自己的汽车，如 果能够将汽车销售好，营造出良好的人气氛围，那么亚泰名车超市治理上 的咨询题都会迎刃而解。三、细分市场：目前名车超市的消费目标群体 50%集中在

2、长春市内，其它市场潜力分 布在省内各市县，最高时省内外地消费者超过长春市的购买量。长春市的消费市场：政府机关、企事业单位、私营业主、个体经营者、 高级百领、高校教师。省内其它地市级市场：政府机关、企事业单位、私营业主、个体经营 者相对长春市场，外地市场的购车群体比较单一，因此媒体启动的费用 较低而且相对集中。四、整合促销策略1、直截了当营销： 手机短信方式： 利用手机短信，对市内消费者进行至少每周两次的信息传达，包括亚 泰名车超市最新价位、最新促销活动，以及重要节日的咨询候，以此增加 亚泰名车超市传播率，但必须注意的是短信的形式和艺术性，而且所选择 的手机客户月话费应不低于400元。该档次的手

3、机客户对购车有直截了当 的决定权或间接的阻碍力。此种传播方式的优势：传递准时、准确，接收率高、费用较低。投放日期：6月18日至年底投放频率：每周两次邮政传播：由于购车者往往差不多上高消费的目标消费者，他们在社会分布上有 一定的规律可寻。因此通过省内邮政系统对所有目标受众（市内和外地政 府机关、企事业单位）邮寄亚泰名车超市汽车名录宣传手册，并定时传播 名车超市的动态信息。此种传播方式的优势：直截了当命中目标市场，信息传递详细准确， 图文并茂。启动日期：6月18日投放频率：每月邮寄一次，直至年底。2、广告传播：提醒式广告：在新文化报、都市晚报的头版选择报花投放提醒 式广告，随时向宽敞消费者提醒亚泰

4、名车超市的信息。目前新文化报 等主流媒体正在对汽博会进行倒计时提示，我们能够在同版相近的位置刊 登报花广告。投放安排：6月17日都市晚报（以后投放日期选择没有汽车版的日期投放，汽车版当日广告另行安 排）（报花文案：如下）上汽博会看车到亚泰名车超市买车吉林省汽车品牌最全的大型室内汽车交易市场软性广告：在长春晚报、都市晚报、新文化报汽车版上方定 版投放。命名为“亚泰名车超市信息窗”具体投放安排如下：城晚汽车版周二、周六；长晚周一、周六；新文化报周一、周三；投放日期：6月18日（全年投放）横幅广告：具体传播方式为：在长春要紧路段轮番悬挂横幅。对有车 族和大众形成不间断的形象传播。横幅广告费用低，传播

5、成效比较集中， 利于活跃气氛。（悬挂条幅必须选择一个共众主题，节水、环保或其它）投放日期为：6月20日起路段依次投放为：人民大街第1个月自由大路第2个月西安大路第3个月普阳街第4个月长春大街第5个月东盛大街第6个月促销内容：将促销活动通过广告的方式扩大传播成效，提升企业 人气。6月起每周一次：例如试乘试驾活动等活动。（详见附件）7 月借势促销：汽博会促销举措在汽博会期间设置展位 向汽博会提供带有“亚泰名车超市”企业形象的宣传品，如参加汽博会展销月活动，将亚泰名车超市作为会场，在会展中心的室 外展场提供全面的形象宣传，告知展销月的场地：7 月 23日 31日汽博会展销月在亚泰名车超市销售促进：如

6、遇重大节日或纪念日进行打折让利、促销品派送等活动。人员推广：即是通过人员向社会的自我推销，从侧面推销 企业。例如给职员印制 统一的名片，参与社会各种利于亚泰名车超市的大型活动，扩大人际传播。在做好充分的市场调研后，在目标市场派发工作人员开拓外地市场。公共宣传： 举办公益活动：利用社会上某个新闻点，对某个社会群体或单位进行 关心。如：为大夫子女的中考提供车辆接送，大型街舞竞赛活动等（详见 附件 2）完善服务体系： 信贷服务：提供贷款购车咨询服务。 置换服务：通过专业评估方式使消费者达到购车目的。保姆式服务： 1）对已售车辆进行登记，派专人进行客户回访调查，制 定回访打算 2）询咨询车辆使用情形 3）重要节日送去祝贺。借汽博会之势打开局面： 在汽博会期间设置展位 向汽博会提供带有“亚泰名车超市”企业形象的宣传品，如参加汽博会展销月活动，将亚泰名车超市作为分会场九、建立会员俱乐部：将开业以来所有售出的车辆按档次和类型归档，建立“亚泰名车超市 车友俱乐部”，定期举行活动，使俱乐部在壮大规模的同时，也壮大亚泰名