晶彩网项目计划书

1、TET BUSINESS PLANTET BUSINESS PLAN 晶彩网 项目计划书 2 一. 项目介绍1 二. 运营模式 三. 推广方案 四. 发展规划 2 2 五. 团队架构 项目介绍 2 公司简介 Enterprise Introduction 东莞万彩网络科技有限公司成立于2017年 3月，专注服务于水晶原材料产业平台 晶彩网，是国内水晶原材料线上交易的 创建者及引领者。 作为高科技互联网企业，集团立足于金融 +科技的时代背景，依托珠三角及大湾区 经济圈蓬勃发展的新趋势，立志定义行业 独有的新型经营模式，开创饰品产业新纪 元。 5 1.1 行业背景 u 水晶产业在我国已有十多年发展

2、历史，广 东省有几千家水晶企业，合计销售额突破 50亿人民币；上海水晶一条街在短短几个 月时间内吸引到40多家水晶企业入驻；我 国水晶之都东海，水晶产业的收入占 整个财政收入的80% u 一个国家的珠宝消费水平与其经济水平成 正比，水晶或珠宝可视为一个国家发展速 度及其经济崛起的指标之一 u 近年来在各类珍宝消费市场中，水晶消费 的比重呈明显上升趋势，未来3-5年，中 国将成为全球最大的饰品消费市场，水晶 类饰品市场需求旺盛，发展潜力巨大，极 具开发及投资价值 2014-2019年中国珠宝首饰制造行业销售收入预测 一、 6 1.1 行业背景 一、 水晶制品行业需要集中化、一体化的线上 平台，满

3、足供应端、设计端、生产端、消 费端等各类角色、不同阶段的客户群体， 改变以往的分散交易模式，将各类型资源 高度集中，最大化创造效益 传统电商平台无法成全水晶制品行业的特 殊性，诸多水晶企业渴望拥有该行业独有 的电商平台，能够更加专注于水晶制品行 业的资讯服务，并依据行业供需特征形成 其特有的产业金融模型 中国国民经济近年来高速发展并崛起，国 民消费水平日益提高，消费观更趋多元， 水晶制品市场需求量年增幅保持近20%以 上 3 2 1 7 1 专业电商平台匮乏 2 交易成本高昂 3 行业信息流通滞后 4 交易坏账率高 5 设计资源浪费 水晶原材料采购及交易： 1.2 现况分析 一、 8 1.3

4、问题剖析 一、 l 水晶原材料供应商传统的服务模式效率低下，成本高昂 l 生产工艺交易等各环节信息传递效率低 l 水晶饰品行业设计师资源未得到充分有效利用 l 交易过程中的坏账率居高不下，直接成本高昂 l 行业趋势，潮流等资讯封闭，供应商及消费者信息不对等 l 缺乏交易平台，工厂库存积压 l 缺乏产融服务平台，对潜在消费的刺激与挖掘明显不足 9 1.4 项目理念 专业信息交易保障 金融服务行业整合 品牌库存潮流设计 灵活结算产融服务 行业 服务 产业 金融 l集中货源 l刺激交易 l发布信息 l展示设计 l担保交易 l白条交易 l分期交易 l产融服务 1. 提高生产效率2. 推动信息流通3.

5、开发设计资源 1. 便利生产商2. 利好供应商3. 惠及设计师 一、 10 1.5 项目前景 发展趋势交易习惯政策扶持 晶彩网顺应金融+科技+服务的全行 业发展趋势，重点关注金融+科技的 技术研究、模型搭建及解决方案探索。 近年来获得的资本及相关企业关注度 不断增加 当今时代，受消费习惯影响，中国无 论企业或个人，已能够全面接受线上 交易及知识内容付费，这为晶彩网在 改良行业传统生产习惯及交易模式方 面奠定了用户环境基础 国家对高新科技企业提供资金、资源 及政策扶持，晶彩网得以在此趋势下 与银行及各类金融机构合作制定个性 化的金融服务 一、 11 1.6.1 项目优势产融结合 一、 l 晶彩网

6、为水晶原材料供应端、饰品设计团队及产品生产商提供平台，在 产业资讯互换方面实现无缝对接 l 平台与多家银行达成战略合作，形成完善的金融体系，促进资源及资金 的开放流通 l 晶彩网的网站开发运营及平台所包含的金融科技服务均属高科技互联网 产业，可或国家专项资金扶持 l 水晶实体产业与金融服务相结合，资质过关，多年积累的行业相关资料 库扎实完备，对水晶饰品行业发展趋势有资深研究 12 1.6.2 项目优势交易保障 一、 02 01 03 04 公对公 公对私 私对公 与银行达成战略 性合作，提供业 内最低支付手续 费 白条支付 分期付款 银行账户 快捷支付 线下支付 所有线上交易行 为，其交易安全

