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1、会计学1 五力模型分析咖啡小店的企业竞争力量五力模型分析咖啡小店的企业竞争力量 第1页/共13页 第2页/共13页 第3页/共13页 潜在进入者进入壁垒高低的因素 （1）规模经济：若行业内原有企业的生产都已达到一定的规 模，新进入者若以较小的规模进入该行业就将处于成本上的劣势地 位，若以较大规模进入该行业则风险较大。 （2）经营特色与用户忠诚度：若行业内现有企业已经树立了 较好的企业形象，用户忠诚度较高，那么，新进入者要想树立起良 好的企业形象并取得用户的信任就要付出相当大的代价。 （3）投资要求：如果本行业对一次性进入投资要求很高的话， 那么，该行业对潜在进入者的进入壁垒就较高。 （4）资源

2、供应：若行业内现有企业已与原材料及技术供应渠道 建立了良好的稳定的供应关系，则新进入者的进入壁垒就相当高。 因此，新进入者在进入该行业以前，必须做好资源供应方面的调查 研究。 第4页/共13页 （5）销售渠道：若新进入者也想打入现有企业已经建立起来的 良好的销售渠道，则往往要求新进入者提供更优惠的价格或加强广 告宣传，这也构成了新进入者的进入壁垒。 （6）经验曲线：若行业内现有企业已掌握了某种技术诀窍 ，积累了丰富的生产经验，工人操作熟练，废品率低造成其成本较 低，这种成本因素也会构成新进入者的进入壁垒。 （7）政府政策：国家对有些行业颁布许可证（如医药、食 品、邮电，通讯设备等），或对某些原

3、材料进行严格控制都会形成 对新进入者的重大的进入壁垒。 （8）原有企业的反应：若行业中的原有企业的预期报复强 烈，那么，对潜在进入者的进入壁垒就较高。 第5页/共13页 第6页/共13页 随着咖啡行业的不断发展，消费咖啡观念的深入人心，中 国咖啡行业呈现出一片光明的前途。企业都是追逐利益最大 化，因此，在适合种植咖啡豆的地区人们开始大面积的种植 ，咖啡豆问题已经不是制约企业生存及发展的关键因素。 第7页/共13页 第8页/共13页 n 消费者看重和关心的也是价格问题，性价比高的 产品自然会赢得消费者的青睐，在定价方面，企 业还要兼顾消费者与自身的利润两方面，努力做 到双赢； n 咖啡行业是快速消费品，最后的胜者一定是优质 低价的； n 咖啡小店注重内部环境的构建以及内部各项措施 的建立，以此来吸引消费者的目光； n 咖啡小店每天会在固定的点提供甜品、小吃、水 果沙

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