企业商业模式诊断问卷

1、企业商业模式诊断问卷 O本问卷版权归美国BSE企业家商学院和实践家知识管理集团所有。未经许可，任何单位或个人不得以任何形式复制、转载。O实践家知识管理集团向出席“全球商业模式创新公益论坛”的每家企业，免费赠送商业模式初步诊断一次。请参会企业在论坛结束后一周内将本问卷填写完整交回论坛组委会，过期无效。O本活动的最终解释权归实践家知识管理集团所有。填表说明：带*号为必填项目，问卷填写越完整，诊断结果越准确。专家仅依据企业在问卷上的答案来做诊断的，不真实的企业信息可能带来诊断结果的偏差。第一部分：企业分析*Q1、您企业的主营产品是：_*Q2、仅只您公司特有的产品或服务是：_ Q3、您的营业范围：本地

2、 国内 国内+国外 国外 Q4、您的企业属于：生产商 销售商 服务商 品牌出租者*Q5、您的客户是：*Q6、您企业为客户创造的价值是：*Q7、请说明您企业主要的收入来源，及所占百分比。（例如：超市的主营收入是门店营业额;附加收入1是进场费；附加收入2是促销费；附加收入3是广告费。） 主营收入：_, 占企业总收入的百分比：_% 附加收入1：_， 占企业总收入的百分比：_% 附加收入2：_， 占企业总收入的百分比：_% 附加收入3：_， 占企业总收入的百分比：_%*Q8、您企业的核心竞争力是什么：_*Q9、您最直接的竞争对手是谁？他的核心优势是什么？_Q10、请作出您企业的SWOT分析：优势、劣势

3、、机会、威胁 优势 机会 1、_ 1、_ 2、_ 2、_ 3、_ 3、_ 劣势 威胁 1、_ 1、_ 2、_ 2、_ 3、_ 3、_第二部分：行业分析*Q11、您这个行业给客户提供的核心价值是什么？_*Q12、请画出您这个行业的利润分布曲线 利润 高 中 低 上游 中游 下游 行业链条 Q13、您可以对行业链施加什么影响力？_*Q14、您对外部资源的整合能力有哪几项？_*Q15、市场容量?（请先选定“市场”的范围：本地 省 中国 全球）*您企业的市场占有率：_%*本“市场”范围内，前三名的市场占有率分别是： % % %。*过去一年您所在行业的市场增长率为：_%*您判断未来三年市场总量将：加速增

4、长 持平 负增长（市场总量减少） Q16、在您这个行业，企业倒闭的前三大原因是：_ Q17、您所在行业有哪些技术更新趋势？_ Q18、可以突破的行业法则是哪些？为什么？_ Q19、不能突破的行业法则是哪些？为什么？_第三部分：商业分析*Q21、您企业属于哪一种业态？农业 餐饮业 日常消耗品 服务业 娱乐业 教育咨询业 IT信息业 房地产业服装业 交通业 其它Q22、您提供的产品为人们满足了哪个层次的需求？生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现需求*Q23、下列哪部分社会资源在你的业务流程中最集中？人流 物流 金融流 信息流 其它*Q24、客户在您这里停留的时间、人数、频率、状态。_*

5、Q25、客户使用您的产品和哪一种生活方式相关？（例如：“房产中介”相关的生活方式是-中国中西部地区大量的年轻人离开家乡到东部沿海城市工作，外来人口在中心城市高度集中。）_目前大概有多少人处于这种生活方式中？这种生活方式将维持多长时间？它的走向如何？_*Q26、客户使用您的产品必须和哪些产品配套使用？_*Q27、您的业务增长了，哪些行业企业会受益？哪些行业企业会受损失？_*Q28、您的业务和互联网可以有哪几种结合方式？_第四部分：商业模式分析商业模式的六个子系统*Q29、请描述您企业目前的商业模式？价值链定位：_业务系统：_盈利模式：_关键资源能力：_现金流结构：_企业社会责任：_ Q30、您的

6、上游供应商是：_ Q31、您所在的这个行业的上下游价值链上，谁拥有主控权？他处在价值链的哪一个环节？他掌控着哪些关键资源？_Q32、与你有联系的外部业务关系中，哪些企业可以成为你的战略同盟者？谁会愿意和你一起承担风险？为什么？_*Q33、站在客户的角度，除了和你买，他还有哪几种选择？_你能否对两种以上供给方式进行协调，提供“组合供给”，从而比其中任何一种供给方式更好地满足客户的需求？这需要哪些资源和能力？_Q34、怎样使自己变成一个交易平台？_Q35、你能否成为客户的一个可以信任的“内部部门”？_Q36、您所在的行业中，您认为哪家公司的商业模式最优？您和他的差距在哪里？_第五部分：政策分析*Q

7、37、国家相关制度对您企业有哪些限制措施？有哪些鼓励措施？这些制度未来会有什么变化？ 第六部分：自我评分*Q38、请从下面五个方面，给您的企业评分。（1分最低/10分最高）请打行业潜力12345678910战略方向12345678910商业模式12345678910管理能力12345678910金融运用12345678910企业联络信息企业名称： 填 表 人： 职 务 手 机： Email： 本问卷为保密资料，请通过以下三种方式交回论坛组委会：交给实践家直接为您服务的咨询顾问；传真号码：02134695358，实践家知识管理团队“商业模式研究中心”收邮递地址：上海市徐汇区宜山路333号汇鑫国际

8、大厦1206室；为了方便与您联系，请您确认您的咨询顾问 所属 分公司。实践家教育集团2012年1月至3月课程安排表上课日期课程名称地点讲师备注1月67日盈利系统北京李尚隆老师1月1315日北大CEO高级商业设计课北京知名讲师1月27日2月3日青少年BSE（8）上海林老师及知名讲师1月28日2月5日新加坡未来菁英领袖国际交流团新加坡林老师及知名讲师1月30日2月1日青少年Money&You（361）北京郭老师2月35日青少年Money&You（362）台湾郭老师2月1517日DISC领导力打造卓越将相北京郭老师2月1719日Money&You（363）台湾吴老师2月1719日Money&You（364）亚庇Jason老师2月2027日BSE（47）厦门林老师及知名讲师2月2426日商业系统（48）厦门林老师2月2426日Money&You（365）杭州郭老师3月1926日BSE（48）上海林老师3月2325日Money&You（365）北京郭老师3月34日总裁研修班大连3月3日郭老师 4日林老师3月16日17日总裁研修班南京3月16日郭老师 17日林老师3月16日17日（3月中）总裁研修班天津3月17日郭老师 18日林老师3月10日总裁研修班郑州3月10日林老师3月24日25日总裁研修班杭州3月24日郭老师 25