7、 和资金保障，均 由平台和银行共 同担保 清算结算灵活 付款方式多样 手续费用合理 平台担保交易 13 潮流风向 新品发布 市场拓展 用户 行业政策 行业趋势 视讯互动 1.6.3 项目优势资讯全面一、 运营模式 2 15 2.1 项目定位 二、 项 目 性 质 改良水晶制品行业 的传统交易和生产 模式，促进产业内 部资源整合及服务 升级的线上平台 项 目 思 路 优化整合产业上下 游资源，与银行、 金融机构等建立连 接，为行业提供专 业的内容服务与金 融服务等 目 标 用 户 水钻原材料供货商、 金属五金链条原材 料供货商、水晶制 品成品品牌商、加 工工厂及水晶制品 设计师等 发 展 方 向

8、 立志成为水晶制品 行业内领先的线上 服务平台，并不断 扩展服务项目，创 造更多利益点 16 2.2 项目现况 二、 主要任务明确 主攻平台功能研发，完善金融 服务及支付渠道 团队协作默契 晶彩网主创团队经过长期协作， 形成了成熟高效的合作模式 营销方式独特 项目推广将全面利用新媒体优 势，并打造品牌性的推广活动 融资优势明显 金融+科技的产业模式正值上升时 期，结合行业背景，融资能力强劲 项目效益可观 水晶制品实业与金融科技相结 合，营利渠道广泛 项目时序清晰 项目发展轨迹清晰，有可以准 确参考的时间线 17 2.3 项目载体 二、 PC网站 0102 手机APP 03 线下实体 晶彩网主要

9、以PC端为主要载体，手机移动端主要集中化、快速化处理流量，线下实体配合线上运营 移动端以微信公众号为主要形式进行业务引流（例如为用户提供快速下单通道，推送行业最新资讯等）， 通过链接供货商方面的收银终端，进一步帮助供货商管理资金及库存信息，让用户轻松感受到晶彩网带来 的便利 18 2.4.1 项目形式PC端首页 二、 19 2.4.2 项目形式会员中心 二、 20 2.4.3 项目形式移动端 二、 21 2.4.4 项目形式运营后台 二、 22 2.5 项目结构 二、 客服订单追踪推广 供应商 过程 业 务 层 供应链体系供应链体系基础数据基础数据数据存储数据存储消息平台消息平台 动态建模平台

10、 AI应用应用第三方接口第三方接口预警平台预警平台 行 情 分 析行 情 分 析 市 场 洞 察市 场 洞 察 金 融 服 务金 融 服 务 原材料画像原材料画像 库存管理 订单管理设计师 系统后台 客服 资金报表 推广监控 积分管理 客户报表 数据追踪 内容管理 应用管理 活动营销商品SKU 数据服务 模型框架模型框架 设计输出营销管理消息管理用户管理求销管理 支付平台 订单处理 供应链体系 收入报表订单统计 数据拉取数据拉取 趋 势 走 势趋 势 走 势 订货商 精准营销精准营销 精准推送精准推送 报 表 层 2019年被称为AI人工智能技术商业化元年，这一 全球最具话题讨论度的高新科技将

11、与商业领域融通 配合，推动形成零售全价值链，进入智慧商业时代 23 2.6 用户关系 二、 供货商 设计师 水晶原材料、金属五金链条 原材料等供货商 水晶制品行业专业设计师或 时尚艺术设计院校师生 成品代工厂、采购方或品 牌商 订货商 推广方案 2 25 3.1 网络营销 三、 畅销材料限时优 惠 价格产品限时优 惠 注册/首单有礼 累计有礼 积分兑换 活动引流 用户拉新 用户留存 提升使用率 自媒体平台 移动广告投放 短视频传播 线上推广专区 晶彩网通过全网新媒体及搜索引擎实现精准曝光和流量梳理，以扩大产业上下游企业、设计 师及消费者等各阶段用户对平台的了解和使用，并通过定制化的营销内容推送

