九件事助力初创企业茁壮成长

1、九件事助力初创企业茁壮成长你知道 1959 年在美国开设的第一家企业孵化器吗 ? 发展 至今，全球已有7000多家企业孵化器（包括保罗格雷厄姆的 Y Combinator） 。几十年来，它们从方方面面助力初创企业的 成长，从技术培训，场地供应，信息咨询，到网络，办公，再 到获取种子资金，可以说是全程护航。以下是本人分享的九件 事助力初创企业茁壮成长，欢迎大家前来参阅。事实证明，有孵化器助力的初创企业在市场上存活的 几率要比没有接受企业孵化器帮助的企业高出三倍以上。但是，初创企业被成功孵化之后又会有怎样的命运呢 要记住，还是会有 90%的企业会走向灭亡。所以这里有9 件事情需要注意，它们能帮助初

2、创企业趋利避害，茁壮成长。理智选择 让我们从最初就需要考虑的事情开始，确保你能理智 地选择企业孵化器。企业家建议，在选择企业孵化器，或是在 决定要不要接受孵化器的帮助时，需要考虑一些有关这个企业 孵化器的一些问题：? 你能做些什么，其他人又应该做些什么 ? 你需要专家的帮助吗 ? 眼下他们旗下的企业在你力所能及的范围之内吗 ? ? 你愿意花多少钱 ? 除此之外，你还在寻求什么 ? 可以被分裂，被替代，被补充Reach Ventures 的首 席执行官 Kendall Wouters 在 克利夫兰表示说，大多数的企业孵化器其实都好比是在照顾垂 死的初创企业的后花园，因为初创企业都是在凭“直觉”接

3、业 务，它们并不一定会去了解这个企业是否还有持续发展的可能 性。沃特斯说，“只进入一个市场的话，你其实是没有一 条根本性的途径去分裂，替代或是补充市场上现有的创新产品， 因为消费者的行为具有多变性，即使有这种想法并付诸实践那 也纯属浪费时间。”打响你的招牌打响招牌最有效的方式就是内容营销。不论是频繁的 博客文章，视频，图表还是电子书，只要能在市场上产生一点 “轰鸣声”，那这些高质量内容就肯定能使初创企业这辆大车 获得牵引力。注意瘦身 仅仅从企业加速器项目中学成归来，并不意味着你从 此可以带领你的初创企业像一家大公司一样在市场上叱咤风云。2014年，B2B公司自动推荐平台 Outro的创始人 B

4、ubba Page 通过了 Techstars 位于科罗拉多州的加速器项目 Boulder 的考 核，他表示：在一个加速器项目中，你必须要学会如何较之前 更快更好地完成工作。请记住，不管是软件开发，市场营销还 是旅游出行，都要注意“瘦身”，即规模都不要太大，这样才 能提供给你更多的跑道以充分证明你的想法。在加速器项目中，可以好好利用其带来的一些小福利。 有些加速器项目还为网站托管，网络服务，法律援助，和来自 世界各地的各种大 牌的大量软件“启动”项目提供免费学分。 这些小福利能帮助你将花销降到 最 低，而你也可以在项目实 行期间甚至是项目完成以后持续地寻求产品与市场的契合点。 但是不能贸然作出

5、推断，否则迅速积累的财富也会在旦夕之间 付之一炬，没有足够的时间去平衡收支，也没有时间挨到下一个集资期以扭亏为盈。网络，网络，网络尽管你可以通过社交媒体和博客论坛构建关系网，但 是，这远远比不上你走出办公室，亲自结交朋友圈来得真实和 有效。思考一下，你想要遇见什么样的人，哪里可以遇见他 们。他们会参加即将到来的行业盛会吗?你可以为他们安排一个商务午餐吗 ?也许你想要提供给他们一些有价值的东西，比 如，可以帮助他们提高业务的点子，或者，一篇有趣又有益的 文章。根据经验，这比只是发名片更有效。 专注于客户群体，而不仅仅是融资 Sramana Mitra 在哈佛商业评论上表示，“大多数的 企业孵化器

6、都将资金看作是成功的指标，这其实是一个不太恰 当的标准。 99%以上的公司运营模式都应该像有机植物的生长 一样，自给自足，自力更生，而不用依靠任何外来资金。Mitra 补充道，“对它们来说，重要的是满足客户的 要求，而不是融资。因此，如果企业孵化器一味地将资金作为 企业成功的标准，会把一些新生的企业逼上融资之路，但这其 实是没有必要的，更多的情况下，会导致这些企业破产。”相反，可以通过内容营销和网络渠道不断获得客户， 更重要的是，要抓住一切机会与潜在的客户进行沟通，了解他 们的欲望，需求，痛点，恐惧，厌恶以及目标，从而找到帮助 他们的办法。寻找导师完成孵化器项目的考核意味着从此以后就不再有导师

7、 了。但是，正如 George Deeb 在福布斯上说的，“导师，或者说是商业教练是一个企业家应该去挖掘的最宝贵的资源之 ”一。”Deeb进一步表示，“要根据具体的业务规模，特定 的行业或特定的商务问题 ( 比如，营销问题与技术问题 ) ，以及 具体情况针对性地选择导师。“项目”完成后，确保资金到位彼得瑞兰(Peter Relan) 在TechCrunch上完 美地诠释了这一点，“在孵化器项目的进行阶段，或是在演示日当 天，初创企业有机会获得巨额的资金。但是，在这个初始阶段 之后，我看到大量公司依旧在资金流中挣扎。”幸运的是，还是有办法为你的初创公司争取资金的。 实例包括：? 从银行或是银行信用卡贷款? 股票交易或是寻求服务性帮助? 寻找能提前购买产品或服务的顾客和合作伙伴? 发动群众集资? 寻求商业资助? 向朋友或家人借钱? 独立开创自己的企业拥有合适的工