12、，提升用户的 使用频率，引导并培养用户形成使用习惯。 线上运营全网曝光用户群体 26 3.2 地面推广 三、 04 03 02 01 招商广告+电话销售 产业园区 线下活动 产业合作 于各大交易中心投放招商广告，并通过电 话销售引流，扩大曝光度 于各个高新技术产业园区设置路演环节、 投放招商广告或进行流动拜访 结合线上主题设计产品成果展示会，与各 地工厂、门店积极对接，收集资讯 推动产业链上关键节点的企业之间进行资 源互惠，寻求合作 02 27 3.3 场景化推广 三、 晶彩网为水晶制品产业链提供定制化服务，平台以独有的金融服务实现了线上交易，并报告行 业应用及技术方面的最新进展，同时提供新品

13、及潮流资讯。 场景化推广主要从产业园区、交易中心、校园、供应商、产品展销会及品牌合作方等几方面展 开。 招商 推介活动 展会活动 活动 C端设计师B端采购商 B端供货商 场景化 推广活动 校园 宣传 交易中心 推广 供应商 宣传 园区 宣传 品牌合作 宣传 28 3.4 校园推广 世界潮流设计研究院 1 12 3 45 5 6 三、 专 项 创 意 活 动 项 目 于各大设计院校开设施华洛风尚主 题活动，例如年度水晶制品设计大 赛或专题讲座，将教务教学资源与 商业资源融合 设 计 成 果 转 化 产 品 联合原材料供应商、生产商为学员 提供机会，可直接参与学生设计团 队的创作讨论，将他们的设计

14、成果 转化为成品，并于线上商城展销， 创造流量 顶 级 设 计 团 队 加 盟 联合业内知名设计师团队施华 洛，参与指导学院项目及评选设计 成果，通过品牌效应吸引更多人才 参与 政 府 部 门 互 利 支 持 向政府部门申请国家高新技术产业 相关的资金及政策支持，同时协助 政府在智慧城市和综合生产力建设 方面提升形象 发 掘 高 校 人 才 资 源 选择高校集中的优势区域，充分利 用市场资源，通过高校发布活动资 讯，大力开展校企合作，增加影响 力，同时培养及挖掘专业人才 创 造 提 供 就 业 机 会 以行业模式为框架，对例如IT、销 售、艺术设计等行业在校生进行职 业引导，为他们积极创造并联

15、系合 作企业提供就业机会 发展规划 2 30 4.1 战略目标 四、 u 核心战略：将晶彩网打造为行业领先的开放平台，全面兼容相关企业主体及从业 人员，改良行业传统的交易和生产模式，为生产、宣传及销售等各环节提供先进 配套的专业服务，提高生产效率，节约交易成本，促进产业优化 u 科创战略：以金融+科技的创新思路，全力整合设计资源，打造世界潮流设计院 u 人才战略：与世界顶级水晶饰品商施华洛世奇合作，搭建商业平台，通过“潮流 设计院”等项目与各大高校合作，建立学术平台，形成商界与学界的互动闭环， 进行人才的培养、选拔及输送，传扬先进的设计理念，定义水晶饰品新风尚，促 进优秀人力资源的高效流通 u

16、 经营战略：充分利用自身优势，通过全国数据研究，合理运用及整合用户信息， 调整发展路径。借助自有技术、管理经验、人才资源及品牌优势等，通过收并购、 重组整合等方式，提升公司知名度和品牌效应，吸引更多的资本及社会关注 u 资本战略：看准时机，走向资本市场，引进国际战略投资人 31 4.2.1 五年计划 争取实现日处理5,000个订单，服务 150,000个行业用户，达到每日20,000 个访问量 国内开设5家控股子公司并全面实施管 理运营，并开始切入国际市场 愿景解读 疏通行业内的资金流动及信息交换， 提供一体化的专属服务平台 经济拉动增长，促进产业融合，催生 新型商业业态 与就业大平台，如顶级

17、水晶珠宝商 施华洛密切合作，收集并分析行业 大数据，把握市场经济及国家政策带 来的上升机遇，实现行业进步 5000 100 合作供货商达到100个以上，货源及销 路涵盖水晶制品、五金行业及链条等全 行业，拥有超过1,000位线上平台设计 师 5 四、 32 交易系统验证和改 造，人才团队建设， 解决线上清算结算 及支付通道问题， 为供应链金融奠定 基础。 2019年 建立供应链金融体 系完善的运营平台 运营，打造潮流研 究院，提供付费内 容，以服务行业为 核心整合周边产业， 改进运作模式，进 入稳定增长期。 2020年 扩充及建立专有的 行业知识内容系统， 扩建团队，打造品 牌文化。 2021

18、年 于创业板上市，进 入国际资本市场 2023年 4.2.2 五年计划 2022年 开始资本运作，稳 定规范运营，朝着 上市目标努力 四、 33 4.3 服务拓展计划 四、 02 01 0305 06 04 PC端业务模块 PC端交易模块 网站内部数据库 PC端运营总后台 移动端业务模块 供货商店面收银系统 数字化呈现产业链上的各参 与方，实现客户管理，梳理 业务流程，开发更多功能刺激并整合原材料交易、设 计创意变现，完善升级清结 算平台和支付模块 升级完善运营系统、收支报 表、会员管理、客服中心等 功能 开发快捷下单、订单跟踪、应 用资讯、行业动态、用户中心 等功能 整合平台内上线店面的收银

19、 系统，实现供货商统一收银， 提高经营效率 分析行业趋势，为行业内各 参与方及用户建立数据模型， 定义并研究行业知识领域等 34 4.4 各项成本 人力成本 20% 办公场地 5% 推广费用 70% 其他费用 5% 四、 人力投入 前期人力成本主要是开发成本 （开发18+产品3+测试4+其 他6）：60W/月*7=420W 稳定期（开发30+产品6+测试 8+运营和推广人员28+其他 12），成本预测在130W/月 左右 商务接洽 商务接待：500W 供应链（产业）金融：5亿 场地费用 办公场地前期5W/月*7=35W 稳定期预测为18W/月 运营推广 交易中心自媒体：1000W 活动和金融补

20、贴：3000W 付费推广：500W 地推物料：50W 35 4.5 融资目标 四、 目标 融资 现有 资金 6000万 产业上游资 金募集500万 立项资金筹 集，由法人 独资 u 目前正在筹备的第一批资金主要 用于晶彩网的平台建设、品牌初 阶段推广、团队建设及人才培养， 旨在铺排市场布局，建立完善健 康的运营体系，实现初步盈利 u 该笔资金已用于前期系统建设 36 4.6 短期盈利点 四、 运营体系和服务 系统建设和试运营 数据运营和服务 核心业务收入 系统建设：符合平台定位和行业需求的业务功能，例如库存管理，报表生成，清结算功能等； 体量建设：线上运营和线下推广，规模化招商投入，平台内容建

21、设等 盈利目标：实现业务拆分，于交易服务、会员制度、清结算服务、金融产品手续费/利息、知识付费、设计稿付费使 用等方面实现盈利 2019 系统建设和服务模式 探索，该阶段为试运 营阶段，资金纯投入 2019-2020 搭建运营体系和服务 平台，进行规模化推 广和招商，业务拆分， 关键业务逐步上线， 该阶段加大资金投入 2020 交易服务费，结算手 续费，金融产品服务 费等利润点开始创造 营收 2020-2021 内容服务，知识产权， 设计稿资源等服务内 容实现收费 37 4.7 利润分析 四、 25% 会员费 会员升级获享金融 服务特权 70% 交易服务费 支付通道手续费 库存求销服务费 设计

22、资源服务费 60% 知识产权 行业报告 最新应用 趋势分析 广告收入 金融服务费 白条分期手续费 分期付款手续费 金融产品利息 90% 团队架构 2 39 5.1 核心成员 五、 集团核心团队成员从事互联网或IT行业超10余载，拥有极为丰富的大型或超大型系统建设经验，为集团打造出国内首屈一 指的水钻原材料产业线上交易平台晶彩网。 王秋云，项目负责人 毕业于哈尔滨商业大学信息工程专业本科，曾为保利，恒大，万科，富力等20余家房地产及建筑企 业实现企业和财务ERP信息化管理。其带领的创业团队开发出交警业务便民系统，于湖北省全面推广， 在河北，河南，内蒙古，广西等省份部分城市亦应用广泛；他擅长企业的全业务流程信息化和BI建设， saas化C端产品，开发小游戏、小程序、公众号等。 现供职晶彩网，致力于水晶饰品行业电子平台化服务及产融服务。 张伟华，CTO 毕业于兰州大学计算机应用技术专业，曾为30余家企业开发内部办公系统、企业官方网站。并曾参 与新零售软件产品的开发与架构，服务企业超500家。张伟华曾负责运动类软件“来啊骑行”、 “来啊滑雪”等APP内用户社区专页的架构、设计、开发及运营。 现供职晶彩网，主要负责软件架构与开